【對(duì)話領(lǐng)航者】App出海，如何選擇推廣渠道？

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海外市場雖好，精準(zhǔn)推廣是重點(diǎn)

當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在快速成長，中國開發(fā)者的能力以及經(jīng)驗(yàn)早也與歐美、韓國等不相上下，再加上國外相對(duì)于國內(nèi)應(yīng)用市場更加規(guī)范，海外很多地區(qū)用戶的付費(fèi)習(xí)慣也比較好，正是國內(nèi)App出海的好時(shí)機(jī)。當(dāng)然，有紅利的地方自然就有競爭，俗語有云“酒香不怕巷子深”，然而在人生地不熟的海外，若是沒有“吆喝聲”，再香的“酒”怕也是沒有出頭日了。

此外，據(jù)App Annie《2020 年移動(dòng)市場報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2020年全球移動(dòng)廣告支出將達(dá)2400億美元。高昂的媒體成本、付費(fèi)廣告、應(yīng)用以及更多的用戶和使用量，都將導(dǎo)致廣告支出持續(xù)增加。移動(dòng)生態(tài)的競爭將變得更加激烈，營銷人員需要更精細(xì)化的廣告優(yōu)化，從而獲得所需的競爭優(yōu)勢。對(duì)于習(xí)慣了微信、微博、今日頭條等國內(nèi)內(nèi)容生態(tài)的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者而言，則會(huì)陷入完全“照搬”國內(nèi)套路的死局中，實(shí)際上有著不同成長背景的海外用戶卻根本不吃這一套。細(xì)觀近年來中國App出海的成功案例，不難找出他們成功的關(guān)鍵點(diǎn)：把握推廣的重要性，在海外打造產(chǎn)品知名度，獲取海外消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察。

對(duì)此柴斐表示：在2019年，由于假量等一系列因素影響，可以發(fā)現(xiàn)出海推廣渠道明顯迅速收窄，廣大出海App開發(fā)者更傾向于選擇 Facebook , Google , Apple Search Ads 等知名度較為廣泛的平臺(tái)作為 App 推廣渠道。盡管這幾個(gè)渠道的獲客成本越來越高，但總體上效果也確實(shí)不錯(cuò)。

根據(jù) Kochva.inc 最新的一期KTI里，我們可以看到，全球Top20渠道綜合排名按順序如下（非自歸因渠道單獨(dú)排名）：

全球Top20渠道綜合排名

柴斐向快出海透露：上述的渠道都不屬于自歸因渠道( SAN-Self Attributed Network )，目前全球的自歸因渠道主要包括 Facebook、Google、Apple Search Ads 、Twitter、Snap 、Yahoo Gemini 等，未來 Amazon、TikTok 也有可能也將加入自歸因渠道陣營。其實(shí)，從我們的全球客戶推廣渠道來看，在不同的地域、根據(jù)不同的App類別都有不同的優(yōu)質(zhì)渠道，推廣成本沒那么貴，而效果也是很好的。

自歸因渠道前5的排名

根據(jù) Kochava Traffic Index ( KTI  ) 報(bào)告顯示，自歸因渠道前5的排名分別是：Display&Video 360，Snapchat ，Twitter， Apple  Search Ads，F(xiàn)acebook 。

按照IOS及Android平臺(tái)，最佳的渠道排名

從以上表圖中不難看出 Pinterest 地位不容小覷，作為全球最大的圖片社交分享網(wǎng)站。用戶能夠通過圖片墻Pinboard發(fā)布圖片，和其他用戶相互聯(lián)系并共享內(nèi)容。Pinterest 不僅在2011被評(píng)為“美國最受歡迎的十大社交網(wǎng)絡(luò)”，也被譽(yù)為是歐美女性的“天堂”。目前，50％的用戶和75％的新注冊(cè)用戶來自美國以外的地區(qū)，未來有可能實(shí)現(xiàn)全球覆蓋。 

按照地域排名的最佳渠道

在亞太地區(qū)，綜合排名前五的渠道分別是 Moloco 、AppLovin、PINCRUX、LINE Ads、Criteo，而在歐洲、中東和非洲地區(qū)排名則是：亞馬遜、Criteo、 Moloco 、Unity Ads與 Chartboost 。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步推進(jìn)，看起來國內(nèi)和國外的交易壁壘越來越小，但事實(shí)上卻隔著文化差異、語言差異、用戶差異等各種鴻溝，出海企業(yè)要想成功的與海外用戶對(duì)接并非想象中容易，仍需要“因地制宜”。

按照App類別排名的最佳渠道

另外，海外推廣渠道其實(shí)分為很多類型，每個(gè)渠道都有各自的用戶群體和平臺(tái)調(diào)性，適合投放的廣告類型和企業(yè)類型也大有不同。

比如以谷歌為代表的搜索類推廣渠道，廣告形式常以文字形式出現(xiàn)。以Facebook 為代表的社交類渠道，用戶聚集度高，而且同類型用戶一般都有社交關(guān)系，便于廣告投放獲取群體用戶，也是企業(yè)出海時(shí)最受歡迎的廣告平臺(tái)之一。以UnityAds、Vungle、AppLovin為代表的移動(dòng)廣告投放平臺(tái)，注重在視頻廣告，可以提供非常高質(zhì)量的自動(dòng)化視頻廣告投放。