11月10日，由創(chuàng)夢天地和深圳市南山區(qū)文化廣電旅游體育局聯(lián)合主辦的2019 GameDaily Connect全球游戲開發(fā)者大會在深圳蛇口開幕。本屆大會為期三天，分為新趨勢、新內(nèi)容、新商業(yè)、新市場、新技術(shù)、新風(fēng)向六大峰會，云集了共計30多家全球知名企業(yè)、媒體與機構(gòu)深度參與。同時，還有來自50多個國家的游戲開發(fā)團隊展示最新作品，角逐全球性的專業(yè)游戲評選賽事Indie Prize大獎。
而作為大會的重頭戲，GameDaily Connect每年都會邀請國內(nèi)外重磅的游戲行業(yè)專家進(jìn)行分享。
今天，來自Devolver Digital的亞太區(qū)副總裁Simon Chang就“在中國和世界發(fā)行獨立游戲”為主題分享，和我們談了談十年積累的游戲發(fā)行心得。
以下為手游那點事整理的演講內(nèi)容：我們是Devolver Digital，已經(jīng)成立十周年，在全世界只有19個員工，散布在七個不同的城市。我們沒有辦公室，我們要么是路上，要么在家里辦公。爽是很爽的工作啦，不過出差是很累的。我們發(fā)了70款游戲，有12款賣超過100萬套，有幾款賣超過200萬套。我們是全平臺的發(fā)行商，上過所有你大概知道的平臺。
這是我們十周年的簡單介紹，我們公司2009年成立，有五位創(chuàng)始人。
這是我本人，我2006年被邀請到北京大學(xué)軟微學(xué)院做老師，教了11年，得意門生有一位站在后面，10級的。
我們的哲學(xué)是Recognize（認(rèn)可）、Reward（回報）、Trust（信任）、Enable（賦能）。
當(dāng)游戲創(chuàng)作者創(chuàng)作游戲的時候，他們是藝術(shù)家，請你讓藝術(shù)家做他該做的事情，不要去干擾他。
絕大多數(shù)發(fā)行商都會干擾開發(fā)商，只有Devolver Digital不會，不會的代價是什么？游戲一定會Delay，缺錢還要借給他，因為他要做完。
1.Recognize
你要Recognize開發(fā)商的能力。
那要怎么樣找到很厲害的開發(fā)商？今年送給我們看的游戲超過1000個，我們一年只簽10個。
那么在990個里面有沒有漏網(wǎng)之魚、遺珠之恨？有，太多了。
但是為什么讓它變成遺珠之恨呢？因為Devolver不適合他。
一些品類Devolver發(fā)不了，你看我們?nèi)虿?9個人，但是btw我們有九家合作的公關(guān)公司合作，所以加起來還是幾百個人。
不過大量的行銷預(yù)算，Devolver Digital還是吃不下來。吃雞做不了，不會做，沒有運營團隊，19個人怎么有運營團隊呢？
所以，這Recognize我要去找到indie里面真正璀璨的明珠。
真正璀璨的明珠有哪里不一樣呢？就是這款游戲要看起來跟什么游戲都不像。
但是我在大陸二十年，甚至全球很多開發(fā)商出來的游戲，看起來總是有借鑒他人的地方。只要有借鑒，你就被Devolver拒絕了，就這么簡單。
因為你沒有創(chuàng)意，你叫微創(chuàng)新。
游戲業(yè)在indie這條路，微創(chuàng)新比較辛苦。不能說這些“遺珠之恨”最后賣不好，比如有的人后來自己發(fā)，賣出去超過我們想象的很多。
我不是說Devolver Digital一定對，我想說的是這幫老外就是這樣，僅此而已。
所以要先recognize一個好的Team。
2.Reward
我們發(fā)了70款游戲，沒有一個賠錢，我們都幫開發(fā)商把開發(fā)預(yù)算賺回來了，開發(fā)商要的不就是這個嗎？
比如說，我今天花50萬，或者100萬美金研發(fā)，我找到發(fā)行商就是：
“兄弟，我的身家性命都靠你了，我連首付都沒有拿去買房，都給了你，我老婆都要把我殺了，孩子已經(jīng)快要出來了?！?/span>
我分享一個故事，就是有一個開發(fā)者的游戲要出來，然后他太太說：“親愛的，這是您要生的第三個游戲了。你看我現(xiàn)在還有五個月臨產(chǎn)，如果你的游戲不能早于我們的孩子出生，就請去上班吧，不要再做游戲了。”
這哥們非常悲慘，他做了3-4年，非常的窮。他太太懷孕也沒有太多收入，最后被我們recognize，reward他到一支兩支游戲，他就跟我們說賺夠要退休了。
“我不太想做游戲，Devolver不要煩我，別問我下個游戲是什么，我想休息一下。”
很多就是這樣子，所以你要給他reward，至少把他研發(fā)預(yù)算賺回來，但是有一點，就是如果你研發(fā)預(yù)算太高，Devolver會有壓力。不要說我們，全世界的發(fā)行商都有壓力，為什么？怕賺不回來了。
發(fā)行商是要發(fā)行銷預(yù)算的，你研發(fā)預(yù)算25萬美金，發(fā)行商可能花15萬美金去做行銷，所以總共就40萬美金。但是你還要跟他對半分，那要賺回來20萬美金的成本，你是不是要賣很多？那發(fā)行商就會有壓力。
3.Trust
我們簽游戲都是在很早期就簽下來的，那游戲在開發(fā)過程中會不會改變？一定會改，你要Trust他的改是正確的，因為他是藝術(shù)家，你不要裝懂。
如果我說過去26年都看得懂年輕人要什么，那是不可能的。越資深老板年紀(jì)越大，越是看不懂游戲。
我們家CEO從來不挑游戲，他推薦的都是失敗的，當(dāng)然也賺回來了，賺很少。我們都很想笑，你為什么選這個呢，但我們也不能在他面前講，只能喝酒時候抱怨：“請你不要再選游戲了?！?/span>
所以我們CEO現(xiàn)在不推薦游戲了。我也不推薦，我也不行，我們都是60后。
真的沒有辦法，所以你要Trust。
4.Enable
做好前面三點，建立了很大的Trust以后，你的開發(fā)者就被Enable了，他被你激活了。
開發(fā)者被激活是什么狀態(tài)呢？就是他對自己的設(shè)計更有底氣，更容易做出Unique的東西了。
其實我們理解開發(fā)者，因為早期我們公司大部分都是做開發(fā)、研發(fā)出來的，開發(fā)者在做游戲的時候常常會很心虛。
“這樣設(shè)計到底是太簡單還是太復(fù)雜？核心玩法對嗎？如果這個玩法不太像它的話，新玩家會玩嗎？那我就最好像它咯？像它不就ok了嗎？現(xiàn)在開放世界很火，那我也做開放世界呀？”
咳咳，對不起大哥，你是獨立游戲團隊，你做開放世界會不會太...你說ok嗎？回家看看自己行不行好吧？不是每個團隊都能做開放世界的。
而且說實話，等你做出來大家都有了啦。像吃雞一火，全中國大概200個團隊要做吃雞，你就在家吃雞就好了，真的不要做吃雞。你做不贏他們，網(wǎng)易騰訊小米蹦一下就出來了啦。
“自走棋火了，我們要趕快改自走棋～”這種就不是我講的Trust，我們要的不是這種“創(chuàng)新”，你不能把它變成其它的東西，這是違約的。
我好像快沒有時間...其實我才講一半，真糟糕。
“我要講到幾分，講到你給我sign嗎？five more minutes？only？I just finished one third～”（對現(xiàn)場工作人員）
Alright，我們自己定義是一個record label，我們就是一個唱片公司啦，我們的游戲團隊就是那些很難搞的人啦。
Okay？都很難搞，沒有一個好搞的啦，只跟你要錢啦。他在干嘛的時候，你不要去找他，不要煩他。
我們從來不在E3里面展出，因為我們是全世界被禁止進(jìn)入E3的公司之一。從來都不能進(jìn)去展場，尤其我們CEO都不能進(jìn)去。
因為我們在它對面的停車場辦了一個很大的Party，供應(yīng)免費的啤酒跟熱狗，所以大家都很喜歡我們。
5.Indie Studio
最后，今天的主題其實是講Indie Studio。
第一，你的團隊要很小，越小越好，小到一個人最好。
我們有好幾款成功的游戲，比如最近上的《My Friend Pedro》（我的朋友佩德羅），就是一個人做的。音樂音效，美術(shù)模型，動畫關(guān)卡設(shè)計，城市設(shè)計，就是一個人做了四年，也是一支做完就準(zhǔn)備退休。
賣得太好了，PC+Switch一定過100萬套。一個人做，為什么老外可以，瑞典人可以，中國人不行。你說人家瑞典社保比較好啊，對不對？講白就是這樣子咯，我們的社保沒有辦法不夠吃飯。
emmm...其實網(wǎng)絡(luò)上有很多資源你可以多學(xué)一下。
第二，你不要做到太完美再給我。
我要看你的core gameplay，你如果跑不動會死機，你給我一段video也可以，你說我video都不會做，我就做動態(tài)的animated gif也可以，真可以。
animated gif，你給我看core gameplay。
That's all，其他都不要，just core gameplay。
第三，make your game unique。
就是我剛講的，你的游戲要很獨特。如果找你的同學(xué)找你的朋友看，他拿起來說像某一個游戲，它就不OK，把這個創(chuàng)意丟掉。它要看起來不像什么游戲，這樣子會很容易讓你找到publisher。
第四，get published。
發(fā)行商要盡早開始找，談發(fā)行商可能需要1-2年的時間，不可能三個月搞定。除非你是剛好太unique，unique到我沒辦法，我們實在太愛你了，但這種例子比較少。
第五，low price。
不要把價格定很高，覺得：“誒，我可以定58人民幣唷～人家都定50了啊，我也要定58。”
對不起，看一下你的游戲時長好嗎？游戲時長三小時，定58鬼才會買，一定退費的啦。差評一堆喲我跟你講，你一差評就完了。
對，你說“我要不要上Early Access?！蹦阒朗裁唇蠩arly Access嗎，EA是一款游戲做到差不多做完了，Beta版才可以上，不然你一堆差評你就不用上來了。
所以Steam是一個很深的平臺。你要多研究，不要太茫然，最好還是找發(fā)展商。你游戲如果夠?qū)?，self publish很屌，但最好不要走這條路，不好走。
第六，China。
各位在China也都知道了，版號是個大問題。如果你有小眾市場，那他們會挺你。游戲市場是分眾的，你看農(nóng)藥好像每個人都玩，但其實不是的。
很多人不屑玩的，我就是（笑～）。不是不屑玩，其實是玩得太爛了，吃雞也一樣，熒幕那么小，我們老花怎么玩，開玩笑。
接著，market is crowdy，就很擠...
Oh sorry，我講完這里就結(jié)束了好嗎。（對現(xiàn)場工作人員）
What？已經(jīng)結(jié)束了。
最后，《My Friend Pedro》，一個人做的，瑞典的年輕人。
你看它就不會很像某一個游戲，像這樣子芭蕾舞般的翻滾，就不太有人有，很unique。
所有東西都一個人做到嚯，你看這模型、動畫。
這種游戲在中國是死都不會過審的，沒戲了。我們研究了，算了，中國市場放棄了。
過不了因為比較血腥啦，但你把他的那個血都拿掉又不好玩，是吧？所以也很難。
它的操控其實是蠻挑戰(zhàn)的一個動作游戲，你要兩個搖桿都要用到才可以。
對了，他的精神導(dǎo)師是那根香蕉啦。
真的，就是那根香蕉。
好的，今天演講到這邊，很高興認(rèn)識各位，謝謝大家。
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