12月10日，由羅斯基聯(lián)合Topon、鈦動(dòng)科技共同主辦的《游戲賽道新機(jī)會(huì)》主題系列沙龍?jiān)谖錆h舉辦。活動(dòng)邀請了國內(nèi)外多家業(yè)內(nèi)知名公司的負(fù)責(zé)人到場分享，現(xiàn)場嘉賓分別從自己擅長的領(lǐng)域出發(fā)，通過數(shù)據(jù)分析，案例復(fù)盤等多個(gè)維度方向進(jìn)行講解與經(jīng)驗(yàn)分享。
在活動(dòng)上，深圳戰(zhàn)吼網(wǎng)絡(luò)CEO Yans帶來了《爆款音樂游戲<Beat Blade>研發(fā)復(fù)盤》。作為今年的爆款休閑游戲產(chǎn)品，《Beat Blade》以音樂游戲之姿橫掃數(shù)十個(gè)國家或地區(qū)的免費(fèi)榜。瘋狂過后，回頭來看，在《Beat Blade》研發(fā)和發(fā)行過程中又經(jīng)歷過哪些事呢？
以下為分享內(nèi)容整理：
大家好，我是戰(zhàn)吼網(wǎng)絡(luò)的Yans。我們是一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，總部在深圳，在北京和武漢都有分支機(jī)構(gòu)。我本人是武漢人，本碩分別畢業(yè)于武漢大學(xué)和華中科技大學(xué)，戰(zhàn)吼的另外一個(gè)合伙人，也是華科校友。我們一直很想念武漢的熱干面和豆皮，所以現(xiàn)在回武漢，正在建立研發(fā)、策劃、美術(shù)全職能的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。今天分享內(nèi)容主要是產(chǎn)品的研發(fā)過程。希望大家可以有所收獲，也希望有共同志向興趣的人可以一起搞事情。
登頂13個(gè)國家下載榜第一 音樂游戲《Beat Blade》
《Beat Blade》是一款音樂跑酷游戲， 簡單介紹一下產(chǎn)品的全球表現(xiàn)。SensorTower曾提到，中國廠商2020Q3獲得近年來最好成績，下載榜中，中國廠商攜各具創(chuàng)意的休閑手游探索美國市場，其中音樂游戲《Beat Blade》以超過500萬次下載位列榜首。圖中是7月份產(chǎn)品剛剛登頂時(shí)，在全球13個(gè)國家下載榜第一。
《Beat Blade》產(chǎn)品研發(fā)復(fù)盤：立項(xiàng)的三步走
接下來，我們對這款產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行復(fù)盤。
那么第一個(gè)問題是如何立項(xiàng)，為什么選擇做這個(gè)類型的產(chǎn)品。評估是否進(jìn)入一個(gè)品類，看頭部產(chǎn)品，拆解后評估成本，成本乘以二。當(dāng)然這個(gè)不是我們立項(xiàng)的方法，是一個(gè)做SLG的朋友立項(xiàng)的方法。
回到《Beat Blade》，當(dāng)時(shí)選擇做音樂節(jié)奏類游戲，主要原因是制作人偏好，我們的制作人喜歡，或者說是我喜歡，以前上學(xué)的時(shí)候自己做過音樂類游戲。我們最早做音樂游戲是在2019年，那個(gè)時(shí)候是微信小游戲和超休閑剛開始火的時(shí)候，我們開發(fā)了兩個(gè)月的超休閑游戲，做完之后感覺不太行，品類沒有沉淀，做完什么也沒有剩下。所以我們決定做一些擅長的、獨(dú)特的類型。
這是當(dāng)時(shí)為什么會(huì)評估音樂類游戲的動(dòng)機(jī)，但是真正決定要做的時(shí)候，還有一些其他的考慮。
有三個(gè)主要考慮的因素：
第一是有門檻，認(rèn)真做一款音樂類游戲，或者沒有做過的前提下是有門檻的，需要懂樂理和策劃。做好音樂游戲需要樂感和樂理，還要對市場上的音樂游戲有一定了解，所以多少有一點(diǎn)門檻的。
其次，我們是一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品要做好，要有突破，還是需要找到創(chuàng)新的空間。當(dāng)時(shí)我們判斷音樂類游戲有很大的創(chuàng)新空間。
當(dāng)我們確定做這個(gè)類型，會(huì)分三步走。首先會(huì)做3款產(chǎn)品，第一款是試試看，不要求能賺錢，只要能把游戲本身做好就可以。第二是進(jìn)一步完善游戲的制作流程，游戲創(chuàng)意流程。第三是嘗試做大一點(diǎn)的創(chuàng)新，看能不能做成市場上中上甚至頭部的產(chǎn)品。
我們公司實(shí)際上是從2019年下半年開始做游戲，一共做了三款產(chǎn)品。第一款叫《節(jié)奏抖魂》，產(chǎn)品玩法類似日本的一款老游戲《節(jié)奏天國》，當(dāng)時(shí)聽到消息說《節(jié)奏天國》的制作人不會(huì)做續(xù)作了，所以我們就想做一款試試看。
第二款音樂游戲較《全民打鼓》，是經(jīng)典的四個(gè)軌道落音符的玩法。當(dāng)時(shí)做玩法融合，我們嘗試合成玩法類型。這是第二款，就是在經(jīng)典音樂游戲上嘗試融合一些其他的系統(tǒng)，看能不能增加外圍玩法，延長生命周期。
第三款就是《Beat Blade》。
接下來講一下玩法創(chuàng)新。
我們在做《Beat Blade》之前花了一些時(shí)間進(jìn)行了市場調(diào)研。按照Google的說法，音樂類游戲有一些細(xì)分的品類，最大的叫演奏類，如《鋼琴塊》是用戶量最大的；第二類是音樂跑酷類；第三個(gè)是真實(shí)類，就是提供一個(gè)樂器讓玩家使用，更像是一個(gè)學(xué)習(xí)工具。
在做《Beat Blade》之前，比較新的，規(guī)模比較大的游戲是越南公司AMANOTES做的《Tiles Hop - EDM Rush》，但實(shí)際上很長時(shí)間都沒有新的交互和玩法在音樂游戲中產(chǎn)生。其次，我們在玩了這些游戲之后，感覺這些游戲做的都不太好，所以我們決定做一些新的玩法，能夠體現(xiàn)我們對音樂節(jié)奏類游戲理解的新產(chǎn)品。
我們對音樂節(jié)奏類游戲的理解是什么呢？我們認(rèn)為，音樂和節(jié)奏是兩個(gè)東西，音樂換一個(gè)詞叫旋律。下面是兩張波形圖，第一張是旋律圖，一個(gè)連續(xù)變化的波形。第二張是節(jié)奏圖，是一個(gè)方波。這是旋律和節(jié)奏的差別。我們以這個(gè)概念回看市場上的游戲，大多數(shù)都是節(jié)奏類游戲。在主機(jī)平臺(tái)早期有過很多音樂游戲，音樂游戲是什么呢？比如你的手指和遙感，根據(jù)旋律的變化在屏幕上做不同操作，他的操作是線性的。這個(gè)是音樂游戲和節(jié)奏游戲在交互層面的差別。
所以我們就想，有沒有可能做新的交互方式，結(jié)合旋律變化和節(jié)奏點(diǎn)打擊，最后嘗試了很多，做出了《Beat Blade》。這是我們對音樂游戲和節(jié)奏游戲的不同理解，所以我們嘗試做一款即提現(xiàn)旋律又能打中節(jié)奏的游戲，有新的交互方式。
研發(fā)流程與產(chǎn)品測試：慢工出細(xì)活 花6個(gè)月打磨底層玩法
接下來介紹一下大致的研發(fā)流程。
第一是底層玩法+測試。我先說一下什么是底層玩法。在羅斯基分享的Voodoo文章中提到關(guān)卡循環(huán)、核心循環(huán)。底層玩法是同樣的意思，是不同的說法，只是我們可能比他更基礎(chǔ)一些。我們判斷底層玩法是人機(jī)交互，比如手機(jī)游戲是以什么方式拿著手機(jī)，橫著豎著，左手右手，單手還是雙手，點(diǎn)擊屏幕還是滑動(dòng)屏幕等。這個(gè)是底層交互部分。
比如做音樂游戲時(shí)，或者是做一些有交互的，非數(shù)值為核心體驗(yàn)的游戲，我們都會(huì)先從交互或操作層面來看，能不能設(shè)計(jì)出好的交互方式。或者是一個(gè)經(jīng)典游戲，有沒有改進(jìn)交互方式的空間。這就是底層玩法。
如果找到了合適的玩法，接下來會(huì)做測試，確認(rèn)這種方式是不是真的好玩，或者比市場上已有的游戲更好一點(diǎn)。如果是的話，接下來會(huì)做關(guān)卡設(shè)計(jì)。針對音游會(huì)找?guī)资追浅＝?jīng)典的歌，設(shè)計(jì)一個(gè)關(guān)卡，嘗試將交互放到關(guān)卡中，怎么樣才能好玩，以及有多少設(shè)計(jì)的空間。
如果關(guān)卡也過關(guān)了，第三步是設(shè)計(jì)游戲感。游戲感是一個(gè)沒有明確定義的詞，落到音樂節(jié)奏游戲里，就是指打擊感，因?yàn)槭怯霉鈩骋舴挠螒?。其次是?jié)奏感，再一個(gè)是讓玩家體會(huì)在旋律變化，就是音樂旋律變化的時(shí)候場景也會(huì)變化。
到了游戲感階段，更傾向于做游戲品質(zhì)。比如一些可做可不做的內(nèi)容，把這些東西做的差不多了之后，接下來是中層玩法。用Voodoo的叫法是關(guān)卡循環(huán)，關(guān)卡和關(guān)卡之間有什么關(guān)系。
總的來說前面四個(gè)加在一起就是整體的游戲體驗(yàn)的核心部分。如果這個(gè)時(shí)候驗(yàn)證結(jié)果都可行，接下來會(huì)做切片。切片是說，比如把游戲當(dāng)成一只烤豬，之前嘗試了調(diào)味料覺得還不錯(cuò)，接下來要切一塊最精華的肉看是否真的好吃。所以切片就是說，只做一個(gè)關(guān)卡，把游戲里最精華的玩法和關(guān)卡完整的做出來，進(jìn)行測試。
如果這里的測試結(jié)果都很好，接下來進(jìn)入到正式的內(nèi)容制作階段，比如美術(shù)內(nèi)容，游戲音樂關(guān)卡內(nèi)容等。這些內(nèi)容都做完了，接下來是設(shè)計(jì)外部循環(huán)，比如金幣系統(tǒng)，升級，養(yǎng)成，廣告變現(xiàn)等。
以上是我們制作游戲的大致過程，總的來說我們的研發(fā)流程比較慢。
接下來是很重要的一點(diǎn)，游戲性測試。做游戲大多會(huì)從操作層面入手，所以一個(gè)很重要的點(diǎn)是先確認(rèn)這個(gè)東西好不好。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候都是市場上沒有的東西或者是改進(jìn)市場上現(xiàn)存的東西，有時(shí)不見得會(huì)改的很好。所以通常我們會(huì)做三種測試。
辦公室測試比較簡單，就是做出來之后給其他項(xiàng)目組的同事玩，看他們的反饋。如果他們都覺得好，那第一關(guān)就過了。
第二個(gè)是高校測試。高校測試是做好demo后，邀請學(xué)校的學(xué)生玩一下demo，做一個(gè)簡單的訪談，回去后分析結(jié)果，看是否達(dá)到我們的目標(biāo)。
前兩關(guān)都通過了，之后才會(huì)上線做留存測試。
可見，我們做游戲是比較慢的。在《Beat Blade》開發(fā)中，從底層玩法探索到中間版本花了6個(gè)月時(shí)間。中間嘗試了很多不同的版本以及不同的玩法，比如類似乒乓球的玩法，也試過很多不同的歌曲。右邊的接近現(xiàn)在的《Beat Blade》版本，但是跑道是固定的。
在開發(fā)《Beat Blade》的時(shí)候，關(guān)卡設(shè)計(jì)是我們非常重視的。因?yàn)橐魳酚螒蚝貌缓猛?，和關(guān)卡有很大關(guān)系。關(guān)卡中有一部分是開發(fā)者無法控制的，就是音樂，旋律的變化，節(jié)奏的變化取決于音樂本身。如果能選到一首好歌，會(huì)花很多時(shí)間思考，什么樣的操作和關(guān)卡的變化，能夠體現(xiàn)音樂節(jié)奏的設(shè)計(jì)。
所以每一關(guān)我們都會(huì)花很多精力做，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也會(huì)檢討每一關(guān)做的怎么樣，每關(guān)做出來之后會(huì)給其他同事體驗(yàn)。
從純研發(fā)到自研自發(fā) 遭遇音樂版權(quán)碰瓷及無底線抄襲
接下來分享一些游戲發(fā)行過程中的經(jīng)歷。當(dāng)游戲做出來之后，第一個(gè)問題是選擇發(fā)行商。在2019年年底的時(shí)候，我們找到了一家常年合作的發(fā)行，當(dāng)時(shí)他們也在測試一款音樂游戲，數(shù)據(jù)一般，所以他們說不想發(fā)音游，對音游也不懂，沒有太大的信心和興趣。
聽完他們的反饋后，發(fā)現(xiàn)市場上好像找不到特別成熟靠譜的音游發(fā)行，我們所以決定自己做發(fā)行。
《Beat Blade》在2019年11月上線了只有一關(guān)的demo，主要目的是收集用戶反饋。當(dāng)時(shí)受到的主要反饋是游戲很好玩，可是只有一關(guān)。接下來我們開始制作游戲的內(nèi)容，到2020年1月份游戲的1.0版本正式上線，內(nèi)含15個(gè)關(guān)卡。
上線后團(tuán)隊(duì)就放假了，后續(xù)疫情期間采用遠(yuǎn)程辦公模式。遠(yuǎn)程辦公可以滿足基礎(chǔ)的討論，但需要密切溝通的時(shí)候不太方便。好在游戲已經(jīng)上線，當(dāng)時(shí)主要工作是開發(fā)內(nèi)容和買量。這時(shí)就進(jìn)入軟啟動(dòng)階段。
當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)也沒什么軟啟動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，游戲上線之后就買量。但是游戲數(shù)據(jù)表現(xiàn)特別好，次留是60%，于是大家就繼續(xù)制作游戲后續(xù)的內(nèi)容。
因?yàn)槭亲约喊l(fā)行，買量數(shù)據(jù)如下：
大多數(shù)音樂節(jié)奏類游戲在美國市場長期買量水平在0.3-0.4美金，音樂類游戲的優(yōu)勢是自然量比較多，高于大多數(shù)品類的自然量50%以上。常規(guī)渠道就是FB、Google、Applovin、Tiktok、Unity等。音樂一個(gè)特點(diǎn)是可以找網(wǎng)紅做視頻，給游戲帶量。我們找過國內(nèi)外不少網(wǎng)紅，價(jià)格挺貴的，但是粗略估算效果還是正向的。
《Beat Blade》1月上線，2月份山寨產(chǎn)品上線。后續(xù)到了7月份，通過買量和網(wǎng)紅宣傳沖到免費(fèi)榜第一后，有大量山寨產(chǎn)品，下圖是Google Play上的相關(guān)游戲。
當(dāng)產(chǎn)品在海外爆紅后，會(huì)有大量模仿者跟進(jìn)，并且速度比想象中的要快很多。疫情還沒結(jié)束模仿的產(chǎn)品就出現(xiàn)了，并且當(dāng)時(shí)我們的游戲并沒有在榜單上。其中國內(nèi)外公司都有，舉個(gè)例子。
游戲上線后某一天收到蘋果投訴，說一個(gè)公司投訴我們用了他有版權(quán)的音樂。他確實(shí)買了版權(quán)，但是并非獨(dú)家版權(quán)?？墒撬倜笆仟?dú)家版權(quán)，恰好他這個(gè)打假“李鬼”遇到了真“李逵“，我們的產(chǎn)品是有合法的授權(quán)的，所以他的投訴沒發(fā)生作用。然而，故事還沒完。過了大概三周，那個(gè)發(fā)行上架了一款模仿的產(chǎn)品，可見國外公司套路也挺深的。
大量山寨產(chǎn)品出現(xiàn)，帶來的問題是CPI上漲和自然量分流。在《Beat Blade》之前我們是沒有發(fā)行團(tuán)隊(duì)的，為了這款產(chǎn)品才開始做發(fā)行。人力不足加上疫情影響，沒有太多時(shí)間和精力處理模仿產(chǎn)品帶來的損失。
因?yàn)槟７抡弑姸?，我們也打聽了一下?shù)據(jù)。做得最好的產(chǎn)品下載量近千萬，我們通過各種渠道打聽到了《Beat Blade》和模仿者的差距。
首先《Beat Blade》比模仿者的留存要好，并且CPI更低，但是ARPU也低，變現(xiàn)沒有人家做得好。總結(jié)歸因來看，留存好是因?yàn)椤禕eat Blade》的關(guān)卡和手感更好，CPI低可能是視頻做的更好一些，音樂游戲大多是錄屏，比較簡單，《Beat Blade》在節(jié)奏感和打擊感上做的更好。ARPU比較低是因?yàn)槲覀冏鰪V告變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)還在學(xué)習(xí)和探索中。
《Beat Blade》上線到現(xiàn)在也快一年了，游戲還在持續(xù)迭代。我們認(rèn)為，音樂游戲是一個(gè)偏小眾的賽道，開發(fā)有一定門檻，品類的ARPU不高，和超休閑游戲相近。唯一的好處是，生命周期比超休閑游戲長，但這也取決于設(shè)計(jì)什么樣的內(nèi)容和玩法，來提升游戲的生命周期。
當(dāng)然還有更直接的方法，就是提升單用戶的ARPU?，F(xiàn)在的趨勢是中度游戲，我們也在思考怎么樣讓音樂游戲向中度發(fā)展，提升付費(fèi)用戶的比例和ARPU。如果大家能找到音樂游戲中度化的方法，ARPU能做到1-3美金，還是有機(jī)會(huì)做出一款千萬下載甚至上億的音樂游戲的。
對于未來，我們的思考與總結(jié)
作為游戲的開發(fā)者還是需要思考創(chuàng)新，一般來說創(chuàng)新有三個(gè)方向：美術(shù)、題材、玩法。小團(tuán)隊(duì)可能更適合玩法，美術(shù)和題材都是燒錢的。
選擇一個(gè)值得長期深耕的類型，持續(xù)推出新產(chǎn)品，積累這個(gè)類型的經(jīng)驗(yàn)、口碑、人才，做到品類的頭部。追熱點(diǎn)我們不太在意。
最終還是落到做好玩的游戲，一般游戲好玩就意味著留存好、CPI低，最終廣告投放就是體現(xiàn)這個(gè)，好玩的游戲視頻好看，視頻好看轉(zhuǎn)化率就高，CPI就低。游戲好玩玩家更愿意玩，留存也好。
廣告變現(xiàn)降低了做內(nèi)購的門檻，沒有廣告變現(xiàn)的時(shí)候，需要做很多內(nèi)容搭配內(nèi)購。有了廣告變現(xiàn)后，游戲內(nèi)容做的很薄，只要玩家愿意玩，就有商業(yè)化的機(jī)會(huì)。
整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)對開發(fā)者的要求越來越高，有很多優(yōu)秀的年輕人希望加入我們團(tuán)隊(duì)。我會(huì)跟他說游戲研發(fā)其實(shí)是很辛苦的，唯一能夠熬得住最終打磨出好玩的產(chǎn)品，需要的是對游戲的真誠的熱愛，而不是對金錢的欲望。早期品質(zhì)一般的產(chǎn)品能掙到盆滿缽滿的時(shí)代再也遇不到了，游戲行業(yè)越來越圍繞著精品做高維競爭。最后希望在武漢的游戲開發(fā)者多交流，有志于研發(fā)好玩游戲的開發(fā)者加入我們，一起做出下個(gè)爆款。
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