社交營銷早已成為各品牌提升品牌知名度、促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的重要途徑。大品牌在出海時選擇全渠道布局，廣覆蓋、強曝光，不斷提升品牌聲量；對于中小賣家來說，在出海資金相對有限的情況下，如何用低成本博得更大價值，選擇適合自己的社交平臺是關(guān)鍵！
海外這么多的社交媒體，都有各自的特點。哪一個最適合自己？它們之間有什么不同？究竟該如何選擇？
店匠SHOPLAZZA 為大家梳理海外六大社交媒體的用戶屬性、平臺特征，適合什么樣的品牌和產(chǎn)品，助力大家快速識別適合自己的社交平臺，引爆你的獨立站！
用戶多、質(zhì)量高，F(xiàn)acebook 是適合絕大多數(shù)品牌廣告營銷的重要陣地。
Facebook 擁有日活超過16億的龐大用戶群，有無數(shù)的潛在用戶，適合絕大多數(shù)品類的品牌根據(jù)目標(biāo)用戶畫像在 Facebook 開展廣告營銷。
Facebook 支持根據(jù)人口、地理、興趣愛好、行為習(xí)慣等信息精準(zhǔn)定位，找尋最優(yōu)價值的廣告受眾。只要能夠確定自己的目標(biāo)受眾，再根據(jù)受眾喜好進(jìn)行素材制作，一般都能獲得不錯的表現(xiàn)。
不過要注意，不同地區(qū)用戶的習(xí)慣不同。品牌所選擇的出海市場，F(xiàn)acebook 是否能滿足要求？品牌本身的目標(biāo)用戶是哪一類群體？
例如，F(xiàn)acebook 在美國的市場占有率高達(dá) 73%，但在印度因為政策以及其他原因市場占有率卻僅為 22%。
此外，許多年輕人已經(jīng)被更年輕的平臺吸引，故 Facebook 的活躍用戶相比于其他軟件活躍用戶更偏年長，如果品牌主要想吸引年輕群體，就應(yīng)該選擇更加年輕人喜歡的平臺作為主戰(zhàn)場進(jìn)行推廣。
要抓住年輕人的心，首先抓住年輕人的眼睛。Instagram 適合高顏值產(chǎn)品，目標(biāo)群體以年輕人為主的品牌進(jìn)行推廣營銷。
Instagram 有著將近 10 億的月活躍用戶，且以年輕女性為主。全球 71% 的 Instagram 使用者年齡在 35 歲以下，美國青少年的使用率高達(dá) 72% 。
Instagram 大多數(shù)受眾主要生活在城市，受教育水平為大學(xué)及以上。這類群體愛美愛玩愛吃愛分享，對新鮮事物有著強烈的好奇心，追求生活質(zhì)量，愿意對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌給予支持，表現(xiàn)出較強的消費潛力，成為眾商家抓住新興消費力量的營銷重地。
由于主打項是圖片，目前也加入了短視頻的賽道，Instagram 對商家的廣告素材要求相對友好，只要是美的、新穎、有創(chuàng)意的圖片都會被用戶喜歡。
Instagram 比較適合擁有實體環(huán)境展示空間，大量的產(chǎn)品和配件可以在同一個畫面中顯示的品牌。例如衣著服飾配件，這些產(chǎn)品既符合 Instagram 的用戶喜好，又可以被實境展示搭配呈現(xiàn)，也很容易出唯美、有藝術(shù)感的素材，透過素材講述產(chǎn)品的故事。
評價：海外的微博，除了社交屬性還有新聞屬性，視為獨立站引入流量的絕佳渠道之一。
和國內(nèi)的微博相似，用戶除了在上面進(jìn)行社交以外還會圍繞世界上正在發(fā)生的大小事情進(jìn)行對話、討論。
Twitter 的用戶喜歡的就是「有趣的內(nèi)容、圖片，以及激勵人心的格言」，品牌可以將這種用戶偏好連結(jié)到自身品牌做內(nèi)容策劃，透過社媒吸引到更多有相同關(guān)注的人，以此提升轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，提高品牌的能見度，開發(fā)新的客戶。
同時 Twitter 更有效且實時。若能夠在 Twitter上實時且準(zhǔn)確地回復(fù)用戶信息，也會為品牌形象和評價加分，助力產(chǎn)品的銷售。
據(jù)調(diào)研80% 的 Twitter 用戶每天在平臺上搜索有哪些最新的科技、產(chǎn)品、音樂、流行、電商、游戲，其中還有超過 65% 的用戶愿意成為第一個使用最新的手機(jī)的人，對中國品牌而言，這些用戶行為都為品牌在 Twitter 上去介紹品牌故事、產(chǎn)品特色打下了良好土壤。故 Twitter也更適合這些產(chǎn)品品類的商家進(jìn)行營銷推廣。
評價：興趣愛好帶來高質(zhì)量用戶，是高效的圖片引流渠道。
它是一個基于興趣愛好的圖片分享型社交平臺，用戶通過圖片的附帶鏈接進(jìn)入品牌獨立站的幾率是其他平臺的3倍。瀑布流的圖片展示形式可實現(xiàn)新圖片自動加載，出現(xiàn)在頁面底端，讓用戶不斷發(fā)現(xiàn)新的圖片，通過圖片右下角的 visit 按鈕可以訪問原網(wǎng)站。
Pinterest 的用戶有 60% 為女性，與此同時，男性用戶的增速也以同比 50% 的增速增長。數(shù)據(jù)顯示近 80% 的美國千禧一代女性和 40% 的千禧一代男性都在使用 Pinterest。這表明，目標(biāo)群眾是年輕用戶的品牌在 Pinterest 平臺上仍然有巨大的機(jī)會。
Pinterest 以食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發(fā)美容以及健康健身為五大主題的社交平臺，如果品牌正好在上述五大類主題之內(nèi)，便很適合以 Pinterest 作為主要的社交平臺。
YouTube
評價：世界上訪問量第二大的網(wǎng)站，必不可少的視頻營銷平臺。
YouTube 每月有超過 20 億的登錄用戶，在美國 15-35 歲的人群中，有 77％ 的人使用。
YouTube 的廣告分為幾種類型，分別有可跳過的、不可跳過的以及 6 秒的短視頻廣告等，因為展現(xiàn)時間和形式，品牌的素材質(zhì)量要求比較高，需要具有原創(chuàng)性、足夠吸引人，才能在短時間內(nèi)打動受眾，讓他們選擇你的產(chǎn)品和品牌。
同時 YouTube 上非常適合做網(wǎng)紅營銷，其平臺中大多數(shù)網(wǎng)紅都具有專業(yè)的視頻制作能力。他們內(nèi)容優(yōu)良，號召力也強，通過選擇適合的網(wǎng)紅、匹配對口的粉絲受眾，加上有號召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，有利于提高品牌關(guān)鍵詞排名。偷偷告訴大家，YouTube 大部分網(wǎng)紅營銷都能收到超出預(yù)期的反饋。
不過需要注意的是，YouTube 上網(wǎng)紅營銷成本也會更貴，且點擊和轉(zhuǎn)化不能被全部監(jiān)測。
TikTok
評價：后起之秀，有一個現(xiàn)象級流量池，適合以年輕人為目標(biāo)受眾的品牌搶占先機(jī)。
TikTok 在美國有大約 8000 萬月活用戶，其中 60% 是女性，40% 為男性；約 60% 的用戶年齡介于16-24歲之間，26%在25-44歲之間。
品牌在 TikTok 上運營主要有三種方式：
-創(chuàng)建自己的賬號，上傳相關(guān)視頻
-與網(wǎng)紅合作，將內(nèi)容傳播給更廣泛的受眾
-付費在 TikTok 投放廣告
TikTok 作為新興的短視頻平臺有著獨特的風(fēng)格，就像國內(nèi)抖音內(nèi)容一樣，用戶喜歡快節(jié)奏不拖沓的內(nèi)容，更偏好于沉浸式瀏覽，所以品牌在制作視頻內(nèi)容時候應(yīng)該注意將視頻素材 「TikTok 化」。
往期文章里 店匠SHOPLAZZA 為大家詳細(xì)介紹了 TikTok 的潛在商機(jī)、與獨立站的關(guān)系，梳理 TikTok 內(nèi)容的視頻創(chuàng)作思路，歡迎商家朋友們查看。
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