跨境電商做紅人推廣，Instagram和YouTube該如何選擇？

研究表明，有95％的Instagram用戶(hù)觀(guān)看YouTube，也就是這兩個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)重疊性非常大。因此很多品牌采取的折中方式是，現(xiàn)在Instagram上預(yù)告，隨后再YouTube發(fā)布視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。從本質(zhì)上講，Instagram與YouTube之間沒(méi)有誰(shuí)高誰(shuí)低。每種平臺(tái)都有其特定的用途，Instagram加上YouTube可以增加營(yíng)銷(xiāo)效果。

YouTube和Instagram是海外社交媒體紅人營(yíng)銷(xiāo)最受歡迎的兩個(gè)平臺(tái)。研究表明，有95％的Instagram用戶(hù)觀(guān)看YouTube，也就是這兩個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)重疊性非常大。但對(duì)于出海品牌或跨境電商而言，究竟更適合找Instagram還是YouTube紅人推廣呢？在本文中，Hotlist小編將從不同維度對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比，以幫助大家更好地選擇。

1、確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

在進(jìn)行紅人營(yíng)銷(xiāo)前，先確定你想通過(guò)吸引更多受眾來(lái)實(shí)現(xiàn)什么？如果是為了提高品牌知名度，那么這兩個(gè)平臺(tái)都可以使用。發(fā)布新產(chǎn)品和新挑戰(zhàn)在任何社交平臺(tái)上都適用。

但是，如果你想通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)直接增加銷(xiāo)售量，Instagram可能就不太適合，該平臺(tái)不允許出現(xiàn)產(chǎn)品鏈接。而在YouTube上，鏈接可以在描述中保留很多年，即使?fàn)I銷(xiāo)結(jié)束也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售。至于YouTube的弱點(diǎn)，可能是該平臺(tái)很難做到快速通知觀(guān)眾。由于內(nèi)容不是一天生成的，因此無(wú)法告知觀(guān)眾已經(jīng)開(kāi)始的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、速度與質(zhì)量

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的視覺(jué)影響可以對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。例如，研究表明，觀(guān)看視頻后，有64％的用戶(hù)更有可能在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并且在觀(guān)看完將近3天后，用戶(hù)仍可以想起65％的視頻內(nèi)容。制作高質(zhì)量的視頻非常困難，而在短時(shí)間內(nèi)制作高端內(nèi)容的難度更大。十五分鐘的視頻可能需要數(shù)小時(shí)的鏡頭，而剪輯和錄音又要花費(fèi)一天的時(shí)間，因此在找YouTube紅人推廣時(shí)，需要事前做更多準(zhǔn)備。另一方面，Instagram營(yíng)銷(xiāo)更快，尤其是引入故事以來(lái)。每天有十億個(gè)故事產(chǎn)生，這一廣告工具擁有大量流量。

3、曝光與參與度

在每個(gè)社交媒體平臺(tái)上，受眾群體的行為都不同，用戶(hù)每天在YouTube上花費(fèi)幾乎1小時(shí)，而Instagram用戶(hù)停留的時(shí)間要少兩倍。因此，如果我們想全面展示產(chǎn)品，包括對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的全面評(píng)論，YouTube是首選。至于Instagram，你幾乎沒(méi)有足夠的時(shí)間與潛在客戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)短的交流。因此很多品牌采取的折中方式是，現(xiàn)在Instagram上預(yù)告，隨后再YouTube發(fā)布視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

4、流量與推薦

在第一次接觸到客戶(hù)以后，你希望客戶(hù)前往哪里？如果你正在尋找流量來(lái)源，則最好選擇YouTube。將你的視頻轉(zhuǎn)到“推薦”部分，將在展示次數(shù)方面帶來(lái)切實(shí)的提升，并為商店吸引潛在客戶(hù)。

通過(guò)Instagram將流量吸引到你的網(wǎng)站并不容易。即使你在故事中添加了鏈接，用戶(hù)仍然可能不愿意查看該品牌。在Instagram上，提及特定產(chǎn)品比直接投放廣告效果更好。此外，看到網(wǎng)紅帖子的用戶(hù)最終也可能會(huì)關(guān)注你的Instagram帳戶(hù)。

5、娛樂(lè)與生活方式

相比較于Instagram，YouTube為創(chuàng)造力，娛樂(lè)性和專(zhuān)注度提供了更多空間，但內(nèi)容也更龐大、更復(fù)雜。如果你決定自己制作這樣的內(nèi)容，那么要在其他創(chuàng)作者中脫穎而出，就很難找到一種引人注目的獨(dú)特方式。

而用Instagram，雖然也需要大量吸引人的內(nèi)容，但脫穎而出更容易。Instagram總是在教人們生活方式，比如可以做什么以及如何花錢(qián)。在用戶(hù)將注意力轉(zhuǎn)移到下一個(gè)故事之前，你需要先在段時(shí)間內(nèi)讓他們快速消化你自己的品牌帖子。

從本質(zhì)上講，Instagram與YouTube之間沒(méi)有誰(shuí)高誰(shuí)低。每種平臺(tái)都有其特定的用途，Instagram加上YouTube可以增加營(yíng)銷(xiāo)效果。如果你是營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算較低的小賣(mài)家，最簡(jiǎn)單的解決方案是從Instagram開(kāi)始。但如果想要追求反響更持久的營(yíng)銷(xiāo)效果，那么YouTube是更好的選擇。無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，Hotlist都有大量合作穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，我們專(zhuān)注海外紅人營(yíng)銷(xiāo)，幫助品牌依靠社交媒體的力量迅速在海外走紅！

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