蘋果搜索廣告（ASA）的上線意味著什么？

蘋果系統(tǒng)里也有廣告了？這是怎么回事？這兩天打開蘋果App Store搜索App時，你可能會看到這樣一幕。

蘋果廣告是怎么回事？

前一段時間，蘋果不顧互聯(lián)網(wǎng)公司強烈反對在iOS內(nèi)添加設置（AppTrackingTransparency），拒絕互聯(lián)網(wǎng)公司獲取用戶數(shù)據(jù)和廣告，給基于用戶信息和大數(shù)據(jù)分析的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務帶來巨大的沖擊。

與互聯(lián)網(wǎng)公司的沖突尚未止息，濃眉大眼的蘋果自己做起廣告了？

別急，事情并不是那么簡單。

7月21日，蘋果搜索推廣（Apple Search Ads，簡稱ASA）在中國市場正式上線。

ASA是什么？簡單來說，類似于一種蘋果官方提供的競價排名，企業(yè)和開發(fā)者可以付費以顯著提升在App Store的曝光度。在ASA上線后，蘋果開放了官方的入口和全套工具。ASA并不是什么新東西，App Store推薦廣告也不能等同于系統(tǒng)廣告。

“這件事本質(zhì)其實比較簡單。此前我們在國外推廣App就肯定會用到ASA。如今只是正式在國內(nèi)上線了?！豹毩瞄_發(fā)者Tinyfool對億邦說。

其實，早在2016年6月，蘋果就已經(jīng)在WWDC上宣布在App Store內(nèi)測試關鍵詞推廣廣告。而后以美國區(qū)App Store為始，在部分英語地區(qū)率先上線，之后逐步拓展到全世界范圍內(nèi)60多個地區(qū)。時隔五年才中國市場成為了第六十一個開放的地區(qū)，與其說開放本身出乎意料，倒不如說應該問一句，為何中國市場會來得如此之晚？

（蘋果ASA官網(wǎng)簡介）

ASA很重要嗎？

對于蘋果來說，ASA很重要。此前根據(jù)摩根大通的分析師預測，到2025年蘋果的廣告收入將達到每年110億美元，其中最核心的廣告就是App Store搜索廣告（Apple Search Ads，下文簡稱為ASA）。

App Store的搜索結(jié)果營銷始終是一門大生意，蘋果自然毫無道理拱手讓人。而另一方面，蘋果直接運營的ASA業(yè)務直接基于用戶搜索結(jié)果，也能夠為開發(fā)者帶來更直接的相關度和更高的轉(zhuǎn)化率。

蘋果官方聲稱，通過搜索發(fā)現(xiàn)App的App Store訪問者比例達70%；直接源于App Store搜索的下載量占比達65%；Apple Search Ads 搜索結(jié)果頂部的廣告的平均轉(zhuǎn)化率為50%。

不過目前而言，ASA的實現(xiàn)方式還比較簡單和直接。尤其是在中國市場目前所開放的功能僅限于出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中。根據(jù)目前億邦驗證，Search tab ads在中國市場尚不可用。

結(jié)合此前蘋果強推ATT、限制企業(yè)獲取用戶隱私數(shù)據(jù)的舉措。即使沒有直接關系，ASA和ATT毫無疑問是蘋果完善應用和開發(fā)者生態(tài)，最終形成自身閉環(huán)的一步棋。

（ASA在外區(qū)已經(jīng)上線很久并且在搜索結(jié)果之外，還有search tab推薦位廣告，這在國內(nèi)尚未開放。圖為日本區(qū)App store截圖）

ASA和我們有怎樣的關系？

在ASA尚未進入中國市場之前，業(yè)界對其普遍抱有期待，認為將會為開發(fā)者帶來一波新的“流量紅利”。但實際效果真的會是如此還有待觀察。

在億邦的實際測試中，目前仍有大量重要關鍵字搜索結(jié)果中尚未有任何廣告展示。在初期競爭者尚為數(shù)不多的時候，蘋果ASA推薦位相當于一片蠻荒之地。善加利用的確可以為廣大中小開發(fā)者帶來優(yōu)質(zhì)流量。

但可以預見當競爭者增加之后，頭部廠商毫無疑問將為關鍵詞而“卷”。首當其沖的就是避免友商購買自己的關鍵詞搶奪屬于自己流量的情況。

比如網(wǎng)絡上流傳一家大廠老板在朋友圈里公開表示：“要米哈游自己買原神的關鍵詞廣告，否則就白白把用戶主動搜索流量送給別人。用惡性競爭坐收漁翁之利的商業(yè)模式并不是一個好的模式?！?/p>

對于一些自帶流量的App，ASA本身可能成為一筆不得不付出的額外負擔。

不過，拋去一些不可避免的血雨腥風，ASA對于開發(fā)者群體整體來說毋庸置疑有著諸多優(yōu)勢。除了蘋果在前述所宣傳的之外，ASA自身的主要優(yōu)點其實就是過去渠道存在的一些頑疾。

Tinyfool對億邦說，“ASA的優(yōu)勢在于顯然更加直接明了。并且相關數(shù)據(jù)無法做假。其他渠道的推廣方式，是否會出現(xiàn)刷單等問題？難以保證?！彼a充說，ASA也同樣需要自己下功夫優(yōu)化，“用什么關鍵詞效果最好，成本最低，是需要研究的?！?/p>

可以預見，ASA開放之后，將很快導致App Store的流量生態(tài)改變、洗牌。

不過，從長遠來看最令人遐想的是，目前局限于App Store競價的ASA是否可能終有一日變成Apple Ads（AA）？

iOS是否真的能守住純凈、無廣告，保護用戶隱私的初心？