DTC品牌出海營(yíng)銷，如何破解“本土化”難題

疫情改變了全球貿(mào)易格局，使跨境電商成為逆勢(shì)增長(zhǎng)的主流市場(chǎng)，這也讓中國(guó)DTC品牌爭(zhēng)相擠入火熱的跨境電商賽道。各行業(yè)DTC品牌紛紛借助海外社交媒體和營(yíng)銷平臺(tái)接觸消費(fèi)者，努力實(shí)現(xiàn)引流實(shí)現(xiàn)，提高品牌與消費(fèi)者之間的粘性。在這種背景下，貼近消費(fèi)者日常生活、注重視覺(jué)傳播的KOL營(yíng)銷成為引領(lǐng)品牌出海的重要錨點(diǎn)。

然而，在遠(yuǎn)離大本營(yíng)的海外市場(chǎng)，中國(guó)DTC品牌面臨著許多問(wèn)題。一方面，作為新手，缺乏本土化團(tuán)隊(duì)的中國(guó)DTC品牌對(duì)海外KOL市場(chǎng)并不熟悉，接觸到的海外KOL或MCN機(jī)構(gòu)質(zhì)量參差不齊——KOL價(jià)格不透明，缺乏有效的合約約束等。各種信息的不透明會(huì)讓品牌陷入無(wú)效營(yíng)銷的尷尬之路。另一方面，品牌很難與KOL建立高效的溝通方式。KOL每天都會(huì)收到大量的合作咨詢郵件，對(duì)于那些在海外不知名或不熟悉的品牌，KOL一般會(huì)直接忽略。面對(duì)如此低效的溝通，品牌推廣計(jì)劃也會(huì)遇到更多不可控的變數(shù)。

（海外紅人）

此外，KOL的帶貨能力與粉絲數(shù)量水平和互動(dòng)數(shù)據(jù)并不對(duì)等，但與KOL的粉絲畫像有很大關(guān)系，因此品牌很難估算KOL的帶貨能力。僅僅依靠KOL的圖片或評(píng)論數(shù)據(jù)，在選擇合作KOL時(shí)無(wú)法做出準(zhǔn)確的判斷。此外，文化差異、繁瑣的合作流程和時(shí)差也是品牌與KOL溝通與合作過(guò)程中存在的問(wèn)題。

無(wú)數(shù)的跨境人士為了獲得寶貴的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)付出了巨大的代價(jià)。他們比任何人都更了解他的山石，可以攻擊玉石。今年年中，某吉他品牌與Mediamz聯(lián)手，采用KOL營(yíng)銷的形式，希望加深年輕一代消費(fèi)者群體的品牌認(rèn)知印象。

1.甄選優(yōu)質(zhì)KOL

作為海外優(yōu)秀的KOL營(yíng)銷平臺(tái)，Mediamz深耕海外市場(chǎng)多年，組建了龐大的紅人資源庫(kù)，每一個(gè)達(dá)人KOL都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，能夠成功入駐平臺(tái)的KOL都是有流量、有銷量的優(yōu)質(zhì)KOL。

（Mediamz部分資源庫(kù)）

在明確品牌方的需求與預(yù)算之后，為實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化，Mediamz結(jié)合品牌風(fēng)格、定位和產(chǎn)品調(diào)性，結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)160,000+KOL的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)(例如同類品牌合作表現(xiàn)、銷售數(shù)據(jù)、后續(xù)轉(zhuǎn)化等)、帶貨能力與品牌形象的匹配度等,為品牌甄選出10位流量和銷量兼具的KOL、KOC，搭建紅人營(yíng)銷矩陣。

2.TikTok預(yù)熱引爆社區(qū)

因?yàn)門ikTok以短視頻為主，品牌方希望能在60S的視頻中呈現(xiàn)3到5個(gè)賣點(diǎn)。又要有流量，又要呈現(xiàn)無(wú)意義的產(chǎn)品宣傳，視頻難度非常大。經(jīng)過(guò)海量的數(shù)據(jù)考察，Mediamz與KOL紅人結(jié)合創(chuàng)意，減少了無(wú)意義的內(nèi)容畫面，增加了更多的產(chǎn)品賣點(diǎn)展示。在很多人的印象里，產(chǎn)品宣傳視頻是沒(méi)有意思的，所以我們?cè)谝曨l制作過(guò)程中，運(yùn)用貼紙等小飾物裝飾視頻，運(yùn)用劇情演示豐富應(yīng)用場(chǎng)景，一些紅人還將產(chǎn)品場(chǎng)景化應(yīng)用，展示了產(chǎn)品的實(shí)用性。

（TikTok部分內(nèi)容）

3.Instagram導(dǎo)流獨(dú)立站

在Instagram上使用了兩種營(yíng)銷方式，圖片和Reels。為了達(dá)到最佳的引流效果，在合作期間，Mediamz力爭(zhēng)為品牌抓住每一個(gè)發(fā)聲機(jī)會(huì)，即使是一個(gè)字也要斟酌發(fā)聲。

在KOL的文案區(qū)除了標(biāo)簽“#”、“@”都應(yīng)品牌方需求設(shè)定，在紅人的鏈接區(qū)，插入了品牌BIO鏈接，在通過(guò)三方共同敲定的文案內(nèi)容將粉絲引導(dǎo)向品牌官方站點(diǎn)。

4.品牌傳播一日千里

本次品牌營(yíng)銷，覆蓋地域廣，時(shí)間短，在短短的半個(gè)月中，收獲的成果讓甲方爸爸大感驚訝。在品牌方希望重點(diǎn)推廣的地區(qū)，我們實(shí)現(xiàn)了近億次累計(jì)覆蓋，紅人推廣的總瀏覽量高達(dá)千萬(wàn)。在推廣活動(dòng)期間，品牌獨(dú)立站點(diǎn)訪客量激增，品牌訂單量增長(zhǎng)數(shù)倍，多個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)爆單突破。在這短短的半個(gè)月內(nèi)，成功幫助品牌方打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn)。

（獨(dú)立站活動(dòng)）

出海浪潮已起，在全球普遍產(chǎn)能低下的時(shí)刻，中國(guó)DTC品牌紛紛擠入跨境賽道。如果你正在放眼全球，希望進(jìn)軍海外市場(chǎng)，那么，選擇Mediamz做營(yíng)銷合作伙伴，你就能擁有全球化視野的營(yíng)銷方案。我們會(huì)運(yùn)用多年跨境營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，幫助你搭建鏈接海外用戶群體的橋梁。如果想現(xiàn)在就聯(lián)系我們，可以掃描下方二維碼，即刻開啟1V1定制化咨詢。