輕度游戲也要高品質(zhì)，中國廠商如何擁抱美國市場(chǎng)？

作為游戲大國，美國游戲市場(chǎng)歷史悠久，擁有不少享譽(yù)世界的3A級(jí)游戲廠商，其市場(chǎng)情況與商業(yè)機(jī)會(huì)值得游戲從業(yè)者深入研究。 

伽馬數(shù)據(jù)近日發(fā)布了《2019美國移動(dòng)游戲市場(chǎng)及用戶行為調(diào)查報(bào)告》，對(duì)美國移動(dòng)游戲市場(chǎng)進(jìn)行了全面詳實(shí)的數(shù)據(jù)分析。 

從美國游戲市場(chǎng)的構(gòu)成來看，主機(jī)市場(chǎng)依舊是美國的主要游戲市場(chǎng)。2019年其市場(chǎng)規(guī)模仍占整體游戲市場(chǎng)的近一半份額。 

但從用戶的選擇觀察來看，移動(dòng)游戲是美國用戶選擇最多的游戲方式，其占比遠(yuǎn)超主機(jī)游戲和PC游戲，可見移動(dòng)游戲在未來仍具有較大發(fā)展空間。

報(bào)告中援引Newzoo數(shù)據(jù)：2020年，美國移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)133.7億美元，增長(zhǎng)11.8%，增速有所回升。

從全球占比來看，近幾年美國移動(dòng)游戲始終保持在17%-18%的水平，發(fā)展較為穩(wěn)定。在一個(gè)較為成熟的市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，能夠?yàn)橹袊苿?dòng)游戲發(fā)展帶來一些有益的經(jīng)驗(yàn)。

輕度游戲也要高品質(zhì)

在伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的報(bào)告中，英法德三國市場(chǎng)作為對(duì)比項(xiàng)，與美國移動(dòng)游戲市場(chǎng)進(jìn)行了一系列關(guān)于用戶偏好、付費(fèi)意愿等的比較。 

同為發(fā)達(dá)國家和成熟市場(chǎng)，各自的移動(dòng)游戲狀況也有許多細(xì)節(jié)和品類上的不同。

在3A大作的熏陶下，即便在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，美國用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求也較高。他們更加注重玩法、畫面、故事題材等基于游戲本身品質(zhì)的體驗(yàn)。

從產(chǎn)品層面來看，相較于英法德三國用戶，美國移動(dòng)游戲用戶更為喜愛休閑益智類、文字類、消除類、模擬經(jīng)營(yíng)類等輕度游戲。 

2019年美國TOP100移動(dòng)游戲產(chǎn)品中，輕度游戲占比近六成。 

典型的游戲是《Candy Crush Saga》，2012年上線至今，始終排名美國移動(dòng)游戲暢銷榜前列，年流水也保持著增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 

老游戲長(zhǎng)期霸榜的反面，2019年美國移動(dòng)游戲市場(chǎng)缺少具有拉動(dòng)效應(yīng)的新產(chǎn)品，對(duì)比近三年美國移動(dòng)游戲流水TOP100產(chǎn)品重合度，2018年與2017年為75%，2019年與2018年為78%。 

在這種情況下，2019年用戶規(guī)模增長(zhǎng)率跌至-5.1%。伽馬數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)2020年這一情況將有所好轉(zhuǎn)，增長(zhǎng)率會(huì)回升至2.7%。

總的來說，美國移動(dòng)游戲市場(chǎng)頭部產(chǎn)品迭代緩慢，新產(chǎn)品沖擊頭部梯隊(duì)難度較高。 

中國游戲在美國 

2019年美國移動(dòng)游戲市場(chǎng)依舊以本土產(chǎn)品為主，數(shù)量占比37.0%，流水占比45.0%。中國有多款移動(dòng)游戲進(jìn)入美國流水TOP100中，流水占比20.1%，僅次于美國排名第二位。 

這與2018年上線的《PUBG MOBILE》《Rise of Civilizations》《AFK Arena》等產(chǎn)品關(guān)系緊密。

根據(jù)Sensor Tower發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年3月份，《PUBG Mobile》海外收入達(dá)到6500萬美元，約合人民幣4.3億元。

中國出海產(chǎn)品中，SLG游戲撐起了一片天。2018年美國移動(dòng)游戲流水TOP100中，中國SLG游戲數(shù)據(jù)高于美國本土游戲。《王國紀(jì)元》《COK》這兩款SLG游戲最高創(chuàng)下了全球單月3億人民幣的記錄。

2019年，美國流水TOP100中，中國產(chǎn)品流水份額增長(zhǎng)較為明顯，涉及的游戲類型也有所增加。消除類、RPG、休閑益智類、棋牌類等類型開始占據(jù)一定份額。 

尤其是放置類，美國市場(chǎng)份額的大部分幾乎都由中國企業(yè)獲得。2019年，莉莉絲的《劍與遠(yuǎn)征》(AFK Arena)、心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的《不休的烏拉拉》等放置類游戲相繼在海外市場(chǎng)取得了優(yōu)秀的成績(jī)。

伽馬數(shù)據(jù)(CNG)出海移動(dòng)游戲測(cè)算榜顯示，2016年上線的《放置奇兵》在2017年進(jìn)入測(cè)算榜top50，到2018年，其排名上升到了第11位。 

怎么才能賺到美國人的錢？ 

美國移動(dòng)游戲市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間，將使之成為中國移動(dòng)游戲出海的重點(diǎn)對(duì)象。那怎么才能在美國市場(chǎng)分到一杯羹呢？

從付費(fèi)習(xí)慣和硬件來看，相較于英法德，美國用戶付費(fèi)意愿更高，且在各項(xiàng)付費(fèi)模式中，對(duì)虛擬貨幣的接受度最高。在游戲付費(fèi)點(diǎn)設(shè)置時(shí)，應(yīng)更多圍繞虛擬貨幣設(shè)置付費(fèi)閉環(huán)。

根據(jù)美國智能手機(jī)品牌分布情況來看，TOP10手機(jī)品牌中有53.9%使用蘋果系統(tǒng)，45.3%使用安卓系統(tǒng)，美國蘋果系統(tǒng)用戶居多。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國蘋果用戶女性占比更高。

從游戲品類來看，數(shù)量與流水均處于增長(zhǎng)的射擊類和放置類移動(dòng)游戲，是中國游戲進(jìn)入美國市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 

卡牌類則是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的品類。因?yàn)榭ㄅ祁愂侵袊鴱S商擅長(zhǎng)的游戲類型，而這一品類在美國市場(chǎng)流水的占比達(dá)5.3%。 

目前美國卡牌類游戲尚未有中國企業(yè)涉足，今后大可以與美國本土廠商一戰(zhàn)。

正如上文所闡述，美國移動(dòng)游戲市場(chǎng)常年出現(xiàn)在暢銷榜前列的產(chǎn)品幾乎相同，意味著美國用戶的高付費(fèi)意愿，更局限在玩家熟悉的游戲，對(duì)新產(chǎn)品的接受程度則比較低。

為了突破這一局面，除了產(chǎn)品創(chuàng)新，在買量和營(yíng)銷方面下功夫，也許不失為一條可行的道路。