透過 Anker 和 Shein 看看你適合哪種出海方式？

近日，谷歌聯(lián)合英國老牌廣告公司W(wǎng)PP和著名市場研究公司Kanter，發(fā)布了2020年BrandZ中國全球化品牌50強排行榜。作為追求品牌出海，勵志將中國品牌揚名世界的跨境電商人，上榜品牌就是追趕的目標。

榜單上兩個與跨境電商相關的出海品牌非常顯眼，消費類電子品牌Anker和線上快時尚品牌Shein分別以11名和13名位列榜單，力壓騰訊等知名品牌。雖然同為跨境電商品牌，但兩位龍頭企業(yè)在品牌出海優(yōu)勢以及“出海基因”截然不同。

今天就透過Anker和Shein，詳細分析他們的“基因”，幫助賣家朋友們規(guī)劃自己的品牌成長路線。

一、產品品牌——Anker

曾經(jīng)的亞馬遜已經(jīng)透露了發(fā)財?shù)男∶孛埽喝绻袠O強的供應鏈、極強的性價比，那就出海，把產品以便宜的價格賣到海外。

其實這就是在挖掘空白的定價市場。產品品牌的核心也就與這個相關，它的起勢有賴于產品和定價矩陣的有效性。

Anker創(chuàng)始人陽萌，曾經(jīng)就職于谷歌擔任搜索工程師，他當時在國外發(fā)現(xiàn)筆記本電池的價格劃分區(qū)間比較極端：貴的電池能上到一兩百，而便宜的只需二三十美金即可

因此就萌生了一個想法：20到100美金之內的電池是缺失的，如果他能提供出一個質量好的電池而價格又能控制在這個區(qū)間，那他將馬上占領這個空白市場。

好的產品除了定位之外，還要創(chuàng)造優(yōu)質供給。陽萌瞬間將目光瞄準供應鏈和跨境電商都很發(fā)達的深圳，他將Anker的研發(fā)中心定在華強北。

從某種意義來說，Anker其實是一家誕生于華強北的企業(yè)，華強北具有極低的創(chuàng)作成本優(yōu)勢，在硬件科技類領域有強大的創(chuàng)作力，這為Anker的產品和價格定位提供了非常優(yōu)質的資源和環(huán)境。

“如果給華強北足夠多的時間，

它可以再造馬斯克的space x，而且成本更加便宜?！?/span>

——某小匠

產品的起勢，不等于產品品牌的建立，產品品牌的建立必須基于品類重塑。要么是定義新品類，要么重新定義老品類。

正如陽萌的意料，因為這個市場空間的缺失，Anker產品上線后就直接爆單，Anker憑借著供應鏈極強的能力，產品逐漸多元化，消費電子的周邊產品全部一覽而包，如今我們?？吹降墓蚕沓潆妼氁彩鞘褂肁nker的專利技術。

二、渠道品牌龍頭——Shein

如何定義一個渠道的成功？店小匠更愿意把它稱為“創(chuàng)造高效供應”。

Shein便是以渠道的優(yōu)勢成為快時尚界最有效率的中國企業(yè)。作為一個頂尖的渠道品牌，他們將短頻快的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。要知道，Shein的庫存周轉率只有5天，他們是怎么做的呢？

這要說起Shein創(chuàng)始人和CEO許仰天。許總做SEO出身，因此對數(shù)據(jù)對效率的追求刻在Shein的基因里，渠道的爆款基因也是如此。

根據(jù)雨果跨境的觀察員表示，Shein擁有自己的數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)，可抓取各類大小服裝零售網(wǎng)站商品，再借助Google Trends Finder（谷歌趨勢發(fā)現(xiàn)器）總結當前流行趨勢以及熱詞上升趨勢

最后集結設計師和買手，根據(jù)各個渠道搜集的線索，通過元素組合設計新衣服。聯(lián)系工廠后，看有沒有合用的衣服款式可以直接生產。

通過這幾種不同的渠道，Shein爆款率就已經(jīng)能達到50%左右。

另一方面，Shein對供應鏈的要求也非常高。如果說數(shù)據(jù)追蹤是“大數(shù)據(jù)”驗證，供應鏈則是要求“效率至上”，將效率做到極致化——從打樣到生產的流程縮短至最快7天。據(jù)Shein供應商表述，從收到Shein的訂單，面料到將成衣發(fā)送至Shein倉庫只需5天。

在這種高效的支持下，Shein庫存壓力小也是自然的結果：

只有海外消費者下單某件衣服，他們才開始生產，從生產到發(fā)出只需要兩天的時間；只要有一件被購買，就會向供應商下單幾百單；主推這個款，直到這款都賣完，且之后不補單。

不用生產，先上圖有了訂單之后再生產發(fā)貨，如果沒人下單這個產品就下架，所以這是個非常聰明的玩法。這樣的超高效率，使得Shein的SKU能到達7000件。

Shein的模式做到這么高效其實還是有秘訣：

以Shein的工地產業(yè)園為中心，周圍有172家供應鏈的公司配合它生產，將服裝重點頭疼的問題一一解決。?

同樣渠道起勢，不等于渠道品牌的建立。擁有強大的渠道并不是品牌成功和銷售的關鍵。

渠道品牌的建立，必須基于習慣重塑。機會來自于新人群或現(xiàn)有人群。因此Shein也關注前端流量獲取的效率。它會通過獨立站吸引不同來源的流量。

海外的流量底層邏輯與國內不同，海外流量存在于不同的場景，匯集到獨立站進行轉化；而國內流量主要被平臺壟斷。

基于不同的流量邏輯，打法也要更加的不同。對于Shein來說，獨立站的網(wǎng)頁優(yōu)先于App應用，通過極致的用戶體驗和極低的價格促成轉化。

就在消費者覺得價格極度便宜的情況下，Shein還有近乎70%的毛利率，足以見得Shein在渠道和供應鏈上模式的選擇高效。

三、總結

無論是Anker還是Shein，無一例外都是通過充分發(fā)揮自身優(yōu)勢來發(fā)展企業(yè)。

所以，你的品牌更適合哪種發(fā)展路線呢？