輕量預(yù)算如何玩轉(zhuǎn)流量？QQ系流量創(chuàng)新玩法大盤點

在游戲市場競爭持續(xù)白熱化的當(dāng)下，如何高效率且高質(zhì)量的買量，已成為每個廠商必修的課題，尤其是隨著游戲買量單價的持續(xù)攀高，想要尋求一個高性價比的獲量方式更是難上加難。最近，游戲茶館發(fā)現(xiàn)騰訊廣告聯(lián)手QQ系流量推出系列創(chuàng)新玩法，助力游戲廠商靈活利用豐富的創(chuàng)新資源，深入不同的社交場景，有效利用精準(zhǔn)搜索等曝光機會精準(zhǔn)觸達(dá)用戶、獲取用戶。因此，游戲廠商可以在輕量預(yù)算下，以不同的宣發(fā)需求針對性匹配單點資源，最終實現(xiàn)游戲爆量。

和茶館一起來看看這些玩法都有哪些。

玩法1：創(chuàng)新觸達(dá)助推獲量

超級蒙層滿足多品類游戲品效需求

傳統(tǒng)買量難見效果，主要還是由于推廣素材難以觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)用戶。針對這一痛點，QQ看點超級蒙層通過趣味動態(tài)素材展示及雙重路徑轉(zhuǎn)化，直接增加用戶轉(zhuǎn)化率。

QQ看點超級蒙層，以QQ看點頁面內(nèi)的動態(tài)浮層聯(lián)合信息流的廣告形式出現(xiàn)，在龐大的QQ看點平臺流量與動態(tài)素材吸睛效果疊加下，超高點擊率已多次得到市場驗證，成功助力不同品類游戲定向觸達(dá)目標(biāo)用戶，滿足了差異化營銷需求。

可以看到，這一創(chuàng)新資源具有強大的適配性，不論是針對新玩家招募還是舊用戶召回，超級蒙層均可差異化滿足，各種游戲品類均可通過超級蒙層的強吸睛創(chuàng)意令人眼前一亮，進而吸引用戶點擊互動，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，助力廠商收割品效。

玩法2：社交場景直擊三高人群

QQ會員號人群價值打開獲量新藍(lán)海

除了超級蒙層，QQ會員號這一特殊資源也可加速品牌推廣與產(chǎn)品獲量，不僅因為其獨占了社交場景這一游戲裂變極為需要的場景優(yōu)勢，更在于QQ會員號所積累的用戶是游戲廠商獲量亟需的高價值人群。

據(jù)統(tǒng)計，QQ會員號擁有千萬級游戲付費用戶，其人群特征顯現(xiàn)出高活躍性、高傳播性與高價值性，為手游宣推提供了一個非常好的高價值洼地。

在人群價值的基礎(chǔ)上，QQ會員號的玩法也很多樣，四步走穩(wěn)贏手游宣發(fā)：

入口高起點：QQ會員入口，日均曝光千萬級，可為手游宣推奠定高起點；

公眾號+官網(wǎng)億級觸達(dá)：QQ會員公眾號粉絲達(dá)億級，官網(wǎng)日均曝光千萬級；

專屬定制化資源社交裂變：定制會員銘牌、厘米秀、進群特效等在內(nèi)的定制化社交傳播資源，可在社交群聊場景中持續(xù)傳播擴散，保持手游強存在感和長尾熱度；

空間海量曝光：而在QQ空間場景下，掛件氣泡、結(jié)合版banner等創(chuàng)意形態(tài)均可搭載，觸點多元、曝光力強。

回看QQ會員號，會發(fā)現(xiàn)這一資源在人群、玩法、場景維度各有亮點，其營銷價值尚具有很大的挖掘空間，對于想要嘗試輕量撬動品效的手游廠商而言，是一個能多場景多頻率觸及用戶，有效提高投放轉(zhuǎn)化率的資源。

QQ會員公眾號

會員個性裝扮

玩法3：把握用戶主動搜索行為

精準(zhǔn)搜索實現(xiàn)精準(zhǔn)曝光與引流

除了把握高質(zhì)量付費用戶，手游宣發(fā)還可以有效把握玩家主動搜索行為背后的動機，適時精準(zhǔn)出現(xiàn)，實現(xiàn)巧妙觸達(dá)與心智種草。

騰訊廣告精準(zhǔn)搜索資源將在用戶輸入品牌詞或品牌關(guān)聯(lián)詞時，以創(chuàng)意動態(tài)圖像+鏈接的形式展示品牌，有效將用戶此時的信息需求與游戲品牌相關(guān)聯(lián)，在擴大游戲推廣范圍的同時，增加用戶基數(shù)的觸達(dá)與心智影響。同時，鏈接形式更可直接引流，品牌曝光與心智轉(zhuǎn)化高效完成。

全周期護航游戲熱度

內(nèi)容營銷推動快速爆量

如想長線爆量，在“量”之上撬動真正的口碑效應(yīng)，實現(xiàn)漣漪般擴散，內(nèi)容營銷是必不可少的助攻，且優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容會持續(xù)發(fā)酵，為游戲和廠商帶來長線利益。

然而，游戲廠商在進行內(nèi)容營銷時，對KOL與游戲的契合度、如何打造熱門話題、如何把握節(jié)點差異性這些重要影響因素，需要耗費大量精力與周期去籌備。

而騰訊廣告手游爆量品效新玩法所提出的新游BigDay概念，在內(nèi)容層為游戲廠商提供了一個更簡單的解決方案。

在預(yù)熱期，圍繞新游針對性匹配資訊、試玩、競品比對等內(nèi)容，通過多元內(nèi)容類型吸引玩家注意力，在心智層面植入興趣。而通過視頻左下角商卡、圖文底部大卡等，更可讓效與品協(xié)同隨行，形成新游宣發(fā)閉環(huán)。

在爆發(fā)期，騰訊廣告通過達(dá)人定制與熱門話題打造，多維度造勢，集中爆發(fā)新游聲量，這一階段更可搭配一系列高光廣告資源，占據(jù)多個流量入口，放大內(nèi)容+流量的勢能，實現(xiàn)有品有量且可保持長線熱度的新游宣推。

縱觀此次騰訊廣告手游爆量品效新玩法中的各層資源，會發(fā)現(xiàn)：

以超級蒙層為代表的創(chuàng)新觸達(dá)資源，包羅了各品類游戲的差異化宣發(fā)需求，強吸睛高轉(zhuǎn)化；

以QQ會員號為代表的社交場景資源，為手游宣發(fā)提供了高價值人群與多元化玩法，量優(yōu)且可多場景曝光、持續(xù)裂變；

而以新游BigDay概念玩法為代表的內(nèi)容營銷，則為新游爆發(fā)和長線運營提供了絕佳助攻選擇。

各路資源可單點作戰(zhàn)，也可協(xié)同作用，充分利用了騰訊信息流與QQ廣告產(chǎn)品中現(xiàn)有的流量與平臺資源，有效提升了游戲曝光率與獲量效率，將助力廠商突破傳統(tǒng)買量壁壘，推動游戲買量事半功倍。

結(jié)尾

總的來說，騰訊廣告推出的系列創(chuàng)新流量玩法，背靠騰訊信息流與QQ廣告的龐大流量，有超級蒙層、QQ會員號等創(chuàng)新資源助力游戲獲量，還有社交、搜索等多場景協(xié)同深挖潛在用戶，豐富的內(nèi)容營銷手段推動游戲擴量，自然能夠助力游戲廠商買對量、買好量。

此外，游戲茶館得知，基于流量玩法，騰訊廣告還推出了一個游戲整合定制營銷的“3+1”營銷模型，該模型將整合營銷分為了資源層、內(nèi)容層和玩法層三個層次，超級蒙層等創(chuàng)新資源加速游戲精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容推動游戲深度滲透，資訊、音樂資源矩陣聯(lián)動等創(chuàng)新玩法助推品牌出圈。三個層次的資源協(xié)同整合，給游戲廠商在推廣階段提供更多選擇，感興趣的廠商快快關(guān)注起來。