目光轉(zhuǎn)向東南亞：東南亞地區(qū)網(wǎng)紅營銷分析

東南亞是一個(gè)讓我們初感熟悉，但仔細(xì)想來又十分陌生的地方，很多刻板印象疊加，往往阻礙我們對(duì)這樣一個(gè)地區(qū)更深入的了解。如果我們剝?nèi)ミ@些刻板印象，東南亞究竟是怎樣的一個(gè)地方呢？

出海品牌的流蜜之地

東南亞主要由11國組成——印尼、菲律賓、越南、泰國、緬甸、馬來西亞、柬埔寨、老撾、新加坡、東帝汶、文萊。這里擁有6.5億總?cè)丝诤?.8 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，持續(xù)增長的網(wǎng)民數(shù)量，讓這里成為了全球少有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“流量洼地”。特別是在歐美、日韓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣成本居高不下的情況下，獲客成本相對(duì)較低的東南亞地區(qū)更像是一片待挖掘的“藍(lán)?！?。但各國間在經(jīng)濟(jì)、文化等方面差異巨大，造成了出海玩家們掘金上的困難。

在中國品牌出海初期，相比歐美、日韓等成熟市場(chǎng)，東南亞并不算最理想的目的地。

但智能手機(jī)的普及改變了東南亞的硬件條件，帶動(dòng)了社交媒體的發(fā)展，也讓其有機(jī)會(huì)直接步入社媒時(shí)代。

東南亞社交媒體現(xiàn)狀

從社交媒體的使用情況來看Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 穩(wěn)居前列，東南亞核心六國社媒滲透率均超過 59%，馬來西亞甚至高達(dá) 81%。從年齡段層次來看，85%的人年齡在18至44歲之間，整體來說，東南亞地區(qū)用戶偏年輕化，而年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)新技術(shù)與新產(chǎn)品的接受度很高。

這讓出海東南亞的品牌看到了東南亞市場(chǎng)的巨大潛力，也為他們提供了一個(gè)完美的社媒營銷途徑。

東南亞社交媒體網(wǎng)紅特點(diǎn)

東南亞各國經(jīng)濟(jì)、文化差異巨大，但總體來說，依然是這幾類網(wǎng)紅穩(wěn)居前列。

1.游戲達(dá)人類

自智能手機(jī)普及以來，電子游戲席卷整個(gè)東南亞，一些靠著游戲起家的網(wǎng)紅迅速火爆各大社交媒體軟件，這些游戲達(dá)人用自己的影響力塑造整個(gè)東南亞的游戲領(lǐng)域。

2.時(shí)尚、美妝類

不管在哪個(gè)國家，愛美是女人的天性，優(yōu)秀的時(shí)尚美妝類博主很容易吸引眾多粉絲。博主們通過他們獨(dú)特的方式向粉絲們分享他們的才華、熱情或是技巧，偶爾也會(huì)夾帶一點(diǎn)私貨。

3.家居和生活方式

生活總是與人們息息相關(guān)，在生活中創(chuàng)作樂趣，總是能受到大家的追捧。于是，越來越多的創(chuàng)作者開始在社交媒體上分享他們的生活方式以及居家好物。

4.運(yùn)動(dòng)健身類

健身已成為保持職場(chǎng)人人健康的主要話題，優(yōu)秀的紅人總是能受到最多的追捧。此類成名博主多是一些運(yùn)動(dòng)員或是教練，他們?cè)谏缃幻襟w上展示自己的身材或是技巧，分享自己日常健身運(yùn)動(dòng)的體驗(yàn)或是教程。在分享中他們會(huì)提出一些自己的建議，或者推薦一些實(shí)用的器材。

東南亞社交媒體網(wǎng)紅營銷發(fā)展趨勢(shì)

1.網(wǎng)紅營銷與電商結(jié)合

在過去的一年里，東南亞電商飛速發(fā)展，無論從電商滲透率，人均 GDP 和消費(fèi)能力、基礎(chǔ)設(shè)施完善程度等，都已經(jīng)漸漸成熟。

而與社交媒體的結(jié)合更是加速了電商的發(fā)展，網(wǎng)紅達(dá)人們?yōu)殡娚烫峁┝髁亢娃D(zhuǎn)化渠道，電商與社交媒體的結(jié)合，將是東南亞電商發(fā)展的未來趨勢(shì)。

2.微型網(wǎng)紅越來越重要

不論是從推廣的費(fèi)用，還是從粉絲的粘性來考慮，微型網(wǎng)紅都將是東南亞出海品牌的第一選擇。有研究報(bào)告顯示，77%的公司在營銷時(shí)傾向于選擇腰部或底部網(wǎng)紅合作。微型網(wǎng)紅雖然粉絲不多，但是他們與粉絲之間的聯(lián)系更加緊密。

選擇幾個(gè)頭部網(wǎng)紅輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，憑借高閱讀量和熱度迅速炒熱話題，然后通過微型網(wǎng)紅進(jìn)行鋪量，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的品牌刷屏，能有效迅速地提高品牌曝光度和目標(biāo)群體的品牌意識(shí)。

3.創(chuàng)造力依然是核心

隨著行業(yè)的成熟和對(duì)透明度的要求，粉絲們對(duì)紅人的要求也會(huì)越來越高，持續(xù)的輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是保持賬號(hào)穩(wěn)定的核心因素。

而作為品牌方，與紅人進(jìn)行聯(lián)袂活動(dòng)時(shí)，一定不能僅僅局限于展示產(chǎn)品的目的，而要有更高的思想作為支撐，創(chuàng)作有吸引力的營銷視頻，這樣才能給紅人和品牌帶來雙贏。

總結(jié)

總的來說，東南亞地區(qū)除了新興平臺(tái)TikTok，其他社交媒體平臺(tái)已經(jīng)比較成熟，社交媒體商業(yè)化痕跡也很高。因此,想要快速布局菲律賓市場(chǎng)的出海企業(yè),可以直接選擇成熟且高效的MCN機(jī)構(gòu)或者當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行營銷推廣,畢竟培養(yǎng)品牌、建立用戶群體和粉絲群體的時(shí)間成本成本非常大。