蘋果搜索廣告（ASA）的上線意味著什么？

蘋果系統(tǒng)里也有廣告了？這是怎么回事？這兩天打開蘋果App Store搜索App時，你可能會看到這樣一幕。

蘋果廣告是怎么回事？

前一段時間，蘋果不顧互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)烈反對在iOS內(nèi)添加設(shè)置（AppTrackingTransparency），拒絕互聯(lián)網(wǎng)公司獲取用戶數(shù)據(jù)和廣告，給基于用戶信息和大數(shù)據(jù)分析的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)帶來巨大的沖擊。

與互聯(lián)網(wǎng)公司的沖突尚未止息，濃眉大眼的蘋果自己做起廣告了？

別急，事情并不是那么簡單。

7月21日，蘋果搜索推廣（Apple Search Ads，簡稱ASA）在中國市場正式上線。

ASA是什么？簡單來說，類似于一種蘋果官方提供的競價排名，企業(yè)和開發(fā)者可以付費(fèi)以顯著提升在App Store的曝光度。在ASA上線后，蘋果開放了官方的入口和全套工具。ASA并不是什么新東西，App Store推薦廣告也不能等同于系統(tǒng)廣告。

“這件事本質(zhì)其實(shí)比較簡單。此前我們在國外推廣App就肯定會用到ASA。如今只是正式在國內(nèi)上線了?！豹?dú)立應(yīng)用開發(fā)者Tinyfool對億邦說。

其實(shí)，早在2016年6月，蘋果就已經(jīng)在WWDC上宣布在App Store內(nèi)測試關(guān)鍵詞推廣廣告。而后以美國區(qū)App Store為始，在部分英語地區(qū)率先上線，之后逐步拓展到全世界范圍內(nèi)60多個地區(qū)。時隔五年才中國市場成為了第六十一個開放的地區(qū)，與其說開放本身出乎意料，倒不如說應(yīng)該問一句，為何中國市場會來得如此之晚？

（蘋果ASA官網(wǎng)簡介）

ASA很重要嗎？

對于蘋果來說，ASA很重要。此前根據(jù)摩根大通的分析師預(yù)測，到2025年蘋果的廣告收入將達(dá)到每年110億美元，其中最核心的廣告就是App Store搜索廣告（Apple Search Ads，下文簡稱為ASA）。

App Store的搜索結(jié)果營銷始終是一門大生意，蘋果自然毫無道理拱手讓人。而另一方面，蘋果直接運(yùn)營的ASA業(yè)務(wù)直接基于用戶搜索結(jié)果，也能夠為開發(fā)者帶來更直接的相關(guān)度和更高的轉(zhuǎn)化率。

蘋果官方聲稱，通過搜索發(fā)現(xiàn)App的App Store訪問者比例達(dá)70%；直接源于App Store搜索的下載量占比達(dá)65%；Apple Search Ads 搜索結(jié)果頂部的廣告的平均轉(zhuǎn)化率為50%。

不過目前而言，ASA的實(shí)現(xiàn)方式還比較簡單和直接。尤其是在中國市場目前所開放的功能僅限于出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中。根據(jù)目前億邦驗證，Search tab ads在中國市場尚不可用。

結(jié)合此前蘋果強(qiáng)推ATT、限制企業(yè)獲取用戶隱私數(shù)據(jù)的舉措。即使沒有直接關(guān)系，ASA和ATT毫無疑問是蘋果完善應(yīng)用和開發(fā)者生態(tài)，最終形成自身閉環(huán)的一步棋。

（ASA在外區(qū)已經(jīng)上線很久并且在搜索結(jié)果之外，還有search tab推薦位廣告，這在國內(nèi)尚未開放。圖為日本區(qū)App store截圖）

ASA和我們有怎樣的關(guān)系？

在ASA尚未進(jìn)入中國市場之前，業(yè)界對其普遍抱有期待，認(rèn)為將會為開發(fā)者帶來一波新的“流量紅利”。但實(shí)際效果真的會是如此還有待觀察。

在億邦的實(shí)際測試中，目前仍有大量重要關(guān)鍵字搜索結(jié)果中尚未有任何廣告展示。在初期競爭者尚為數(shù)不多的時候，蘋果ASA推薦位相當(dāng)于一片蠻荒之地。善加利用的確可以為廣大中小開發(fā)者帶來優(yōu)質(zhì)流量。

但可以預(yù)見當(dāng)競爭者增加之后，頭部廠商毫無疑問將為關(guān)鍵詞而“卷”。首當(dāng)其沖的就是避免友商購買自己的關(guān)鍵詞搶奪屬于自己流量的情況。

比如網(wǎng)絡(luò)上流傳一家大廠老板在朋友圈里公開表示：“要米哈游自己買原神的關(guān)鍵詞廣告，否則就白白把用戶主動搜索流量送給別人。用惡性競爭坐收漁翁之利的商業(yè)模式并不是一個好的模式?！?/p>

對于一些自帶流量的App，ASA本身可能成為一筆不得不付出的額外負(fù)擔(dān)。

不過，拋去一些不可避免的血雨腥風(fēng)，ASA對于開發(fā)者群體整體來說毋庸置疑有著諸多優(yōu)勢。除了蘋果在前述所宣傳的之外，ASA自身的主要優(yōu)點(diǎn)其實(shí)就是過去渠道存在的一些頑疾。

Tinyfool對億邦說，“ASA的優(yōu)勢在于顯然更加直接明了。并且相關(guān)數(shù)據(jù)無法做假。其他渠道的推廣方式，是否會出現(xiàn)刷單等問題？難以保證?！彼a(bǔ)充說，ASA也同樣需要自己下功夫優(yōu)化，“用什么關(guān)鍵詞效果最好，成本最低，是需要研究的?！?/p>

可以預(yù)見，ASA開放之后，將很快導(dǎo)致App Store的流量生態(tài)改變、洗牌。

不過，從長遠(yuǎn)來看最令人遐想的是，目前局限于App Store競價的ASA是否可能終有一日變成Apple Ads（AA）？

iOS是否真的能守住純凈、無廣告，保護(hù)用戶隱私的初心？