【對(duì)話領(lǐng)航者】App出海,如何選擇推廣渠道?

作者:Cherry
時(shí)間:2020-01-17
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業(yè)內(nèi)對(duì)于App出海普遍有一個(gè)共識(shí):“好的產(chǎn)品+對(duì)的運(yùn)營(yíng)方式”才能達(dá)到利益最大化。

Kochava 是希伯來語中“星星”的意思,對(duì)于一個(gè)移動(dòng)廣告追蹤平臺(tái)來說,這樣的名字似乎有點(diǎn)抽象。其實(shí)不然,我們都知道在浩瀚的宇宙中有著數(shù)百萬個(gè)星系,而 Kochava 查看和管理的數(shù)據(jù)點(diǎn)可以達(dá)到數(shù)十億個(gè),僅憑這一點(diǎn)就如同天上的繁星般閃閃奪目。

誕生于美國(guó)的 Kochava,在2014年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),作為全球移動(dòng)歸因行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,在海外“土生土長(zhǎng)的” Kochava對(duì)于海外市場(chǎng)把握的更為透徹。

本次對(duì)話領(lǐng)航者邀請(qǐng)到了 Kochava 北亞區(qū)董事總經(jīng)理柴斐,他將為大家?guī)砗M馔茝V渠道的詳細(xì)分析。


No.1

嘉賓介紹

官網(wǎng)首圖.jpg

柴斐(Jeff )

Kochava Inc. 北亞區(qū)董事總經(jīng)理

自2016年8月起,柴斐在 Kochava 公司任大中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理,2018年8月起任北亞區(qū)董事總經(jīng)理。此前,柴斐在聯(lián)想集團(tuán)工作7年,擔(dān)任設(shè)備變現(xiàn)業(yè)務(wù)總監(jiān)。

海外市場(chǎng)雖好,精準(zhǔn)推廣是重點(diǎn)

一邊是國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)一年倒閉近2萬家,版號(hào)縮水八成的困局,另一邊則是以《PUBG Mobile》為首的中國(guó)游戲,走出國(guó)門瘋狂吸金。從2019年的不少年終報(bào)告中,我們都可以知悉中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)取得了不菲的成績(jī)。

當(dāng)前,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在快速成長(zhǎng),中國(guó)開發(fā)者的能力以及經(jīng)驗(yàn)早也與歐美、韓國(guó)等不相上下,再加上國(guó)外相對(duì)于國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)更加規(guī)范,海外很多地區(qū)用戶的付費(fèi)習(xí)慣也比較好,正是國(guó)內(nèi)App出海的好時(shí)機(jī)。當(dāng)然,有紅利的地方自然就有競(jìng)爭(zhēng),俗語有云“酒香不怕巷子深”,然而在人生地不熟的海外,若是沒有“吆喝聲”,再香的“酒”怕也是沒有出頭日了。

此外,據(jù)App Annie《2020 年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示,預(yù)計(jì)2020年全球移動(dòng)廣告支出將達(dá)2400億美元。高昂的媒體成本、付費(fèi)廣告、應(yīng)用以及更多的用戶和使用量,都將導(dǎo)致廣告支出持續(xù)增加。移動(dòng)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈,營(yíng)銷人員需要更精細(xì)化的廣告優(yōu)化,從而獲得所需的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于習(xí)慣了微信、微博、今日頭條等國(guó)內(nèi)內(nèi)容生態(tài)的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者而言,則會(huì)陷入完全“照搬”國(guó)內(nèi)套路的死局中,實(shí)際上有著不同成長(zhǎng)背景的海外用戶卻根本不吃這一套。細(xì)觀近年來中國(guó)App出海的成功案例,不難找出他們成功的關(guān)鍵點(diǎn):把握推廣的重要性,在海外打造產(chǎn)品知名度,獲取海外消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察。

海外推廣渠道究竟有哪些?

談到海外推廣渠道,數(shù)量不僅是多到讓人眼花繚亂,光是梳理一下都可能要花費(fèi)好幾頁紙。對(duì)于開發(fā)者而言,選擇一個(gè)靠譜的海外推廣渠道,并不是那么的容易。

對(duì)此柴斐表示:在2019年,由于假量等一系列因素影響,可以發(fā)現(xiàn)出海推廣渠道明顯迅速收窄,廣大出海App開發(fā)者更傾向于選擇 Facebook , Google , Apple Search Ads 等知名度較為廣泛的平臺(tái)作為 App 推廣渠道。盡管這幾個(gè)渠道的獲客成本越來越高,但總體上效果也確實(shí)不錯(cuò)。

如何選擇適合自己的渠道?

在了解海外推廣渠道的這些門道之后,企業(yè)接下來就該思考究竟該如何才能從紛雜的渠道中選擇一個(gè)適合自己的。

根據(jù) Kochva.inc 最新的一期KTI里,我們可以看到,全球Top20渠道綜合排名按順序如下(非自歸因渠道單獨(dú)排名):

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全球Top20渠道綜合排名

柴斐向快出海透露:上述的渠道都不屬于自歸因渠道( SAN-Self Attributed Network ),目前全球的自歸因渠道主要包括 Facebook、Google、Apple Search Ads 、Twitter、Snap 、Yahoo Gemini 等,未來 Amazon、TikTok 也有可能也將加入自歸因渠道陣營(yíng)。其實(shí),從我們的全球客戶推廣渠道來看,在不同的地域、根據(jù)不同的App類別都有不同的優(yōu)質(zhì)渠道,推廣成本沒那么貴,而效果也是很好的。

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自歸因渠道前5的排名

根據(jù) Kochava Traffic Index ( KTI  ) 報(bào)告顯示,自歸因渠道前5的排名分別是:Display&Video 360,Snapchat ,Twitter, Apple  Search Ads,F(xiàn)acebook 。

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按照IOS及Android平臺(tái),最佳的渠道排名

從以上表圖中不難看出 Pinterest 地位不容小覷,作為全球最大的圖片社交分享網(wǎng)站。用戶能夠通過圖片墻Pinboard發(fā)布圖片,和其他用戶相互聯(lián)系并共享內(nèi)容。Pinterest 不僅在2011被評(píng)為“美國(guó)最受歡迎的十大社交網(wǎng)絡(luò)”,也被譽(yù)為是歐美女性的“天堂”。目前,50%的用戶和75%的新注冊(cè)用戶來自美國(guó)以外的地區(qū),未來有可能實(shí)現(xiàn)全球覆蓋。 

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按照地域排名的最佳渠道

在亞太地區(qū),綜合排名前五的渠道分別是 Moloco 、AppLovin、PINCRUX、LINE Ads、Criteo,而在歐洲、中東和非洲地區(qū)排名則是:亞馬遜、Criteo、 Moloco 、Unity Ads與 Chartboost 。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步推進(jìn),看起來國(guó)內(nèi)和國(guó)外的交易壁壘越來越小,但事實(shí)上卻隔著文化差異、語言差異、用戶差異等各種鴻溝,出海企業(yè)要想成功的與海外用戶對(duì)接并非想象中容易,仍需要“因地制宜”。

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按照App類別排名的最佳渠道

另外,海外推廣渠道其實(shí)分為很多類型,每個(gè)渠道都有各自的用戶群體和平臺(tái)調(diào)性,適合投放的廣告類型和企業(yè)類型也大有不同。

比如以谷歌為代表的搜索類推廣渠道,廣告形式常以文字形式出現(xiàn)。以Facebook 為代表的社交類渠道,用戶聚集度高,而且同類型用戶一般都有社交關(guān)系,便于廣告投放獲取群體用戶,也是企業(yè)出海時(shí)最受歡迎的廣告平臺(tái)之一。以UnityAds、Vungle、AppLovin為代表的移動(dòng)廣告投放平臺(tái),注重在視頻廣告,可以提供非常高質(zhì)量的自動(dòng)化視頻廣告投放。

總體上講,中國(guó)App “出海” ,核心還是“好的產(chǎn)品+對(duì)的運(yùn)營(yíng)方式”。想來海外最大的“坑”,其實(shí)也就是在產(chǎn)品還不完善的情況下,在推廣渠道選擇上,盲目砸錢,沒有將錢砸到有效的地方。不但消耗大量資金,還影響了用戶體驗(yàn)。 


為了方便廣大的App開發(fā)者選擇推廣渠道,Kochava 每個(gè)季度會(huì)根據(jù)上一個(gè)季度的實(shí)際歷史渠道數(shù)據(jù),結(jié)合綜合算法及權(quán)重,發(fā)布全球最佳20個(gè)渠道排名,這份報(bào)告叫做 Kochava Traffic Index ( KTI ),大家可以從 www.kochava.com  免費(fèi)下載得到。



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