海外紅人營(yíng)銷——新的方向？

面對(duì)現(xiàn)實(shí)，數(shù)字營(yíng)銷很難。即使我們自己是經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)字營(yíng)銷人員，有時(shí)也會(huì)使我們發(fā)瘋。投資回報(bào)率，有效的品牌塑造，尋找我們的目標(biāo)市場(chǎng)以及講其語(yǔ)言都是具有挑戰(zhàn)性的事情。我們不懼怕。但是，圍繞著吸引觀眾嘗試新想法永遠(yuǎn)不會(huì)太晚，今天我們?cè)谶@里談?wù)摷t人營(yíng)銷。

首先，讓我們從紅人營(yíng)銷的實(shí)際意義開(kāi)始。

什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷？

從本質(zhì)上講，這是品牌與紅人合作在Instagram和Facebook等社交媒體上推廣其產(chǎn)品的時(shí)候。

當(dāng)我們說(shuō)紅人時(shí)，我們并不是在指頂級(jí)A-list名人-不要將此與名人代言相混淆-而是具有大量社交媒體追隨者的真實(shí)人群，他們真正吸引了您的目標(biāo)受眾。

因此，數(shù)字營(yíng)銷人員不再將所有這些錢投入到大型的（有時(shí)是非針對(duì)性的）營(yíng)銷活動(dòng)和消費(fèi)者中，而是開(kāi)始投資于在世界上具有影響力的個(gè)人，他們希望涉足這一領(lǐng)域，并讓他們向自己的產(chǎn)品談?wù)摦a(chǎn)品追隨者。作為回報(bào)，他們獲得了愿意購(gòu)買其品牌的完美客戶，并且還希望向朋友們談?wù)撍麄儗?duì)品牌和產(chǎn)品的熱愛(ài)。這就像是新的口口相傳。

它真的有效嗎？

是的，它也很好用。事實(shí)如此之好，據(jù)2018年紅人營(yíng)銷研究報(bào)告顯示，今年有62％的營(yíng)銷者正在增加他們的紅人營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。

紅人營(yíng)銷之所以行之有效，是因?yàn)槿绻龅谜_，您的紅人就是利基社區(qū)中可信賴的人物，他們實(shí)際上知道（并投資于）他們的廣告。

潛在客戶和現(xiàn)有客戶只是對(duì)無(wú)所不在的廣告信任真實(shí)的，有形的人。加上這些天，他們足夠精明，可以選擇付費(fèi)搜索和自然內(nèi)容放置?，F(xiàn)在，人們特別意識(shí)到，某個(gè)騙子要求一些女孩張貼一個(gè)橙色方塊，結(jié)果售罄了一個(gè)根本不存在的音樂(lè)節(jié)。

另一方面，無(wú)論他們處于哪個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)好的紅人都將擁有忠實(shí)的追隨者，他們會(huì)像朋友一樣信任他們并接受他們的意見(jiàn)。瞧！您的產(chǎn)品剛剛售出。

了解您的客戶和聽(tīng)眾

話雖如此，這不只是將產(chǎn)品賦予“克”上流行的個(gè)性。紅人營(yíng)銷的棘手部分歸結(jié)為了解目標(biāo)受眾并將其與紅人的受眾進(jìn)行匹配。還是確定紅人營(yíng)銷的整個(gè)概念是否適合您–可能不適用于所有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。有時(shí)，傳統(tǒng)的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)可能仍然更有效。

雖然我們都認(rèn)為我們認(rèn)識(shí)我們的最終客戶，但您會(huì)驚訝于有多少品牌和營(yíng)銷商對(duì)其目標(biāo)受眾有所欠缺。這就是為什么在開(kāi)始分發(fā)您的珍貴產(chǎn)品之前，退后一步并做一些研究很重要的原因。

如果您對(duì)客戶是誰(shuí)以及他們的在線購(gòu)買行為沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)和了解，那么該是時(shí)候回頭考慮了，而暫時(shí)忽略紅人。

真正了解推動(dòng)和激勵(lì)消費(fèi)者的因素還可以引導(dǎo)您選擇合適的品牌紅人。不幸的是，挑選擁有最多追隨者的最漂亮的女孩并不一定總能奏效。

歸根結(jié)底，對(duì)您產(chǎn)品最有影響力的人顯然是能夠吸引您想要的受眾并控制您想要進(jìn)入的市場(chǎng)的人。