人們對(duì)這 3 類內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)心理

每個(gè)人都喜歡一篇好的博客文章。還是他們？在創(chuàng)建與受眾建立聯(lián)系的內(nèi)容時(shí)，您制作的內(nèi)容類型與其所要表達(dá)的內(nèi)容一樣重要。

這是使您的內(nèi)容格式多樣化的一個(gè)很好的理由——并特別注意人們最想消費(fèi)的內(nèi)容類型。

根據(jù) NetLine 的2020 年 B2B 內(nèi)容消費(fèi)狀況報(bào)告，人們最喜歡參與三種內(nèi)容，不，它們都不需要視頻。下面，我們分解了您需要了解的關(guān)于每種類型的內(nèi)容，以便您可以開(kāi)始將它們用于您的營(yíng)銷策略。

1. 電子書(shū)

電子書(shū)在范圍和長(zhǎng)度方面差異很大，是吸引受眾的絕佳工具。每下載一次，它們絕對(duì)是您可以創(chuàng)建的最具影響力的內(nèi)容類型。

在 NetLine 的報(bào)告中，電子書(shū)格式的成功歸功于其多功能性。在他們的頁(yè)面中，他們可以包含從深入的案例研究到行業(yè)指導(dǎo)思想領(lǐng)導(dǎo)力的任何內(nèi)容，為您的企業(yè)留出很大的空間來(lái)調(diào)整信息以適應(yīng)您的利益。

對(duì)于讀者而言，有效的電子書(shū)可以深入了解他們想要了解的任何內(nèi)容。與您博客上的文章相比，人們期望電子書(shū)將成為真正的深度探索 - 以至于讀者愿意與您交換他們的聯(lián)系信息以獲取訪問(wèn)權(quán)限。

為確保您充分利用電子書(shū)，請(qǐng)專注于制作高質(zhì)量、信息量豐富的內(nèi)容，并搭配引人注目的設(shè)計(jì)以保持讀者的興趣。和門，但不要設(shè)置太多的障礙來(lái)獲取它——人們只需要一個(gè)表格和一個(gè)按鈕就可以訪問(wèn)它。

2. 白皮書(shū)

人們最想消費(fèi)的第二大內(nèi)容是白皮書(shū)。NetLine 將它們描述為“內(nèi)容營(yíng)銷人員最接近科學(xué)研究的東西”。

白皮書(shū)在很大程度上提升了品牌權(quán)威，服務(wù)于與電子書(shū)類似的目的，同時(shí)主要關(guān)注數(shù)據(jù)和正式結(jié)論。他們不是要推銷某種產(chǎn)品或服務(wù)，而是要讓自己成為一家真正知道自己在做什么的公司。它們還有助于幫助您收集更多聯(lián)系人。

在內(nèi)容營(yíng)銷的世界中，似乎每個(gè)主題都已經(jīng)被一遍遍地剖析和重新剖析，白皮書(shū)是您展示完全原創(chuàng)內(nèi)容的機(jī)會(huì)。

因?yàn)槟褂玫氖亲约旱臄?shù)據(jù)和洞察力，所以您的最終產(chǎn)品是您的受眾在其他任何地方都找不到的東西，這有助于它在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

創(chuàng)建白皮書(shū)時(shí)，請(qǐng)牢記您的格式，以防止其變干。在開(kāi)頭包括一個(gè)正式的總結(jié)，分解讀者會(huì)在其中找到的關(guān)鍵點(diǎn)，并通過(guò)標(biāo)注框和側(cè)邊欄進(jìn)一步總結(jié)整篇文章的主要內(nèi)容。

3. 指南

我們不了解您，但我們喜歡一個(gè)好的指南——消費(fèi)者也是如此。NetLine 解釋說(shuō)，指南“旨在引導(dǎo)讀者從頭到尾逐步了解一個(gè)主題或過(guò)程”，這個(gè)定義有助于解釋為什么它們會(huì)如此受歡迎。

作為您所在領(lǐng)域的權(quán)威，您的客戶希望您了解他們不知道的事情。就其性質(zhì)而言，指南是您證明自己的機(jī)會(huì)，同時(shí)以更口語(yǔ)化的語(yǔ)氣與觀眾互動(dòng)。

而且因?yàn)樗麄円砸环N友好和更風(fēng)度翩翩的方式分解了令人困惑的策略，除了品牌權(quán)威之外，他們?cè)趲椭⑿湃魏陀懭讼矚g方面做得很好。

在內(nèi)容營(yíng)銷中使用指南有很大的潛力，尤其是在 SEO 方面。針對(duì)您知道可以授權(quán)的主題制定戰(zhàn)略，并針對(duì)買家旅程的各個(gè)階段的潛在客戶制定指南。

還有很多分發(fā)潛力——包括電子郵件、社交媒體和封閉式登錄頁(yè)面——任何內(nèi)容豐富、編寫良好的指南總是會(huì)吸引觀眾。