GameLook報(bào)道/經(jīng)過幾年發(fā)展，戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類已經(jīng)成為了當(dāng)下游戲領(lǐng)域中當(dāng)之無愧的“巨無霸”，即便如此這個(gè)品類的天花板似乎仍在被抬升。
8月18日，冬海集團(tuán)SEA發(fā)布了2021年第二季度財(cái)報(bào)，游戲業(yè)務(wù)Garena方面，Q2季度營收12億美元，同比增長64.8%，經(jīng)調(diào)整EBITDA 7.4億美元，同比增長69.8%。
支撐著業(yè)績高速增長的正是Garena的王牌產(chǎn)品《Free Fire》，這款游戲已經(jīng)蟬聯(lián)了數(shù)個(gè)國家地區(qū)的收入榜第一。同時(shí)，在財(cái)報(bào)中也披露一個(gè)讓游戲圈同行感到十分震驚的數(shù)字，這款游戲經(jīng)過了幾年成長，《Free Fire》日活躍用戶峰值超過1.5億，需要指出的是，雖然Garena是一家新加坡公司、但《Free Fire》這款手游主要是由Garena上海分公司承擔(dān)研發(fā)工作，本質(zhì)上這是一款“上海造”手游。
要知道，此前游戲圈中DAU破億、往往是某個(gè)游戲公司旗下產(chǎn)品用戶相加，而單款產(chǎn)品DAU破億的國產(chǎn)游戲目前僅僅只有《王者榮耀》一款。
需要指出的是，實(shí)際上，在2020年Q2財(cái)報(bào)中，SEA已經(jīng)披露《Free Fire》的日活躍用戶峰值超過1億，去年即達(dá)到了與《王者榮耀》相近的用戶群規(guī)模。
不過過去這一年，這款游戲并沒有停止高速增長的步伐，5000萬DAU的凈增長無不讓人倍感驚訝，這款游戲也仍在全球書寫著自己的傳奇史、甚至有可能創(chuàng)造了新的世界紀(jì)錄。
在《Free Fire》的強(qiáng)力助推、以及SEA同樣強(qiáng)勁增長的電商等相關(guān)業(yè)務(wù)，SEA公司的今天市值達(dá)1709億美元（合人民幣11075億元）、再創(chuàng)歷史新高、市值是去年初的近8倍，SEA市值成功超越網(wǎng)易、動(dòng)視暴雪、EA等游戲企業(yè)，成為了市值萬億人民幣的新巨頭。
DAU突破1.5億，付費(fèi)玩家超9000萬，下載量反超PUBG Mobile
連續(xù)兩季度蟬聯(lián)美國吃雞類手游收入排行榜第一；連續(xù)八個(gè)季度蟬聯(lián)東南亞及拉美收入排行前列；平均月活用戶在谷歌應(yīng)用商店全球手游中位居第三…
如今的《Free Fire》已經(jīng)不是“小火花”，而是一團(tuán)熊熊烈火。實(shí)際上，受2020年宅經(jīng)濟(jì)的影響，Garena去年的業(yè)績便已經(jīng)十分亮眼，幾乎每個(gè)季度的營收都保持高速增長，而到了2021年，Garena絲毫沒有放緩的趨勢(shì)。
根據(jù)財(cái)報(bào)披露，Garena在2020年Q1季度的營收為5.1億美元，而在一年后，2021年Q1季度的收入翻了一倍達(dá)到11.1億美元，這背后正是《Free Fire》持續(xù)發(fā)力的真實(shí)寫照。
財(cái)報(bào)中寫道，根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，《Free Fire》是2021Q1拉丁美洲、東南亞及印度收入排名第一的手游，至此，這款游戲已經(jīng)連續(xù)七個(gè)季度蟬聯(lián)拉丁美洲和東南亞市場(chǎng)第一，連續(xù)兩個(gè)季度蟬聯(lián)印度市場(chǎng)第一。
與此同時(shí)，受益于《Free Fire》的持續(xù)火熱，推動(dòng)了Garena各項(xiàng)數(shù)據(jù)的全面增長，比如2020年Q1，Garena的季度活躍用戶量僅僅只有4億，季度付費(fèi)用戶也僅僅只有3570萬。
而到了2021年Q1，季度活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了6.5億，季度付費(fèi)用戶更是增長了一倍多，達(dá)到了7980萬。在剛剛披露的Q2財(cái)報(bào)中，Garena再創(chuàng)新高，季度活躍用戶達(dá)到7.3億，同比增長45.1%，季度付費(fèi)用戶達(dá)到9220萬，同比增長84.8%。
《Free Fire》的快速成長與擴(kuò)張甚至已經(jīng)逐漸超越戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類中的老大哥《PUBG:M》。根據(jù)App Annie最近發(fā)布的《2021移動(dòng)游戲解析》顯示，蟄伏許久后《Free Fire》的下載量指數(shù)已經(jīng)逐漸超越《PUBG:M》。
這并非無的放矢，今年7月，Garena官方曾宣布，《Free Fire》成為繼《地鐵跑酷》《糖果粉碎傳奇》后，第三款在Google Play下載超過10億，同時(shí)也是第一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一里程碑的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類手游。
總之，《Free Fire》用自己迅猛的成長軌跡印證了一句話，記錄就是用來打破的。
初期靠下沉市場(chǎng)、如今晉級(jí)高大上，《Free Fire》是怎么煉成的？
自《Free Fire》推出以來，就素有“低配吃雞”的名號(hào)，因?yàn)橛螒驙奚艘徊糠之嬞|(zhì)對(duì)中低端機(jī)型進(jìn)行了優(yōu)化，但如今回過頭來看，這款產(chǎn)品的吸金能力卻一點(diǎn)也不“低配”。如果追根溯源，發(fā)力下沉市場(chǎng)成為了《Free Fire》火爆的關(guān)鍵。
由于游戲最初主要面向東南亞地區(qū)，用戶的硬件良莠不齊，且配置整體不高，所以游戲?yàn)檫m配與優(yōu)化付諸了大量的心血，剛剛推出的時(shí)候游戲安裝包大小僅僅只有400M左右，一局游戲中也僅僅只有50個(gè)人，很好的適配了中低端機(jī)型。
“低配”的定位使得《Free Fire》無論在哪個(gè)國家或地區(qū)推出都十分吸量，游戲也一步步聚沙成塔，從東南亞到拉美，再到歐美市場(chǎng)迅速搶占了大量的用戶量。
與此同時(shí)，市場(chǎng)出現(xiàn)變數(shù)，時(shí)運(yùn)來臨直接將《Free Fire》推向頂峰。
由于外部因素，印度下架了當(dāng)紅的《PUBG:M》，而另一邊，蘋果與Epic因?yàn)榉殖杀鹊膯栴}對(duì)簿公堂，另一大熱門戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲《堡壘之夜》從應(yīng)用商店中下架。
兩位“大哥”突然出局，讓印度市場(chǎng)出現(xiàn)了罕見的真空，《Free Fire》也抓住機(jī)會(huì)長驅(qū)直入，一路高歌猛進(jìn)。據(jù)悉，《PUBG:M》在印度市場(chǎng)下架后，游戲曾經(jīng)4天的下載量激增210萬。
如今在海外的社交媒體、論壇中，提及戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類，絕對(duì)少不了《Free Fire》的身影，每當(dāng)有新的同類型品類出現(xiàn)，玩家還會(huì)將之與《Free Fire》比較一番。
《Free Fire》的擴(kuò)張軌跡固然十分精彩，但成長與成熟也十分值得稱道。經(jīng)過幾年的快速擴(kuò)張與發(fā)展，如今的《Free Fire》已經(jīng)不是一名游戲界的“新手”，在運(yùn)營與長線發(fā)展上，Garena已經(jīng)找到屬于自己的方式方法與節(jié)奏。
一方面，通過IP聯(lián)動(dòng)拓展游戲的廣度，讓游戲觸達(dá)更多玩家群體，而另一方面，則是通過電競(jìng)等各種方式探索品類的深度，持續(xù)探索挖掘《Free Fire》這款游戲的價(jià)值。
比如自2020年以來，《Free Fire》與其他IP的聯(lián)動(dòng)明顯變得頻繁起來，聯(lián)動(dòng)的IP、內(nèi)容也涵蓋到了各個(gè)領(lǐng)域中，不再走低配路線、而是逐漸高大上。
比如為了吸引更年輕化的玩家群體，今年《Free Fire》便先后與知名動(dòng)漫《進(jìn)擊的巨人》《一拳超人》展開聯(lián)動(dòng)，推出相應(yīng)的服飾道具，為游戲帶來新的增量。
而在另一邊，隨著這款游戲在全球多地多點(diǎn)開花，Garena也開始逐漸選擇具有強(qiáng)大影響力的明星或品牌進(jìn)行合作聯(lián)動(dòng)。比如去年，《Free Fire》與頂級(jí)球星、全球最受歡迎的運(yùn)動(dòng)員C羅達(dá)成合作，并在游戲中設(shè)計(jì)了一位定制化聯(lián)名角色CHRONO，在全球范圍內(nèi)大大的提升了游戲的影響力。
除了世界級(jí)的頂級(jí)球星，《Free Fire》還與頂級(jí)超跑品牌邁凱倫展開聯(lián)動(dòng)，在游戲中植入邁凱倫元素的專屬物品，并且推出賽車主題風(fēng)格的“決勝終點(diǎn)線”活動(dòng)，玩家能夠駕駛4種風(fēng)格不同的邁凱倫超跑參賽，進(jìn)一步豐富了游戲的體驗(yàn)。
在電競(jìng)方面，作為一款強(qiáng)競(jìng)技屬性的產(chǎn)品，電競(jìng)賽事實(shí)際上在游戲推出之時(shí)便開始醞釀，隨著游戲的玩家基數(shù)越來越大，電競(jìng)賽事的關(guān)注度自然也就漸入佳境。
比如，今年5月Garena在新加坡舉辦了《Free Fire》2021世界杯（FFWS 2021 SG），賽事的同時(shí)在線觀看人數(shù)峰值超過540萬人，是2019年賽事的兩倍多，并且在多個(gè)轉(zhuǎn)播平臺(tái)上創(chuàng)造了新的收視記錄。
跨界聯(lián)動(dòng)、電競(jìng)，《Free Fire》正從一款游戲向一個(gè)大IP躍遷，高速增長之下，未來Garena或許也將會(huì)帶來更多驚喜。
戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類爆紅，誰是最終大贏家？
因?yàn)椤禙ree Fire》的爆紅，這家2017年IPO的企業(yè)可謂出現(xiàn)了前所未有的業(yè)績?cè)鲩L速度，隨著游戲在全球風(fēng)靡，Garena的母公司SEA的股價(jià)從2019年每股幾十美元漲到了今天再破新高、達(dá)每股317美元，市值高達(dá)1709億美元。
通殺全球，屢創(chuàng)新高，從數(shù)據(jù)已經(jīng)成績來看，SEA與《Free Fire》可以說是成為戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類的大贏家，不過《PUBG:M》以及騰訊也并不能算做是輸家。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與騰訊具有一定的相似性，SEA實(shí)際上素有東南亞小騰訊之稱，并且騰訊也是SEA集團(tuán)重要的股東之一。也就是說，雖然《PUBG:M》與《Free Fire》在產(chǎn)品上屬于競(jìng)爭關(guān)系，但背后的兩家公司又因騰訊而血脈相連。
并且《Free Fire》的發(fā)行商Garena也是騰訊在海外的重要合作伙伴，比如騰訊的幾款王牌產(chǎn)品《英雄聯(lián)盟》《地下城與勇士》《王者榮耀》等，東南亞地區(qū)的發(fā)行商都是Garena，騰訊的全新產(chǎn)品《Undawn》（黎明覺醒海外版）也已經(jīng)決定將東南亞等地的代理權(quán)交由Garena。
所以，《Free Fire》是贏家、SEA集團(tuán)是贏家，騰訊自然也是贏家，只不過SEA贏在了產(chǎn)品與用戶量，而騰訊則是贏在資本與生態(tài)上。
當(dāng)然在GameLook看來，這并不是一場(chǎng)能夠分出勝負(fù)的“比賽”，真的大贏家或許可以屬于任何一家游戲公司，因?yàn)闊o論是《Free Fire》還是《PUBG:M》的火爆，其背后都是“射擊+X”品類無限的想象力。
以《Free Fire》為例，空前的活躍用戶數(shù)量實(shí)際上深化了大量的玩家對(duì)FPS手游的認(rèn)知度，也意味著全球玩家對(duì)于射擊類手游的接受度越來越高。
在此之上，以射擊為核心玩法衍生出的產(chǎn)品比如射擊+生存、射擊+MMO，都受到廣大玩家的關(guān)注，可以看到，騰訊目前射擊類的游戲的儲(chǔ)備量已經(jīng)超過了6款。
而另一邊，實(shí)際上，Garena也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，從騰訊眾多新品種選擇了《黎明覺醒》這款產(chǎn)品也正是看中“射擊+X”的潛力。
當(dāng)然，從目前來看，《Free Fire》還沒有放緩增長的勢(shì)頭，并且Garena也找到了全新的潛在爆款，這也讓其未來的業(yè)績更為值得期待。
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