搶占海外流量，告訴你海外紅人的正確玩法

網(wǎng)絡(luò)名人營銷主要著眼于向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體推廣產(chǎn)品。它涉及內(nèi)容語境，以文本和視頻內(nèi)容的形式向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，使消費(fèi)者在提高品牌知名度、考慮因素、做出最終購買決策的過程中，具備相關(guān)數(shù)據(jù)的能力，如比較產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和評論與自身的相關(guān)性等。

網(wǎng)絡(luò)名人營銷是通過網(wǎng)絡(luò)名人和你的潛在客戶之間的接觸，就你的品牌話題進(jìn)行的一次極具影響力的對話。接下來，我們將介紹海外名人在營銷和營銷工作中的影響。

網(wǎng)紅與被網(wǎng)紅之間的關(guān)系

優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)名人會定位和建立自己的個人品牌，贏得市場受眾的信任。大多數(shù)的營銷策略都需要花費(fèi)大量的時間來吸引人們的注意力。網(wǎng)絡(luò)名人通過定期的視頻輔導(dǎo)，保持與觀眾同等的關(guān)注度和認(rèn)知度，并在自己的專業(yè)領(lǐng)域提供直播，提高與粉絲的聯(lián)系。

網(wǎng)絡(luò)名人營銷人員可以通過強(qiáng)大的客戶溝通關(guān)系，幫助您進(jìn)行產(chǎn)品的統(tǒng)一營銷，從而達(dá)到公關(guān)、數(shù)字營銷、社交媒體的聯(lián)動推廣效果。 

網(wǎng)紅營銷代表信任與榮譽(yù)

網(wǎng)絡(luò)名人營銷不同于名人代言產(chǎn)品。這是一個普通的廣告，就像前進(jìn)。它代表著網(wǎng)絡(luò)名人利用自己的影響力來提高消費(fèi)者對品牌的信任，建立品牌聲譽(yù)。這兩個方面才是網(wǎng)絡(luò)名人的真正力量。

就像你認(rèn)識的名人和你可以信任的人一樣，網(wǎng)絡(luò)名人在他們自己和特定的觀眾之間建立信任。這是傳統(tǒng)廣告無法達(dá)到的效果。網(wǎng)絡(luò)名人不會出賣產(chǎn)品，幫助你的品牌與顧客建立友好關(guān)系，讓消費(fèi)者信任和喜歡你的產(chǎn)品，并愿意為你的產(chǎn)品買單。

品牌認(rèn)知、品牌沉淀

如今的互聯(lián)網(wǎng)市場比以往任何時候都要復(fù)雜，想辦法讓自己的品牌脫穎而出對在市場找到生存空間至關(guān)重要。一個有一定信任感的人帶來的正面影響有助于你的品牌在粉絲心中建立信任，這不僅會讓潛在客戶群體注意到你，還會讓你們的品牌在粉絲心中潛移默化的被記住。

當(dāng)我們利用多個KOL同時進(jìn)行品牌種草、達(dá)人背書，覆蓋一定的粉絲群體，首先要讓你的品牌在國外有一定的小小的知名度，認(rèn)知、沉淀。

提高你的搜索引擎優(yōu)化

雖然KOL網(wǎng)紅營銷是一個有效的獨(dú)立的銷售宣傳，它也有助于你的搜索引擎優(yōu)化，反過來提高你的搜索排名權(quán)重。討論你產(chǎn)品的影響力越大，你的品牌知名度就越高。這對你的搜索引擎優(yōu)化有幾個方面的積極影響：

①大量關(guān)于你的品牌和產(chǎn)品的新鮮內(nèi)容，增加知名度、認(rèn)知度和參與度；

②增加分享你的文章、鏈接和提及你產(chǎn)品的內(nèi)容的機(jī)會。隨著你的公司或產(chǎn)品名稱在社交渠道上被越來越多地提及，谷歌會通過提升排名來評估你的受歡迎程度，這是搜索引擎優(yōu)化的最終目標(biāo)；

社交電商的興起

社交媒體電商的興起也讓客戶覺得購買的方式有所改變，他們現(xiàn)在更傾向于瀏覽YouTube或Instagram發(fā)現(xiàn)好物，而不是單純?nèi)ル娚唐脚_直接購買，廣告方法需要隨著時代的發(fā)展而變化，或者說面對被拋在后面的情況，而KOL網(wǎng)紅推廣的普及和發(fā)展說明了這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)發(fā)生了。

通過社交平臺讓你的品牌曝光，現(xiàn)在是建立你的品牌的一個關(guān)鍵方面，而網(wǎng)紅營銷在很大程度上促成了這一曝光。在Instagram及YouTube上就已經(jīng)有數(shù)不清的跨境出海品牌在選擇KOL網(wǎng)紅營銷，并且持續(xù)增長。

內(nèi)容的輸出

內(nèi)容的生產(chǎn)一直都是品牌營銷的關(guān)鍵，網(wǎng)民從熱衷于文章的閱讀慢慢的喜歡有創(chuàng)意、有新鮮感的視頻，而國外的KOL也非常擅長內(nèi)容的制作，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出不僅可以留住粉絲，更有助于你的品牌認(rèn)知及人氣。

好的內(nèi)容也會吸引粉絲去轉(zhuǎn)載、分享，從而使你的產(chǎn)品和品牌比其他類型的廣告更長久地留存于傳播，往往KOL也會突然萌生一個新的角度去認(rèn)識品牌，并且輸出更有意思的內(nèi)容。

結(jié)語

社交化傳播已經(jīng)成為品牌的主流推廣方式，但不同品牌在相似預(yù)算下的執(zhí)行效果也參差不齊。只有做好UGC話題互動、尋找傳播額外增量、做好種草轉(zhuǎn)化后，才能實現(xiàn)社會化傳播效果的最大化。