打造出海效果營銷型網站的關鍵秘密，外貿人必看！

眾所周知，建一個有詢盤高質量的外貿營銷網站對于推廣來說至關重要，但好多客戶并不清楚營銷型網站都需要準備哪些素材，內容如何整理更適合推廣。今天我們就詳細介紹一下哪些指標會影響網站的轉化率以及網站各個頁面的資料如何整理。

一個轉化率高的網站就像一個優(yōu)秀的業(yè)務員，要具備足夠的營銷力，那么優(yōu)秀的營銷型網站要具備什么呢？

1. 穩(wěn)定安全的海外服務器

服務器會影響網站的打開速度，對外貿建站用戶來說，要優(yōu)先考慮訪客群體在哪里，再選擇當?shù)乜诒^好的機房。建議使用微軟云服務器，可部署到全球44個區(qū)域，為全球用戶提供高速穩(wěn)定的本地網絡訪問體驗，保證我們的網站在世界任何一個地方的打開速度均不超過3s，而且所有的存儲數(shù)據都被加密，更高效、更安全和穩(wěn)定。

2. 域名

域名就是打開網站的網址，客戶可以通過這個網址訪問我們的網站，可在阿里云、GoDaddy等平臺注冊。

建議選擇.com結尾的國際域名，域名中可以體現(xiàn)產品的關鍵詞和品牌，這樣更容易搜索到我們。這里推薦兩款選域名的工具：

http://www.leandomainsearch.com/ 可以根據關鍵詞推薦出組合詞

https://www.domainnamesoup.com/five-letter-random-domain-names.php 可以推薦字數(shù)較少的域名。

3. 網站

1>網站SSL證書部署。網站前綴https打開確保網站安全，提升網站搜索排名和公司可信度。

2>響應式布局。現(xiàn)在越來越多的人通過手機來訪問網站，所以在設計網站時要確保網站在手機瀏覽時的用戶體驗，全球最大搜索引擎谷歌會根據網站在移動端適應程度進行排名，如果網站不自適應會失去大量潛在客戶。

3>外貿營銷網站CTA設計。營銷型網站最重要的就是獲取詢盤，在制作網站時我們要有CTA設計，提醒客戶聯(lián)系我們，或者我們可以給響應的用戶一些“好處”，如：贈送免費電子文檔等，來加強網站的轉化率。

4>增強網站互動性

● 給網站增加聊天工具，讓客戶更及時的找到你，如：skype、whatsapp等，我們也可以在網站上加上Facebook，Linkedin，Twitter，Pinterest，Instagram，YouTube等，提高品牌曝光度和知名度。

●給網站添加在線聊天工具。這里建議大家使用tawk.to，免費的功能就完全夠用。

5>網站的設計符合用戶習慣，簡潔、大氣

網站的首頁會給訪客留下第一印象，推廣數(shù)據表明：簡潔明了、大氣的網站更具有影響力，扁平化的風格客戶的體驗更好。下面貼一個國外好看的網站截圖。

6>網站的速度和友好度要達標

網站的訪問速度超過3s會影響訪客的搜索體驗，而且每超過1s就會流失40%的訪客，而網站的友好度則會影響推廣的效果，建議大家用Google PageSpeed Insights來檢測網站。一般PC端要求85分及以上,移動端要求75分以上。

接下來，我們來看下營銷思路的網站在內容上應側重展示什么。

（一）文案， 網站上的文案是提高轉化率的核心，那么網站文案都需要準備什么內容？下圖為營銷型網站的基本框架。

1. 公司介紹及優(yōu)勢

公司的詳細介紹可以從成立時間、公司規(guī)模、員工數(shù)量、產品研發(fā)優(yōu)勢、產品質量優(yōu)勢等展開。目前很流行以故事情節(jié)的形式來介紹，更能引起客戶的共鳴，如下圖展現(xiàn)形式：

2. 產品頁面

產品的詳情頁面起到承接流量、轉化用戶的重要作用。包括產品標題、描述，特征等，其中最重要的是產品的關鍵詞了，所以我們要在制作網站前就做好關鍵詞布局。如何來篩選關鍵詞進行頁面布局？

1＞查看同行做的比較好的網站或者google搜索產品關鍵詞，查看排名前三頁的網站是怎么撰寫關鍵詞和標題的，作為參考。

2>通過第三方網站獲取，如：Google Trends、Keywordtools、SEMrush等。

推薦關鍵詞篩選網址：

https://ahrefs.com

https://semrush.com

https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home

注意：

1>好的詳情頁面通常一個頁面一個主關鍵詞，2-3個衍生關鍵詞，其他的詞圍繞關鍵詞做修飾，沒有字符限制，但在添加時注意閱讀的流暢性，內容盡量原創(chuàng)。

2>很多客戶受阿里國際站鋪產品的影響，認為多發(fā)產品會有效果，谷歌優(yōu)化一定不要用這種方式，要集中精力優(yōu)化“精致”頁面。

3. 新聞頁面

文章的內容要使用原創(chuàng)，搜索引擎會給予更高的優(yōu)化分數(shù)和網站權重，更能提升長尾詞的搜索排名。

注意：

1>每篇新聞的字數(shù)盡量控制在500-1000，如果字數(shù)太少不容易進行關鍵詞融入，內容太多則影響客戶閱讀體驗。

2>定期更新網站的新聞內容，能夠保持網站的活躍度，提高網站的權重及排名。

4. 其他頁面

如果我們有自己的工廠，可以在介紹中體現(xiàn)生產、質檢等，還可以加上獲得的資質認證、參加的展會等。

（二）圖片素材

圖片素材可以讓訪客直觀地了解公司及產品，幾乎占網站80%的轉化率，因此圖片的質量、加載速度都決定了用戶是否喜歡你的網站。針對圖片素材，提供以下幾個角度供大家參考：

1. 圖片要以產品的關鍵詞來命名，這樣你的圖片被判定與搜索詞相關，增強圖片和頁面之前的關聯(lián)性，更容易被搜索引擎所抓取。

2. 推薦使用自己拍攝的產品實物圖片，不僅真實，而且讓客戶更容易對品牌信任。

3. 圖片統(tǒng)一尺寸，產品圖片推薦600px - 800px，圖片統(tǒng)一背景，推薦白色，更簡潔、大氣。

4. 設計時要注重細節(jié)，產品上面的劃痕、臟點需要處理掉。

工廠的圖片為了增加真實性，在適當?shù)奈恢眉尤牍綥ogo。

5. 圖片的大小要壓縮，如果圖片過大會對頁面加載速度造成影響，在不影響圖片清晰度的情況下盡量壓縮到最小。推薦使用tinypng.com網址無損壓縮。

我們了解了制作網站的關鍵，那一個健康的網站在詢盤及廣告成效上有什么表現(xiàn)呢？來看個案例，某絲網公司一直用的普通的外貿站，推廣了一段時間后發(fā)現(xiàn)：有流量，沒有詢盤，網站的停留時間短，轉化效果差，獲客成本高。后改版絲路贊網站，網站制作過程中選擇適合絲網行業(yè)的框架，網站的內容和關鍵詞的布局結合后期推廣方案來完善，綜合指標及廣告效果指標都有了質的提升：

1. 網站的速度得到提升，打開速度小于3s

2. 網站的綜合指標得到提升，網站的跳出率降低了9.11%，訪客停留時間增長35%

3. 廣告成效得到了很大提升，點擊單價降低了18%，轉化率提升30%

如此優(yōu)秀的網站我們怎么能錯過，絲路贊網站以營銷效果為導向，使用微軟云服務器，響應式設計，跨設備自動適應匹配以提高訪客體驗，內置SSL證書，健康度得分在85%以上，重點是“0”成本免費建站，零基礎建站，方便快捷，效率效果雙重保障！

下面為創(chuàng)建步驟：

第一步：創(chuàng)建企業(yè)管家，網址：www.siluzan.com 點擊免費注冊，填寫注冊信息，點注冊；

第二步：登錄郵箱，進行郵箱驗證；

第三步：登錄賬號，點擊創(chuàng)建網站-選擇網站模板-點擊下一步，填寫網站及廣告主名稱，選擇區(qū)域，點擊下一步，稍等幾秒，即可創(chuàng)建成功；

第四步 登錄網站后臺，填充網站內容；

第五步 內容添加完畢后綁定域名，即可上線。

趕快行動起來，一鍵獲取屬于你的絲路贊網站！當然，建站不是一項一次性的工作，需要根據不同的內容類型進行不同的優(yōu)化調整，并配合推廣的數(shù)據不斷改進我們的網站。