模擬經(jīng)營類游戲海外買量分析：買量市場上如何玩出花樣，征服用戶？

“經(jīng)商置業(yè)，邂逅紅顏，養(yǎng)育子嗣，入汴梁一夢，品市井百態(tài)！”

去年，以《叫我大掌柜》為代表的一批古風(fēng)模擬經(jīng)營游戲在精良畫風(fēng)和傳統(tǒng)文化背景的雙重加持下成為業(yè)內(nèi)的黑馬，上線以來不僅頻繁登上下載榜與免費榜，更是在社交媒體上擁有很高的討論熱度，在網(wǎng)上掀起了一股“回到古代當(dāng)老板”的熱潮。

模擬經(jīng)營游戲因為操作難度低，休閑屬性強(qiáng)，簡單點擊即可收獲經(jīng)營成果，一直以來都受到玩家的歡迎。

根據(jù)Deconstructor of Fun 的文章，經(jīng)典農(nóng)場模擬經(jīng)營游戲《Township》2013年推出移動版本之后，已經(jīng)累計為其廠商Playrix 帶去了超過10億美元的收入。

How Playrix' Township Became a Billion Dollar Game - DoF

去年古風(fēng)模擬經(jīng)營游戲的爆火也再次向行業(yè)證明了模擬經(jīng)營品類背后的市場潛力，不少游戲廠商乘著這股熱潮推出了同類產(chǎn)品，玩家們扮演起掌柜、東家、社長、農(nóng)場主等角色，享受經(jīng)營與收獲的快感。在眾多模擬經(jīng)營游戲中，也不乏把目標(biāo)投向海外市場的產(chǎn)品。

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市場整體趨勢

從廣告投放的角度來看，根據(jù)App Growing Global監(jiān)測到的廣告數(shù)據(jù)，今年以來休閑模擬類游戲的海外市場份額為8.2%，其中，經(jīng)營主題的模擬游戲占到了40.9%，即模擬經(jīng)營類游戲的市場份額約為3.4%。

今年1-7月，平均每月有800款左右的模擬經(jīng)營類手游在海外市場投放廣告，同時每月新投放的新游占比在13%上下浮動，1月最高為18%，7月最低僅為5%。

整體上看，今年以來模擬經(jīng)營類游戲的每月新游數(shù)量呈現(xiàn)出逐漸減少的大趨勢，新投放游戲的占比也相應(yīng)地下降。

買量市場的競爭也很激烈，今年1月共抓取到模擬經(jīng)營類游戲約10w條廣告，其中，通過合并相同素材，統(tǒng)計到共1w條投放素材，此時的廣告素材復(fù)用率高，跑量難度較低。

但從2月開始，模擬經(jīng)營品類的買量開始“內(nèi)卷”。在廣告量波動下滑的情況下，素材量卻不斷飆升，并在4月達(dá)到峰值，且當(dāng)月有3.8w條新素材投入，這意味著跑量難度正在提升，優(yōu)化師需要不斷優(yōu)化已有的素材，同時策劃新的創(chuàng)意素材，才能維持住賬戶量級。

直到6、7月，單月廣告量才重新穩(wěn)定在7.5w左右，素材量也保持在5w上下，每月的新素材量維持在2w的水平。

模擬經(jīng)營游戲有著休閑化的風(fēng)格特點，在買量渠道的選擇上也符合休閑游戲的特征，主要的投放渠道為Facebook旗下平臺。選擇Facebook、Instagram這樣的社媒平臺，可以促進(jìn)玩家間交流，刺激同人創(chuàng)作，產(chǎn)生豐富的內(nèi)容，增強(qiáng)推廣效果。

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廣告素材創(chuàng)意分析

1.古代元素復(fù)現(xiàn)，國韻畫風(fēng)加持，帶來歷史沉浸感。

過去一年，古風(fēng)模擬經(jīng)營游戲的話題度一直很高。通過對醫(yī)館、客棧、當(dāng)鋪等古代商業(yè)元素的復(fù)現(xiàn)，增強(qiáng)玩家的歷史沉浸感，提升經(jīng)營的樂趣，充滿中國特色的水墨畫風(fēng)也能帶給海外玩家新鮮感。

創(chuàng)意一：

廣告文案：拒絕做一輩子打工仔 快點來打造屬於你的古風(fēng)小鎮(zhèn)

創(chuàng)意二：

廣告文案：2021年度水墨風(fēng)江湖經(jīng)營手遊大作-我在江湖有座城

2. 卡通畫風(fēng)親民，風(fēng)格輕松治愈

卡通畫風(fēng)是模擬經(jīng)營類游戲最主流的畫風(fēng)，輕松的風(fēng)格也符合游戲休閑化的特點。

創(chuàng)意一：

廣告文案：Your lovely animal staffs are waiting for you at the Animal Restaurant!

創(chuàng)意二：

廣告文案：Time to sharpen your axe and build your business, dear. 

3. 玩法創(chuàng)新，創(chuàng)意展示

傳統(tǒng)模擬經(jīng)營游戲的核心玩法是消耗資源升級設(shè)施，再利用升級后的設(shè)施獲取更多資源，這樣的循環(huán)容易使玩家喪失興趣，因此多數(shù)游戲會在此基礎(chǔ)上通過添加角色、建筑類型，或是延長資源的轉(zhuǎn)換鏈條等方式增加內(nèi)容的豐富度。也有游戲會采用融合玩法，在模擬經(jīng)營的基礎(chǔ)上添加卡牌、收集、養(yǎng)成等元素，提升游戲性。

創(chuàng)意一：

廣告文案：The #1 Farm Game!

創(chuàng)意二：

廣告文案：Cool farming game! Build a dream farm! 

以上為《模擬經(jīng)營類游戲海外買量分析：買量市場上如何玩出花樣，征服用戶？》。