海外產(chǎn)品支付方式淺析

來源：山竹財會

作者：山竹財會

時間：2021-05-10

本文針對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出海涉及的支付做簡單介紹，亞馬遜、外貿(mào)之類的實體經(jīng)濟就不在討論的范圍了。

出?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品一般分為工具類和社交娛樂類，工具類的產(chǎn)品比如獵豹移動，收入都是靠廣告主的投放，不涉及C端用戶端支付。

社交娛樂類在最近幾年迅速增長，以TITOK、BIGO等為代表，國內(nèi)產(chǎn)品的收付款基本上是微信支付寶走天下，出海的情況是怎樣的呢？

出海產(chǎn)品一般會把主體設立在香港，因為大陸受限與外匯管制，資金的出入很困難。

海外收款渠道

1、應用商店渠道

傳統(tǒng)的應用商店渠道有蘋果、谷歌支付，最近華為也做了華為的支付渠道。

蘋果和谷歌的費率是30%，針對年收入100萬美元的小企業(yè)，蘋果費率降低到15%。

這2個是最大的應用商店渠道，優(yōu)點是覆蓋率高，但費率同樣高，而且蘋果賬單的支付頻率是2個月支付一次，等于要壓2個月的款。谷歌是1個月支付一次。

華為支付還在推廣期沒收手續(xù)費，只是會按不同國家代收稅額，但覆蓋率低。

2、第三方支付

為了規(guī)避蘋果和谷歌的高昂手續(xù)費率，第三方支付應運而生。

第三方支付就是繞過蘋果和谷歌內(nèi)置的支付，用另外的方式來支付充值費用，由于費率低，平臺會給予第三方支付方式更多的優(yōu)惠。

如果給蘋果谷歌發(fā)現(xiàn)APP內(nèi)有第三方支付方式，APP就會封號下架處理，所以產(chǎn)品端一般會制定應對策略。

激進的策略比如要充值到一定檔位、或一定的活躍度，才能看到第三方支付鏈接。

保守的策略會額外做一個網(wǎng)頁，讓客服私下發(fā)給用戶進行充值。

第三方支付的費率對比蘋果和谷歌有大幅度的下降，一般3%-6%，而且結算時間也可以商量，比如達到結算金額就能結算。

每個國家都有自己的第三方支付渠道，如果直接對接當?shù)氐牡谌街Ц肚罆容^困難。因為他們一般都要求在當?shù)卦O立公司，所以一般是對接聚合支付供應商。他們已經(jīng)談好了不同國家的第三方支付的對接通道，通過他們就能直接對接當?shù)氐闹Ц?，支付的方式有借記卡、信用卡、電子錢包等。

下面列舉下市場上比較主流的第三方支付渠道（用借記卡、信用卡或電子錢包）：

Paypal，國際支付的巨頭，創(chuàng)始人是馬斯克（就是要上火星的那個）。國際通行的支付方式，但對虛擬充值類用戶不友好，用戶申請退費的成功率高，建議只開放給重點客戶。

OceanPay：國內(nèi)的第三方支付供應商，能支持中東、歐洲收款渠道

Ipaylinks：國內(nèi)的第三方支付供應商，能支持中東、歐洲收款渠道，中東渠道效果較差

Dlocal：巴西支付供應商，在中國有技術團隊，能支持拉美、印度、東南亞收單和付款。

JOLLYPAY：中國跨境貿(mào)易供應商，拿到了中東的支付牌照，可以做中東收款，但支付效果一般。

TAP:中東當?shù)刂Ц渡蹋苤С种袞|借記卡、信用卡，但visa、master這種國際信用卡付款成功率很低，沒有中國技術團隊，響應速度很慢。

Stripe：新興支付巨頭，總部位于舊金山，沒有中國技術支持團隊，只能靠郵件溝通，非常痛苦。

Payssion：國內(nèi)第三方支付供應商，不支持直播類產(chǎn)品的收單。

Grepayment，國內(nèi)第三方支付供應商，支持印度地區(qū)的收單和付款。

WorldPay，主要服務英國、德國等歐洲商戶

東南亞供應商：CODA、Xendit，支持東南亞地區(qū)收單和付款。