B2B和B2C外貿(mào)獨立站的推廣方式有什么區(qū)別？

B2B和B2C外貿(mào)獨立站的推廣方式有什么區(qū)別？

首先獨立站是不會自帶流量的，都是需要自己去做推廣吸引流量過來，首先我們先說說B2B的情況。

B2B是廠家面對批發(fā)商去出貨的，像批發(fā)商他們一般找廠家，要么就是去一些平臺上那個看，貨比三家，要么就是在google上面找關(guān)鍵詞，看能不能聯(lián)系上一些有實力大大廠家比較靠譜一些的。

所以針對B2B的推廣一般就是在google上面做會比較多一些，做SEO優(yōu)化提升自然排名、SEM競價付費推廣。

自然搜索排名：SEO

就是客戶輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞之后，賣家的內(nèi)容會展示在用戶的搜索界面，而seo做得越好搜索結(jié)果就會越前，這樣客戶自然就會覺得你們家比較有實力，更加提升對你們的信任度。

當然，要做到這個效果，是需要靠時間去積累這個B2B外貿(mào)獨立站的內(nèi)容收錄量、關(guān)鍵詞，待整個積累比你的同行多了，排名它才能靠前，不過就是需要花時間去做。

前期效果是比較慢的，需要花2個月左右時間去沉淀，但對廠家來說，長期做的話，后面能接觸到的客戶質(zhì)量會越來越高，google對比這邊的網(wǎng)站權(quán)重也會越來越高。

付費搜索排名：SEM

效果是立竿見影的，賣家開始付費推廣后，當客戶輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞后，內(nèi)容的排名就會在前面，所以在推廣的這個時間段就會比較多的客戶量點擊進來，直到停止了廣告投放，名次就會還原到google的真實排名。

B2C都是面對終端零售消費者的，賣家需要先了解自己的產(chǎn)品是哪些客戶人群，定位方向等。

比如性別、年齡段、職業(yè)等等，先做個劃分歸類，像終端零售用戶都會是逛社交平臺的比較多，賣家可以在Facebook、Tiktok、Instagram等社交平臺去投放你的網(wǎng)站和產(chǎn)品廣告，吸引客戶點擊進來瀏覽下單。

B2C的賣家在Google上面去做推廣是比較少的，不過現(xiàn)在Google也有出了一個零售店鋪的，有些C端客戶就會瀏覽下單。

不過大部分的用戶還是會在Facebook上面逛的比較多，因為有些商家也會在Facebook上面開通店鋪，方便上面的用戶人群購買產(chǎn)品。

總結(jié)大方向的區(qū)別：

B2B是面對商家批發(fā)產(chǎn)品的，所以像一些商家進貨就會到Google搜索廠家比較多，所以B2B做批發(fā)的廠家都會在Google上面去投放廣告接客戶訂單。

B2C是面對終端零售消費者的，更多會考慮到產(chǎn)品的終端體驗，所以會在Facebook、Tiktok、Instagram等社交平臺針對人群用戶投放廣告，刺激用戶的消費點擊進來瀏覽下單。