線上營銷，被動獲客依然是最為理想的方式，包括獨立站+谷歌推廣+社交媒體，通過主動在線上進行曝光，獲得意向采購商的精準詢盤，主動和企業(yè)聯(lián)系，這樣的方式固然很好，但是線上營銷日益激烈，企業(yè)也需要做到主動出擊，縮短客戶成單周期，挖掘高質(zhì)量合作伙伴，聯(lián)系未成交的客戶……形成被動獲客+主動營銷的雙向獲客模式。
外貿(mào)企業(yè)搭建了一個高顏值的外貿(mào)獨立站，再通過谷歌推廣，讓關(guān)鍵詞、圖片、視頻都排在了谷歌的首頁，同時運營的海外社交媒體還能不定時的帶來流量，那么企業(yè)基本上可以打敗70%的競爭對手，因為不做推廣，采購商在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到的將是你的同行。但其實只需要通過幾個步驟，就可以將企業(yè)曾經(jīng)錯付的、遺漏的、未成交的客戶，統(tǒng)統(tǒng)得到妥善解決，讓企業(yè)的年度業(yè)績再次翻倍增長。
01 每一天，從一個優(yōu)質(zhì)詢盤開始
這是一家做激光設(shè)備的企業(yè)，通過與全球搜的長期合作，后臺數(shù)據(jù)顯示，詢盤數(shù)量達到了3267封（截止7月19日），獨立站在谷歌的排名數(shù)據(jù)也非常可觀，類似于下圖的詢盤，是每天都要安排在日程上的事情~
當然這樣的一封詢盤，有公司名，有郵件名……還不足夠，我們需要更詳細的了解。
02 每一次，從一個詳細了解開始
詢盤到訪的第一件事情，
絕對不是回復(fù)詢盤，而是做背景調(diào)查！
沒有必要在網(wǎng)上尋找各種小妙招，只需要通過大數(shù)據(jù)整合挖掘工具——AI企業(yè)搜索，快速的做到企業(yè)數(shù)據(jù)的全方位了解，輸入公司名公司名關(guān)鍵詞，一鍵即可查看該企業(yè)的基本信息、貿(mào)易數(shù)據(jù)信息、決策人信息、負面信息、上下游供應(yīng)鏈企業(yè)、信用體系等信息，省時省力又高效，關(guān)鍵還準確！
如果這封詢盤沒有公司名怎么辦？不要慌~
AI用戶畫像可以發(fā)揮作用，輸入詢盤的Email，即可進行全方位人物畫像大數(shù)據(jù)分析，獲取姓名、性別、所在地區(qū)住址、工作經(jīng)歷、現(xiàn)任職公司、職位、社交主頁等信息。調(diào)查完詢盤發(fā)送者的一切信息，對于談判來說，百利而無一害，你們之間的話題也會不自覺的多起來！
當然還有一個更為便捷的方法——AI訪客識別，通過在獨立站插入監(jiān)控代碼，即可對獨立站訪客IP、Cookie等信息進行分析，并結(jié)合Google Analytics API&Google Ads API等數(shù)據(jù)信息識別出該企業(yè)訪客以及聯(lián)系方式！只要進入獨立站的訪客，統(tǒng)統(tǒng)無處隱藏！
相信，在一個詳細的了解后，
企業(yè)與采購商的對話，會更加的便捷以及高效。
03 每一位，從一個專業(yè)管理開始
對于企業(yè)而言，形成對企業(yè)絕對有利的關(guān)系網(wǎng)以及客戶資源至關(guān)重要，無論是已成交客戶的再次營銷，還是未成交客戶的多次開發(fā)，我們都需要做好客戶管理的工作。
區(qū)別于傳統(tǒng)的CRM管理軟件，黑格增長除了可以做到將互動客戶、在線詢盤客戶直接加入管理系統(tǒng)，還提供可以智能生成客戶社交關(guān)系圖、Timeline等專業(yè)的整理分類功能。
企業(yè)線上獲客的本質(zhì)就是：線上流量的變現(xiàn)，但是如何通過更為高效的方式挖掘更高質(zhì)量的客戶，以及維持這種模式的運營，需要企業(yè)在實踐中不斷摸索，而絕不是坐以待斃！
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