復(fù)盤騰訊游戲前三季：鵝廠的“無敵公式”與“破冰難題”

作為中國(guó)游戲行業(yè)第一廠商，騰訊同樣也是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)與感應(yīng)器。2018年受版號(hào)等因素影響，騰訊游戲業(yè)務(wù)連續(xù)兩季度出現(xiàn)營(yíng)收下滑，其中Q3同比下降4%，Q4同比下降0.7%。游戲業(yè)務(wù)在騰訊內(nèi)部的營(yíng)收占比，也從2017年的41.2%下滑至2018年的33.3%。

進(jìn)入2019年，隨著版號(hào)發(fā)放的日趨穩(wěn)定，以及此前自身的版號(hào)儲(chǔ)存量，騰訊單是第二季度就推出十余款產(chǎn)品。在《和平精英》《跑跑卡丁車官方競(jìng)速版》等游戲營(yíng)收均有遞延的情況下，騰訊于第二季度——市場(chǎng)淡季的手游營(yíng)收，還是環(huán)比增長(zhǎng)了5%，同比增長(zhǎng)26%。

伽馬數(shù)據(jù)推測(cè)《和平精英》首月流水10億+

伽馬數(shù)據(jù)推測(cè)《跑跑卡丁車官方競(jìng)速版》首月流水8億+

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2019年第三季度，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)8%，而單季流水收入Top50游戲中，騰訊占了55.8%的流水份額。其中三款2019年新游《和平精英》《跑跑卡丁車》以及《龍族幻想》進(jìn)入了Top5。考慮到Q3財(cái)報(bào)的披露，以及Q4還有《狐妖小紅娘》《龍珠：最強(qiáng)之戰(zhàn)》與《我的起源》等產(chǎn)品，騰訊游戲全年業(yè)績(jī)的回暖，基本已成定局。

基于此，游戲日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)了騰訊于前三季度推出并已實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的20款游戲。從這些產(chǎn)品的概況中，我們或許可以了解到在游戲行業(yè)步入正軌后，這家游戲巨頭的重點(diǎn)方向，以及游戲市場(chǎng)的主流品類。（注：最高下載/暢銷排名以單日全天綜合排名為參照標(biāo)準(zhǔn)，非某一時(shí)間段的最高排名）

騰訊前三季游戲概況，此表格僅統(tǒng)計(jì)iOS端數(shù)據(jù)（下同）

相比于研發(fā)，騰訊發(fā)行更讓人嘆為觀止。21款游戲全部進(jìn)入過下載榜Top25，其中20款游戲闖進(jìn)過前十，19款游戲入圍過前五，14款游戲問鼎過第一，3款游戲拿下過免費(fèi)/暢銷雙榜第一。這些數(shù)字的疊加，匯集成了兩個(gè)耀眼的大字：父親。

“爸”氣側(cè)漏

游戲分類方面，IP與國(guó)風(fēng)為騰訊游戲目前的主要方向，其中IP改編8款，覆蓋端/頁游IP、動(dòng)漫IP、網(wǎng)文IP及影視IP。國(guó)風(fēng)7款，除了傳統(tǒng)的仙俠，原創(chuàng)國(guó)漫與民國(guó)風(fēng)均在騰訊的矩陣之內(nèi)。此外，以上游戲還輻射到了一些話題性細(xì)分領(lǐng)域，如二次元與女性向；新興品類吃雞與自走棋；以及創(chuàng)新性技術(shù)模式AR與互動(dòng)影游。

除主流商業(yè)游戲，獨(dú)立游戲與功能游戲同樣是騰訊今年的重點(diǎn)方向。在以往，大廠布局這兩類冷門領(lǐng)域，通常會(huì)被解讀為“面子工程”，甚至是“求生欲”。而在“騰訊極光計(jì)劃”與“騰訊追夢(mèng)計(jì)劃”中，兩個(gè)系列2019年產(chǎn)品的TapTap平均分為7.6分與8.9分，對(duì)注重口碑的大公司而言，獨(dú)立游戲與功能游戲，均有其直觀的投資價(jià)值。

況且獨(dú)立游戲也并非完全佛系，從《紀(jì)念碑谷2》到《隱形守護(hù)者》，入選極光計(jì)劃的獨(dú)立游戲作品同樣也能取得不錯(cuò)的營(yíng)收。另一方面，參考評(píng)分不難發(fā)現(xiàn)，玩家并不拒絕寓教于樂的游戲方式。在“文創(chuàng)+”戰(zhàn)略多次被提及的游戲行業(yè)，功能游戲所沉淀下的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，或許也會(huì)運(yùn)用到主流游戲的跨界融合中。

騰訊極光計(jì)劃部分游戲（截圖來自TapTap）

騰訊追夢(mèng)計(jì)劃部分游戲（截圖來自TapTap）

在泛娛樂領(lǐng)域中，IP改編的優(yōu)勢(shì)通常會(huì)被聚焦于吸量快。而若以結(jié)果為導(dǎo)向，騰訊2019年推出的這20款產(chǎn)品，則在體現(xiàn)IP的前期優(yōu)勢(shì)之余，也或多或少反映出IP之于長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的影響。

騰訊前三季游戲暢銷榜現(xiàn)狀

截至發(fā)稿前，共有38款騰訊系游戲位居App Store暢銷榜Top100行列，其中2019年前三季游戲占8款，且有5款來自IP改編。至于非IP新游，《和平精英》與《一起來捉妖》，前者身世特殊后者AR+LBS噱頭足，起點(diǎn)均不比IP游戲低。唯一白手起家的《食物語》是女性向+二次元游戲，覆蓋兩大“又肝又氪”群體。

反觀Top100之外的2019年騰訊系游戲，共有三款I(lǐng)P改編掉到了暢銷榜Top100之外，其中《妖精的尾巴：魔導(dǎo)少年》長(zhǎng)期為前100守門員，100上下起伏不定。

至于告別Top100已有一段時(shí)間的《藍(lán)月傳奇》手游與《三生三世十里桃花》手游，前者是無明星護(hù)航的頁游IP，在李連杰與成龍大哥面前，算是勉強(qiáng)保住了100出頭的位置。后者則是從Top20掉到了282名，下載榜也在1500名開外。截至發(fā)稿前，該作在TapTap上僅有1.1分……

截圖來自TapTap

倘若把時(shí)間線拉長(zhǎng)，IP對(duì)于游戲的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)加成更為明顯。在暢銷榜Top100里的騰訊系老產(chǎn)品中（2019年前產(chǎn)品），IP加持的游戲27款，三款非IP游戲分別是2013年的《天天愛消除》，2015年的《王者榮耀》，以及2017年的《亂世王者》。

如果提前算上2019年的《和平精英》，騰訊基本是兩年出一個(gè)非IP長(zhǎng)線爆款，且無一不是各自品類中數(shù)一數(shù)二的游戲。無IP且長(zhǎng)壽命的頭部游戲門檻，可想而知。沒有落地成盒，已然不易。

無IP新品的開局模式

據(jù)騰訊Q3財(cái)報(bào)顯示，海外市場(chǎng)的營(yíng)收目前已占騰訊游戲業(yè)務(wù)總營(yíng)收的超10%，并將此歸功于《PUBG Mobile》與《使命召喚手游》兩款出海產(chǎn)品上。

截至目前，《使命召喚手游》主力市場(chǎng)是在歐美與東南亞，而從暢銷排名曲線來看，目前該作在多個(gè)主力市場(chǎng)的表現(xiàn)并不算穩(wěn)定。其中英國(guó)、美國(guó)、馬來西亞自上線以來的一路下滑趨勢(shì)尤為明顯。能否與同為射擊游戲的《PUBG Mobile》共存，成為騰訊又一常備出海主力，有待進(jìn)一步觀察。

《使命召喚手游》于美國(guó)暢銷排名曲線，截圖來自七麥數(shù)據(jù)

《使命召喚手游》于英國(guó)暢銷排名曲線，截圖來自七麥數(shù)據(jù)

《使命召喚手游》于馬來西亞暢銷排名曲線，截圖來自七麥數(shù)據(jù)

事實(shí)上，與國(guó)內(nèi)獨(dú)享第一梯隊(duì)不同，騰訊游戲的出海戰(zhàn)略似乎陷入了僵局。據(jù)App Annie每月發(fā)布的出海榜單顯示，在2019年前三季度中，騰訊一共拿下過5次第四，3次第二，與1次第三，離出海冠軍的寶座僅差一步之遙。自上升至2018年度出海廠商Top5后，騰訊便遭到其余出海頭部廠商猛烈的“阻擊”。

具體到產(chǎn)品上，根據(jù)數(shù)據(jù)資訊平臺(tái)Sensor Tower每月發(fā)布的“出海國(guó)產(chǎn)手游收入Top30”顯示，在2019年前三季度中，騰訊最穩(wěn)定的出海產(chǎn)品分別是持續(xù)霸榜第一名的《PUBG Mobile》，以及長(zhǎng)期徘徊于20-25名的《王者榮耀》國(guó)際版。而反觀前三季唯二問鼎過單月出海冠軍的FunPlus與網(wǎng)易，基本都在奪冠當(dāng)月有至少3款產(chǎn)品同時(shí)入選收入榜Top30，或者至少兩款產(chǎn)品同時(shí)擠進(jìn)收入榜Top10。

騰訊頭部出海產(chǎn)品前三季度具體成績(jī)

其實(shí)前三季度中，憑借《QQ飛車》于東南亞等地區(qū)的發(fā)力，騰訊也曾有過連續(xù)4月三款產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入Top30的情況。然而《QQ飛車》也并沒有在頭部堅(jiān)持太長(zhǎng)時(shí)間，截至11月13日，《QQ飛車》在東南亞主力地區(qū)泰國(guó)、馬來西亞、新加坡的暢銷榜排名分別是42、130以及1000名開外。

所以綜合來看，《使命召喚手游》的上線，或許已為騰訊游戲出海帶來了立竿見影的效果。但這個(gè)成績(jī)究竟能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，究竟是下一款“PUBG Mobile”還是下一款海外的“QQ飛車”，則有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

在國(guó)內(nèi)格局已基本定型，“騰訊+IP≈無敵”的公式下，海外市場(chǎng)尚處于“術(shù)業(yè)有專攻”的形態(tài)。比如騰訊的主力變現(xiàn)市場(chǎng)是游戲產(chǎn)業(yè)較為成熟的歐美，下期盤點(diǎn)的網(wǎng)易則將出海根據(jù)地安札在壁壘更高的日本市場(chǎng)，還有群雄逐鹿的韓國(guó)市場(chǎng)，以東南亞為代表的人口紅利市場(chǎng)等等。

在后續(xù)的年終特輯中，出海盤點(diǎn)將是游戲日?qǐng)?bào)今年的復(fù)盤重點(diǎn)，而從世界游戲產(chǎn)業(yè)所蘊(yùn)藏的潛能來看，國(guó)產(chǎn)游戲走出海外，絕不僅僅是2019年的重點(diǎn)。