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出海
今天跟大家談一談越來(lái)越火爆的店群模式，早在去年我們就已經(jīng)開(kāi)始了，雖然做得還可以，賺到了不少，一直準(zhǔn)備跟大家分享，所以就沒(méi)有跟大家詳細(xì)的探討這個(gè)話題，今年我們開(kāi)始繼續(xù)加大話題討論！希望大家可以一起參與討論！
2019年12月底，幾個(gè)跨境店群的小伙伴跟我探討過(guò)這些個(gè)問(wèn)題，他們主要遇到以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、政策變化太快，比如wish需要保證金，比如部分平臺(tái)已經(jīng)拒絕個(gè)人賣(mài)家入駐，所以投入越來(lái)越多！
2、競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，第一批出海者，早就聞風(fēng)興起，店群玩家相對(duì)較多，不過(guò)還是比做平臺(tái)利潤(rùn)高很多！
3、再者，平臺(tái)的規(guī)則也越來(lái)越多，畢竟是多開(kāi)店鋪，相對(duì)而言打擊力度又提高了，但是上有政策下有對(duì)策，還是一度風(fēng)靡！
4、現(xiàn)在的平臺(tái)越來(lái)越多，大平臺(tái)做起來(lái)有難度，但是今年準(zhǔn)備著手開(kāi)始做小平臺(tái)，規(guī)則等比較少的，比如：Shopee等等，前景依舊火熱！
大家都知道，做跨境做到最后！
分為兩種人：1.天天選品 2.加班發(fā)貨，你想成為哪種人？
普貨類(lèi)目越來(lái)越多，信息變化和更新越來(lái)越快，產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低，價(jià)格站在每一個(gè)平臺(tái)都顯得那么激烈，沒(méi)辦法！
賺錢(qián)我們分為兩種模式：1.高價(jià)格精品，2.低價(jià)格走量
每一個(gè)行業(yè)都在講究服務(wù)和供應(yīng)鏈優(yōu)化，盡最大程度把價(jià)格的優(yōu)勢(shì)顯示出來(lái)，但是一個(gè)店鋪永遠(yuǎn)是有限的，所以大家一部分有產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)的盡最大程度的降價(jià)，但是總有人讓你追不上！
于是大家往服務(wù)和供應(yīng)鏈下功夫，listing的優(yōu)化，服務(wù)為先，但是這些門(mén)檻比較低，大家也都可以做到，也可以做起來(lái)，于是大浪淘沙，又是一批人紛紛離場(chǎng)！
早在17年就一度興起這一股熱潮，但是那個(gè)時(shí)候平臺(tái)的利潤(rùn)還是很可觀的，所以沒(méi)有很多人選這條路，但是經(jīng)過(guò)2018年的“跨境洗牌”，大家發(fā)現(xiàn)如果你沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，這個(gè)模式已經(jīng)成為不可不走的路線之一，要么你就轉(zhuǎn)型！
因?yàn)?，平臺(tái)越來(lái)越多，流量越來(lái)越少，蛋糕就這么大，每個(gè)人都來(lái)?yè)專(zhuān)『蠊褪谴蠹叶家火I死！
但是，第一批的出海者不滿足建立的跨境事業(yè)就這么被亂槍打死，于是大家一直在創(chuàng)新，一直在尋找新的出路！
于是一個(gè)國(guó)內(nèi)被玩爛的模式——店群模式，又一度在跨境電商興起！
什么是店群？
店群：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是要多開(kāi)店鋪，實(shí)際上是為了在一個(gè)單品領(lǐng)域或者類(lèi)目里，盡可能的做到多占位置，而核心的目的，是為了接近壟斷一個(gè)類(lèi)目或者單品。
而店群也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的開(kāi)幾個(gè)店鋪，做幾個(gè)描述頁(yè)上去就可以做，這個(gè)背后有很深的數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)方法在內(nèi)的技術(shù)支持：
1. 通過(guò)數(shù)據(jù)支持，明確要做的單品
2. 按照方法進(jìn)行產(chǎn)品布局
3. 先開(kāi)兩家店鋪，再開(kāi) 5~10家店鋪
4. 把關(guān)鍵詞占盡并且獨(dú)立優(yōu)化
5. 高效變現(xiàn)
以上是一個(gè)基本是流程邏輯。但是具體在操作的時(shí)候，大家需要明確一個(gè)事情，不要在意所謂的紅海和藍(lán)海！店群在藍(lán)海的做法是足夠快速和高效，缺點(diǎn)是瓶頸明顯。店群在紅海的做法是流量足夠大，客戶足夠多，缺點(diǎn)是前期太慢。
中國(guó)最不缺的就是原材料，貨源充足，產(chǎn)品物美價(jià)廉，浙江義烏和華強(qiáng)北等，我就不用多介紹了，國(guó)家也鼓勵(lì)進(jìn)出口和貿(mào)易，但是中國(guó)人也很聰明，一直都很聰明，什么都會(huì)被玩爛，玩的徹底！這就是中國(guó)國(guó)人的智慧所在！
但是，由于部分平臺(tái)相對(duì)而言各種規(guī)則和條件限制，還是門(mén)檻比較高的，于是一部分有技術(shù)的人選擇搭平臺(tái)流量也大，但是部分人由于技術(shù)的門(mén)檻，所以也選擇一些像東南亞這樣的平臺(tái)，同樣也是做的風(fēng)生水起！
據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2019年12月，shopee/lazada已經(jīng)覆蓋東南亞70%的市場(chǎng)，臺(tái)灣80%，政策放松很多，我是親眼從前幾年shopee不怎么注重招商，見(jiàn)證了到18年，平臺(tái)的大量賣(mài)家加入！
shopee只是相對(duì)而言門(mén)檻比較低，并不是店群只能做shopee，或者只適合做shopee，更不是Amazon和eBay等不適合店群！
那么如何做好店群？我把問(wèn)題細(xì)分為以下幾個(gè)突破口出發(fā)！
1、店群講究的就是一個(gè)“多”，多站點(diǎn)，多產(chǎn)品，多客單
2、精華選品/鋪貨路線，找好自己的路線出發(fā)
3、listing和內(nèi)容的優(yōu)化，不論你是不是做店群，都應(yīng)該做好這一點(diǎn)，毋庸置疑！
4、品牌路線一定要做好，如果你是想做長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意，亂槍打鳥(niǎo)的戰(zhàn)術(shù)肯定是不適合你的！
5、整個(gè)供應(yīng)鏈和內(nèi)容都需要做好，聯(lián)合站外的營(yíng)銷(xiāo)，永遠(yuǎn)只有一個(gè)核心，走量！
下面我們來(lái)了解一下為什么國(guó)內(nèi)店群甚至國(guó)內(nèi)電商越來(lái)越做不下去？為什么選擇跨境店群？
可能很多朋友第一次聽(tīng)說(shuō)亞馬遜店群，以為亞馬遜店群就像淘寶店群一樣簡(jiǎn)單，實(shí)際大不相同為何亞馬遜店群會(huì)受到這么多的關(guān)注。
說(shuō)到底其實(shí)有這幾點(diǎn)因素：
1.主要受大環(huán)境的影響，跨境貿(mào)易是掙老外的錢(qián)，國(guó)家扶持外貿(mào)這塊。
2.淘寶一直在打壓店淘，隨著電商法的推出，對(duì)國(guó)內(nèi)平臺(tái)影響很大。
3.而亞馬遜平臺(tái)是最大的跨境電商平臺(tái)，也是所有平臺(tái)客單價(jià)最高的平臺(tái)，客單價(jià)高就意味著利潤(rùn)更大。
4.亞馬遜沒(méi)有上傳限制和以圖搜貨，更適合店群的鋪貨。
下面我們一起來(lái)看一下，國(guó)內(nèi)做跨境店群的那些大神級(jí)的公司！
1.傲基電商
https://www.aukeys.com/
截至2018年8月31日，傲基電商自有網(wǎng)站及在第三方平臺(tái)所開(kāi)立的網(wǎng)店情況如下，總數(shù)為196家！
自建站：16 家
Amazon： 23 家
eBay：82 家
Aliexpress:46 家
wish：28 家
newegg：1 家
一起看看他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：
2.賽維電商
https://www.sailvan.com
截至2018年3月31日，賽維在eBay、亞馬遜、Wish、速賣(mài)通四大平臺(tái)的開(kāi)店數(shù)量分別為126、32、38、56家，總數(shù)為252家。
3.有棵樹(shù)
https://www.youkeshu.com/
截至 2015 年 7 月 31 日，有棵樹(shù)除通過(guò)自有平臺(tái)外，通過(guò)在 Amazon、eBay、 速賣(mài)通、Wish 等第三方平臺(tái)注冊(cè)的網(wǎng)店總數(shù)量為121家。
2年后，到2017年12月31日，店鋪總數(shù)更翻了好幾倍達(dá)到569家！
這些跨境電商大賣(mài)家自身注冊(cè)公司數(shù)量畢竟有限，其中大多數(shù)店鋪是以公司的員工個(gè)人信息或其他主體（個(gè)人或公司）信息設(shè)立的。
4.通拓科技
https://www.tomtop.cn/
截至2017年6月30日，通拓科技開(kāi)店數(shù)量有308家，其中第三方主體店鋪有41家。
大家看看大賣(mài)手上的店鋪數(shù)量，你就知道，要成為大賣(mài)，手上得有多大的儲(chǔ)備！厚積薄發(fā)，要想成為大賣(mài)，走鋪貨路線，先從開(kāi)設(shè)100個(gè)店鋪開(kāi)始吧！下面我們用Amazon的店群模式來(lái)判斷一個(gè)平臺(tái)是不是適合做店群模式？
亞馬遜電商的優(yōu)勢(shì)在哪里，為什么堅(jiān)信亞馬遜店群能夠占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？ 首先就是亞馬遜無(wú)貨源店群的模式，做過(guò)電商的都知道無(wú)貨源店群的形式，全網(wǎng)采集爆款，通過(guò)加價(jià)上架到我們的店鋪中，我們賺取差價(jià)。很多人都在疑惑，那我們?yōu)槭裁床蛔鎏詫殶o(wú)貨源呢？其實(shí)淘寶平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到一個(gè)飽和期，很多商家很難在大高峰，新手更是難上加難。 亞馬遜優(yōu)勢(shì)： 1. 亞馬遜是全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，國(guó)外知名度和美譽(yù)度高，買(mǎi)家流量大； 2. 亞馬遜平臺(tái)門(mén)檻高，規(guī)則公平，賣(mài)家層次高，惡性競(jìng)爭(zhēng)少； 3. 亞馬遜平臺(tái)的國(guó)外網(wǎng)購(gòu)客戶對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低，產(chǎn)品利潤(rùn)最高。亞馬遜全球4億多的用戶量，300多萬(wàn)的賣(mài)家 而且外國(guó)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣更是相反與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的規(guī)則 流量可想而知 （圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)有心人整理） 到底亞馬遜無(wú)貨源核心在哪里？ 無(wú)貨源模式的盈利原理就是利用信息差，采集用別人產(chǎn)品，加上差價(jià)也能賣(mài)得出去，“無(wú)貨源”即不需要貨源，全網(wǎng)都是你的貨源。眼光卓越的互聯(lián)網(wǎng)人早已經(jīng)利用亞馬遜店群獲得了不小的收獲，去放大了。 有的人卻連亞馬遜已經(jīng)可以無(wú)貨源模式這個(gè)消息都不知道，守著自己利潤(rùn)薄如蟬翼的淘寶店群，整天為違規(guī)問(wèn)題焦頭爛額，這個(gè)也是“信息差”。 亞馬遜店群，說(shuō)到創(chuàng)業(yè)開(kāi)網(wǎng)店，淘寶無(wú)疑是國(guó)人的第一選擇。鮮為人知的是，在亞馬遜這個(gè)阿里巴巴海外最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)上，大約300萬(wàn)活躍賣(mài)家，其中三分之一來(lái)自中國(guó)。 正是通過(guò)亞馬遜等平臺(tái)，中國(guó)賣(mài)家將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品賣(mài)到了全世界，并創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)造富的神話。 無(wú)貨源無(wú)需囤貨模式就是： 你可以去電商平臺(tái)找一個(gè)你想做的商品，挑選你滿意的店鋪，通過(guò)技術(shù)修改，標(biāo)題優(yōu)化上架到自己的店鋪中。外國(guó)人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣更區(qū)別去淘寶 不會(huì)考慮你銷(xiāo)量高不高 排名靠不靠前 他們的購(gòu)物習(xí)慣就是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很好就會(huì)購(gòu)買(mǎi) 而且亞馬遜沒(méi)有及時(shí)回復(fù)客服 通信物流全靠郵件 省去了很多環(huán)節(jié)和麻煩！ 現(xiàn)在的電商平臺(tái)而且都是千人千面，就是說(shuō)每一千個(gè)人都會(huì)有一千種眼光，選品再好的店鋪也無(wú)法滿足所有客戶的需求。但是，無(wú)貨源店群就是根據(jù)亞馬遜平臺(tái)千人千面的規(guī)則合理的上架產(chǎn)品，讓每一個(gè)用戶都能搜到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品 而且在亞馬遜上我們?cè)谝粋€(gè)品類(lèi)里大量的SKU 這個(gè)產(chǎn)品不出單另一個(gè)產(chǎn)品就出單。 這么多店鋪如何訂單管理？ 現(xiàn)在市場(chǎng)有非常專(zhuān)業(yè)的ERP軟件，他可以直接幫助我們處理這些問(wèn)題。比如易境ERP系統(tǒng)，可以直接進(jìn)行，產(chǎn)品采集，產(chǎn)品過(guò)濾，產(chǎn)品翻譯，導(dǎo)出表格，產(chǎn)品管理信息，員工管理，匯率管理，訂單管理，物流管理等等。我們根本不需要懂英語(yǔ)，就可以直接上手進(jìn)行操作。 如何理解無(wú)貨源+店群？ 店群：顧名思義就是N個(gè)店鋪組成的小團(tuán)體、組織，稱之為店群模式，一個(gè)人可以操作多個(gè)電商平臺(tái)的賣(mài)家賬號(hào)，一個(gè)公司可以有幾十人來(lái)操作，可以放大化的一種模式。 無(wú)貨源：一個(gè)賣(mài)家賬號(hào)自己沒(méi)有貨源，沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有廠家就單純的通過(guò)軟件大面的去發(fā)布商品，通過(guò)商品的數(shù)量和操作手法來(lái)獲取利潤(rùn)，當(dāng)有人在自己所屬的店鋪拍單，賣(mài)家就在上家拍貨發(fā)貨給購(gòu)物的人的目的地，來(lái)完成一個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程。 店群+無(wú)貨源：就是多個(gè)店鋪利用這種采集上貨方式來(lái)達(dá)到的一種公司團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的一種方式 亞馬遜店群、亞馬遜無(wú)貨源也好，在我們亞馬遜專(zhuān)業(yè)人士的角度講不是這種稱呼，我們稱這種模式為，亞馬遜自發(fā)貨，為了迎合大家的口味，大家能更好的理解也可以是稱為無(wú)貨源模式。 這種模式的發(fā)展前景如何呢，也會(huì)像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有大部分人進(jìn)來(lái)嗎？我只能說(shuō)會(huì)有，但不會(huì)有那么多人來(lái)做，首先國(guó)外是電商必須有人指導(dǎo)，否則這個(gè)東西也很難玩的賺。 這種的概念群模式投資很多嗎？ 首先，我們前面說(shuō)過(guò)了，無(wú)貨源，不存貨、不備貨、不發(fā)貨，也就沒(méi)有了進(jìn)貨資金、倉(cāng)庫(kù)租金、物流費(fèi)用，我們只需要在考慮價(jià)格的時(shí)候，將這些成本計(jì)算到我們的定價(jià)中，就可以做到純盈利了，而且從單店盈利變成店群整體盈利，這一定是做跨境，做電商最希望看到的情況。 但是，亞馬遜無(wú)貨源店群，與京東、淘寶還有更大的不同。因?yàn)樗囊?guī)則更嚴(yán)格，這就需要更多的技術(shù)來(lái)精耕店鋪運(yùn)營(yíng)，如果你小白入場(chǎng)或者拿國(guó)內(nèi)那一套來(lái)對(duì)付亞馬遜，你會(huì)過(guò)得很苦。所以在開(kāi)始之前多學(xué)習(xí)，多了解，踏著別人的尸體往前走，用成功者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做自己的新店，你將事半功倍！ 如果要做，有哪些需要注意的地方呢？ 1.關(guān)于產(chǎn)品管理： 既然做的是無(wú)貨源店群模式，那么肯定是沒(méi)有貨源的 沒(méi)有貨源就意味著你前期并不需要囤貨，也就是說(shuō)你不需要前期投資很多！ 但是你要有一個(gè)比較好的ERP管理系統(tǒng)，你需要通過(guò)ERP管理系統(tǒng)采集國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的商品！ 上傳到自己的亞馬遜店鋪上面就可以了，這個(gè)操作流程其實(shí)并不是很復(fù)雜 但是你需要手動(dòng)編輯一些商品信息，導(dǎo)出表格，之后鋪貨到自己亞馬遜店鋪上面 2.要準(zhǔn)備哪些材料： 做亞馬遜跨境電商無(wú)貨源模式，你需要多多準(zhǔn)備一些材料，這些也是必備的材料！ 比如公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，這些都是必須的 前期的店鋪不會(huì)立刻就能夠穩(wěn)定下來(lái)，因?yàn)樾枰粋€(gè)穩(wěn)定期，這個(gè)就說(shuō)到了運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)。 3.如何多養(yǎng)店鋪： 多養(yǎng)店鋪，這個(gè)多養(yǎng)店鋪的意思，就是說(shuō)前期不要太過(guò)于盲目的去上貨 多多選擇一些比較好的產(chǎn)品，一定要遵守亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，不要刷單，甚至刷流量 一旦被查到，可能會(huì)直接做封店處理，所以這一點(diǎn)做店群的一定要注意 其次就是要避免店鋪的關(guān)聯(lián)，一旦店鋪被查到關(guān)聯(lián)，也許會(huì)直接封你的亞馬遜店鋪 所以做跨境店群的一定要注意。
本文轉(zhuǎn)自三月夢(mèng)囈 作者：HenryDong
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