2020年的亞馬遜Listing優(yōu)化標(biāo)題規(guī)則總集合

簡(jiǎn)單來說，亞馬遜Listing就是每個(gè)在亞馬遜上銷售的商品介紹頁(yè)

一個(gè)商品就會(huì)有一個(gè)亞馬遜Listing頁(yè)面

它提供買家有關(guān)于產(chǎn)品的資訊，包括亞馬遜標(biāo)題、圖片、描述、價(jià)格等

就像Henry平時(shí)講的，一個(gè)好的listing就是一個(gè)好的售前！能夠幫你做好很多工作！

甚至連加入購(gòu)物車也在這個(gè)頁(yè)面，因此一個(gè)好的亞馬遜Listing通常直接決定一個(gè)產(chǎn)品能不能在亞馬遜上成功

2）為什么要優(yōu)化亞馬遜Listing？

如果你不做好亞馬遜Listing優(yōu)化，你的產(chǎn)品就無法在搜尋上獲得較好的排名，導(dǎo)致流量流失到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

盡管你的工作十分忙碌，亞馬遜Listing的優(yōu)化還是很重要的

能將你的產(chǎn)品銷售潛力極大化

整個(gè)亞馬遜Listing優(yōu)化的重點(diǎn)將擺在

1. 增加Listing的曝光度與點(diǎn)擊率

2. 改善Listing的轉(zhuǎn)換率(爆單的關(guān)鍵)

3. 進(jìn)而提升Listing的獲利

除了必備的亞馬遜標(biāo)題、圖片、Bullet Point、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品的亞馬遜評(píng)論跟反饋也是一個(gè)優(yōu)化的重點(diǎn)

Henry亦對(duì)改善亞馬遜評(píng)論與反饋提供建議

以下讓我們逐一了解

3）爆單第一步，打造滿分的亞馬遜Listing

Henry整理出的亞馬遜Listing分析，Listing四個(gè)板塊的權(quán)重排名如下：

Tittle > Bullet Point > Search Term > Description

讓我們逐一來看！

一、亞馬遜Listing——Tittle

產(chǎn)品名稱作為權(quán)重最高的一個(gè)板塊，

最主要的原因是Tittle能夠簡(jiǎn)單粗暴的向頁(yè)面瀏覽者說明

“該產(chǎn)品是什么？其主要功能是什么？” 

對(duì)絕大多數(shù)買家而言，大家都是有意向性的去瀏覽頁(yè)面，如果賣家的Tittle用詞不準(zhǔn)確，那么受眾客戶群的直觀印象就會(huì)大打折扣，導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率不忍直視。

接下來，Henry教賣家如何編寫一個(gè)高（chāo）質(zhì)（zhuāng）量（ bī）的Tittle：

1.深度了解自己的產(chǎn)品及其性能；

2.通過亞馬遜平臺(tái)選擇幾款銷量較好的同類產(chǎn)品進(jìn)行分析，找到Tittle中的核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特性詞；

3.根據(jù)自身產(chǎn)品和競(jìng)品的同質(zhì)化和差異化，保留核心關(guān)鍵詞，去除同質(zhì)化嚴(yán)重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞。

綜上所述，我們可得Tittle公式如下：

核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體

(品牌可以寫在核心關(guān)鍵詞之前，也可寫在標(biāo)題末尾)

注意：

1.標(biāo)題最好不要超過兩行，最好不超過120字符；

2.盡量通過前5個(gè)詞，表達(dá)清楚“產(chǎn)品是什么？”以及“是否組合銷售？”；

3.切忌在標(biāo)題上羅列關(guān)鍵詞，包括主關(guān)鍵詞即可，不要贅述同義詞、特性詞等；

4.標(biāo)題權(quán)重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個(gè)字符，要兼顧到電腦端、移動(dòng)端和PPC位置。

二、亞馬遜Listing——Bullet Point

Bullet Point，又名“Key Product Features”。

其基本格式是：Features + Benefits。Features是對(duì)每個(gè)賣點(diǎn)的小結(jié)，常用修飾性短語；

Benefits是對(duì)每個(gè)賣點(diǎn)起闡述性作用，讓買家了解更加具體的產(chǎn)品情況。

看到這里，可能有賣家會(huì)想：“那我把賣點(diǎn)像寫作文那樣好啦，當(dāng)個(gè)盡職的碼字工”，

那我告訴你：“大錯(cuò)特錯(cuò)！”

為什么呢？

我們換個(gè)角度想想，如果你是買家，

一名日常生活飽滿且規(guī)律的買家，誰有閑心去看你的長(zhǎng)篇大論呢？

比如像你現(xiàn)在閱讀的文章…

所以，請(qǐng)謹(jǐn)記Bullet Point的字?jǐn)?shù)不是越多越好，“簡(jiǎn)潔明了”才是王道！

以下是Henry的解決方法：

1.了解產(chǎn)品，測(cè)試體驗(yàn)產(chǎn)品，觀察產(chǎn)品、配件、說明書和包裝；

2.多瀏覽競(jìng)品賣家的賣點(diǎn)，取其精華，去其糟粕；

3.盡可能的將主要關(guān)鍵詞埋進(jìn)Bullet Point；

4.如果是套裝產(chǎn)品，最好在第一點(diǎn)寫清楚都包括什么東西；

5.五個(gè)賣點(diǎn)的權(quán)重也是呈遞減趨勢(shì)，所把最重要的Features放在第一點(diǎn)，其他賣點(diǎn)依次往下；另外，手機(jī)端只顯示前三個(gè)賣點(diǎn)，所以盡量將重要的賣點(diǎn)放在前三個(gè)；

6.如果有目標(biāo)群體，可以專門針對(duì)目標(biāo)人群寫一個(gè)Bullet；

7.要列出需要強(qiáng)調(diào)給買家的使用禁忌。

另外，需要賣家特別注意的是，不要脫離實(shí)際，夸大產(chǎn)品功能。

一旦被務(wù)實(shí)的買家投訴舉報(bào)的話，只能自食其果。

前面提到寫賣點(diǎn)不要像寫作文那樣，期待通過單純的碼字來“豐富”賣點(diǎn)，

買家只是買家，不是你的老師會(huì)因?yàn)槟愕膽B(tài)度好來為你的轉(zhuǎn)化率奉獻(xiàn)愛心。

你要拿出寫論文的架勢(shì)，用好每個(gè)詞，為你和客戶結(jié)好這段緣！

三、亞馬遜Listing——Production

怎么寫？請(qǐng)往下看：

1.競(jìng)品分析比較產(chǎn)品的痛點(diǎn)和賣點(diǎn)，找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢(shì)；

2.功能性產(chǎn)品寫清楚參數(shù)和技術(shù)細(xì)節(jié)；

3.如果是捆綁銷售，把捆綁的東西都介紹一下(這部分可以埋詞)；

4.適當(dāng)加入一些長(zhǎng)尾詞來提高搜索；

5.適量寫一些品牌介紹，但不要留任何聯(lián)系信息；

6.售后服務(wù)、客戶咨詢服務(wù)等介紹可以加上，能給客人留下比較專業(yè)的印象；

7.千萬不要出現(xiàn)語法/拼寫錯(cuò)誤，一定要保證可讀性；

8.標(biāo)題，賣點(diǎn)跟描述重點(diǎn)詞匯最好能多次出現(xiàn)，增加核心詞的密度；

9.關(guān)于產(chǎn)品的材質(zhì)及特性等方面的描述一定要基于實(shí)際情況，不能夸大其詞。

最后，若使用HTML代碼進(jìn)行排版，常用代碼：

換行：<br> 相當(dāng)于回車鍵，兩個(gè)換行符連起來使用是空一行；

加粗：<B> 要加粗的文本 </B>，一般用來寫小標(biāo)題。

產(chǎn)品描述主要有“故事型”和“說明型”兩種，

具體選擇哪一種類型來編寫得按照產(chǎn)品本身來定。

如果品牌特色大于產(chǎn)品的功能特色，那么側(cè)重寫品牌故事就相對(duì)容易吸引買家一些。

四、亞馬遜Listing——Search Term

盡管，Search Term不會(huì)顯示在產(chǎn)品頁(yè)面中，但是它卻能影響Listing搜索排名。

盡管，Search Term在賣家上架產(chǎn)品時(shí)不是必填要求項(xiàng)，

但是它卻能彌補(bǔ)文案中沒有埋進(jìn)去的關(guān)鍵詞，從而提高產(chǎn)品的可搜索性。

所以，Search Term也需要賣家認(rèn)真對(duì)待并及時(shí)優(yōu)化。

Search Term的填寫方法有兩種：第一種是每行只填寫一個(gè)精準(zhǔn)的單詞或者詞組，

這種適合具有特色或相對(duì)冷門的產(chǎn)品，

在小類目中有優(yōu)勢(shì)能在前幾頁(yè)或后幾頁(yè)就能搜到的產(chǎn)品，

第二種是堆砌關(guān)鍵詞，這種適合相似產(chǎn)品多的產(chǎn)品。

那么，Search Term具體的填寫技巧是什么呢？

Henry覺得要注意以下幾點(diǎn)：

1.找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和同義詞；

2.通過亞馬遜或者其他平臺(tái)（ebay、速賣通）的首頁(yè)搜索框搜集核心關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，然后進(jìn)行整理分析，篩選出相關(guān)的長(zhǎng)尾詞；

3.使用關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站或搜索工具（如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等），通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)來分析相關(guān)性高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并給他們排序；

4.堆砌長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，可適當(dāng)分類排列，讓Search Term有邏輯性；

5.關(guān)鍵詞的填寫一定要保證拼寫正確無誤；

6.5行Search Term項(xiàng)，從上至下，權(quán)重遞減，要將關(guān)聯(lián)性最高的長(zhǎng)尾放在前面；

7.關(guān)鍵詞之間用空格或者英文逗號(hào)隔開，其他符號(hào)系統(tǒng)無法識(shí)別；

8.五行Search Term的內(nèi)容不能超過250個(gè)字符；

9.少用介詞和相關(guān)性低的修飾詞去占用不相關(guān)的流量；

10.在產(chǎn)品銷售中，有調(diào)研到新且熱門的詞或者高關(guān)聯(lián)的詞一定要及時(shí)優(yōu)化進(jìn)Search Term中。

4）原來亞馬遜高流量“標(biāo)題”是這樣寫的！

在我們進(jìn)入亞馬遜標(biāo)題規(guī)則前，先來幫你建立寫亞馬遜標(biāo)題應(yīng)有的重要觀念！

產(chǎn)品的標(biāo)題是客戶看到你商品詳情頁(yè)里第一個(gè)重要的信息

好的標(biāo)題能讓客戶在第一時(shí)間判斷你賣的是什么，

是不是他需要的產(chǎn)品。

從客戶的心理出發(fā)，如果他需要產(chǎn)品A，那么就會(huì)在搜索框中搜索然后選擇購(gòu)買；

如果他需要產(chǎn)品B，那么再搜索產(chǎn)品B的名稱就好了。

所以你的標(biāo)題能否讓客戶眼前一亮呢？

 在標(biāo)題的撰寫中，有這么一個(gè)誤區(qū)：

產(chǎn)品標(biāo)題僅僅是給顧客看的。不知道有沒有賣家陷入這個(gè)誤區(qū)當(dāng)中呢？

除了給顧客之外，亞馬遜的系統(tǒng)也要讀取你的標(biāo)題，

這樣才能提高你產(chǎn)品被顧客看見的機(jī)率。

知道了這一點(diǎn)，那么在撰寫標(biāo)題的時(shí)候，需要注意些什么問題呢？

1.要站在顧客的角度來看。標(biāo)題語句要通順，清楚地說明白產(chǎn)品是什么，有什么特性（尺寸、重量、顏色）要讓顧客一眼看明白，在第一時(shí)間判斷你賣的是什么，以及是不是他需要購(gòu)買的產(chǎn)品！

2. 從亞馬遜系統(tǒng)考慮。亞馬遜其實(shí)并不知道你的產(chǎn)品是怎么樣的，它是通過關(guān)鍵詞來識(shí)別你產(chǎn)品的類別的，也就是說你標(biāo)題中需要寫出產(chǎn)品準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。這樣亞馬遜系統(tǒng)才能順利地識(shí)別你的產(chǎn)品，收錄你的產(chǎn)品信息，從而讓顧客有機(jī)會(huì)找到你的產(chǎn)品。

3. 標(biāo)題里除去介詞（in，on，with 等）、冠詞（the，a，an等）、連詞（and，or等）這幾項(xiàng)外，其余的首寫字母都要大寫

4. 在兩百個(gè)字符以內(nèi)說清楚你的產(chǎn)品基本情況

5. 核心關(guān)鍵詞最好顯示在前35個(gè)字符

6. 產(chǎn)品數(shù)量方面，采用阿拉伯?dāng)?shù)字來表達(dá)而不是用英文單詞，即：用“3”，而不是“three”

7. 不要添加任何的特殊符號(hào)，如：@ * # $ ^ & 等等

8. 標(biāo)題中不要含帶有銷售的詞語：如2018 Newest/Best Selling等

9. 產(chǎn)品的庫(kù)存和UPC碼不要出現(xiàn)在標(biāo)題中

10. 善用破折號(hào)/逗號(hào)，不要單純以為這是把句子斷開，其實(shí)這些符號(hào)是為了加重關(guān)鍵詞的權(quán)重。

標(biāo)題的構(gòu)成要素為：品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品功能屬性+適用范圍+顏色（可有可無）

下面舉一個(gè)例子：

Dual Layer Case for iPhone 8 with Stand(Red, Pack of 2)

譯文：帶支架的iPhone 8雙層保護(hù)套（紅色，2個(gè)裝）

分析：

1.語句通順，明確產(chǎn)品特點(diǎn)。

2.含有核心關(guān)鍵詞

3.首字母都大寫，無拼寫錯(cuò)誤

4. case for iPhone 8 沒有侵權(quán)

5.再把商標(biāo)加上就更完美啦~

5）亞馬遜商品標(biāo)題 SEO 以及關(guān)鍵字優(yōu)化

如果要搞好 亞馬遜商品標(biāo)題 SEO ，

一定要包含商品品牌，主要功能，型號(hào)，適合機(jī)型，以及最主要的 “Key Word”以及 “Key Phrase”！

當(dāng)然，所有的亞馬遜賣家都會(huì)在標(biāo)題下功夫，

但是為何別人的標(biāo)題可以被搜尋的到？而你的不行？

當(dāng)然下一點(diǎn)亞馬遜廣告，讓亞馬遜賺點(diǎn)小錢是必要的！

除了下廣告之外：如何做亞馬遜廣告&替你的產(chǎn)品找關(guān)鍵字(Search Terms)，

就差在你對(duì)”Key Word” 跟 “Key Phrase”的敏感度。

這邊提供一個(gè)＂人工大數(shù)據(jù)法＂給大家參考：

1. 搜尋你要的商品，比如說 “Egg Pancake”，找到前三頁(yè)（有人找到前十頁(yè)。。）

2. 所有的商品的 Title 跟描述！全部復(fù)制到 Excel，看看哪些字出現(xiàn)最頻繁，順便分析一下 Sponsored Product 里面，其他賣家買的是哪些字？也可以當(dāng)成你 Bid 的根據(jù)！

3. 土法煉鋼，有沒有用？應(yīng)該是有用的，只是很累！如果沒有使用產(chǎn)品調(diào)研軟件的話，又想要省錢的話，看賣家的時(shí)間多寡，多少試試看吧！

4. 當(dāng)然，善用亞馬遜的搜尋功能，來推測(cè)買家搜索的習(xí)性，也被列入找關(guān)鍵字方法！

分析這些 Listing的”Key Word” 跟 “Key Phrase”，

有時(shí)候，并不是一個(gè)單字就可以主宰標(biāo)題的搜尋，

也要連帶加入一些比較長(zhǎng)的關(guān)鍵字，去思考老外的搜索習(xí)性！

如果賣家有一些預(yù)算，以下工具可以參考使用：

https://www.google.com/trends/

https://www.merchantwords.com/

https://www.bigtracker.cn

以截圖來看：

“High Speed HDMI Switch” 比  “HDMI Switch”好

“With” “and” 轉(zhuǎn)折語讓老外看起來比較人性化，

標(biāo)題也沒有寫到滿，簡(jiǎn)單兩行很容易看出賣的商品，

以中國(guó)賣家的 Listing 來看，大家都只是把一堆單字塞進(jìn)去 title 而已，

即使被搜尋到了，老外也不買單！

這就是為何 Session 高，Conversion 低的原因！

Product Description 也很重要，很多人把商品的描述只寫了規(guī)格？！

建議這邊把 When（何時(shí)用？）， How（怎么用？）， Where （哪邊用？）

可以補(bǔ)上去，而非一堆詳細(xì)規(guī)格尺寸及資訊！

噢對(duì)了！如果有保固的話也可以加上！

讓買家理解到買了此產(chǎn)品是否售后服務(wù)的。會(huì)比較有保障。

Seller’s Description／Shop Details

想不到吧！好的賣家，這邊都會(huì)有做非常好的描述！

好的店鋪提出了下述這些東西，明顯的就是做電子的！

1. 1000 products

2. Including Cellular Phone Accessories, Camcorder & Digital Camera Accessories and more.

3. Our goal,

4. easy, safe, and convenient way.

 放了比較久的店鋪，很可惜的并沒有講太多的資訊，

讓買家比較不清楚服務(wù)范圍以及銷售的商品！

很可惜，”YES MY GADGET” 在店家的描述上并沒有做到 SEO 的處理

（沒想到吧！這邊也是需要 SEO?。?/span>

這間店鋪一路走來，始終如一

當(dāng)其他賣家都在更新自己店面 Details 的時(shí)，

這家店鋪很可惜的并沒有跟進(jìn)到 “4W+1H”的資訊(Who， When， Where， What， How)

老外買家很多人在下單前，除了看 Reviews & Feedback，

也是很多人會(huì)看您的店鋪的！

看您的店經(jīng)營(yíng)多久？看您的店賣哪些產(chǎn)品？

多描述一點(diǎn)，你的店鋪機(jī)會(huì)就可以跟別人不一樣。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，標(biāo)題還是大家公認(rèn)為最影響到商品 SEO 的不變規(guī)則！

客戶的問題以及 Customer Reviews！

正面的商品評(píng)論，也可以間接的反應(yīng)您的店面！

更多的好評(píng)代表的您的產(chǎn)品質(zhì)量高！

發(fā)貨速度準(zhǔn)時(shí)，還有其他正面的因素！

雖然這樣講有點(diǎn)漏洞，但是你可以在美國(guó)

請(qǐng)您的朋友購(gòu)買一些商品（我沒有說要請(qǐng)他們留下好評(píng)），

或者百度搜尋：評(píng)論服務(wù)！都有機(jī)會(huì)增加一點(diǎn)點(diǎn) REVIEWS ！

正面的商品評(píng)論對(duì)于一個(gè)新建的ASIN 是非常好的開始，

雖然不知道內(nèi)部實(shí)操用作方式，但是經(jīng)過統(tǒng)計(jì)， Sales Rank 的確會(huì)有提升！

開始在 google 的社交網(wǎng)絡(luò)建立書簽吧！

老外最大的搜尋方式，就是使用 Google，要做好站外引流，這邊缺一不可！

1.把你的產(chǎn)品曝光到 Google吧！

Reddit.com，F(xiàn)olkd.com，slickdeals.net

這些地方都可以去標(biāo)記你的商品！

可以把你的商品，丟到這邊！

這些地方會(huì)幫助你建立 backlinks，有機(jī)會(huì)會(huì)被收錄到 Google 的 Index 里面，

總之，就是把這倆個(gè)網(wǎng)站當(dāng)做是一個(gè)被 Google 收錄的地方！

為何我們需要 Google 收錄到 Index 里面？

如果沒有被收錄的話，代表買家在搜尋這些關(guān)鍵字的時(shí)候，

不會(huì)出現(xiàn)在（Search Engine Result Page）里面！

2.把你的品牌跟產(chǎn)品，曝光到社交網(wǎng)絡(luò)吧！

很簡(jiǎn)單，想辦法找渠道

把產(chǎn)品放到Facebook， Twitter， YouTube上面做曝光，

但是真正的會(huì)弄的人真的不多，

我看到中國(guó)大陸很多人使用 Facebook一天加1000好友，

然后下一步就是被 Facebook 禁帳號(hào)了….很多社交網(wǎng)絡(luò)工具使用上要有節(jié)制，

每天循序漸進(jìn)的加入是好的，F(xiàn)acebook有非常多亞馬遜的社團(tuán)，

搜尋 Amazon， Amazon deal， Amazon reviewer 都會(huì)找的到有 Reviewer 的社團(tuán)，

或者是，也有很多老外用不同的方式來曝光 Listings，這些都可以學(xué)習(xí)的！

中國(guó)大陸比較麻煩的是，大家上 Facebook 主要就搞營(yíng)銷了

但根據(jù)老外的正確做法是：

先融入>再營(yíng)銷，

比較不會(huì)造成反感，也比較不容易被踢出社團(tuán)！

根據(jù)他們的想法，來曝光商品！

比如說有人會(huì)問說：是否有推薦的廚房小物?

這時(shí)候你賣鍋?zhàn)?，刀叉，煎蛋器等等的賣家，就應(yīng)該適時(shí)跳出來！

滿足買家的需求，才是亞馬遜正確的行銷方式！

別低估了社交媒體的力度！

遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你想像，中國(guó)有微博，有微信；

但是老外的社交網(wǎng)絡(luò)更加多元化，非常的贊成每一個(gè)都去嘗試！

3.分析，總結(jié)，分享你的亞馬遜經(jīng)驗(yàn)來得到更多的關(guān)注吧！推薦一個(gè)亞馬遜的群聚社團(tuán)

老外的賣家，非常常在 Seller Forum 或者 Facebook Page 做分享！

相對(duì)的中國(guó)的賣家都在QQ群分享，比較少自己有人去找資料！

不同的分享模式，大家都可以學(xué)習(xí)一下！

這社團(tuán)的活躍度不錯(cuò)，很多買家／賣家都在這邊逛逛，

英文能力夠的話，可以用 wordpress.com or blogspot.com

這兩個(gè)在國(guó)外比較知名的博客，來分享自己的經(jīng)驗(yàn)，

定期去更新，請(qǐng)美國(guó)的朋友分享經(jīng)驗(yàn)，偶爾寫一些產(chǎn)品介紹！

4.分析，總結(jié)，分享您的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念！

開一個(gè) WordPress 吧，記得要好好培養(yǎng)您的賬戶！

每天定時(shí)定期發(fā)文章！并且觀察哪些 blogger 跟您寫的是類似的文章！

去關(guān)注他們，去他們那邊留言，讓他們也來關(guān)注你！

5.講一點(diǎn) Twitter 吧

當(dāng)有人 Tag 你，你需要做出回應(yīng)！

來答謝對(duì)方，一種互相往來的方式，幫助你宣揚(yáng)你的產(chǎn)品，

也可以加入您的品牌跟經(jīng)營(yíng)理念！

雖然現(xiàn)在 twitter 已經(jīng)有點(diǎn)被玩壞了，但是上億的使用者，

即使你只是 Tag 其中一小部分，曝光度也是非常的驚人！

想的廣一點(diǎn)，即使你是賣 Bag, Luggage, backpack 也都是你可以 tag 的范圍，

當(dāng)然最重要的是要強(qiáng)調(diào) Amazon 啰！

6.Google 搜尋的新趨勢(shì)

1. Advertorial（軟文）

廣告的一種, 即付費(fèi)文章, 故意設(shè)計(jì)成像一篇普通的文章，

購(gòu)買這樣的 backlinks （反向鏈接）的行為，

是亞馬遜賣家需要避免的，Google Display Network系統(tǒng)會(huì)嚴(yán)厲禁止你這些行為！

您的網(wǎng)站很可能會(huì)被列入黑名單內(nèi)而永遠(yuǎn)退出 google 搜尋的行列！

2. Press Release（發(fā)新聞稿）

當(dāng)然新聞稿中，直接連回到你的亞馬遜店鋪，是最有利的了！

雖然有一點(diǎn)軟文的嫌疑，但是Google也聲明了新聞稿的鏈接不會(huì)被懲罰，

因?yàn)樾侣劯灞旧砭褪且环N宣傳的活動(dòng)。

當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，越獨(dú)特的內(nèi)容是越好的！

3. Authorship（作者）

不管你對(duì)你的亞馬遜店鋪用哪種 SEO，記得要打響自己的稱號(hào)！

在所有的文章或者您發(fā)表的博文中，加入作者吧！

6）如何做好亞馬遜標(biāo)題的SEO

你的商品標(biāo)題（product title）優(yōu)化，將決定你的商品，

會(huì)不會(huì)被收錄在亞馬遜的搜尋引擎里面。

換句話說，標(biāo)題優(yōu)化決定你的商品被搜尋率，進(jìn)而影響到你的商品轉(zhuǎn)化率！

這樣想吧，買家是很懶惰的！它們?cè)趤嗰R遜的搜尋結(jié)果頁(yè)面

（Search Engine Results Page ，簡(jiǎn)稱SERP），

就只會(huì)搜尋一次！對(duì)，就一次！

只要你的商品沒有出現(xiàn)在 SERP里面，或者在右上角／上方的 Sponsor 里面，

你也別奢望買會(huì)看到第二頁(yè)去。

因此，了解如何優(yōu)化你的商品標(biāo)題，成為亞馬遜賣家必備的技能及知識(shí)！

進(jìn)入正題吧！如何優(yōu)化商品標(biāo)題？

賣家應(yīng)該要試著去遵循下列的規(guī)范來創(chuàng)造出一個(gè)合情合理的商品標(biāo)題，

亞馬遜有自己的公式，來決定商品標(biāo)題的被搜尋率。

當(dāng)然，開頭每個(gè)字要大寫跟拼字正確，也是很基本但是很重要的！

1. Brand （品牌名）一定要放在開頭，不要問為何！

2. Product keywords（產(chǎn)品關(guān)鍵字）

3. Product serial number (code) or model number（產(chǎn)品型號(hào)）

4. Built material and properties （材質(zhì)以及成分）

5. Colour (including variables)（顏色，如果你有變體的話！）

6. Size (including variables)（尺寸，如果你有變體的話！）

7. How many units in a package（數(shù)量及單位，如果你是多包裝的話）

8. Use numerals ( “3” instead of “three”)（使用數(shù)字，而非英文字母拼音）

上面是一個(gè)非常好的案例，

包含了品牌名稱：Evecase，型號(hào)：iPhone 6 4.7。

這樣就可以跟 iPhone 6 plus 做出非常好的區(qū)別！

技巧：美國(guó)大型的的電信業(yè)者，也被放在標(biāo)題里面！

因?yàn)槲覀冎蕾I家會(huì)把 AT & T，T-Mobile 這些電信服務(wù)商，

加到他們的搜尋單字里面，

比如說：Iphone 6 Case At&T，如果您有加入，就有機(jī)會(huì)被搜尋到！

另外，你也可以看見，這個(gè) ASIN 還有其他顏色，

當(dāng)每個(gè)顏色被點(diǎn)擊時(shí)，標(biāo)題都會(huì)改變，改到對(duì)應(yīng)顏色的標(biāo)題，

這也就是說，你顏色需要寫在標(biāo)題內(nèi)；而不是寫在 Bullet Point 內(nèi)。

這個(gè)賣家是 – Red 來區(qū)分不同的顏色；

另外發(fā)現(xiàn)了嗎？第一個(gè)字母都要大寫！

亞馬遜對(duì)標(biāo)題其實(shí)是有字?jǐn)?shù)限制的，

很多賣家都要開始縮減 Listings的字元數(shù)量，

超過字元數(shù)的，不會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的SERP里面，

也就是說，就算是買家精準(zhǔn)的搜尋到你的文字，如果超過 200 字元，

他們也找不到你 Listings ，所以要格外注意！

外界指出：139 字元是最剛好的數(shù)量，

讀起來舒適，也不會(huì)太冗長(zhǎng)！

看來賣家要把標(biāo)題壓縮到標(biāo)題要走的路還很長(zhǎng)！

亞馬遜的SERP會(huì)把字尾字首納入考量！

也就是說賣家可以不用浪費(fèi)字元去加入單數(shù)／復(fù)數(shù)。

在你的標(biāo)題可以打“case” 就好，不用打到“cases”。

搜尋結(jié)果是一樣的。趕快試試看！

但是，就是這個(gè)但是！

組合字是完全不同的效果，這點(diǎn)也要注意：

兩個(gè)字中間有沒有分開，對(duì)SERP來說是不同的意義！

如果你的關(guān)鍵字是 “makeup”，上架的時(shí)候請(qǐng)確認(rèn)不是打成“make up”，

因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為這是不同的兩個(gè)單字，

同樣的 “pillow case” 跟 “pillowcase”不一樣，“notebook” 跟 “note book”更是完全不同的單字！

接下來，在撰寫商品標(biāo)題的時(shí)候，有三個(gè)重要的部分要注意：

1. 標(biāo)題不是永遠(yuǎn)不變：標(biāo)題適合現(xiàn)在的SERP，在一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月后，隨著競(jìng)爭(zhēng)者增加，不一定還能搶佔(zhàn)到一樣的排名，因此隨時(shí)觀測(cè)你的排名吧?。ǔ悄銢]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是訂製的產(chǎn)品）

2. 精選您的標(biāo)題關(guān)鍵字：賣家不應(yīng)該＂超載＂你的標(biāo)題，塞滿沒有意義的關(guān)鍵字（喔！同樣的道理，Bullet Point 應(yīng)該也不要塞一堆你覺得有用的關(guān)鍵字），組合起來沒有任何意義的標(biāo)題，可以騙來 Session，但是不會(huì)帶動(dòng)你的 Conversion rate ！

3. 跳脫你的思考框框：一言以蔽之，講得簡(jiǎn)單，做起來的確很難！基本的標(biāo)題技巧大家都會(huì)，也許下一點(diǎn)亞馬遜廣告，帶動(dòng)你的 Session，買家點(diǎn)擊了你的 Listings，當(dāng)然你還需要一點(diǎn)巧思，可能在標(biāo)題，或者 Bullet Point 下一點(diǎn)跟別人不一樣的地方，就有可能帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率！

提到了三點(diǎn)要注意的，這邊有更重要的七點(diǎn)不要忘記：

1. 不要為了增加被搜尋率，而把不實(shí)的資訊在你的標(biāo)題上，你不希望買家投訴你商品與描述不符合吧（ Item is not as described ），這可是會(huì)被關(guān)帳號(hào)的！

2. 不要把不屬于你的商標(biāo)，打在你的商品標(biāo)題里面，比如說：Nike, Adidas這種商標(biāo)，以吸引人潮。這樣的操作方式是會(huì)侵權(quán)、賬戶會(huì)被封號(hào)而且救不回來的。當(dāng)然：Nikee, Adidass 這種類似的也是不被接受的。

3. 剛剛一開始說過的，不要超過兩百字元，以免你的 Listing 消失在 SERP中。

4. 賣家的資訊、電話號(hào)碼、電郵地址都是不被允許放在商品標(biāo)題的。

5. 除了(excluding and, or, the, with, a etc.) 之外，其他的字母第一個(gè)字開頭都要大寫！但切記，不要每個(gè)字母都大寫，會(huì)造成閱讀的壓力！

6. 不要把價(jià)格或者是運(yùn)費(fèi)的價(jià)格寫在名稱中！

7. “Best Selling,” “#1 Rated,” 這些字，請(qǐng)記得從標(biāo)題或者 Bullet Point 拿掉！不可以說自己是最熱賣的、第一名的！