不論是想優(yōu)化供給還是想乘上跨境電商熱潮的老板，在產(chǎn)品準(zhǔn)備進入海外的那一刻，就必須開始思考渠道內(nèi)容的問題。沒有曝光就沒有購買，而大小品牌的進入表現(xiàn)直接影響著后期的轉(zhuǎn)化。為了達(dá)到好的效果，廣告曝光和內(nèi)容輸出缺一不可，而今天我們需要強調(diào)的就是品牌的穩(wěn)定輸出。
從品牌的角度而言，穩(wěn)定的輸出可以讓用戶感知到品牌的調(diào)性，可以一遍又一遍強化用戶對品牌的認(rèn)知，加強用戶印象。
從用戶的角度而言，能夠穩(wěn)定輸出內(nèi)容的品牌具備著對應(yīng)的強大能力，更加容易加深信任。
最后，從直觀的數(shù)據(jù)來看，也能驗證以上兩種認(rèn)知的正確性。
根據(jù)onesight發(fā)布的2020年第一季度中國出海品牌海外社交媒體傳播百強榜單，我們可以看到排名前三的品牌分別為Tik Tok、小米和OPPO。
然后我們可以查看這3個品牌對應(yīng)的社交平臺內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)它們對于內(nèi)容輸出的節(jié)奏和內(nèi)容都把控的很好。在視覺呈現(xiàn)和內(nèi)容質(zhì)量的把關(guān)都非常值得學(xué)習(xí)。特別在看小米的時候，穩(wěn)定的本土化內(nèi)容的展現(xiàn)，最直觀的表明了品牌的立場和態(tài)度。因此對應(yīng)的參與人數(shù)也非?？捎^。
當(dāng)然，我們不能只看到表面的一些展現(xiàn)，其實仔細(xì)分析，會發(fā)現(xiàn)這些品牌在做內(nèi)容輸出的同時，是劃分了非常清晰的主題點的。有專業(yè)展示，有體驗測評，也有與生活科技相結(jié)合的展現(xiàn)的內(nèi)容部分。
這種想法就比較狹隘了，在與Tik Tok、OPPO合作時，所有的社交媒體內(nèi)容輸出都會嚴(yán)格按照計劃去執(zhí)行。而制定的計劃就是細(xì)分市場，然后根據(jù)不同的受眾需求去制定穩(wěn)定且高質(zhì)量的內(nèi)容系列，他們會在合適的時間和渠道上線去吸引對應(yīng)受眾的關(guān)注與參與。事實證明，這樣可以以最小的成本去獲取最大的曝光利益。但是這樣的方法并不是局限于所謂的“大牌”。
最經(jīng)典的一個案例就是游戲外設(shè)的電商品牌Onikuma。一開始是個5人的團隊，從0開始做品牌和社交內(nèi)容。在為其鋪設(shè)社交渠道時，拍攝并設(shè)計了大量的展示圖片。然后分階段分主題性的投入到了社交平臺。
這種有計劃且連貫性的內(nèi)容輸出幫助我們不斷的激活我們的目標(biāo)受眾，傳遞了品牌信息，提升了品牌形象。在這種源源不斷的信息交流與互動中，也極迅速建立了Onikuma品牌的真實性，收獲了大量用戶的信任。
結(jié)果就是，2019年，Onikuma銷售收入$42.2M。在2020年第一季度，Onikuma就收獲了44000+新增粉絲。
小結(jié)：
穩(wěn)定輸出的形式有很多種，視頻、圖片、長短博文……并不是局限在一種形式上面，我們可以根據(jù)品牌的當(dāng)前情況去選擇合適的表達(dá)形式，但一定要明確品牌的目的，結(jié)合用戶的需求去輸出。而且用戶是健忘的，因而“穩(wěn)定”必不可少。
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