為什么超過80%的B2B營(yíng)銷人都在玩視頻營(yíng)銷？

據(jù)Quick Frame調(diào)查，超過80%的營(yíng)銷人員在2020年已將視頻營(yíng)銷納入了自然增長(zhǎng)策略，并把它與原創(chuàng)內(nèi)容結(jié)合后運(yùn)用到公關(guān)、網(wǎng)站、內(nèi)部交流中。未來在5G的快速推動(dòng)下，視頻必然將成為一種通用的、常見的“溝通貨幣”。

視頻營(yíng)銷的價(jià)值日益凸顯，B2B營(yíng)銷人應(yīng)該如何駕馭它來尋求營(yíng)銷突破？

一支好的視頻，從創(chuàng)意輸出、產(chǎn)品制作，到效果傳播都是環(huán)環(huán)相扣的。如果我們可以立足于全局，提前把控視頻營(yíng)銷的全周期，不僅能提高視頻創(chuàng)作的性價(jià)比，還可以最大化釋放它的營(yíng)銷潛力。

創(chuàng)意輸出階段

統(tǒng)籌規(guī)劃，高效化制作流程

在前期視頻制作規(guī)劃時(shí)，不僅要考慮目標(biāo)用戶的喜好還要考慮其在客戶旅程中所處的位置。在這個(gè)過程中，值得注意的是，與其一次制作一個(gè)視頻，不如根據(jù)不同目標(biāo)和目標(biāo)人群統(tǒng)籌規(guī)劃需要的各種視頻。這樣有利于“打包”制作（無論是實(shí)景拍攝還是動(dòng)畫），在節(jié)省成本的同時(shí)構(gòu)建可供長(zhǎng)期使用的視頻素材庫(kù)。

產(chǎn)品制作階段

借力技術(shù)，最大化擴(kuò)充可用素材庫(kù)

利用后期制作技術(shù)對(duì)現(xiàn)有素材（如照片、影像、圖庫(kù)）進(jìn)行二次加工，往往是視頻制作中最經(jīng)濟(jì)高效且最省時(shí)的方式。比如利用GIF生成技術(shù)可以將已有圖片變成動(dòng)圖，這個(gè)過程只需進(jìn)行簡(jiǎn)單地編輯加工，一般都能在很短的時(shí)間內(nèi)完成。

效果傳播階段

通過A/B測(cè)試，找到效果最優(yōu)化方案

一兩次的視頻廣告投放很難在用戶間激起水花。我們需要一次性投放多個(gè)視頻廣告素材，并對(duì)比在不同接觸點(diǎn)不同素材引發(fā)的效果，以此確定哪類廣告創(chuàng)意最能引起目標(biāo)用戶的共鳴?；谇捌谝曨l規(guī)劃，我們可以對(duì)視頻素材進(jìn)行反復(fù)利用，使預(yù)算保持在可控范圍內(nèi)。

疫情反復(fù)下，為了保持社交距離，人們更傾向于用視頻交往來滿足面對(duì)面互動(dòng)的需求。通過換位思考“用戶希望看到什么”來創(chuàng)作內(nèi)容，可激發(fā)目標(biāo)受眾與品牌深入互動(dòng)的欲望，助力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

持續(xù)輸出視頻內(nèi)容，提升品牌“存在感”

保持用戶互動(dòng)是維持業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。如何高效制作互動(dòng)素材？我們可以使用公司視頻庫(kù)、動(dòng)圖、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程視頻、UGC視頻等，將其與推廣主題結(jié)合，快速創(chuàng)作低成本視頻內(nèi)容。如此一來，即使沒有面對(duì)面交流，用戶也能隨時(shí)隨地了解最新業(yè)務(wù)發(fā)展，視頻的社交價(jià)值得以最大化釋放。

案例/技術(shù)視覺化，提高品牌思想領(lǐng)導(dǎo)力

視頻在直觀有效地傳遞品牌信息時(shí)，通過聲畫結(jié)合，能使傳播效果更為生動(dòng)形象，帶給用戶深刻的品牌印象。B2B營(yíng)銷人可以借助視頻展示前沿技術(shù)/應(yīng)用，講解品牌案例，樹立品牌的行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力。值得關(guān)注的是，將視頻營(yíng)銷融入到整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃中時(shí)，真的可以幫你挖掘到很多高凈值潛客。

員工故事可視化，提升雇主品牌影響力

疫情影響下，線上招聘成為趨勢(shì)。在無法帶領(lǐng)應(yīng)聘者參觀了解公司的情況下，我們?cè)撊绾卧诰€上的虛擬環(huán)境中充分展示企業(yè)文化，打動(dòng)應(yīng)聘者？通過錄制公司成員的視頻通話、讓員工自行錄制視頻或者遠(yuǎn)程組織并指導(dǎo)拍攝等方式，可以讓應(yīng)聘者更好地感知真實(shí)的公司文化和形象，以此幫助他們做出最后判斷。

當(dāng)不確定成為一種新常態(tài)時(shí)，B2B營(yíng)銷人需要時(shí)刻保持敏捷。尤其是在視頻營(yíng)銷的力量不言而喻時(shí)，B2B營(yíng)銷人更是要迅速反應(yīng)，立即抓住其發(fā)展紅利，提高視頻制作的速度、經(jīng)濟(jì)性和影響力，從而最大化發(fā)揮它在營(yíng)銷漏斗各個(gè)環(huán)節(jié)的作用，更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。