無論你喜不喜歡，社交媒體一直是我們這一代人最具影響力的發(fā)明之一。
世界上有大約 48% 的人口活躍在各種社交媒體平臺上，比如 Facebook、Instagram 或 Twitch。但用戶不僅僅會關(guān)注朋友——其中 54% 的用戶也會關(guān)注他們喜愛的品牌，并瀏覽其社交媒體平臺來做出購買決定。
如今，那些擁有大量社交媒體粉絲的網(wǎng)紅在客戶決策過程中扮演著重要角色。品牌有能力與網(wǎng)紅合作，并為其產(chǎn)品和服務(wù)帶來源源不斷的新客戶。
那么，網(wǎng)紅營銷是否適合你的業(yè)務(wù)呢？為了幫你做出決定，我們將為你分享 30 多個(gè)網(wǎng)紅營銷數(shù)據(jù)，其中包括各種網(wǎng)紅營銷活動和渠道的成本、平臺參與度和投資回報(bào)率。有了這些數(shù)據(jù)，你將能夠在 2022 年制定一個(gè)更加明智的營銷戰(zhàn)略。
網(wǎng)紅營銷是一種社交媒體策略，品牌與那些社交媒體參與度高的人合作。這可能包括博客作者、名人以及介于兩者之間的所有人。
電子商務(wù)品牌可以向網(wǎng)紅贈送產(chǎn)品，支付贊助代言費(fèi)用，或合作進(jìn)行大型創(chuàng)意項(xiàng)目，以換取網(wǎng)紅的公開發(fā)貼。
網(wǎng)紅營銷的價(jià)值在于，61% 的消費(fèi)者相信網(wǎng)紅的推薦，而 38% 的消費(fèi)者相信品牌（往往是片面的）的社交媒體內(nèi)容。如果你能識別目標(biāo)客戶所關(guān)注的網(wǎng)紅，并與他們合作，你將提高品牌知名度，產(chǎn)生網(wǎng)站流量，并會看到其對你凈利潤的積極影響。
現(xiàn)在我們知道了什么是網(wǎng)紅營銷，讓我們來看看其行業(yè)形勢。
網(wǎng)紅營銷是一項(xiàng)大生意。來自 Stista 的數(shù)據(jù)顯示：整個(gè)行業(yè)的價(jià)值接近 140 億美元，這比 2020 年的 97 億美元同比增長了42%。
哪些類型的品牌對網(wǎng)紅營銷不斷膨脹的行業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)最大呢？數(shù)據(jù)顯示，與網(wǎng)紅合作的品牌中，有一半以上都有電子商務(wù)商店。這不僅表明了電子商務(wù)業(yè)務(wù)的興起，還表明電商業(yè)務(wù)特別適合網(wǎng)紅營銷模式。因?yàn)殡娚痰赇亴κ澜绺鞯氐娜魏稳硕奸_放，所以商家可以與各地的合作者分享產(chǎn)品。同樣地，網(wǎng)紅可以輕松鏈接到其商店，而不受地理位置的限制。
搜索你想與之合作的網(wǎng)紅類型，你會看到成百上千的潛在合作伙伴。但如何選擇與哪種類型的網(wǎng)紅合作呢？
網(wǎng)紅被分為五類，每一類都基于其在任何給定社交媒體上的粉絲數(shù)量。
納米網(wǎng)紅 (Nano)： 1000 至 5000 名粉絲
微型網(wǎng)紅 (Micro)： 5000 至 20000 名粉絲
中端網(wǎng)紅 (Power or Mid-tier)： 2 萬到 10 萬粉絲
頂級網(wǎng)紅 (Mega)： 10 萬至 100 萬粉絲
名人 (Celebrities)：超過 100 萬粉絲
讓我們看看他們是如何進(jìn)行比較的。
當(dāng)然，粉絲數(shù)量是與網(wǎng)紅合作時(shí)要考慮的一個(gè)重要指標(biāo)。然而，參與率也至關(guān)重要——關(guān)注其頁面并點(diǎn)贊、評論或分享其內(nèi)容的受眾比例。
你的意向網(wǎng)紅的參與率越高，他們就越有可能影響粉絲的想法（購買決定）。
來自 HypeAuditor 的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，粉絲少于 5000 人的納米網(wǎng)紅的參與率最高（5%）。這似乎會隨著粉絲數(shù)量的猛增而減少，直至達(dá)到名人級別（1.6%）。
談到小型網(wǎng)紅具有較高的參與率，同一項(xiàng)調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)品牌更易找到小型網(wǎng)紅進(jìn)行合作。
幾乎一半（47.3%）的網(wǎng)紅是微型網(wǎng)紅，在其最大的社交媒體平臺上擁有 5000-20000 名粉絲。緊隨其后的是中端網(wǎng)紅（26.8%）和納米網(wǎng)紅（18.74%）。
最為少見的網(wǎng)紅類型是宏觀網(wǎng)紅、頂級網(wǎng)紅和名人，后者僅占所有社交媒體網(wǎng)紅的0.5%。
相較于名人，商家更傾向于與微型網(wǎng)紅合作。
小型網(wǎng)紅的參與率較高，且選擇面更廣。因此，商家和品牌更傾向于與微型網(wǎng)紅合作，也就不足為奇了。
大多數(shù)（77%）的商家表示，微型網(wǎng)紅排在理想合作列表的榜首，緊隨其后的是宏觀網(wǎng)紅（64%）。無償網(wǎng)紅和聯(lián)盟網(wǎng)紅容易中途放棄，只有不到五分之一的品牌愿意與之合作。
活躍在社交媒體上的人數(shù)因代而異。因此，與其他人相比，某些受眾群體更傾向于接受網(wǎng)紅的推薦，這是有道理的。
網(wǎng)紅營銷的成功取決于你的目標(biāo)人群。
如果目標(biāo)人群是Z世代，年齡在 16 到 23 歲之間的人，你很幸運(yùn)。這一群體最有可能關(guān)注網(wǎng)紅或行業(yè)專家。
不幸的是，當(dāng)你尋求老年消費(fèi)者時(shí)，網(wǎng)紅營銷會變得更具挑戰(zhàn)性，關(guān)注社交媒體網(wǎng)紅的比例會隨年齡的增長而下降。只有 23% 的千禧一代、16% 的 X 世代和 9% 的嬰兒潮世代會在社交媒體上關(guān)注網(wǎng)紅。
話雖如此，如果你接觸的是嬰兒潮世代，網(wǎng)紅營銷并不是完全不可行的。 93 歲的時(shí)尚博客寫手林莊月里就是一個(gè)完美的例子，她擁有近 10 萬名粉絲，這可以證明老一輩人比以往都更頻繁地使用社交媒體。
來自 Statista 的數(shù)據(jù)顯示，女性網(wǎng)紅要比男性多得多。大約 84% 的社交媒體網(wǎng)紅是女性，而男性只有16%。
關(guān)注網(wǎng)紅的社交媒體用戶也存在類似的情況。在Z世代中，年齡在 16 到 24 歲之間的女性中，有三分之一的人在社交媒體上關(guān)注網(wǎng)紅，而男性只有25%。
你能在各種不同的社交媒體平臺上找到網(wǎng)紅。他們的受歡迎程度、粉絲數(shù)量和平均參與率因平臺而異，購買網(wǎng)紅產(chǎn)品的用戶數(shù)量也因平臺而異。
想知道在與網(wǎng)紅合作時(shí)，你應(yīng)該選擇哪個(gè)渠道嗎？
數(shù)據(jù)顯示 Instagram 在受歡迎程度上領(lǐng)先。其視覺組件能使您的產(chǎn)品處于前部和中心位置，并鼓勵(lì)用戶訪問您的網(wǎng)站（并購買一些東西?。?。
Healthish 的創(chuàng)始人 Emily Chong 表示：“對我們來說，最有效的方法就是拍攝網(wǎng)紅手持產(chǎn)品的近照?！?/strong>
對于絕大多數(shù)商家的業(yè)務(wù)來說，Instagram 是最重要的網(wǎng)紅營銷渠道。83% 的商家表示他們依賴于 Instagram 快拍，高于 Facebook (79%)、YouTube (45%) 和 Twitter (35%) 。
因此，Instagram 上的網(wǎng)紅營銷在一年內(nèi)增長了 48%。
TikTok 是一個(gè)相對較新的社交媒體平臺，在去年人氣激增。用戶數(shù)量從 2019 年的 3560 萬增加到 2020 年的 6590 萬，增長了 85%。
不過，這些用戶并不只是單純地瀏覽短視頻。約 39% 的受訪者通過 TikTok 購買產(chǎn)品（相比之下，Instagram 和 Facebook 的導(dǎo)購率分別為 22% 和 9%）。
對于那些希望利用網(wǎng)紅營銷的品牌來說，TikTok 營銷的流行是個(gè)好消息，尤其是該平臺上的知名用戶擁有較高的參與率。擁有少于 1.5 萬粉絲的 TikTok 網(wǎng)紅的參與率達(dá)到了令人難以置信的17.96%，超過了 Instagram 3.86%的平均水平。
要與 TikTok 網(wǎng)紅合作，請先查看他們視頻中的典型參與率。在他們最近的視頻中，將點(diǎn)贊人數(shù)與觀看人數(shù)進(jìn)行對比。
Twitter 是另一個(gè)與網(wǎng)紅合作時(shí)需要關(guān)注的平臺，特別是當(dāng)你的主要目標(biāo)是銷售產(chǎn)品時(shí)。
據(jù)推特估計(jì)，近一半的用戶依賴于平臺上網(wǎng)紅的推薦。不僅如此，還有 40% 的用戶在推薦之后購買了產(chǎn)品。
與 Twitter 網(wǎng)紅合作，是與你市場中的熱門客戶合作的最簡單方式之一。如果預(yù)算緊張，可讓一個(gè)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)已發(fā)布的品牌頁面內(nèi)容。他們可能會收取較低的轉(zhuǎn)發(fā)費(fèi)，因?yàn)檫@方面的工作很少。
自從 Facebook 轉(zhuǎn)向按需付費(fèi)模式以來，就一直在給零售商造成不便。
自然接觸率——查看企業(yè)自然內(nèi)容的粉絲比例一直在緩慢下降。目前，只有 5.2% 的頁面關(guān)注者會在他們的動態(tài)消息中看到內(nèi)容。
Facebook 無疑成為唯一網(wǎng)紅營銷量下降的社交媒體渠道。如今，有 68% 的業(yè)務(wù)依賴于Facebook 網(wǎng)紅營銷的潛力，較去年下降了 13% 。
盡管受歡迎度不斷下降，但 Facebook 仍然在網(wǎng)紅營銷平臺榜上名列前茅。盡管它的表現(xiàn)在下滑，它仍然是世界上規(guī)模最大的社交網(wǎng)絡(luò)。
不僅如此，電子商務(wù)品牌還可以使用一系列有別于傳統(tǒng)發(fā)帖的功能來進(jìn)行協(xié)作。例如，你可以：
與網(wǎng)紅合作，開一場直播
付費(fèi)以擴(kuò)大網(wǎng)紅在 Facebook 上的熱度
在動態(tài)消息頁中發(fā)布快拍
毫無疑問，每個(gè)社交媒體渠道都有大量網(wǎng)紅可以合作。但是，當(dāng)你和一個(gè)網(wǎng)紅合作發(fā)布贊助商帖子時(shí)，你應(yīng)該支出多少呢？
eMarketer 為你找到了不同類型的網(wǎng)紅營銷支出。
當(dāng)品牌方想要與網(wǎng)紅合作時(shí)，納米網(wǎng)紅通常難以被注意。誠然，他們的粉絲數(shù)量較少（最多 5000 名粉絲），但他們的參與率最高，這意味著粉絲容易信賴他們推薦的產(chǎn)品或服務(wù)。
好消息是，納米網(wǎng)紅對每個(gè)贊助帖子的報(bào)價(jià)最低。預(yù)計(jì)需要支付：
Instagram 帖子 100 美元
Instagram 視頻 114 美元
Instagram 快拍 43 美元
Facebook 帖子 31 美元
總體而言，YouTube 博主的收費(fèi)似乎最高。據(jù)說，納米網(wǎng)紅的每套贊助視頻報(bào)價(jià) 315 美元。
擁有 5000 到 30000 粉絲的微型網(wǎng)紅對每個(gè)贊助帖子的報(bào)價(jià)略高。以下作為大致參考，預(yù)計(jì)需要支付：
Instagram 帖子 172 美元
Instagram 視頻 219 美元
Instagram 快拍 73 美元
Facebook 帖子 318 美元
YouTube 視頻 908 美元
如果這是你正在合作的網(wǎng)紅類型，可以先通過 Instagram 快拍進(jìn)行試水。特別是網(wǎng)紅可以在合作后分享快拍數(shù)據(jù)，這是判斷該網(wǎng)紅是否適合你的最便宜方式。
擁有 3 萬至 50 萬粉絲的中端及頂級網(wǎng)紅會收取更高的費(fèi)用，因?yàn)樗麄冇懈嗟臐撛诳蛻艨晒┢放评?。他們通常收取?/p>
Instagram 帖子 507 美元
Instagram 視頻 775 美元
Instagram 快拍 210 美元
Facebook 帖子 243 美元
YouTube 視頻 782 美元
被定義為擁有超過 500000 粉絲的網(wǎng)紅，名人網(wǎng)紅因贊助內(nèi)容獲得的收入最多。eMarketer 給出了以下保守估計(jì)費(fèi)用：
Instagram 帖子 2085 美元
Instagram 視頻 3318 美元
Instagram 快拍 721 美元
Facebook 帖子 2400 美元
YouTube 視頻 3857 美元
盡管如此，一些名人網(wǎng)紅對贊助內(nèi)容的收費(fèi)甚至更高。據(jù)聞，巨石強(qiáng)森每篇贊助帖子的收費(fèi)超過 100 萬美元。真人秀明星金·卡戴珊據(jù)說要價(jià) 85.8 萬美元。
如果要與網(wǎng)紅合作，請記住，你可能需要通過網(wǎng)紅的管理團(tuán)隊(duì)來確認(rèn)合作。網(wǎng)紅的簡介中通常會顯示其合作聯(lián)系人。
網(wǎng)紅營銷的投資回報(bào)率
網(wǎng)紅營銷適用于所有預(yù)算規(guī)模的品牌。小規(guī)模預(yù)算使微型網(wǎng)紅成為一種首選，但如果你有資金請名人代言，你將有能力吸引大量新觀眾。
但你會從投資中獲得回報(bào)嗎？你能期待什么樣的回報(bào)結(jié)果？
Foundr 雜志首席執(zhí)行官Nathan Chan表示，有時(shí)，期望立即獲得投資回報(bào)是難以達(dá)到的，你必須從盈虧的角度將網(wǎng)紅營銷視為一項(xiàng)長期投資和預(yù)算。
盡管如此，當(dāng)談到網(wǎng)紅營銷的投資回報(bào)率時(shí)，仍有一些數(shù)據(jù)需要牢記在心。特別是在規(guī)劃營銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該注意特定渠道的投資回報(bào)率。
考慮到有如此多的社交媒體用戶關(guān)注網(wǎng)紅，品牌在與網(wǎng)紅合作時(shí)能獲得比傳統(tǒng)廣告形式更好的投資回報(bào)也就不足為奇了。事實(shí)上，來自 Mediakix 的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)紅營銷的投資回報(bào)率是橫幅廣告等數(shù)字營銷的 11 倍。
在線廣告在投資回報(bào)率方面仍然領(lǐng)先，緊隨其后的是 Instagram 和 YouTube，18% 的商家表示社交媒體渠道非常有效。這就是為什么 60% 的人認(rèn)為網(wǎng)紅營銷比傳統(tǒng)廣告具有更高的投資回報(bào)率。
特別是 YouTube 網(wǎng)紅，他們有非常忠誠的粉絲，他們的社交發(fā)布具有最好的參與度?！狥oundr雜志首席執(zhí)行官Nathan Chan
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告成本極高時(shí)，社交媒體和網(wǎng)紅營銷更容易為尋求推廣的新興品牌所接受。如果你是第一次涉足網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域，請將這些平臺指標(biāo)考慮在內(nèi)。
我們知道網(wǎng)紅比電視廣告等傳統(tǒng)廣告有更大的投資回報(bào)率。但投資回報(bào)率是多少呢？
一項(xiàng)調(diào)查顯示，企業(yè)在網(wǎng)紅營銷上的每投入 1 美元，即可收入 5.20 美元。因此，如果你每月花 2000 美元在網(wǎng)紅合作上，你可能會得到超過 10000 美元的訂單（前提是你有合適的合作伙伴）。
看看你推廣電商業(yè)務(wù)的其他營銷渠道。它們是否得到了類似的回報(bào)呢？如果沒有，也許是時(shí)候重新分配預(yù)算了。從表現(xiàn)最差的渠道中拿出一些支出，用于網(wǎng)紅營銷。它將為你帶來更高的營銷投資回報(bào)率。
網(wǎng)紅營銷活動的目標(biāo)并不總是推動銷售。與知名度高、值得信賴的網(wǎng)紅合作可提高您的影響力和品牌知名度。尤其是在 Instagram 上，你將得到更多的曝光。
HypeAuditor 估計(jì)，零售商在 Instagram 網(wǎng)紅營銷上投入的每一美元，將獲得 4.87 美元的媒體價(jià)值。
正如你所看到的，網(wǎng)紅營銷有很多優(yōu)勢。通過網(wǎng)紅營銷，你能夠擴(kuò)大品牌影響，建立信任，并帶來銷量。但形勢正在發(fā)生變化，商家正面臨著一些值得牢記的挑戰(zhàn)。
在過去的十年里，社交媒體的影響力急劇上升?，F(xiàn)在，只要有幾千名粉絲，任何人都可以在 Instagram 上賺錢，這已經(jīng)成為 86% 年輕人的目標(biāo)職業(yè)道路。
所有這些都導(dǎo)致了這樣一個(gè)事實(shí)：四成的消費(fèi)者在社交媒體上看到過多的品牌內(nèi)容。這對網(wǎng)紅的受眾產(chǎn)生了多米諾骨牌效應(yīng)：七成的用戶會因?yàn)樘摷俚谋硶∠麑W(wǎng)紅的關(guān)注。
從這里得到的教訓(xùn)是，要選擇最能代表你品牌的網(wǎng)紅。尋找真實(shí)的、與你有相似價(jià)值觀的網(wǎng)紅。個(gè)人主頁上有太多贊助帖子可能是一個(gè)壞跡象，相反，要注意那些贊助內(nèi)容少、參與率高的網(wǎng)紅。
一般來說，贊助內(nèi)容的良好參與率至少應(yīng)為3%。—— Foundr 雜志首席執(zhí)行官Nathan Chan
想成為網(wǎng)紅的動力會促使社交媒體用戶做一些不光彩的事情。最具爭議是：購買粉絲。數(shù)據(jù)顯示，只有 55% 的 Instagram 粉絲是真人，剩下的45%是機(jī)器人或非活躍用戶。
對于依賴網(wǎng)紅伙伴關(guān)系的品牌來說，識別假粉和虛假互動是一場巨大的斗爭。半數(shù)的商家無法辨別假粉，因此，品牌方呼吁提供更好的網(wǎng)紅營銷數(shù)據(jù)和指標(biāo)，以提高透明度。
Grin 和 HypeAuditor 等工具可以幫助品牌識別網(wǎng)紅是否有假粉。但有一些跡象表明，網(wǎng)紅的受眾并不真實(shí)：
他們的回關(guān)率很高。這可能表明他們的大量粉絲來源于互粉。
帖子充斥著垃圾評論。表情符號、隨機(jī)標(biāo)簽或來自機(jī)器人賬戶的“好帖子”評論，這表明網(wǎng)紅可能是不真實(shí)的。
他們的參與率很低。如果一個(gè)潛在的網(wǎng)紅有 500000 個(gè)粉絲，而他們平常的帖子只有 1000 個(gè)點(diǎn)贊，那就有點(diǎn)奇怪了(很可能是因?yàn)橘I粉了）。
粉絲量突然暴漲。一夜之間獲得 10 萬粉絲對名人來說可能很正常。但納米網(wǎng)紅并不多。使用上面提到的工具之一，看看一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量是如何隨著時(shí)間的推移而增加的。緩慢而穩(wěn)定的增長表明他們沒有買假粉。
如今，社交媒體平臺正在轉(zhuǎn)變?yōu)榘葱韪顿M(fèi)的模式。自然接觸正在下降，不僅對品牌如此，對網(wǎng)紅也是如此。對幾乎一半的網(wǎng)紅營銷商家來說，跟上這些算法的變化是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。
沒有廣告預(yù)算？別擔(dān)心。通過學(xué)習(xí)其他內(nèi)容格式，解決社交算法的變化。例如，如果你與 Instagram 網(wǎng)紅合作，不要只發(fā)布帖子。通過讓網(wǎng)紅將你的贊助內(nèi)容重新發(fā)布到他們的 Instagram 快拍中、重新發(fā)布到 Instagram 短視頻中、或在您自己的頁面上重新發(fā)布，增加您贊助內(nèi)容的影響范圍。
每一個(gè)策略都能增加你的合作效益，確保更多的人看到你的贊助內(nèi)容。
在過去的幾年里，網(wǎng)紅營銷的形勢發(fā)生了巨大的變化。隨著我們邁向 2021 年及以后，該行業(yè)將如何改變呢？
網(wǎng)紅營銷的價(jià)值是不可否認(rèn)的，零售商也越來越意識到這一點(diǎn)。據(jù)估計(jì)，到 2022 年，72.5%的商家計(jì)劃在未來一年增加其網(wǎng)紅營銷預(yù)算。只有 5% 的人打算減少。
網(wǎng)紅營銷預(yù)算的激增，意味著品牌每年將在網(wǎng)紅相關(guān)的營銷活動上花費(fèi) 46.2 億美元。在 2021 年至 2023 年間，這一數(shù)字增長了 25%。
如果你不確定想從中獲取多少回報(bào)，那就將網(wǎng)紅營銷預(yù)算設(shè)置為所有計(jì)劃營銷支出的 10%。這樣你就有與不同渠道、形式和網(wǎng)紅打交道的空間，而不會面臨太大的風(fēng)險(xiǎn)。
這些網(wǎng)紅營銷數(shù)據(jù)表明，與知名社交媒體用戶的合作有可能對你的銷售產(chǎn)生重大影響。
了解這些數(shù)據(jù)將有助于你做出更明智的營銷決策，比如與哪種類型的網(wǎng)紅合作，優(yōu)先考慮哪些渠道，以及你可以期望什么樣的回報(bào)。
但最重要的一點(diǎn)是：所有品牌都可以進(jìn)行網(wǎng)紅營銷，而不僅僅是擁有巨額預(yù)算的品牌。有了這些數(shù)據(jù)，你將能夠更好地打造適合自身業(yè)務(wù)的網(wǎng)紅計(jì)劃。
以下是來自 Healthish 的Emily的一條建議：
記住：網(wǎng)紅營銷是一個(gè)長期游戲。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)紅發(fā)布關(guān)于你的產(chǎn)品帖子時(shí)，人們不會立刻購買，很多人會開始關(guān)注你的品牌，而通過再營銷活動，其他人也會逐漸購買，等等。每一項(xiàng)活動都是復(fù)合的，所以請隨著時(shí)間的推移來關(guān)注所有情況。
原文作者：Elise Dopson
翻譯：Yong Chen
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