如何通過KOL拓展海外市場？

KOL指的是在消費者人群中對大眾的購買行為具有導(dǎo)向作用，對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有引流作用的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。在企業(yè)做海外社交營銷中占據(jù)非常重要的位置，這里面又引申出一門新的學(xué)問——KOL營銷，那如何運用KOL營銷把產(chǎn)品或服務(wù)展現(xiàn)在大眾眼前，下面小編就來說一說。

我們將KOL劃分為頭部KOL、腰部KOL和長尾KOL，劃分的這三種關(guān)鍵意見領(lǐng)袖對大眾的消費把控都有各自的作用。

1、頭部KOL

頭部關(guān)鍵意見領(lǐng)袖存在數(shù)量較多的粉絲，擁有較大的號召力，頭部KOL能夠為企業(yè)帶來大量關(guān)注和流量轉(zhuǎn)化，相比腰部KOL和長尾KOL，對消費者的品牌意識影響更加深刻，在幫助新企業(yè)、新品牌快速流進市場、快速走進大眾心里方面，能夠達(dá)到與明星相媲美的程度。

但是頭部KOL在諸多企業(yè)的實踐下也暴露出許多缺點。

（1）企業(yè)與頭部KOL的合作費用較高，在廣告投放成本中占據(jù)非常大的比重，不過這個是由KOL的覆蓋人口基數(shù)而定的，KOL粉絲數(shù)量越龐大則合作費用越高，對產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳力度越大，轉(zhuǎn)化也就越多；

（2）談判時間長對企業(yè)的推廣策略有很大考驗，因為頭部KOL能帶來預(yù)期之外的收益，其合作商也很多，企業(yè)想要與其合作還得經(jīng)過漫長的談判時間，達(dá)成合作也要經(jīng)過一段時間的排期安排，這段時間企業(yè)需要承擔(dān)一定的品牌推廣滯后風(fēng)險；

（3）與頭部KOL合作轉(zhuǎn)化后果存在很多不確定性，大眾跟風(fēng)購買的意識容易隨著時間推移逐漸產(chǎn)生疲倦，在這個階段大眾對頭部KOL的推薦產(chǎn)生疲倦，面對這些粉絲企業(yè)的合作很有可能無法達(dá)到理想效果。

2、腰部KOL

腰部的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖覆蓋多種領(lǐng)域進行傳播，粉絲數(shù)量不及頭部，但是腰部KOL基數(shù)大于頭部KOL，可以這么看，你選擇一位頭部KOL合作與選擇多個腰部KOL合作覆蓋的受眾數(shù)量是一樣的，但是腰部KOL對企業(yè)來說擁有超高的性價比，而且每一位腰部KOL都有自己的特定領(lǐng)域的專屬粉絲，幫助企業(yè)細(xì)分市場，尋找對應(yīng)轉(zhuǎn)化。

近年，眾多外貿(mào)企業(yè)紛紛將眼光聚集到腰部KOL，尋找能夠為企業(yè)帶來轉(zhuǎn)化的性價比更高的方案，不過腰部KOL也存在一定的缺點：

腰部KOL細(xì)分市場眾多，需要企業(yè)與腰部KOL合作較長時間，給產(chǎn)品或服務(wù)在腰部KOL的引導(dǎo)下與受眾有一段磨合期，消費者在看到腰部KOL對企業(yè)品牌宣傳的時候大多消費者不會即刻進行購買，需要經(jīng)過一段時間沉淀，這些沉淀還需要企業(yè)和腰部KOL合作。

3、長尾KOL

長尾關(guān)鍵意見領(lǐng)袖在品牌宣傳當(dāng)中主要是分發(fā)擴散的作用，長尾KOL的影響力有限，創(chuàng)作內(nèi)容不夠精致，一般外貿(mào)企業(yè)可以當(dāng)做輔助推廣渠道，進一步擴散信息。另外，企業(yè)要依據(jù)自己的行業(yè)領(lǐng)域情況看待長尾KOL，比如有的大博主在美妝行業(yè)有10萬左右的粉絲，大家就會覺得她是小博主，影響力有限，但是如果是機械領(lǐng)域，擁有10萬粉絲的博主已經(jīng)是大博主了。

長尾KOL的缺點就是在于一般資源有限，影響力度較小，轉(zhuǎn)化量的提升更多依靠產(chǎn)品或服務(wù)本身的質(zhì)量，但是對于剛剛進入外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)來說，有諸多因素吸引與長尾KOL合作：

（1）成本低廉，門檻低，長尾KOL的合作價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于頭部和腰部，還可以議價，許多長尾KOL甚至還免費幫助外貿(mào)企業(yè)進行推廣，借此提高自己的產(chǎn)品推薦列表；

（2）長尾KOL與本地市場消費者更加親近，擁有比頭部KOL還要細(xì)分的市場目標(biāo)，受眾更加統(tǒng)一，幫助企業(yè)了解不同消費人群的真正需求；

（3）企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險幾乎為零，面對頭部和腰部的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，產(chǎn)品或服務(wù)的形象也會因受到他們行為的影響，形象毀滅必定致使大批粉絲取消關(guān)注，帶來企業(yè)品牌形象的虧損，前面的合作都會前功盡棄，但是長KOL對這個的影響力較小，大多長尾KOL的粉絲關(guān)注點在產(chǎn)品不在人。

不論在什么行業(yè)，海外市場的社交平臺都有關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的存在，海外社交營銷不再是簡單的企業(yè)與用戶互動，要想盡快取得消費者關(guān)注，還是適當(dāng)依靠KOL的號召力吧。