我們和幾個TapTap 9分游戲的團隊聊了聊，發(fā)現(xiàn)賺錢比想象的更難

中小規(guī)模團隊做游戲真的還能賺到錢嗎？

《太吾繪卷》可能是很多中小團隊的目標。這款最初由3人制作的游戲，總銷量已經(jīng)突破200萬份，就算是按照歷史促銷價格（57元）計算，開發(fā)團隊也獲得了數(shù)千萬分成。

即便《太吾繪卷》可能是孤例，近幾個月的TapTap下載榜和預(yù)約榜前十，也出現(xiàn)了越來越多來自中小規(guī)模團隊、玩法偏垂直向的游戲。

有人認為，現(xiàn)在做游戲只需要保證擁有一個優(yōu)點或者長板，同時能夠快速改正，玩家對缺點也有極高的容忍度。而專注垂直領(lǐng)域和面向反饋迅速迭代，正是中小團隊的優(yōu)勢所在。但事實究竟如何？最近，借著騰訊極光計劃帶著一批游戲參加核聚變的機會，葡萄君采訪了其中6款游戲的制作人。

這6款游戲在立項階段都保持著較小的團隊規(guī)模，其中《中國式家長》是去年小團隊產(chǎn)品中的黑馬，其余5款游戲目前TapTap期待值都在9分以上。

期待值雖然不一定能代表上線后的表現(xiàn)，但至少能側(cè)面反映出，這6款由中小規(guī)模團隊立項的游戲在玩法和表現(xiàn)力等方面存在著長板。在和這些制作人的交流中，葡萄君發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中小團隊想順利做出一款游戲并賺到錢，其實比想象的還要難。

大廠商在立項往往會開展詳盡的數(shù)據(jù)調(diào)研，優(yōu)先側(cè)重商業(yè)潛力大、回報高的泛大眾品類。相比之下，中小團隊在選擇玩法類型時有著更大的自由度。換句話說，由于成本壓力小，他們更有機會在垂直品類中生存。

有些制作人對玩法類型的選擇，受到過往經(jīng)歷的影響?！吨袊郊议L》制作人劉禎浩表示，立項時選擇玩法類型的靈感，來源于他小時候看姐姐玩《美少女夢工廠》的經(jīng)歷。他當(dāng)時覺得，如果結(jié)合自己小時候的生活經(jīng)歷，做一款男性視角的模擬養(yǎng)成類游戲，說不定能在有類似經(jīng)歷的男性玩家群體中引發(fā)共鳴。

《中國式家長》

有些制作人對玩法類型的選擇，依賴自己的感覺和興趣?！恫豢伤甲h之夢蝶》制作人李喆立項時決定讓團隊從零開始做一款3D冒險解謎游戲?！锻荨分谱魅颂煲裟弥鴧⒓覩ame Jam時做的Demo成功說服老板立項，“有點拍腦袋，說做就做?！倍镀鎶W英雄傳》和《磚塊迷宮建造者》這兩款游戲的核心玩法創(chuàng)意，分別來自制作團隊此前對卡牌和地下城迷宮的興趣。

《奇奧英雄傳》

當(dāng)然也有一些相對更注重理性的制作人。在泛大眾品類被大廠占據(jù)的情況下，《我的俠客》制作人許慕典希望能在細分市場找到潛在的藍海?；谑袌稣{(diào)研和團隊成員的興趣和能力，他們最終選擇了復(fù)古武俠這一細分品類。

《我的俠客》

但無論是基于何種立項緣由，中小團隊所選擇的垂直玩法，都使得游戲面臨著潛在的風(fēng)險：如果所選擇的玩法品類過于垂直，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品上線后無法收回成本。

與此相對應(yīng)的是，在研發(fā)期間，制作團隊往往很難找到規(guī)?；臏y試用戶。大部分團隊只能通過身邊的親戚、朋友和同事進行玩法驗證，這樣的驗證結(jié)果通常不夠準確。

比如《我的俠客》早期面向核心用戶的測試中，用戶滿意度超過了90%，但通過和騰訊極光計劃合作，引入泛用戶群體測試時才發(fā)現(xiàn)，由于前期認知門檻過高，泛用戶次日留存不太理想，團隊隨后對游戲前期的玩法設(shè)計進行了調(diào)整。

制作人許慕典表示，核心用戶在測試中反饋的問題可能只占20%-30%，和極光計劃合作導(dǎo)入的泛用戶測試，使他們能夠定位剩下70%-80%問題。因此，極光計劃大體量的用戶數(shù)據(jù)幫助這款游戲在一定程度上避免了核心用戶叫好，但泛用戶不買單的問題。

在葡萄君看來，研發(fā)周期和成本的控制可能是中小團隊在制作游戲時面臨的最大挑戰(zhàn)。

在實際情況中，導(dǎo)致研發(fā)周期通常包括以下三種情況：

1. 對新項目的規(guī)劃超出了團隊能力

決定制作《不可思議之夢蝶》之前，制作人李喆所在團隊只做過體量較小、玩法機制比較簡單的2D游戲。立項做一款體量較大的3D冒險解謎類游戲，意味著整個團隊要從頭開始學(xué)習(xí)3D游戲的制作流程，比如探索如何制作灰盒原型、如何設(shè)計3D游戲關(guān)卡流程等海量未知領(lǐng)域。事實上，制作團隊僅僅在學(xué)習(xí)和探索上，就花費了將近一年的時間。

在李喆最初的規(guī)劃中，這款新游戲?qū)⒒ㄙM1年半的時間和200到300萬的研發(fā)成本，但實際操作下來，游戲整整研發(fā)了2年半，開銷比原計劃幾乎翻了一番。

《不可思議之夢蝶》

李喆認為當(dāng)時“太膨脹”，幸運的是，他們成功地熬過來了?！靶掠螒蛄㈨棔r，最好只探索10%或20%的新東西，一次探索太多的話，時間風(fēng)險比較大。如果要是控制不好，項目根本做不完，不了了之就解散了?！?/span>

2. 對于某些設(shè)計反復(fù)推倒重來

競技卡牌游戲《奇奧英雄傳》從決定立項制作一款桌游到后來的電子化，開發(fā)了將近5年時間。按照制作人骨頭的反思，他們時常對做出來的內(nèi)容不夠滿意，然后直接推倒重新修改和返工，比如他們曾經(jīng)整體更換了卡牌的美術(shù)風(fēng)格，浪費了很多時間。

《奇奧英雄傳》

無獨有偶，音樂解謎游戲《洼》在早期階段，制作團隊花了很多時間去嘗試各種類型的美術(shù)風(fēng)格和意象，直到這個僅有2人的制作團隊發(fā)現(xiàn)，團隊內(nèi)缺少能夠幫助他們實現(xiàn)理想美術(shù)效果的成員。

后來，他們決定專注于核心玩法的研發(fā)，按照最初的概念設(shè)計做一版美術(shù)效果，才使得研發(fā)順利進行。

《洼》

3. 在制作過程中產(chǎn)生的新想法導(dǎo)致內(nèi)容量增加

很多團隊會因為在制作過程中產(chǎn)生的新想法，導(dǎo)致游戲內(nèi)容量增加，從而引起研發(fā)周期超出預(yù)期。

即便是體量相對較小的《中國式家長》也避免不了類似的遭遇。按照制作團隊最初的計劃，《中國式家長》能在4-5個月內(nèi)完成制作，但由于后續(xù)加入了開腦洞、收紅包等玩法和事件，開發(fā)周期延長到了一年。

《中國式家長》

面對超出預(yù)期的內(nèi)容量，也有些團隊通過比較巧妙的辦法解決了問題。

《我的俠客》開發(fā)了專門的游戲編輯器，邀請有武俠游戲MUD制作經(jīng)驗的玩家，參與制作游戲人物和劇情，再由制作團隊統(tǒng)一整體游戲風(fēng)格。由于邀請的玩家此前大多都能獨立完成門派、劇情和角色的創(chuàng)作，大大提高了游戲的開發(fā)效率。

《磚塊迷宮建造者》更是將地圖編輯器作為游戲正式玩法的一部分，所有玩家都可以把自己的想法都融入游戲中，在制作關(guān)卡和體驗其他玩家制作成果的過程中獲得樂趣。

制作人譽田潔表示，將地圖編輯器開放給玩家，是因為他在制作過程回想起了小時候不懂編程卻一直想做游戲的經(jīng)歷，“這不就是我小時候想做的事嘛！”

為了降低編輯器的上手門檻，譽田潔用 “鏈接系統(tǒng)”替代了傳統(tǒng)編輯器中的編程。玩家只需要用帶有方向的黃色線條將不同組件連接起來，就能夠?qū)崿F(xiàn)機關(guān)之間的串聯(lián)控制。

《磚塊迷宮建造者》

無論是哪種情況，一旦研發(fā)周期超出預(yù)期，都會導(dǎo)致開發(fā)成本相應(yīng)增加?！段业膫b客》制作人許慕典建議，制作人要通過團隊內(nèi)外的溝通，避免個人的主觀臆斷，并且最好能在預(yù)算評估基礎(chǔ)上，增加30%-40%的成本預(yù)估。此外，如果能引入有游戲制作經(jīng)驗的發(fā)行商，也能依靠發(fā)行商的支持減少時間的浪費。這可能是這些制作人選擇和極光計劃合作的原因之一。

發(fā)行也是困擾很多中小團隊的問題之一。一款游戲如果想要收回成本，至少需要在上線前獲得盡可能多的玩家關(guān)注。

但現(xiàn)實情況是，中小團隊人手有限，在制作過程中只能聚焦于玩法設(shè)計的實現(xiàn)，難以兼顧前期的宣傳和預(yù)熱活動的組織。

很多人可能會想起《太吾繪卷》的奇跡，但不是每一款游戲在上線時都能得到逆風(fēng)笑和王老菊這一類頭部游戲UP主的自發(fā)推薦。制作人李喆表示，《不可思議之夢蝶》去年上Steam時，因為制作團隊首次嘗試自研自發(fā)，前期沒做充足的預(yù)熱，導(dǎo)致游戲在Steam的銷量不夠好。

而通過和有發(fā)行經(jīng)驗的廠商合作，往往能幫助游戲在上線前獲得一定的關(guān)注度。小體量的《洼》在騰訊極光計劃幫助下，通過建立預(yù)約專題頁面和玩家社群的維護，現(xiàn)在預(yù)約人數(shù)超過了20萬，遠超制作人天音的預(yù)期。

與此同時，為了在國內(nèi)市場覆蓋盡可能多的用戶，中小團隊的游戲也都會選擇制作手游版本，但手游要面臨更多更復(fù)雜的問題：用戶群體的變化、針對觸摸屏的交互設(shè)計、機型適配、服務(wù)器的穩(wěn)定性以及版號。

《中國式家長》在移植手游版的過程中，針對泛玩家群體增加了漸進式的引導(dǎo)設(shè)計?！恫豢伤甲h之夢蝶》為了降低游戲難度，在騰訊極光計劃建議下，在謎題部分加入了彈幕機制，讓玩家能夠?qū)崿F(xiàn)間接的互相提示?！段业膫b客》通過騰訊極光計劃引入了TDR評審機制，提前發(fā)現(xiàn)了游戲在機型適配和性能表現(xiàn)等方面的問題，降低正式上線時閃退、服務(wù)器故障等故障發(fā)生的可能性。

在和葡萄君交流過程中，幾位游戲制作人都表示，隨著玩家付費意愿提升，和對多元玩法需求的出現(xiàn)，再加上渠道和發(fā)行近兩年對中小團隊的扶持，相較前幾年，中小團隊的生存環(huán)境有了一定的改善。

他們還表示，盡管的確有大廠在嘗試細分領(lǐng)域，但在現(xiàn)行行業(yè)政策的大背景下，大廠會更加聚焦于商業(yè)回報更高的泛大眾品類，而且一些頭部廠商也在嘗試和中小團隊共生共長，比如騰訊發(fā)起的極光計劃。

這六位選擇和極光計劃合作的制作人在采訪中均表示，騰訊在游戲性能優(yōu)化，測試、運營、發(fā)行等方面的經(jīng)驗在一定程度上都彌補了他們團隊的短板。

因此，這些制作人都表示，中小團隊目前選擇特定的垂直領(lǐng)域做游戲，是有機會爭取到生存空間，甚至可能賺到錢，但前提是盡量要把游戲在計劃時間內(nèi)做完。

《奇奧英雄傳》制作人骨頭表示，“對于小團隊來說，時間是更重要的成本。時間如果錯過，（選擇的）游戲類型在市場中的活躍度可能就會降低。在規(guī)定的時間內(nèi)選擇好品類，把這個品類在這個時間內(nèi)做完、上線，就有機會養(yǎng)活自己?！?/span>