小KOL更具帶貨潛力？環(huán)球易購(gòu)旗下品牌ZAFUL試水素人直播

12月17日消息，日前，環(huán)球易購(gòu)旗下快時(shí)尚品牌ZAFUL試水素人直播業(yè)務(wù)。ZAFUL方面認(rèn)為，素人直播“離消費(fèi)者更近”，更容易促成用戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

據(jù)了解，目前，國(guó)外的直播基本在幾大巨頭的掌控之下，F(xiàn)acebook、Twitter、YouTube、Instagram等。這使得出口電商們除了“因地制宜”與巨頭平臺(tái)上的網(wǎng)紅進(jìn)行合作以外，在自身的電商APP上開(kāi)辟直播入口，把網(wǎng)紅的影響力直接帶入電商平臺(tái)中，與平臺(tái)用戶產(chǎn)生更為深度的連接成為了新趨勢(shì)。

而相比與網(wǎng)紅、大V們合作，環(huán)球易購(gòu)品牌總監(jiān)認(rèn)為小KOL更具帶貨潛力。“2018年，KOL營(yíng)銷的一大趨勢(shì)是品牌和KOL的合作關(guān)系對(duì)于消費(fèi)者而言越來(lái)越透明。品牌沒(méi)有必要在KOL營(yíng)銷上花費(fèi)巨資。相反，應(yīng)該推動(dòng)、支持那些小KOL，因?yàn)槠放聘菀琢糇∷齻?。她們是社群?qū)動(dòng)型的，讓人覺(jué)得更自然和可信?！?/span>

“我們?cè)赯AFUL的APP內(nèi)開(kāi)辟了直播入口，ZAFUL的直播實(shí)現(xiàn)了三端同步，通過(guò)在APP實(shí)行推流實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。在直播中，我們通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券和小禮物的形式，延長(zhǎng)用戶觀看時(shí)長(zhǎng)。相比商業(yè)化的直播模式，ZAFUL的直播氣氛相對(duì)更加活潑。在每一場(chǎng)的直播后，我們會(huì)進(jìn)行復(fù)盤和溝通，解決出現(xiàn)的問(wèn)題點(diǎn)和改善可提升的地方，目前每一場(chǎng)直播的銷量在穩(wěn)步上升?！盳AFUL素人直播項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)。

據(jù)了解，方便用戶瀏覽和下單的交互頁(yè)面是ZAFUL移動(dòng)端戰(zhàn)略的一部分。未來(lái)，ZAFUL將繼續(xù)優(yōu)化素人直播項(xiàng)目，從功能側(cè)的易用性、交互的便利性，到場(chǎng)景的布置、與用戶的互動(dòng)性方面做進(jìn)一步優(yōu)化，讓更多的素人親近普通消費(fèi)者，使圈層的影響力進(jìn)一步下沉。

環(huán)球易購(gòu)表示，讓更多普通人、粉絲自發(fā)成為品牌的口碑推廣大使，將人的“社交資產(chǎn)”實(shí)現(xiàn)“貨幣化”，對(duì)品牌打造持久競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的意義。

億邦動(dòng)力獲悉，截至今年6月，快時(shí)尚品牌ZAFUL的注冊(cè)用戶已超2800萬(wàn)，月均訪問(wèn)量達(dá)1.66億。

相比廣告投放的強(qiáng)流量、弱銷售轉(zhuǎn)化特點(diǎn)，直播的引流推廣方式是當(dāng)下出海電商熱衷的玩法。直播作為一種更具互動(dòng)性的營(yíng)銷推廣方式，已成為出海電商的營(yíng)銷法寶之一。