在過去的2020年里,大部分出海企業(yè)實際上都經(jīng)歷了比往年更快的增長,
想要做好海外營銷,社交媒體作為重要的傳播載體,
成了賣家必不可少的引流方式,
但是同樣面臨著一個共同問題,那就是流量成本不斷增加。
在海外流量獲取方面,相對于廣告的高額投入和SEO漫長的見效期,
社交媒體和網(wǎng)紅營銷是出海企業(yè)獲取低成本流量的主要方式。
今日分享的主題是對比幾大海外社媒平臺,
Youtube,Instagram,Tiktok, Facebook, Twitch
·YouTube
YouTube仍然是目前最成熟、轉(zhuǎn)化率最高的社媒營銷平臺。
根據(jù) 2019 年YouTube 數(shù)據(jù)分析報告:
1、全球13 億人使用YouTube,每分鐘有超過300 小時的視頻被上傳。
2、YouTube日活躍用戶超過3000萬,近50 億的視頻每天被瀏覽。
3、18至44歲的人群占比達到60%。
4、所有各年齡段的美國用戶中,81.2%的人都擁有YouTube賬戶。
Youtube網(wǎng)紅帶貨的主要模式以購物分享、開箱、測評、禮物指南為主,
在視頻下方簡介里加入產(chǎn)品鏈接,引導用戶直接購買。
現(xiàn)在也很流行一種新的形式:vlog記錄日常生活。
網(wǎng)紅與粉絲分享他們起床后或者睡覺前在做什么,
這對廣告主來說是極好的產(chǎn)品投放機會,
美妝、護膚、護發(fā)、零食、游戲,有無窮無盡的產(chǎn)品可以在這個時間段進行植入。
YouTube紅人營銷的好處是:
1、YouTube上的多數(shù)網(wǎng)紅都有視頻制作的專業(yè)能力和內(nèi)容原創(chuàng)能力,種草能力很強
2、YouTube視頻有很高的谷歌權(quán)重,可以優(yōu)化SEO
3、YouTube的變現(xiàn)方式更廣,平臺分成、廣告植入和產(chǎn)品收入
4、相對于其他平臺,YouTube支持更多語言
5、涉及的類目非常廣泛,和其他平臺相比,適合絕大多數(shù)產(chǎn)品的推廣
當然也有它的局限性:
1、價格相對其他平臺較高,因為網(wǎng)紅需要花費大量時間制作優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容
2、大部分人習慣用手機瀏覽,視頻中加入的鏈接轉(zhuǎn)化率不高
值得注意的是,95%的美國instagram網(wǎng)紅和tiktok網(wǎng)紅同樣擁有YouTube頻道賬號,因此營銷人員在這兩個平臺尋找網(wǎng)紅的同時也會捆綁他們一起做YouTube營銷。
Instagram以圖文創(chuàng)作和分享為主,
是目前海外明星、頭部網(wǎng)紅覆蓋度最高的平臺,
尤其適合美妝、服飾等類目的產(chǎn)品曝光,打造爆款,發(fā)掘新品,尋找流行趨勢。
Instagram網(wǎng)紅的合作形式有兩種,
1、Feed推廣,就是網(wǎng)紅發(fā)布Post宣傳你的產(chǎn)品,
由于無法放鏈接,可以用來漲粉和做活動。
2、Ins story推廣是現(xiàn)在最常用的方式,因為可以添加直接跳轉(zhuǎn)的鏈接,
而且制作成本很低,缺點是只能持續(xù)24小時,沒有長尾效應(yīng)。
Instagram網(wǎng)紅營銷的好處在于:
1、高轉(zhuǎn)化率和高互動率,遠超于其他平臺
2、視覺效果為王,精美的產(chǎn)品能抓住用戶眼球,極大地激發(fā)購買欲
3、用戶以80、90后為主,具有很強的購買力
Instagram網(wǎng)紅營銷的局限性在于:
1、圖片和視頻必須要有視覺沖擊,這點就和tiktok視頻制作有相似之處。
2、假網(wǎng)紅的概率比較高,這點需要注意和防范。
值得注意的是,70%的用戶在Instagram看完相關(guān)產(chǎn)品后會選擇通過手機購買,這一比例要高于Facebook和YouTube。另外,因為更注重視覺上的沖擊,如果你的產(chǎn)品是通過廣告來引流,Instagram也是一個很好的選品平臺。
·TikTok
和國內(nèi)抖音一樣,TikTok已經(jīng)火遍了海外的年輕人圈子。
全球有8億的活躍用戶,總下載量超過20億。最重要的是,
TikTok用戶的年齡主要在16到24歲之間。