阿里在東南亞沒做成的，在土耳其成功了

來源：墨騰創(chuàng)投

作者：Yusuf

時間：2021-08-13

阿里巴巴在7月底發(fā)布了2021年的財報，萎靡不振的股價的背后則是一系列數(shù)字指標增長。

在財報中也阿里花了不小的篇幅來講述國際業(yè)務的發(fā)展。例如阿里生態(tài)全球年度活躍消費者數(shù)達到11.3億，2021年國際零售業(yè)務同比增長了42%等等。

財報還提到了推動阿里國際電商業(yè)務增長的兩大主力-Lazada和Trendyol。Lazada是大家都比較熟悉的東南亞電商平臺，但對于這家來自土耳其的電商玩家還是相對比較陌生。

而就在8月9號，Trendyol拿到由軟銀愿景基金、卡爾塔投資局、General Atlantic等公司領(lǐng)投的15億美元。完成融資之后，Trendyol估值達165億美元，是土耳其首家估值破百億美元的非上市公司。

Trendyol是什么來頭

Trendyol的創(chuàng)始人Demet Mutlu也有一個輟學創(chuàng)業(yè)的故事。

2010年，在察覺到土耳其充滿潛力的電商市場之后，她離開哈佛商學院回到土耳其創(chuàng)立了Trendyol。

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僅一年的時間，以時尚電商起家的Trendyol就從Tiger Global和凱鵬華盈手中拿到了4000萬美元投資，隨后的幾輪融資里除了上述兩位投資者之外，還有土耳其門戶網(wǎng)站Mynet group創(chuàng)始人Emre Kurttepeli和在創(chuàng)投領(lǐng)域比較少見到的歐洲復興開發(fā)銀行。

到了2018年，Trendyol被正在加速海外擴張的阿里巴巴相中，斥資7.28億美元收購超過80%的股份，并在2021年再次加碼Trendyol將持股比例增至約86%。

Trendyol除了電商平臺之外，在過去的11年里也朝著大而全的方向發(fā)展，逐漸建立起自己的生態(tài)。包括推出了二手交易平臺Dolap、最后一英里服務Trendyol Express、即時配送服務Trendyol Go。

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土耳其電商格局

在我們之前的中東創(chuàng)投往事的文章里提到過，土耳其雖然和中東一票阿拉伯國家有著宗教上的聯(lián)系，但是在民族文化、社會體系、市場環(huán)境等方面都有著自己的特色。

而且很多阿拉伯國家其實是不爽土耳其自封為哈里發(fā)的繼承人的，兩邊的良好關(guān)系可以從土耳其駐軍卡塔爾來幫助后者抵抗來自沙特、埃及和其他海灣國家的制裁壓力中體現(xiàn)出來。

除了有八千萬的人口市場之外，土耳其經(jīng)濟開放程度、基礎(chǔ)設(shè)施以及創(chuàng)投生態(tài)還是要比大多中東國家高出一個層次的。首都伊斯坦布爾作為歐洲最大的城市，借助連接亞洲與歐洲的優(yōu)勢，也誕生了不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

在電商這一領(lǐng)域，Trendyol已憑借自己初步搭建起的生態(tài)牢牢占據(jù)土耳其電商市場第一名的位置。根據(jù)Trendyol公布的數(shù)據(jù)，2020年活躍用戶同比超過100%，約為1930萬用戶（土耳其總?cè)丝?200萬），GMV在過去三年里增長了20倍，預計今年達到100億美元。

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除了Trendyol之外，土耳其電商玩家還包括了剛在美國上市不久的Hepsiburada、土耳其財團Dogus Group與韓國SK集團合作的N11.com（以前印尼的Elevenia和馬來西亞/泰國的11Street也是這個系列的）、eBay投資的Gitti Gidiyor、以及土耳其本土時裝零售集團旗下的Morhipo。而國際電商巨頭亞馬遜則排到了第十。

未來格局怎么樣

一般人們談起中東電商，大多都會想到的是海灣地區(qū)。但是海灣地區(qū)的電商生態(tài)問題也比較兩極化。一方面是高客單價和購買力不斷吸引著區(qū)域內(nèi)和海外的玩家涌入，另一方面隨著支付、物流的完善，文化、政策、競爭和監(jiān)管等問題也讓不少電商玩家折戟于此。

其實跳出海灣地區(qū)，綜合經(jīng)濟、支付能力、生態(tài)等因素，土耳其具備了建立起電商生態(tài)的條件，擴展空間相對海灣地區(qū)也有更加廣闊。除了自身比較可觀的市場體量之外，往南可以輻射中東市場，西邊還有廣闊的歐洲市場可以去探索。

這一點上來看，Trendyol已經(jīng)在行動了。

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