IP手游成功率暴增，游戲廠商發(fā)現(xiàn)了新密碼？

2022年，當(dāng)我們重新討論起IP改編手游時(shí)，我們有什么新的發(fā)現(xiàn)？

眾所周知，囿于手游市場(chǎng)精品化競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及版號(hào)調(diào)控等諸多因素，原創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)新已愈發(fā)困難。正因如此，經(jīng)過一段時(shí)間的緘默后，對(duì)既有IP的深度開發(fā)和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，再度成為各大游戲廠商共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

七麥數(shù)據(jù)《2021年度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)白皮書》認(rèn)為：知名IP本身所覆蓋用戶群龐大，在前期推廣上相較一般游戲有著“絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)”，且懷舊IP往往能勾起一代人的情懷，更易達(dá)成“1+1>2的效果”。

《白皮書》在回顧過去一年市場(chǎng)時(shí)也指出，IP改編成為2021年手游流量密碼。包括《摩爾莊園》、《哈利波特：魔法覺醒》等明星產(chǎn)品，也都依靠IP固有影響力加速自身成功。

這些IP手游在2021年集體進(jìn)入了新一輪爆款時(shí)代，背后的原因很難不讓人感到好奇。

開發(fā)者更懂用戶，IP手游成功率大幅上升

過去，國(guó)內(nèi)IP手游曾經(jīng)處于很長(zhǎng)一段時(shí)間的高光期。但很快由于成功率較低、以及后來(lái)者的一味蜂擁，導(dǎo)致品類發(fā)展陷入換皮高發(fā)、同質(zhì)化嚴(yán)重的曲折階段，不可避免地在玩家心中留下魚龍混雜的刻板印象。

事實(shí)上，IP改編本就是一把雙刃劍。其有效降低產(chǎn)品用戶獲取成本的同時(shí)，IP受眾對(duì)于改編還原度的要求也會(huì)更高。一旦出現(xiàn)OOC（超出設(shè)定）現(xiàn)象，產(chǎn)品口碑極易受到“流量反噬”，尤為考驗(yàn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

其中，有人將IP視作自有流量的符號(hào)，有人把IP作為承載情感的載體……一個(gè)IP評(píng)價(jià)維度千變?nèi)f化，不同IP手游的成績(jī)也有著云泥之別。但在GameLook看來(lái)，決定IP手游成敗的核心并非IP本身，而是開發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶需求的理解和滿足。

這并非GameLook的主觀定論，畢竟2021年IP手游的成功率顯著高于往年，包括《英雄聯(lián)盟手游》、《哈利波特：魔法覺醒》、《天地劫》等產(chǎn)品均取得不俗成績(jī)，改寫了眾多從業(yè)者和玩家對(duì)IP手游的認(rèn)知。

2022年初，《英雄聯(lián)盟手游》開發(fā)商拳頭CEO Nicolo Laurent就在展望未來(lái)的公開信中直接表示，《英雄聯(lián)盟》IP和拳頭成功的根基，就是“我們聚焦的用戶依然是同樣的一群人”。

《哈利波特：魔法覺醒》的UX團(tuán)隊(duì)在接受采訪時(shí)指出，團(tuán)隊(duì)一直都在努力營(yíng)造出哈迷夢(mèng)中的魔法世界。他們堅(jiān)信，“人是具有需求的，當(dāng)人的需求被滿足，就會(huì)在此實(shí)施滿足其需求的行為”，即為長(zhǎng)時(shí)間留在游戲中。

而對(duì)于《天地劫》的成功，開發(fā)商紫龍游戲CEO王一也在采訪中解釋：“實(shí)際上所有的IP都是‘過去時(shí)’，如果一直拿來(lái)主義，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力是不完整的、甚至可能掉隊(duì)?！彼€認(rèn)為，題材、留存和付費(fèi)數(shù)據(jù)都不是關(guān)鍵，好游戲本質(zhì)上其實(shí)是能不能打動(dòng)用戶，成為時(shí)下的流行。

反觀去年4月，世嘉扛把子IP“櫻花大戰(zhàn)”的新作手游、30億日元研發(fā)的《櫻花革命》，僅半年便無(wú)奈關(guān)服。究其根本，除了品質(zhì)極低的3D畫面外，研發(fā)團(tuán)隊(duì)隨意改動(dòng)故事線、廢除經(jīng)典設(shè)定等設(shè)計(jì)，令粉絲難以接受。

顯然，相比其他品類，IP手游更需要精準(zhǔn)洞察核心用戶訴求。告別閉門造車、研發(fā)重點(diǎn)回歸用戶需求，已成為IP手游的全新共性，也是后來(lái)者成功的關(guān)鍵。

同樣地，在2月23日宣布由雷霆代理的百奧13年IP手游《奧比島：夢(mèng)想國(guó)度》（以下簡(jiǎn)稱《奧比島》手游），制作組在立項(xiàng)后收集了世界各地“小奧比”的回憶，以此篩選頁(yè)游出現(xiàn)過的幾百種玩法，在對(duì)話用戶的過程中不斷完成IP化改編。

接入用戶思維，“用戶語(yǔ)言”對(duì)話用戶

但不同的是，相比《英雄聯(lián)盟》《哈利波特》《天地劫》，后者這類亟待發(fā)掘的童年IP其實(shí)更具潛力。

百奧COO鐘虹曾在一次采訪中，直接將這類IP手游描述為“璞玉”：“經(jīng)過了十多年沉淀，當(dāng)年的小朋友已經(jīng)逐步成長(zhǎng)為年輕的主力用戶。而這類IP也具有非常大體量的用戶積累，手游大部分仍在雕琢階段，面世且品質(zhì)高的不算多。”

尤其是作為三大童年IP之一的《奧比島》，2008年在PC端首次面向用戶，一度風(fēng)靡全國(guó)。13年間共有超過3億累計(jì)注冊(cè)用戶，月活躍用戶峰值也達(dá)到1100萬(wàn)。并在2012年被艾瑞咨詢?cè)u(píng)選為活躍度第一的全國(guó)角色養(yǎng)成類青少年社區(qū)，相對(duì)比同類IP，擁有更深的受眾基礎(chǔ)。

換而言之，彼時(shí)在名為《奧比島》的虛擬社區(qū)中，數(shù)以千萬(wàn)的用戶以一個(gè)虛擬熊形象，作為自己在虛擬世界中的身份表達(dá)，并能通過自由更換服裝獲得不同的身份。由此來(lái)看，其早已具備元宇宙社交產(chǎn)品的雛形。

盡管如此，鐘虹依舊認(rèn)為，童年IP的改編難點(diǎn)不少。至今也僅有《摩爾莊園》等寥寥數(shù)款手游殺出，對(duì)于研發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，怎樣還原IP、或是視覺升級(jí)又不失原汁原味……更需要洞察受眾需求變化并做出取舍。

由此出發(fā)，GameLook認(rèn)為，回歸用戶的《奧比島》手游其實(shí)已經(jīng)具備成功的必然性。

玩法層面，游戲在深入調(diào)研玩家意見后，選擇延續(xù)頁(yè)游多元素探索、多場(chǎng)景交互、多故事體驗(yàn)的精神內(nèi)核，打造了模擬經(jīng)營(yíng)玩法，融入豐富的裝扮養(yǎng)成內(nèi)容以及經(jīng)典的社交元素。美術(shù)上，游戲更是一反業(yè)界內(nèi)卷常態(tài)，選用玩家熟悉的2D畫風(fēng)。并采用次世代技術(shù)升級(jí)場(chǎng)景，很好地把握住了還原與升級(jí)間的平衡點(diǎn)。

在GameLook看來(lái)，長(zhǎng)達(dá)13年的時(shí)間跨度下，游戲種種大膽而不失IP內(nèi)味的創(chuàng)新，顯然源自制作組對(duì)于玩家身份的高度認(rèn)同。畢竟操刀團(tuán)隊(duì)既有原班人馬，也不乏長(zhǎng)大后加入的《奧比島》老玩家。

得益于此，與其他團(tuán)隊(duì)不同，奧比島在IP改編的過程中一直在持續(xù)學(xué)習(xí)和使用用戶語(yǔ)言，才推出了TapTap8.5分、首日超百萬(wàn)玩家預(yù)約的《奧比島》手游。這意味著，百奧可能比市面上多數(shù)游戲公司更懂得打造讓玩家稱心如意的IP。

“端轉(zhuǎn)手”or“頁(yè)轉(zhuǎn)手”，IP成功關(guān)鍵永不變質(zhì)

的確，13年的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)中，百奧正不斷擴(kuò)大《奧比島》IP的影響力。正因如此，手游開啟預(yù)約后不久便迅速引爆玩家討論，微博話題“奧比島出手游啦”閱讀量早早超過1.3億。

此番熱度不光引發(fā)行業(yè)的廣泛關(guān)注，也吸引了雷霆游戲的目光。要知道，作為去年爆款I(lǐng)P手游《摩爾莊園》的發(fā)行方——雷霆游戲?qū)τ谕闕P改編類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，既有興趣也更具實(shí)力。

對(duì)于深耕頁(yè)游市場(chǎng)、亟待轉(zhuǎn)型的百奧來(lái)說，想要在手游市場(chǎng)繼續(xù)放大品牌價(jià)值，自然需要更多合適的合作伙伴助力。GameLook認(rèn)為，以上種種正是促成此次百奧選擇與雷霆合作的重要原因。

但除運(yùn)營(yíng)之外，IP改編手游的最大難點(diǎn)依舊在于：玩法與IP的天秤往往難以把握。過于追求“依葫蘆畫瓢”式IP還原，可能僅在部分核心粉絲中圈地自萌、榨取IP現(xiàn)有價(jià)值；而對(duì)創(chuàng)新太過急功近利、忽視還原，又無(wú)異于揮霍IP品牌影響力。

無(wú)論從《英雄聯(lián)盟手游》、《哈利波特：魔法覺醒》、《天地劫》，還是如今的《奧比島》手游中，都不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的成功IP手游總能在玩法和創(chuàng)新之中實(shí)現(xiàn)很好地平衡。這不過與IP息息相關(guān)，更多還是對(duì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)能力的直觀考量。

更直白點(diǎn)說，這不光意味著研發(fā)技術(shù)力的升級(jí)，更要求研發(fā)團(tuán)隊(duì)在讀懂IP、讀懂用戶的前提下，抱著一顆釋放IP對(duì)用戶情緒價(jià)值的初衷，才能打造一款順應(yīng)市場(chǎng)潮流、為玩家所接納并喜愛的爆款。

結(jié)語(yǔ)

一直以來(lái)，IP長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐，而“人”才是內(nèi)容的直接生產(chǎn)者。也就是說，只有在開發(fā)者在真正了解用戶需求的前提下，才能不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精品化、以及IP的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

從這個(gè)視角來(lái)看，13年來(lái)《奧比島》IP、亦或是百奧其實(shí)都未曾真正轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上依然在堅(jiān)守IP最初帶給用戶的快樂，即一顆永葆快樂的童心。或許這正是IP手游真正的魅力，無(wú)論載體和表現(xiàn)形式如何變化，IP的精神和帶給人們的感動(dòng)始終不變。