深挖中東獨(dú)立站，看看電商玩家都在哪里扎堆？

如今提到獨(dú)立站，人們腦海中第一個(gè)浮現(xiàn)的就是現(xiàn)在如日中天、鼎富盛名的SHEIN，強(qiáng)大的后端供應(yīng)鏈和品質(zhì)，以及人人叫絕的營銷手段。圈內(nèi)常有人問：如今的跨境電商圈還能夠復(fù)制粘貼出下一個(gè)SHEIN嗎？

中東獨(dú)立站市場現(xiàn)能夠看到新崛起的獨(dú)角獸寥寥無幾，老生常談的仍然是Jollychic、Fordeal和Ajmall這三大頂流深耕中東。那究竟為什么出海中東的企業(yè)難再出現(xiàn)下一只獨(dú)角獸？現(xiàn)在的中東電商玩家都在哪里玩？

從整個(gè)中東市場的組成來剖析，電商賣家主要集中在海灣國家，首當(dāng)其沖的是富饒且充滿科技感的阿聯(lián)酋，當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)覆蓋率高，人口年輕化，消費(fèi)者也有錢可花，電子商務(wù)需要配備的生態(tài)系統(tǒng)也較成熟完善，那為什么這里反而是平臺賣家比獨(dú)立站賣家多？

一是疫情影響，線下許多實(shí)體企業(yè)也轉(zhuǎn)至線上，零售商紛紛上線自己的獨(dú)立網(wǎng)站，線上與線下價(jià)格沒辦法拉開差異。

二是曾經(jīng)的蝗蟲模式使得消費(fèi)者對中國來的電商平臺十分警惕。阿聯(lián)酋曾經(jīng)也有過大批獨(dú)立站點(diǎn)，如雨后春筍般冒出，那時(shí)電子商務(wù)這一概念在這里還算新穎，線上支付的概念還未深入人心，多以傳統(tǒng)COD貨到付款為主。

當(dāng)?shù)匕⒙?lián)酋居民消費(fèi)水平高，在國內(nèi)那些成本低成色次的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)啬軌蛸u至幾百美元，在商家眼里，這里就是一塊明晃晃的肥肉，于是高價(jià)次品涌入市場。消費(fèi)者在貨到付款時(shí)發(fā)現(xiàn)貨不對版，實(shí)物與圖片不符，從而拒收，這也是COD簽收率乃至能夠低到20-40%的原因。但這對于操作蝗蟲模式的賣家來說，并不值得在意，因?yàn)橹灰幸粋€(gè)消費(fèi)者買單，客單利潤仍然高出其他市場。

這樣的「蝗蟲模式」在阿聯(lián)酋持續(xù)了數(shù)年，耗盡消費(fèi)者耐心，從而所謂的「中國獨(dú)立站」在阿聯(lián)酋消失匿跡。也正是因?yàn)槿绱?，?dú)立站難在阿聯(lián)酋開業(yè)，許多賣家涌向亞馬遜和Noon這樣的大型平臺，因?yàn)樵谙M(fèi)者看來，平臺監(jiān)管機(jī)制能夠?yàn)樗麄冞^濾掉一些風(fēng)險(xiǎn)。

沙特缺乏成熟的物流系統(tǒng)，沒有統(tǒng)一的地址和良好的物流基礎(chǔ)設(shè)施，信用卡的使用也很少，因此貨到付款和其他付款方式十分普遍，因此現(xiàn)在這種模式以同樣的手法繼續(xù)在法規(guī)森嚴(yán)的沙特蔓延。

今年3月底，沙特商務(wù)部查處違規(guī)獨(dú)立站，此站點(diǎn)同時(shí)可鏈接到184個(gè)名稱不同的購物網(wǎng)站，僅支持貨到付款。

由于社交電商逐年興起，缺乏相關(guān)法規(guī)，因此使用社交平臺針對沙特市場來銷售假冒偽劣產(chǎn)品的大有人在，因此商務(wù)部告誡居民注意來自中國的跨境購物網(wǎng)站。

蝗蟲模式蠶食阿聯(lián)酋花了數(shù)年，消耗中國產(chǎn)品信譽(yù)，如今蔓延至中東第一大的市場沙特，蛀空這個(gè)市場需要多久？

這篇文章并不是為了勸退那些想要嘗試獨(dú)立站的賣家，因?yàn)樽越ㄕ救匀辉谥袞|市場有一席之地，稀缺品類，是切入中東市場的利刃，但保障產(chǎn)品質(zhì)量與維護(hù)客戶關(guān)系也需要花費(fèi)心力，因?yàn)槌龊Ｆ髽I(yè)代表的是「中國制造」和「中國智造」，畢竟誠信贏天下嘛。