疊紙COO劉辰西：團(tuán)隊(duì)70%是研發(fā)，“創(chuàng)作激情”將決定游戲上限

對(duì)于大部分游戲公司來(lái)說(shuō)，決定一款產(chǎn)品上限的因素，離不開(kāi)游戲設(shè)計(jì)、推廣、運(yùn)營(yíng)等方面。但在疊紙看來(lái)，游戲制作人的創(chuàng)作沖動(dòng)，從中起著至關(guān)重要的作用。

近日，由Google與手游那點(diǎn)事合作的「游戲鷹眼」欄目邀請(qǐng)到疊紙游戲COO劉辰西，聽(tīng)他講述疊紙的創(chuàng)作理念，以及他們對(duì)具體問(wèn)題的分析與選擇。

（在谷歌開(kāi)發(fā)者大會(huì)上的劉辰西）

劉辰西算不上是十分健談的人，但在訪談的過(guò)程中，筆者時(shí)常能感受到他對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作的熱情。每當(dāng)話題至此，劉辰西總會(huì)變得更加興奮，主動(dòng)分享的內(nèi)容也一下子多了起來(lái)......

在筆者看來(lái)，如果這種埋在骨子里的創(chuàng)作激情是疊紙團(tuán)隊(duì)的共同特質(zhì)，那么他們的成功秘訣也就不言而喻。因?yàn)橹挥袌?jiān)守這份對(duì)創(chuàng)作的執(zhí)著，疊紙才能做出一款又一款的話題作品。

手游那點(diǎn)事：在用戶量和營(yíng)收方面，《閃耀暖暖》目前表現(xiàn)符合你們預(yù)期嗎？

劉辰西：不管是用戶量還是營(yíng)收，我們都覺(jué)得還不錯(cuò)。比如上線當(dāng)天有四百萬(wàn)用戶下載注冊(cè)。然后營(yíng)收方面，我們?cè)谝恍┗顒?dòng)節(jié)點(diǎn)，暢銷(xiāo)榜上也取得了相對(duì)不錯(cuò)的成績(jī)。

（去年11月，閃暖還曾登頂iOS游戲暢銷(xiāo)榜）

手游那點(diǎn)事：你們的發(fā)行策略和節(jié)奏是怎樣的？

劉辰西：我們希望做長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。除了游戲內(nèi)會(huì)保持著一定節(jié)奏的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更新以外，在游戲外也希望能給到用戶一些高質(zhì)量的內(nèi)容。

所以在《閃耀暖暖》的發(fā)行過(guò)程中，我們開(kāi)設(shè)了暖暖的個(gè)人微博，出日常的東西，然后也圍繞著慢慢去展開(kāi)一些跨界合作。

比如說(shuō)暖暖作為設(shè)計(jì)師登上《VOGUE》臺(tái)灣版、力士LUX合作成為它的虛擬品牌大使。同時(shí)也包括一些傳統(tǒng)文化氣息更濃的合作，像國(guó)家京劇院的聯(lián)動(dòng)。

（暖暖登上《VOGUE》）

手游那點(diǎn)事：這些聯(lián)動(dòng)的效果怎么樣？

劉辰西：基本符合預(yù)期。

打個(gè)比方，我們和國(guó)家京劇院的合作，更多的是想要把中國(guó)傳統(tǒng)文化，通過(guò)一些新的形式去傳達(dá)給用戶，讓年輕人在潛移默化中看到傳統(tǒng)文化的閃光點(diǎn)。

推出后看到用戶對(duì)這些東西確實(shí)非常感興趣，他們也非常喜歡游戲這種傳播媒介，這就達(dá)成了我們的初衷。

手游那點(diǎn)事：現(xiàn)階段你會(huì)如何評(píng)價(jià)疊紙團(tuán)隊(duì)的發(fā)行能力？

劉辰西：整個(gè)團(tuán)隊(duì)還是在一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，積累能力的過(guò)程中。

在一些地區(qū)，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，但是相對(duì)于全球發(fā)行來(lái)說(shuō)，我們還有不少地區(qū)沒(méi)有發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)相對(duì)比較年輕的團(tuán)隊(duì)，還有很多需要提升的地方。

一方面，我們需要跟各個(gè)成熟的發(fā)行商做交流，學(xué)習(xí)發(fā)行經(jīng)驗(yàn)；另一方面，我們也因?yàn)橛螒蚱奉?lèi)的獨(dú)特性，導(dǎo)致發(fā)行的策略和執(zhí)行思路都會(huì)不太一樣，我們自己也有很多想法在逐漸地嘗試。

手游那點(diǎn)事：對(duì)于IP的打造與長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，你有哪些心得體會(huì)可以分享？

劉辰西：我覺(jué)得心得體會(huì)倒談不上。做這件事情的時(shí)候，我們也是一步一步摸索。我們覺(jué)得暖暖已經(jīng)陪伴玩家7年了，受到了用戶的喜愛(ài)和歡迎，我們需要更好地把她延續(xù)下去。

簡(jiǎn)單分享一下兩個(gè)方面的想法。

一方面是游戲，因?yàn)榕窃从谟螒虻?，所以游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)尤為重要。如果游戲本身的生命周期特別短，其實(shí)不足以去談IP的運(yùn)營(yíng)和打造。

所以在游戲本身，我們一直通過(guò)一些新的形式內(nèi)容、技術(shù)升級(jí)等，去持續(xù)地提供給用戶一些優(yōu)質(zhì)的、新鮮的、他們喜歡的內(nèi)容。

另一方面，游戲作為載體，存在一些局限性，所以我們?cè)谟螒蛲庖矔?huì)積極去探索不同的方向。

手游那點(diǎn)事：對(duì)于戀與的IP，你們接下來(lái)還有什么計(jì)劃嗎？

劉辰西：戀與IP其實(shí)也是這些點(diǎn)。一方面，在游戲內(nèi)持續(xù)去做；另一方面，在游戲外嘗試更多合作內(nèi)容。比如我們和MAPPA合作的動(dòng)畫(huà)片之類(lèi)的，我們還會(huì)經(jīng)常尋找不同領(lǐng)域的合適機(jī)會(huì)。

手游那點(diǎn)事：你會(huì)如何評(píng)價(jià)「閃暖」還有「戀與」的海外市場(chǎng)表現(xiàn)？

劉辰西：閃暖其實(shí)不太好評(píng)價(jià)，因?yàn)檫€沒(méi)走到那一步，目前只上了簡(jiǎn)中和繁中；戀與的表現(xiàn)基本符合預(yù)期。

手游那點(diǎn)事：兩款游戲的重點(diǎn)地區(qū)分別有哪些？

劉辰西：我們對(duì)每款游戲在每一個(gè)地區(qū)發(fā)行都很重視，盡力精細(xì)化的做好每個(gè)地區(qū)。

從游戲玩法或游戲品類(lèi)來(lái)看，換裝主題游戲和戀愛(ài)主題游戲，在全球范圍都是有著用戶需求的。

（《奇跡暖暖》美服與芭比聯(lián)動(dòng)）

比如《奇跡暖暖》在海外各地區(qū)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，我們也會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，在閃暖之后的發(fā)行上多借鑒和參考。

針對(duì)《戀與制作人》這款游戲，是我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)發(fā)行的首款戀愛(ài)游戲，在發(fā)行上我們也是在不斷探索的過(guò)程。

手游那點(diǎn)事：「閃暖」的出海策略和節(jié)奏是怎樣的？

劉辰西：與《奇跡暖暖》出海發(fā)行相似，照著我們?cè)瓉?lái)積累下來(lái)的一些方法，每個(gè)地區(qū)分別做好本地化工作，按計(jì)劃一步步去上。

手游那點(diǎn)事：針對(duì)換裝游戲和戀愛(ài)游戲，你們采取了哪些不同的打法？

劉辰西：其實(shí)不只是這兩類(lèi)游戲，針對(duì)不同的游戲，都需要根據(jù)游戲特性，以及玩家關(guān)注的點(diǎn)，具體項(xiàng)目具體分析，采取相應(yīng)的策略。

（《閃耀暖暖》）

比如換裝游戲，玩家的關(guān)注點(diǎn)是衣服，以及衣服設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)衣服時(shí)候的故事；戀愛(ài)游戲，玩家的關(guān)注點(diǎn)是男主，以及圍繞和男主展開(kāi)的戀愛(ài)體驗(yàn)。我們會(huì)根據(jù)不同的游戲特性做有針對(duì)性的發(fā)行和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。

手游那點(diǎn)事：在這個(gè)過(guò)程中，Google提供哪些幫助？

劉辰西：Google的幫助非常大。

首先，我們核心團(tuán)隊(duì)都在國(guó)內(nèi)，對(duì)于海外的了解，其實(shí)是沒(méi)有那么直接。Google在全球各地都有經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，可以幫助我們先去跟當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)溝通，給到一些本地化的建議。

這里面包括一些用戶反饋，Google也有成熟的模式去分析，幫助我們了解潛在用戶的真實(shí)想法和意見(jiàn)。

然后，Google本身作為一個(gè)大型的流量采買(mǎi)平臺(tái)，能給到我們一個(gè)非常大的流量來(lái)源，他們?cè)诎l(fā)行效果分析上也會(huì)給我們很多幫助。

手游那點(diǎn)事：即使放到全球市場(chǎng)，換裝游戲也并不多見(jiàn)，缺乏可參考的案例。你們和Google是如何探索潛在用戶的？

劉辰西：Google會(huì)基于現(xiàn)有的游戲數(shù)據(jù)，幫助我們做用戶的喜好分析，一起找到潛在的目標(biāo)用戶群，再結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整。

手游那點(diǎn)事：目前疊紙的人員規(guī)模和研發(fā)占比是怎樣的？

劉辰西：團(tuán)隊(duì)目前發(fā)展比較快，但最核心的仍然是研發(fā)團(tuán)隊(duì)，占近7成。

因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)創(chuàng)作屬性非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的初衷，也是想要給用戶帶來(lái)好的內(nèi)容和新的體驗(yàn)，所以研發(fā)是必不可少的。

手游那點(diǎn)事：為什么研發(fā)對(duì)疊紙這么重要？

劉辰西：前面提到，我們的初衷是，帶給玩家好的內(nèi)容和全新的游戲體驗(yàn)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，創(chuàng)作是最重要的環(huán)節(jié)，那研發(fā)團(tuán)隊(duì)就顯得至關(guān)重要。

美術(shù)設(shè)計(jì)出好的視覺(jué)體驗(yàn)，策劃提供好的游戲體驗(yàn)，文案創(chuàng)作出全新的故事、劇情以及世界觀，通過(guò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)能讓策劃、美術(shù)、文案等可以盡可能地?cái)[脫固有的限制，創(chuàng)作出更好的內(nèi)容。

同時(shí)，技術(shù)革新也能帶來(lái)全新的游戲體驗(yàn)。這也是為什么我們注重研發(fā)的原因。

手游那點(diǎn)事：疊紙?jiān)诎l(fā)行端上的目標(biāo)是怎樣的？

劉辰西：從目前來(lái)看，我們希望積累能力，不斷增強(qiáng)發(fā)行能力是最重要的。

伴隨著我們能力的提升，也希望能夠發(fā)更多好的產(chǎn)品。

手游那點(diǎn)事：自研自發(fā)會(huì)是疊紙的未來(lái)方向嗎？

劉辰西：建立發(fā)行團(tuán)隊(duì)為我們游戲發(fā)行業(yè)務(wù)提供了更多的可能性，但不會(huì)是唯一的選擇。

我們希望具備一定的全球發(fā)行能力，但還是會(huì)根據(jù)項(xiàng)目具體情況進(jìn)行判斷，也會(huì)把一些地區(qū)交出去，與更成熟的發(fā)行商合作來(lái)進(jìn)行發(fā)行。

手游那點(diǎn)事：實(shí)際上，暖暖的審美設(shè)定偏向亞洲。疊紙未來(lái)會(huì)考慮以全球化視角做一款換裝游戲嗎？

劉辰西：首先是全球化產(chǎn)品的定義。如果從用戶需求角度，換裝品類(lèi)就是一個(gè)全球化需求。

（審美的差異客觀存在）

然后如果從文化屬性，包括審美差異、顏色偏好、款式異同來(lái)看，其實(shí)也不存在一款完全全球化產(chǎn)品。因?yàn)檫@些差異是客觀存在的，每個(gè)地區(qū)的衣服審美就是天然不同。游戲全球化更多就在于包容差異，去降低文化差異所帶來(lái)的理解成本。

從發(fā)行端來(lái)看，針對(duì)暖暖系列游戲，我們更著重的是怎樣去兼容不同的文化背景，把它們綜合到一起。

未來(lái)，在有創(chuàng)作沖動(dòng)的前提下，會(huì)考慮創(chuàng)作盡可能覆蓋全球用戶的作品。

劉辰西：可能是運(yùn)氣比較好。（笑～）

手游那點(diǎn)事：所以是......全靠運(yùn)氣嗎？

劉辰西：我覺(jué)得這件事情，很難說(shuō)像公式一樣「A+B+C」等于成功的作品。但我可以分享疊紙?jiān)诋a(chǎn)品立項(xiàng)、分析、方向上的一些思路。

首先，我們每款產(chǎn)品的研發(fā)初衷，都是希望給大家?guī)?lái)一種全新的、或者不一樣體驗(yàn)。

哪怕是系列的迭代作品也是。我們認(rèn)為如果兩款游戲差不多，倒不如把差不多的想法在原作品上進(jìn)行版本更新，不需要去做一款新的。

（“戀與”和“閃暖”是兩種完全不同的方向）

因此我們對(duì)立項(xiàng)要求是比較嚴(yán)格的。如果不是基于技術(shù)升級(jí)或者全新玩法/故事/世界觀等新的理念，我們不會(huì)去做一款新的作品。

然后，立項(xiàng)前我們也會(huì)對(duì)游戲的品類(lèi)和市場(chǎng)需求做一些分析和預(yù)判，但這些在公司內(nèi)部只是作為輔助判斷的工具。

更多的，我們會(huì)以創(chuàng)作者的心態(tài)去做東西。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，對(duì)于游戲制作人到底有沒(méi)有創(chuàng)作沖動(dòng)這件事情，我們非常在意。

我們認(rèn)為游戲和小說(shuō)、電影、電視劇一樣，是藝術(shù)的一種表現(xiàn)形式。如果制作人本身沒(méi)有創(chuàng)造沖動(dòng)，其實(shí)很難做出生動(dòng)的作品。

創(chuàng)作沖動(dòng)決定了產(chǎn)品的上限。

手游那點(diǎn)事：在疊紙的創(chuàng)作過(guò)程中，最不可或缺的是什么？

劉辰西：團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持。

舉個(gè)例子，我們很多內(nèi)容相對(duì)比較新的，沒(méi)有可以參考的方向。很多時(shí)候，我們也不知道做出來(lái)之后的表現(xiàn)會(huì)是什么樣子。那么在這里面，其實(shí)就有很多困難和挑戰(zhàn)。

從團(tuán)隊(duì)層面來(lái)說(shuō)，在判斷方向是對(duì)的前提下，我們要做的就是克服困難，然后堅(jiān)持做下去。

比如《戀與制作人》這款游戲，如果單從開(kāi)發(fā)量角度來(lái)看，研發(fā)周期不會(huì)很長(zhǎng)。但因?yàn)槲覀儍?nèi)部在不斷調(diào)整，對(duì)于角色、細(xì)節(jié)等不斷打磨，所以最后花的時(shí)間還蠻久，差不多3年。

如果公司不支持大家去創(chuàng)新，那可能一段時(shí)間做不出來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目就砍掉了，但我們沒(méi)有這樣做。包括公司層面、包括團(tuán)隊(duì)成員，大家也都非常努力地把作品最后做了出來(lái)。

在這個(gè)過(guò)程中，堅(jiān)持起到了非常重要的作用。

手游那點(diǎn)事：從開(kāi)始到現(xiàn)在，疊紙每一款產(chǎn)品都堅(jiān)持下來(lái)了嗎？

劉辰西：目前還沒(méi)有做到一半被砍掉的項(xiàng)目。