網紅營銷的針尖細節(jié)，大廠比你摳得多，不看后悔系列

● “任何技術一定要有應用場景，而且要懂得是什么樣的場景。技術不是互聯(lián)網絕對的門檻，有場景的應用，在場景中產生價值，才是最重要的事。”

這句話出自網易CEO丁磊，雖然是介紹人工智能的價值，但仔細觀察網易的品牌營銷，你會發(fā)現(xiàn)這句話在網易產品系列推廣中一以貫之。“科技+教育”是網易的品牌訴求之一，“場景體現(xiàn)價值”是網易營銷推廣的常見打法。

為了增強海外曝光，網易有道和臥兔網絡合作了有道詞典筆二代的網紅營銷推廣，達到了最高單只KOC視頻播放量萬次計的效果。在YouTube、ins平臺的詞典筆類目下，視頻播放量、點贊量占據前三。

在合作過程中，網易有道針對網紅基礎條件、視頻呈現(xiàn)形式、產品推廣要點提出了明確細致的要求。

比如說在視頻呈現(xiàn)方面，博主要將產品安利結合自身實際的英語學習經歷做分享，或者突出產品主要功能賣點以及其對于語言學習的幫助等等，不難發(fā)現(xiàn)“科技+教育”就是這些要求的底層邏輯。小兔總結了四點網易有道的營銷細節(jié)，希望能給到大家參考。

網紅形象貼合品牌產品

貼切清晰的網紅需求可以為產品推廣賦能。在海外推廣中英譯詞典筆，有道給出了清晰的用戶畫像：

留學生

兒童

亞裔家庭

相應的，有道要求本次推廣的紅人粉絲要切入這些群體，最好能找到在國外生活的中國博主或者是亞裔博主，在他們的生活中展示詞典筆的妙用。相比于平常尋找的時尚生活領域、家庭領域這種廣泛類目的博主，有道的需求垂直清晰。

為了貼合品牌方對于紅人的高標準，我們大范圍抓取Youtube、Instagram、Facebook等社交媒體平臺的紅人資料，終于鎖定了相關博主。我們向品牌方推薦了家庭類、教育類、時尚生活類博主。

其中在細分領域，專門為亞裔、中國留學生制作英文教學視頻的博主得到了品牌方強烈認可。她是紅人M，一個定居美國的中國人，一位在YouTube上教地道英語的寶媽，形象溫柔睿智，身邊有許多自然展現(xiàn)詞典筆使用場景的條件，完美符合網易有道的篩選標準。并且，在項目進程中M與品牌方配合度超高，雙方全程無障礙溝通。下面也會以紅人M的營銷手法作為重點舉例給大家詳細解析。

場景化展現(xiàn)工具價值

搭建場景精準測試工具性能，有利于營造產品口碑。很多測評類視頻都是博主在屏幕前滔滔不絕地介紹產品功能以及亮點，最多做對比測試展現(xiàn)產品優(yōu)劣勢。網易有道不希望詞典筆的推廣視頻這么簡單，他們提出了更高的要求，一定要用到場景營銷，喚醒受眾的購買欲望。這一點，大家可以借鑒，能夠多場景使用的產品，企業(yè)可以建議紅人搭建多場景展現(xiàn)。

場景一：中英雙語為孩子朗讀繪本，解決家長不知道如何準確翻譯英文的困難。

場景二：拒絕搜索、輸入、查詢一系列查詞操作，詞典筆輕輕一掃一秒翻譯。

場景三：買藥時總是遇到英文生僻字？詞典筆掃描一下立刻知曉藥品療效。

走入藥店引起了許多受眾共鳴，他們在評論區(qū)描述自己出門在外遇到的語言困難，一些人甚至當即表示會買一只詞典筆帶在身邊。

在本次營銷推廣中，我們使用場景營銷，在視頻中展現(xiàn)產品的使用場景，抓住用戶的痛點，更好地吸引和鏈接顧客。將品牌或產品與具體場景聯(lián)系起來，其實是品牌營銷的重要方式。

網紅營銷的價格優(yōu)惠戰(zhàn)

主動出擊，以價格優(yōu)惠擴大產品受眾面。網易有道在7月份專門針對博主展開八折購產品推廣活動。凡是由博主引流來的消費者，一律領取有道詞典筆2.0的8折優(yōu)惠劵。而且在博主評論區(qū)留言可以被隨機抽中，贈送一支有道詞典筆，這些動作大幅度調動了博主和其粉絲的積極性，視頻給亞馬遜產品鏈接帶來的流量超過了品牌方預期。

在當下的消費社會，一只詞典筆1000元左右，使用時間長，消費需求也沒有那么大，不算是走銷量的產品。如果你的產品也是如此，品牌方理應主動出擊，網紅營銷擴大產品影響力，輔助打價格優(yōu)惠戰(zhàn)，增加產品的受眾面，走貨更多。

短視頻要加標簽

品牌方要求博主為視頻編輯標簽“#youdao”、“#有道”、“#Dictionary”，為什么要給視頻打標簽呢？

小兔分析

1、平臺方面有利于收錄話題類視頻，集中曝光同一系列、同一話題的視頻。用戶可以在平臺上一直刷自己需要的內容。哪怕不是本次推廣覆蓋的受眾，打上標簽，額外流量便可以進入。

2、標簽視頻積累可以產生矩陣式營銷效果，給到用戶品牌真實可靠的感覺。

3、對于商家而言，品牌營銷視頻在平臺上有了集中沉淀，這樣無論是在平臺還是谷歌的搜索上都會增加權重。

怎么樣，這四條大廠營銷手法是不是超有借鑒意義？在網紅營銷的過程中，很多商家都沒有梳理出細致的需求，只是明確增加產品曝光量這一種標準。實際上，囫圇個把項目交付過來，自己把控不了營銷細節(jié)，其實是一種隱形損失。中小企業(yè)也可以學習大廠品牌的營銷經驗，臥兔網絡愿與你一同走向共贏之路。