由于具備較強社交屬性,戰(zhàn)術競技手游相較其它游戲更容易出現(xiàn)地域壟斷。過去3年,戰(zhàn)術競技手游的市場爭奪似乎早已成定局:《PUBG Mobile》憑借歐美市場的收入,常年穩(wěn)居海外手游暢銷榜頭部;深耕日本市場的《荒野行動》則拿下當?shù)貞?zhàn)術競技手游80%的市場份額。
《Free Fire》以低配版本撬動市場,主要風靡東南亞和拉美等新興市場。但令人驚訝的是,最近一段時間,《Free Fire》悄悄吃下美國下沉市場,成功打破了戰(zhàn)術競技手游的固有地域格局。
《Free Fire》美區(qū)市場份額激增至46%,63%收入來自安卓設備
根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù),在《堡壘之夜》從應用商店下架之前(2020年8月13日),美區(qū)最受歡迎的射擊手游依次是《堡壘之夜》、《PUBG Mobile》、《使命召喚手游》。過去一年,《Free Fire》在美區(qū)的市場份額從2020年3月的12%,激增至今年2月46%,成為美區(qū)最受歡迎的戰(zhàn)術競技手游。
Sensor Tower指出,盡管美國是海外收入規(guī)模最大的手游市場,但由于沿海和內陸經濟發(fā)展不均衡,同樣存在龐大的下沉市場,這一市場過往并未被追求高度還原主機體驗的競品充分挖掘。
《Free Fire》對低配設備的兼容恰好滿足了這批玩家的需求。在美國,《Free Fire》63%的收入來源于安卓設備。而《PUBG Mobile》和《使命召喚手游》這一數(shù)據(jù)分別為42%和33%。
得益于對美國下沉市場的解鎖,《Free Fire》的收入也得到了新一輪的提升,3月上半月,《Free Fire》是海外收入最高的戰(zhàn)術競技手游,其中48%的收入來自美國。
過去一年吸金8.1億美元,近55%來自新興市場
眾所周知,在攻占美國市場之前,《Free Fire》的收入來源主要依靠新興市場。在印尼和泰國,《Free Fire》在戰(zhàn)術競技手游領域的市場占有率分別為83%和78%。在拉丁美洲各國,其市場占有率均超過60%。在拉美最大的手游市場巴西,其占有率達到82%。
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,截至2月底,《Free Fire》在全球App Store和Google Play的總收入達到15.6億美元。過去一年,該游戲吸金8.1億美元,約29%來自東南亞,25.6%來自拉美,僅次于《PUBG Mobile》的11.2億元,在海外射擊手游暢銷榜排名第2。
以新興市場為地基,向成熟市場未被挖掘的下沉市場進發(fā),頗有點“農村包圍城市,武裝奪取政權”的意思。這也說明即使流量紅利見頂,即使一個市場絕對成熟,但也仍有較大的下沉、或是新興市場可供挖掘。
截至今年2月底,戰(zhàn)術競技游戲在全球App Store和Google Play吸金已經超過100億美元,是收入最高的游戲品類之一。如今,《Free Fire》攻下成熟市場,這類游戲或將迎來新一輪增長。