游戲和APP如何運(yùn)用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系的有力方法，對(duì)于各種規(guī)模的公司，網(wǎng)紅都可以幫助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，如用戶(hù)獲取，品牌知名度和聲譽(yù)。營(yíng)銷(xiāo)人員還認(rèn)識(shí)到這種營(yíng)銷(xiāo)方法的潛力，今年網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中有65％會(huì)增加，而有17％的公司將超過(guò)一半的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算花在網(wǎng)紅上。在本指南中，我們將分享針對(duì)電子商務(wù)，移動(dòng)游戲和生活方式應(yīng)用的社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的最佳實(shí)踐。

什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一種與具有相當(dāng)大的在線(xiàn)業(yè)務(wù)的人合作，利用他們的影響力來(lái)實(shí)現(xiàn)您的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)踐。公司與網(wǎng)紅的合作方式將取決于他們的競(jìng)選目標(biāo)，目標(biāo)受眾以及網(wǎng)紅的關(guān)注規(guī)模。

社交媒體網(wǎng)紅可以是擁有大量在線(xiàn)關(guān)注者的人，這些人通常是由于其專(zhuān)業(yè)知識(shí)和在線(xiàn)角色而建立的。但是，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅與關(guān)注者有關(guān)：在選擇值得您花廣告花費(fèi)的網(wǎng)紅時(shí)，您還需要考慮參與度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

花在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上的三個(gè)基本問(wèn)題：

1.您的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？

這是至關(guān)重要的一步，它將為您的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略提供各個(gè)方面的信息。您的目標(biāo)受眾將確定哪些網(wǎng)紅與您的廣告系列和最合適的社交媒體渠道相關(guān)。例如，B2B公司可能希望與Linkedin上的思想領(lǐng)袖合作，以行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士為目標(biāo)，而針對(duì)年輕受眾的手機(jī)游戲可能更喜歡使用YouTube和Twitch的網(wǎng)紅。

2.您要定位到哪些區(qū)域？

確定這一點(diǎn)將確定您與之合作的網(wǎng)紅以及您愿意花多少錢(qián)。

3.您將如何找到網(wǎng)紅并與之交流？

一旦營(yíng)銷(xiāo)人員知道了他們想要針對(duì)誰(shuí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)以及他們的主要目標(biāo)，下一步就是找到最適合其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的網(wǎng)紅名單。除了您自己的團(tuán)隊(duì)對(duì)該行業(yè)的了解和進(jìn)一步的市場(chǎng)研究之外，Hootsuite和Buzzsumo等在線(xiàn)工具還可以幫助您發(fā)現(xiàn)社交媒體網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)如何推動(dòng)增長(zhǎng)？

由于用戶(hù)對(duì)真實(shí)，透明的內(nèi)容做出響應(yīng)，因此網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)人員可以推動(dòng)轉(zhuǎn)化并提高品牌聲譽(yù)。通過(guò)與網(wǎng)紅一起工作，您可以通過(guò)可信賴(lài)的聲音與聽(tīng)眾建立聯(lián)系。實(shí)際上，Broadsuite Media Group的首席執(zhí)行官Daniel Newman認(rèn)為，“由于人們不再信任廣告，但他們確實(shí)信任人們，所以網(wǎng)紅可能是營(yíng)銷(xiāo)的下一個(gè)'金鵝'?！盩omoson是一家專(zhuān)注于網(wǎng)紅和微網(wǎng)紅推廣的軟件公司，其研究結(jié)果支持了這一說(shuō)法。該公司的研究表明，在網(wǎng)紅上每花費(fèi)1美元，品牌就能賺取6.50美元，而效果最好的品牌中，有13％的收入至少達(dá)到20美元。

B2B網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有何不同

當(dāng)使用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣您的應(yīng)用程序時(shí)，您應(yīng)該意識(shí)到，與B2C公司相比，廣告系列的影響可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間。這是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)決策可能會(huì)花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間，并且涉及更多成本。與B2C交易不同，B2B投資通常需要多個(gè)利益相關(guān)方同意購(gòu)買(mǎi)。

B2B營(yíng)銷(xiāo)人員在與網(wǎng)紅合作時(shí)也需要意識(shí)到潛在的沖突。您需要確保知道以前與哪些公司的網(wǎng)紅合作過(guò)，以及是否有任何專(zhuān)業(yè)義務(wù)與從您公司收取款項(xiàng)相沖突。

社交媒體上網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的最佳實(shí)踐

1.鼓勵(lì)網(wǎng)紅發(fā)揮創(chuàng)造力

營(yíng)銷(xiāo)人員自然希望對(duì)網(wǎng)紅的內(nèi)容發(fā)表自己的意見(jiàn)，但過(guò)于規(guī)范可能會(huì)降低廣告系列的真實(shí)性。網(wǎng)紅建立了一個(gè)龐大而活躍的社區(qū)，因?yàn)樗麄兞私馄脚_(tái)上的工作原理并擁有權(quán)威的聲音或?qū)I(yè)知識(shí)。與網(wǎng)紅一起工作時(shí)，請(qǐng)給他們提供傳播自己的創(chuàng)造力的機(jī)會(huì)，并確保自己發(fā)揮自己的才能，以確保您利用他們的才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)?？紤]到這一點(diǎn)，與網(wǎng)紅交流時(shí)要注意的一個(gè)積極特征是他們對(duì)您產(chǎn)品的興趣。如果網(wǎng)紅花時(shí)間來(lái)了解您的產(chǎn)品的詳細(xì)信息，以便他們可以在其社交媒體渠道上創(chuàng)建有效的內(nèi)容，這是一個(gè)好兆頭。

2.與您的營(yíng)銷(xiāo)方式和價(jià)值觀(guān)保持一致

追蹤人數(shù)是選擇與誰(shuí)合作的重要因素，但您也應(yīng)該尋找能夠創(chuàng)造與公司價(jià)值觀(guān)相符的內(nèi)容的網(wǎng)紅。通過(guò)網(wǎng)紅的社交媒體渠道，查看以前贊助內(nèi)容的示例，以及他們的粉絲如何接收贊助內(nèi)容，是設(shè)定期望的明智方法。

3.測(cè)試并優(yōu)化您的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略

就像其他所有營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)果也至關(guān)重要。這將幫助您學(xué)習(xí)吸引新用戶(hù)的最佳方法，對(duì)您的品牌形象產(chǎn)生積極影響的內(nèi)容類(lèi)型，以及網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)如何提高品牌知名度。

垂直行業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)他們的應(yīng)用的性質(zhì)以不同的方式與網(wǎng)紅合作。通過(guò)每個(gè)行業(yè)的示例，我們分享了電子商務(wù)，手機(jī)游戲和生活方式應(yīng)用如何利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)分。

時(shí)尚和電子商務(wù)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品展示位置：營(yíng)銷(xiāo)人員可以向網(wǎng)紅付費(fèi)，以在其社交媒體渠道上作為付費(fèi)廣告佩戴和展示產(chǎn)品。例如，在這里可以看到時(shí)尚網(wǎng)紅Chiara Ferragni（在Instagram上擁有超過(guò)2200萬(wàn)粉絲），分享了MooRER外套的產(chǎn)品位置。在這種情況下，當(dāng)網(wǎng)紅的職位以這種方式被贊助時(shí)，使網(wǎng)紅保持透明是至關(guān)重要的，也是一項(xiàng)法律義務(wù)。

您也可以與網(wǎng)紅一起發(fā)布比賽。這是一種付費(fèi)產(chǎn)品展示位置形式，可將用戶(hù)引導(dǎo)至有利于您的品牌的號(hào)召性用語(yǔ)。例如，跟隨您的帳戶(hù)，安裝您的應(yīng)用或注冊(cè)您的新聞通訊的用戶(hù)將參加競(jìng)賽，贏得您的某些產(chǎn)品。

免費(fèi)產(chǎn)品和評(píng)論：品牌還可以向網(wǎng)紅發(fā)送產(chǎn)品和禮品卡，因此可以在網(wǎng)紅的社交媒體渠道上進(jìn)行宣傳。這是一種經(jīng)濟(jì)有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，可以為您的品牌帶來(lái)真實(shí)的曝光率。但是，營(yíng)銷(xiāo)人員將無(wú)法控制共享的內(nèi)容。

協(xié)作內(nèi)容：如果您擁有電子商務(wù)網(wǎng)站和博客，則可以與網(wǎng)紅一起生成獨(dú)家內(nèi)容，例如外觀(guān)書(shū)籍，文章和視頻。然后，品牌和網(wǎng)紅可以在社交媒體上共享此內(nèi)容。與網(wǎng)紅進(jìn)行談判時(shí)，請(qǐng)注意，協(xié)作內(nèi)容可以互惠互利：不僅將其關(guān)注者定向到您的應(yīng)用程序，而且您的聽(tīng)眾還將通過(guò)多個(gè)渠道與網(wǎng)紅接觸。例如，時(shí)尚品牌ASOS與奢華比基尼泳裝品牌In'A'SeaShell的共同創(chuàng)始人Leigh-Anne Pinnock合作，分享了博客訪(fǎng)談和Instagram Live Q＆A。

除了共同創(chuàng)立奢侈品牌外，品諾克還是英國(guó)流行樂(lè)團(tuán)Little Mix的成員，在Instagram上擁有620萬(wàn)關(guān)注者。通過(guò)ASOS帳戶(hù)托管的Instagram Live Q＆A使用該工具將Pinnock與可以直接問(wèn)她問(wèn)題的粉絲聯(lián)系起來(lái)。

生活方式應(yīng)用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

生活方式應(yīng)用程序涵蓋了幾個(gè)不同的主題，例如健身和健康，約會(huì)，音樂(lè)，飲食和旅行。無(wú)論生活方式應(yīng)用的利基市場(chǎng)如何，都會(huì)有影響力大的受眾群體與營(yíng)銷(xiāo)人員一起推廣他們的品牌。您可以通過(guò)以下五種方式與網(wǎng)紅一起推廣生活方式的應(yīng)用程序。

社交媒體接管：這需要您在特定時(shí)期內(nèi)讓網(wǎng)紅控制您的社交媒體渠道。例如，如果您有食品和飲料應(yīng)用程序，則可能希望將當(dāng)天的Instagram帳戶(hù)提供給有影響力的廚師。然后，網(wǎng)紅可以分享一個(gè)逐步的Instagram故事，分享如何制作他們的食譜之一。收購(gòu)可能是獲取原創(chuàng)內(nèi)容并鼓勵(lì)網(wǎng)紅粉絲群關(guān)注您的帳戶(hù)的好方法。可以將相同的主體應(yīng)用于您的網(wǎng)站和博客。訪(fǎng)客帖子可以在網(wǎng)紅的社交媒體渠道上共享。

折扣代碼：生活方式應(yīng)用程序可以通過(guò)提供折扣代碼和促銷(xiāo)交易來(lái)推動(dòng)安裝。例如，食譜交付應(yīng)用程序HelloFresh為Rauljvallejo的粉絲提供了五種使用唯一代碼的訂單，可享受$90的折扣。

游戲網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

贊助商信息流：實(shí)時(shí)信息流是游戲玩家文化的核心組成部分，營(yíng)銷(xiāo)人員可以利用這些信息來(lái)獲得曝光率并增加安裝量。營(yíng)銷(xiāo)人員可以向網(wǎng)紅付費(fèi)以實(shí)時(shí)播放他們的游戲。這是與有影響力的受眾分享您的游戲體驗(yàn)的有效方法。

贊助的現(xiàn)場(chǎng)直播也可以作為識(shí)別有可能成為有效品牌大使的網(wǎng)紅的一個(gè)很好的起點(diǎn)。這是一種長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)方法，可幫助您贏得有影響力的粉絲群。

免費(fèi)贈(zèng)品：就像時(shí)尚應(yīng)用程序一樣，手機(jī)游戲可以提供商品以換取曝光。對(duì)于游戲應(yīng)用程序，這可以是免費(fèi)的訂閱服務(wù)，也可以是游戲中的貨幣，以確保網(wǎng)紅可以為您的游戲獲得最佳的用戶(hù)體驗(yàn)。

玩家事件：營(yíng)銷(xiāo)人員還可以招募網(wǎng)紅參加在線(xiàn)事件和錦標(biāo)賽，以推廣他們的應(yīng)用程序。例如，YouTube和Twitch彩帶Cupcupke參加了一項(xiàng)特別活動(dòng)，以推廣由Jam City，Inc.開(kāi)發(fā)的手機(jī)游戲Disney Emoji Blitz。該活動(dòng)還為用戶(hù)提供了贏得游戲角色的機(jī)會(huì)。