“黑五”來臨之際，如何在東南亞做最帶貨的電商達(dá)人？

而作為天貓雙11重要的國際化平臺，阿里巴巴集團(tuán)旗下的東南亞電商Lazada表示，在雙11開始的首1個小時，平臺就收到了超過300萬份訂單。Lazada馬來西亞在雙11促銷活動開始僅1小時，就售出超過100萬件商品；活動進(jìn)行13個小時，成交額就已經(jīng)打破了自身去年的銷售記錄。

數(shù)據(jù)都在證明，東南亞電商市場跟國內(nèi)的一樣，正在迅速發(fā)展，而“11.11”已經(jīng)成為東南亞用戶認(rèn)知度最高的電商促銷活動之一。

雙11期間，在11月10日至11日的Shopee Live無間斷直播活動中，知名中國臺灣女星楊丞琳、馬來西亞國寶級女歌手茜蒂·諾哈麗莎(Dato Seri Siti Nurhaliza)以及韓國超人氣女團(tuán)GFriend等也一同參與了線上晚會，總觀看量超6500萬次。而Shopee跨境業(yè)務(wù)中，來自中國的服裝品牌Giordano佐丹奴、美妝品牌O.TWO.O、Pudaier、Focallure等也借助直播爆單大賣，紛紛打入Shopee多個市場的暢銷品牌榜。

而在LAZADA，東南亞六國商家首次全面用直播帶貨，僅Lazada泰國直播總場次就超過1111場。其中，4小時的直播互動秀GUESS IT! King，收獲超過110萬觀看量。

（4）配送服務(wù)升級

Shopee對于商家，祭出“重物渠道”利器——運費降一半時效不打折；SIP服務(wù)全面升級為蝦皮國際平臺（SIP），助力11.11大促日單量超14倍暴增，更有賣家SIP店鋪訂單量高達(dá)原店鋪的233倍。對于所有消費者，不僅享受百萬品牌及賣家準(zhǔn)備的豐厚優(yōu)惠，更全程暢享免費配送服務(wù)。

Shopee菲律賓站，還在Youtube上投放了病毒式營銷廣告，找來菲律賓明星 Manny Pacquiao來拍攝，不斷深化“ Shopee免費送貨”概念，這支廣告YouTube上獲得了超過700萬的觀看次數(shù)。

（5）巨星代言站臺

據(jù)Shopee 2018年跨境業(yè)務(wù)統(tǒng)計，印尼和馬來西亞跨境市場中男性消費者數(shù)量分別翻升2-3倍，備受男性喜愛的3C電子類產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)居Shopee跨境銷量前列，其他熱門男性品類例如家電、運動、男裝也潛力無窮。

因此，Shopee與全球足球巨星克里斯蒂亞諾·羅納爾多（Cristiano Ronaldo，C羅）簽訂了代言合作，而合作的第一支電視廣告，迄今為止在線播放量已經(jīng)超過3500萬次。C羅引流效果驚人，11.11當(dāng)天男性用戶較2018年大幅增長近60%，手機(jī)品牌小米、OPPO、華為、vivo等中國智造位列暢銷榜單；跨境賣家同時獲益，來自中國的藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表、運動手環(huán)等單品也在東南亞熱賣。

從2016到2018，持續(xù)三年的Shopee 11.11大促中，男性消費者增長速度達(dá)到女性的兩倍，已經(jīng)成為Shopee主力消費者。

以菲律賓市場為例，不同平臺的暢銷選品也不盡相同，但也有相似之處：

對于Shopee而言，購物者中排名最高的類別包括“手機(jī)和配件”，“女士服裝”以及“生活用品”。在Shopee 11.11大型促銷期間，購買最多的物品是口罩，手機(jī)殼和移動電源。此外，Shopee繼續(xù)觀察到11月11日有更多男性用戶購物。男性用戶最常購買移動設(shè)備和配件和男士服裝，其中流行的商品包括移動電源，耳機(jī)和慢跑褲。

而Lazada透露，在11.11期間每個類別中最暢銷的品牌如下：小米，Realme和華為。適用于家用電器的Coocaa，Philips和TCL；幫寶適，Huggies和MamyPoko的母嬰品牌；日常用品品牌的Hydro Flask，Klean Kanteen和Mitsushi；美寶蓮，巴黎歐萊雅和玉蘭油等護(hù)膚產(chǎn)品；以及American Tourister，Adidas和FitFlop等時尚品牌。

所以，綜合2個電商平臺，以下品類最好賣，可以作為跨境電商選品參考：

1. 3C產(chǎn)品，手機(jī)配件；

2. 女士服裝；

3. 日常生活用品；

4. 美妝護(hù)膚；

5. 時尚配飾

經(jīng)歷過一場腥風(fēng)血雨的雙十一洗禮之后，跨境電商玩家們也不能有一步松懈，因為，距離美國圣誕節(jié)大促“黑色星期五”還有兩周時間！“黑五”作為美國老牌大促活動，不管線上線下購物商城都會推出各種促銷優(yōu)惠活動例如：折扣幅度最大的“開門大搶購”（doorbusters），以及各大電商平臺的“黑五”促銷活動。為了不讓大家在這場戰(zhàn)斗中失策落后于人，為大家整理了幾條“黑五制勝攻略”，讓大家參考一下，助攻戰(zhàn)勝“黑五”一仗！

（1）了解電商平臺促銷政策

據(jù)俄羅斯媒體報道，11月6日，亞馬遜宣布2019年的黑色星期五促銷活動將從11月22日的00:01一直持續(xù)至11月29日的23:59。

在此期間，亞馬遜網(wǎng)站將保持每天更新“Deals of the Day”(每日交易)以及成千上萬的“Lightning Deals”(限時秒殺)活動，為消費者提供數(shù)萬筆優(yōu)惠交易，并承諾將創(chuàng)造勝過以往的更大優(yōu)惠力度。

同時，在各大平臺站點出售商品的亞馬遜賣家與手工業(yè)者也將于黑色星期五上架更多全新商品，并提供許多優(yōu)惠活動。

而在日本，亞馬遜首次把“黑五”概念引進(jìn)日本，在此次促銷中，亞馬遜推出了“名字中有黑色”、“顏色為黑色”、“價格為黑色”三種類別的產(chǎn)品，非常有特色。比如“顏色為黑色”的產(chǎn)品中就包含了各種剃須刀、咖啡機(jī)、黑色電視、黑色衣服等產(chǎn)品，促銷形式非常新穎。

對于亞馬遜歐洲站的品牌賣家，今年11月初，還會推出一個新的促銷活動——Early Deals 促銷周，為即將到來的假日購物盛典提前預(yù)熱！通過Early Deals 促銷周活動，希望幫助促進(jìn)消費者發(fā)現(xiàn)新品牌和商品類別，品牌賣家不僅會得到額外的商品促銷和市場推廣的機(jī)會，還可能擴(kuò)展客戶群體，提高品牌知名度，進(jìn)而帶來短期和長期的營業(yè)額增長。

對于中國商家，為保障“黑色星期五”跨境包裹的順利遞送，亞馬遜與順豐速運合作，將實現(xiàn)商流與物流的無縫對接。

（2）善用工具，參考往年暢銷選品進(jìn)行商品上架

作為跨境電商商家，一些必備的選品和分析工具必不可少：

- 選品工具—Sellics

Sellics是集多種功能于一身的亞馬遜賣家工具，該工具可以研究亞馬遜每個品類最暢銷的5000個產(chǎn)品。

- 自動定價工具——Feedvisor

Feedvisor擁有機(jī)器學(xué)習(xí)能力，能夠在對比數(shù)百萬個數(shù)據(jù)后，自動對你的產(chǎn)品價格作出調(diào)整、優(yōu)化，以提高產(chǎn)品的競爭力和盈利能力。據(jù)報道， Feedvisor能夠?qū)①u家銷售額提升15%至40%。此外，F(xiàn)eedvisor的 Revenue Intelligence 組件能夠幫助企業(yè)快速及時地做出庫存決策，確保賣家不會因為缺貨而遭受損失。

- 物流解決方案——SolidCommerce

SolidCommerce支持所有的物流運營商，可以無縫地同步訂單、庫存變化和產(chǎn)品運輸情況，還有庫存管理、重新定價等功能。

（3）合理規(guī)劃營銷推廣策劃

一個合適的營銷推廣策劃，讓你的商品得到更多的曝光。商家們可以通過制作精美的宣傳banner，吸引現(xiàn)有和潛在的客戶目光；設(shè)置“限時搶購”，以擴(kuò)大促銷的影響；合理配置數(shù)字廣告的投入，擴(kuò)大商品宣傳面；結(jié)賬頁面添加計時器倒計時，添加彈窗，讓客戶有緊迫感，促使他們更傾向于支付訂單和及時完成交易；完善豐富產(chǎn)品介紹和描述，立體呈現(xiàn)商品特性；利用社交媒體的話題營銷蹭“黑五”的話題傳播力度，增加曝光度；捆綁式打包促銷折扣策略升級，讓消費者可以多買一些商品。

（4）好好利用“電商直播”帶貨

亞馬遜在今年，在應(yīng)用程序中加了“Amazon Live”，Amazon live 不再局限于兩年前的視頻，而是發(fā)展成了亞馬遜直播。同時，亞馬遜也針對賣家端口推出了Amazon Live Creator APP，讓賣家們能夠以視頻直播的形式向用戶們展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，消費者們也可以直接在視頻的下方進(jìn)行購買。在亞馬遜上直播是免費的，可以在產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面，品牌商店和Amazon.com/live上免費流式傳輸。如果希望為自己的直播提供更多流量，則可以通過付費來擴(kuò)大直播范圍?，F(xiàn)在此功能已針對中國商家全面開放。

與此同時，在社交媒體上，商家們也可以使用Facebook Live，同時進(jìn)行直播，搞活兩邊的消費者，促進(jìn)下單。