近日，羅斯基和智能移動營銷平臺AdTiming繼續(xù)就其幫助中小游戲開發(fā)者原創(chuàng)內(nèi)容出海的XTiming項目展開溝通，并獲取其內(nèi)部資料《2021年Slot手游研究報告》。本報告綜合數(shù)據(jù)分析和案例分析而成，綜合分析800+樣本，根據(jù)2020年下半年的下載量、DAU、IAP等指標(biāo)，分析Slot類游戲的市場趨勢。選擇頭部廠商進(jìn)行案例分析，對其游戲發(fā)布特征、公司策略、Slot游戲營收、游戲設(shè)計思路、游戲獲客數(shù)據(jù)、頁面布局、美術(shù)題材、商店頁進(jìn)行研究，找出頭部廠商競爭力所在。
一、 Slot手游基本概況
1. 題材
多個題材：多個題材指的是該老虎機(jī)游戲主題眾多且為不同類型的題材。游戲里面的主題是由IP、神話、節(jié)日、中國風(fēng)等眾多不同的主題組合而成。
單一題材：單一題材指的是該老虎機(jī)游戲主題單一或主題眾多但所有主題圍繞同一個類型的題材，如IP（綠野仙蹤、權(quán)力的游戲）、大富翁、神話、中國風(fēng)、亞馬遜雨林等。
在題材方向，Slot游戲目前已呈現(xiàn)多個題材融合占據(jù)主流的市場趨勢。單一題材由于受眾范圍相對較窄、營收利潤相對較低等因素，并非游戲開發(fā)商首選。
2. 獲客
多個題材的Slot游戲的下載量和活躍用戶前三的地區(qū)為巴西、美國、肯尼亞。巴西表現(xiàn)最為突出，DAU和DL增速也遠(yuǎn)超其它地區(qū)（環(huán)比上漲分別達(dá)68%和63% ）。美國的下載量和活躍用戶數(shù)較高，但增長略顯乏力。
除此之外，中國（iOS）、澳大利亞、越南也產(chǎn)生較為顯著的增長。
單一題材上，巴西擁有最多的用戶量并保持較快速的增長。
英國DAU環(huán)比增速最快（環(huán)比上漲達(dá)51%）；除此之外，肯尼亞和中國（iOS）DAU漲勢也較為明顯，分為43%和42%。
3. 內(nèi)購
多個題材上，美國地區(qū)的IAP收入呈絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，但增幅出現(xiàn)了較小的頹勢，環(huán)比下降2%。
英國地區(qū)成為2020下半年的黑馬，增速亮眼，達(dá)41%。此外，Top10的地區(qū)中，中國（iOS）也實現(xiàn)了11%的漲幅。
單一題材方面，相比其它地區(qū)玩家，美國玩家更樂意為單一題材的Slot類游戲付費，應(yīng)用內(nèi)購買總量位居第一。
IAP實現(xiàn)高速增長的地區(qū)有印度和肯尼亞，IAP環(huán)比漲幅分別達(dá)28%和18%。俄羅斯則是單一題材Slot游戲IAP下降趨勢最明顯的地區(qū)，環(huán)比下降達(dá)52%。
二、 頭部廠商及案例分析
1. DAU：SpinX Games Limited成廠商流量Top1
SpinX Games Limited，SciPlay Games Corp和Playtika貢獻(xiàn)Slot類游戲的主要流量。
在增速方向，除SpinX Games Limited和R7 Developers以外，其余廠商的日活躍量出現(xiàn)不同程度的上升，Aristocrat, DoubleU, Murka Games Limited的環(huán)比都超過20%。其中，Aristocrat增速最快，得益于《Cashman Casino》等游戲的高熱度。
2. 頭部廠商IAP：四成廠商實現(xiàn)IAP正增長，IGS漲幅超10%
Ariatocrat，Playtika和SciPlay Games Limited貢獻(xiàn)Slot類游戲的主要內(nèi)購收入。
SpinX Games Limited，DoubleU，Zynga, IGS保證了環(huán)比正增長，有且僅有IGS實現(xiàn)了環(huán)比增幅超10%，得益于旗下《Slots GoldHoYeah》等游戲的高營收能力。
3. 選品
頭部廠商游戲選品主要有兩種類型。一種是博彩。旗下游戲皆為博彩類游戲（甚至是Slot類游戲），業(yè)務(wù)定義清晰。另一種是博彩+其它。從前主攻博彩類游戲市場或旗下?lián)碛凶庸狙邪l(fā)博彩類游戲，但是受制于市場變化、政策影響等因素，收購子公司或者進(jìn)入其它新品類游戲賽道（如超休閑游戲），完善公司產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)自身收入增長。但由于Slot類游戲的長生命周期和高營收能力，仍是公司主推產(chǎn)品之一。
4. 更迭
大部分游戲廠商的Slot游戲上架速度近幾年減緩。相比新游的推出，廠商們更注重Slot爆款游戲的版本更新和本地化，確保頭部產(chǎn)品可以持續(xù)獲客，利潤穩(wěn)定增長。
5. 獲客
廠商手段各異，從玩法、IP等維度展開。豐富獨特的差異化元素加入，形成Slot游戲新玩法，契合創(chuàng)新型游戲愛好者需求；根據(jù)不同類型的用戶，推出針對性游戲以及獎勵；利用IP影響力獲得自然流量；利用數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行大范圍買量，素材投放，吸引玩家注意。
6. 留存
玩家才是廠商行動的第一生產(chǎn)力。頭部廠商重視玩家反饋，通過數(shù)據(jù)收集玩家的游戲行為，進(jìn)行頻繁的版本；增強(qiáng)游戲和玩家之間，玩家和玩家之間頻繁且豐富的互動；提高游戲內(nèi)獎勵反饋（如獎池數(shù)值、兌換比例的增加）；在保證玩家虛擬世界利益的同時，和品牌公司合作，帶給玩家虛擬現(xiàn)實雙重滿足。
三、 爆款游戲案例
1. Playtika分析
Playtika是2010年成立于以色列的公司，是最早在社交網(wǎng)絡(luò)和移動平臺上提供免費社交游戲的公司之一；同時也是實時游戲運營的發(fā)起者之一。Playtika旗下的子公司有Playtika LTD, wooga, Jelly Button Games LTD等。
代表游戲（上線時間）：《Slotomania》 （Android：2014/10；iOS：2011/11）、《Caesars Casino》 （Android：2014/5；iOS：2013/6）。
1) 公司游戲發(fā)布特征：公司將目光轉(zhuǎn)移至休閑游戲領(lǐng)域
Playtika的主營游戲多以社交Slot、棋牌社交游戲為主，這些游戲基本都經(jīng)歷過5年及以上的市場驗證，生命周期較長、用戶穩(wěn)定且忠誠度較高，是Playtika旗下較有代表性的游戲。
目前Playtika將目光逐漸轉(zhuǎn)移至休閑游戲領(lǐng)域。想通過豐富旗下游戲品類，使其產(chǎn)品組合多樣化?？梢钥吹皆谛蓍e游戲爆火的2019年，Playtika也推出了《Cat Force》,《Little Linkers》和《Colorio.io》三款休閑游戲。
2) 公司策略：爆款產(chǎn)品本土化和再創(chuàng)造
Playtika是社交博彩游戲的先驅(qū)者，游戲品質(zhì)都較為優(yōu)異，以Slot類游戲的爆款《Slotomania》為例，其玩法歷經(jīng)長時間的驗證已經(jīng)獲得了不少玩家的高度認(rèn)可。
因為成功的游戲經(jīng)過長時間驗證，所以Playtika會針對已經(jīng)成功的產(chǎn)品有進(jìn)行本地化產(chǎn)出和再創(chuàng)造。
本地化：例如日本版的《Slotomania（スロットマニア?フィーバー～本場ラスベガススロット）》，廠商在語言包中加入日語；且人物形象進(jìn)行本地化修改，添加了備受日本人喜愛的二次元風(fēng)格。
再創(chuàng)造：Playtika旗下另一代表作《Caesars Casino》可以看成是《Slotomania》的先借鑒再創(chuàng)造，其核心品質(zhì)較高。
3) 公司Slot游戲營收：《Slotomania》穩(wěn)居冠軍寶座，營收能力驚人
在游戲營收方向，以Playtika旗下的Playtika LTD為例，《Slotomania》游戲是毫無疑問的霸主。
作為一款發(fā)行近10年的游戲，其強(qiáng)勁的產(chǎn)品活力很大一部分得益于高頻率的產(chǎn)品更新。廠商通過玩家的反饋，進(jìn)行游戲的調(diào)優(yōu)，這種設(shè)計有利于覆蓋更多用戶群體，提高用戶對游戲的依賴性。
4) Slot游戲設(shè)計思路：利用數(shù)據(jù)分析能力，高頻率更新游戲，增加用戶粘性和游戲盈利能力。
Playtika在游戲方向，逐漸從研發(fā)轉(zhuǎn)向研發(fā)+投資，小游戲工作室是投資主要目標(biāo)。
通過Playtika Boost Platform技術(shù)平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，依靠高頻率的版本更新來增加游戲的盈利能力。
Playtika在收購游戲之后，會利用自己擁有的數(shù)據(jù)分析能力，對用戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)分析，對游戲的美術(shù)資源、音樂資源等進(jìn)行修改，并量身定制運營方案。游戲上線后，會不斷地根據(jù)用戶反饋更新游戲——以爆款游戲《Slotomania》在Apptopia上的記錄來看，僅2020年，Android版本就更新了88次，這樣的更新頻率哪怕是在其余廠商老虎機(jī)爆款產(chǎn)品中也是極高的——及時優(yōu)化游戲問題，豐富游戲的活動和主題。確保玩家的需求得到滿足，讓玩家感受到公司重視他們的意見，從而保證玩家的粘性。
SpinX Games Limited（博樂科技）分析
SpinX Games Limited于2014年在北京成立，中文名是博樂科技。SpinX Games Limited的 崛起是從2018年《Cash Frenzy》上線開始。當(dāng)前的所有游戲均為Slot游戲。
到目前為止，SpinX Games Limited已經(jīng)完成估值過十億人民幣的融資，其年復(fù)合增長率達(dá)到40%。
代表游戲（上線時間）：《Cash Frenzy》（Android：2019/1；iOS：2018/4），《Lotsa Slots》（Android：2017/10；iOS：2018/3）。
1) 公司游戲發(fā)布特征：公司主打Slot類游戲，游戲上新速度較快。
SpinX Games Limited專注于博彩游戲的研發(fā)和運營，近5年內(nèi)發(fā)布了7款游戲，均為Slot類游戲。
其Slot游戲的研發(fā)速度較其它游戲廠商幾年發(fā)一款的速度更快，約一年推出兩款Slot游戲。
2) 公司策略：通過擁有大量受眾的社交媒體進(jìn)行大范圍買量。
大范圍買量是SpinX Games Limited成功的主要手段之一。SpinX Games Limited通過歐美受眾范圍廣的社交媒體，如Instagram、Facebook等進(jìn)行頻繁買量。
YouTube玩家分享也是重要渠道，SpinX Games Limited通過YouTube實現(xiàn)間接性大量獲客。
3) 公司Slot游戲營收：《Cash Frenzy》穩(wěn)居雙端冠軍寶座。
在游戲營收方向，《Cash Frenzy》穩(wěn)坐Android和iOS雙端的頭把交椅，是公司毫無疑問的搖錢樹。
除《Cash Frenzy》以外，其余游戲也為公司的盈利添磚加瓦，《Lotsa Slots》和《Jackpot Party》貢獻(xiàn)相對突出，以雙端總收入超五千萬美元、近四千萬美元分別位列亞軍和季軍。
4) Slot游戲設(shè)計思路：爆款“套路”+數(shù)值調(diào)控，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手?jǐn)孬@大量玩家。
SpinX Games Limited在游戲設(shè)計上的主要方式就是爆款“套路”+數(shù)值調(diào)控。
博樂科技快速吸收并創(chuàng)新了市面上爆款游戲的核心玩法，縮短了公司的研發(fā)時間和成本，快速推出游戲。
為了提高差異化，游戲會加入新的細(xì)節(jié)并進(jìn)行數(shù)值調(diào)控。例如《Cash Frenzy》和Playtika旗下同類產(chǎn)品較為相像，但《Cash Frenzy》加入新的細(xì)節(jié)，如郵票收集、房屋裝飾等，給予玩家更多新鮮感。在數(shù)值路線上，走高回報路線——通過更高獎池數(shù)值和兌換比例，吸引更多玩家的涌入。
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