【對話領航者】App出海，如何選擇推廣渠道？

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海外市場雖好，精準推廣是重點

當前，移動互聯網正在快速成長，中國開發(fā)者的能力以及經驗早也與歐美、韓國等不相上下，再加上國外相對于國內應用市場更加規(guī)范，海外很多地區(qū)用戶的付費習慣也比較好，正是國內App出海的好時機。當然，有紅利的地方自然就有競爭，俗語有云“酒香不怕巷子深”，然而在人生地不熟的海外，若是沒有“吆喝聲”，再香的“酒”怕也是沒有出頭日了。

此外，據App Annie《2020 年移動市場報告》顯示，預計2020年全球移動廣告支出將達2400億美元。高昂的媒體成本、付費廣告、應用以及更多的用戶和使用量，都將導致廣告支出持續(xù)增加。移動生態(tài)的競爭將變得更加激烈，營銷人員需要更精細化的廣告優(yōu)化，從而獲得所需的競爭優(yōu)勢。對于習慣了微信、微博、今日頭條等國內內容生態(tài)的國內創(chuàng)業(yè)者而言，則會陷入完全“照搬”國內套路的死局中，實際上有著不同成長背景的海外用戶卻根本不吃這一套。細觀近年來中國App出海的成功案例，不難找出他們成功的關鍵點：把握推廣的重要性，在海外打造產品知名度，獲取海外消費者的精準洞察。

對此柴斐表示：在2019年，由于假量等一系列因素影響，可以發(fā)現出海推廣渠道明顯迅速收窄，廣大出海App開發(fā)者更傾向于選擇 Facebook , Google , Apple Search Ads 等知名度較為廣泛的平臺作為 App 推廣渠道。盡管這幾個渠道的獲客成本越來越高，但總體上效果也確實不錯。

根據 Kochva.inc 最新的一期KTI里，我們可以看到，全球Top20渠道綜合排名按順序如下（非自歸因渠道單獨排名）：

全球Top20渠道綜合排名

柴斐向快出海透露：上述的渠道都不屬于自歸因渠道( SAN-Self Attributed Network )，目前全球的自歸因渠道主要包括 Facebook、Google、Apple Search Ads 、Twitter、Snap 、Yahoo Gemini 等，未來 Amazon、TikTok 也有可能也將加入自歸因渠道陣營。其實，從我們的全球客戶推廣渠道來看，在不同的地域、根據不同的App類別都有不同的優(yōu)質渠道，推廣成本沒那么貴，而效果也是很好的。

自歸因渠道前5的排名

根據 Kochava Traffic Index ( KTI  ) 報告顯示，自歸因渠道前5的排名分別是：Display&Video 360，Snapchat ，Twitter， Apple  Search Ads，Facebook 。

按照IOS及Android平臺，最佳的渠道排名

從以上表圖中不難看出 Pinterest 地位不容小覷，作為全球最大的圖片社交分享網站。用戶能夠通過圖片墻Pinboard發(fā)布圖片，和其他用戶相互聯系并共享內容。Pinterest 不僅在2011被評為“美國最受歡迎的十大社交網絡”，也被譽為是歐美女性的“天堂”。目前，50％的用戶和75％的新注冊用戶來自美國以外的地區(qū)，未來有可能實現全球覆蓋。 

按照地域排名的最佳渠道

在亞太地區(qū)，綜合排名前五的渠道分別是 Moloco 、AppLovin、PINCRUX、LINE Ads、Criteo，而在歐洲、中東和非洲地區(qū)排名則是：亞馬遜、Criteo、 Moloco 、Unity Ads與 Chartboost 。隨著經濟全球化的進一步推進，看起來國內和國外的交易壁壘越來越小，但事實上卻隔著文化差異、語言差異、用戶差異等各種鴻溝，出海企業(yè)要想成功的與海外用戶對接并非想象中容易，仍需要“因地制宜”。

按照App類別排名的最佳渠道

另外，海外推廣渠道其實分為很多類型，每個渠道都有各自的用戶群體和平臺調性，適合投放的廣告類型和企業(yè)類型也大有不同。

比如以谷歌為代表的搜索類推廣渠道，廣告形式常以文字形式出現。以Facebook 為代表的社交類渠道，用戶聚集度高，而且同類型用戶一般都有社交關系，便于廣告投放獲取群體用戶，也是企業(yè)出海時最受歡迎的廣告平臺之一。以UnityAds、Vungle、AppLovin為代表的移動廣告投放平臺，注重在視頻廣告，可以提供非常高質量的自動化視頻廣告投放。