專家博客系列l(wèi)l促進手游營收增長的5大因素

文章編譯自GamesBeat 5 features that drive revenue for mobile games in both the U.S. and China

許多位于暢銷榜榜首的手游都有著一些既可以幫助他們留住玩家也能讓他們從中獲利的特色玩法，而哪些玩法在促進手游營收上最有效，影響最大呢？海外移動數(shù)據(jù)分析平臺GameRefinery在分析了美國和中國最暢銷的200款iOS游戲后發(fā)現(xiàn)了以下手機游戲中對營收最有影響力的五個功能：

角色扮演游戲中的抽卡機制

抽卡（又被稱為開箱機制）在手機游戲（尤其是RPG）中越來越普遍。抽卡機制傾向于與廣泛的角色名冊綁定，收入最高的RPG中有著多種抽卡機制。最受歡迎的游戲之一是基于事件的抽卡，以捆綁包折扣形式出售以鼓勵玩家購買。比如在《劍與遠征》中，只要玩家通過了特定的關(guān)卡，游戲會提供價值800％的超值套裝。而游戲《火焰紋章》提供每月一次購買的“orb discount”以及消耗性獎勵。

這些活動也可以與節(jié)日主題或新的角色推出一起，就像《劍與遠征》和《刺客信條》等游戲中那樣。

圖片來源：《劍與遠征》

同樣，《原神》也主要通過抽卡機制獲得游戲收入，玩家可以通過抽卡獲得角色和裝備。抽卡形式的變現(xiàn)機制在亞洲游戲開發(fā)商中應用很廣，并且在西方市場也越來越受歡迎。《原神》里的UP卡池中對特定的角色有較高的掉率，這樣的卡池也是游戲推出新角色的方式。

新角色推出對《原神》美國地區(qū)收入的影響，數(shù)據(jù)來源GameRefinery

抽卡機制在美國和中國RPG中的應用，來源GameRefinery

游戲裝飾品：皮膚和配件

游戲中的裝飾物是隨著射擊游戲流傳開的，目前已成為各種移動游戲（例如三消游戲）中重要的收入來源。這些裝飾性物品允許玩家表達自己的游戲喜好，從而增強了游戲的整體體驗，并且對游戲的整體平衡沒有影響。開發(fā)人員還可以圍繞限定時間的獨家內(nèi)容進行促銷。

這些裝飾品在游戲中的作用都有所不同。比如PUBG Mobile提供角色皮膚和武器皮膚以及各種配件，頭像圖標，表情符號等，獲取方式有完成任務、戰(zhàn)斗通行證、開箱和商店購買。

游戲中裝飾性皮膚在美國和中國手游中的應用，來源GameRefinery

游戲中裝飾性配件在中國和美國手游中應用，來源GameRefinery

除皮膚外，其他游戲還為玩家提供裝扮類配件。一個例子就是《瓊的奇妙旅程：尋物解謎》，西方市場上表現(xiàn)最好的尋物游戲。雖然游戲的核心玩法是尋找各種隱藏的物品，但是其終極游戲玩法卻是關(guān)于建造自己的“花園”。玩家可以根據(jù)自己的喜好開發(fā)建筑物并裝飾底座。

游戲公會

基于游戲公會的功能在保留和吸引移動玩家方面變得越來越重要。不同游戲公會可能在功能和復雜程度方面有所不同，比如有些公會有著更復雜的合作機制，公會競賽或者是公共任務/目標和禮物。

公會在非傳統(tǒng)游戲中十分受歡迎，從RPG到休閑游戲（例如《夢幻家園》）。而最開始《夢幻家園》游戲公會只有聊天功能和簡單詢問生活的功能。

之后，游戲開始添加更多與公會相關(guān)的功能，例如“團隊合作”：不同級別的公會成員各自收集特定的游戲物品，然后添加到公共池中以獲得獎勵。它還增加了類似團隊錦標賽機制的活動，各個游戲公會相互競爭以獲得最終獎勵。

《夢幻家園》還一直在實驗“幫助您的隊友”功能，使公會成員在被困時可以幫助完成彼此的關(guān)卡。

圖片來自夢幻家園 

有趣的是，有些國產(chǎn)手游開始實行“雙重公會”系統(tǒng)，該系統(tǒng)將常規(guī)行會與一個更小的公會（通常限于10人左右）配對，以建立玩家之間更緊密的聯(lián)系。一個很好的例子就是《王者榮耀》，游戲運行著這樣一個雙重公會系統(tǒng)。

圖片來自《王者榮耀》

工會制度在美國和中國手游中的應用，數(shù)據(jù)來源：GameRefinery

戰(zhàn)斗通行證

過去一年中，戰(zhàn)斗通行證是美國和中國手機游戲中增長最快的功能之一?！侗局埂仿氏乳_啟了該功能，隨后各個游戲開始效仿，甚至三消游戲也開始實行這一功能。

Playrix是在解密游戲類別中首先引入戰(zhàn)斗通行證的公司之一?！秹艋眉覉@》戰(zhàn)斗通行證為玩家提供了各種游戲道具，并為您的房屋提供了可收藏的角色/區(qū)域。

在戰(zhàn)斗通行證的新變化上，PvP游戲《球球大作戰(zhàn)》最近推出了一項新活動，將合作和關(guān)系建立的機制整合到了戰(zhàn)斗通行證的變現(xiàn)機制中。這意味著玩家選擇一個朋友并將其“綁定”在戰(zhàn)斗通行證中，那么兩位玩家便可以在戰(zhàn)斗中共同為成就或進展做出貢獻。

戰(zhàn)斗通行證制度在中國和美國手游中的應用率，數(shù)據(jù)來源：GameRefinery

角色扮演游戲中的聯(lián)名活動

在基于角色收集的回合制RPG游戲中，與其它IP聯(lián)名的活動和新角色在游戲變現(xiàn)過程中十分重要。同時，有時間限制的特殊活動對于這些RPG的成功也至關(guān)重要，因此，推出吸引玩家的聯(lián)名活動是游戲成功的關(guān)鍵。

例子之一就是任天堂的《失落的龍約》，有過幾次十分成功的聯(lián)名活動。在2019年4月，它與《火焰紋章》一起推出限時活動，其中包括故事驅(qū)動的PvE廣告活動和限時角色，例如Alfonse和Marth。然后，它與洛克人合作推出賽事，玩家可以得到藍色炸彈和獨家裝備。最近《失落的龍約》又與《怪物獵人》進行了合作，推出新的突襲合作戰(zhàn)斗玩法。

洛克人與《失落的龍約》聯(lián)名活動

聯(lián)名活動推出時《失落的龍約》游戲收入，來源：GameRefinery

結(jié)論

隨著手機游戲的不斷發(fā)展，開發(fā)人員將引入越來越多新穎有趣的方式來維持游戲的營收和玩家留存率。而隨著社交活動在手機游戲中變得越來越重要，以及全球從新冠疫情中逐漸恢復，相信以后的手游行業(yè)的發(fā)展將變得更加多元化。