如何在Clubhouse上做營銷?

來源:MarTechCareer
作者:MarTechCareer
時間:2021-03-03
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每個想要發(fā)展壯大的社交網絡都有自己平臺的專屬網紅,音頻應用程序也不例外。Clubhouse正在培養(yǎng)40多個最受歡迎的有影響力的人來和平臺共同成長。這40多個孵化中的意見領袖將和Clubhouse的高層直接對話,Clubhouse也將依靠他們生產的內容來吸引更多的人加入這款邀請制的app。


影響者(Influencer)在哪,贊助商就在哪里。

現(xiàn)在,Clubhouse已經是意見領袖的聚集地了。

每個想要發(fā)展壯大的社交網絡都有自己平臺的專屬網紅,音頻應用程序也不例外。Clubhouse正在培養(yǎng)40多個最受歡迎的有影響力的人來和平臺共同成長。這40多個孵化中的意見領袖將和Clubhouse的高層直接對話,Clubhouse也將依靠他們生產的內容來吸引更多的人加入這款邀請制的app。

就目前而言,Clubhouse每周有大約200萬活躍用戶,這個數量還遠不及其他成熟的社交媒體軟件。雖然用戶數還有待提高,但是它已經有了每個廣告商都想要的東西:一群有影響力的人高密度地聚集在一個地方。現(xiàn)在難就難在怎么讓廣告商參與進來。

和其他社交網站不同的是,Clubhouse是音頻社交平臺。用戶自由穿梭在各個聊天室,進進出出,而且完全沒有廣告。對于營銷人來說,Clubhouse的無廣告屬性是個難題,但這并沒有勸退他們,反而讓他們更加努力地想方設法在Clubhouse上聰明地營銷。

那到底怎么在Clubhouse上營銷呢?其實就是和Clubhouse上的influencer合作了。Clubhouse目前還不適合硬廣,只適合軟廣。而最簡單的軟廣方式當然就是和平臺上的意見領袖合作了。而且這樣一來,贊助商也可以安全地控制誰來做聊天室里的主持人。

這些主持人(moderator)或者說影響者(influencer)在Clubhouse的聊天室里有絕對的話語權和掌控權,他們不僅可以決定讓誰有資格登臺發(fā)聲,而且還可以決定何時講話以及選擇什么主題。而且他們的房間也會在Clubhouse的主頁上被宣傳,并且被推送給粉絲。

通過這種模式,贊助商就可以確定某個房間的人群是對某一個特定話題感興趣的,那就可以針對這個房間的人群去做廣告或是發(fā)布新品。

這就是為什么白蘭地酒馬爹利(Martell)與全球營銷內容創(chuàng)作者Karen Civil合作,并在“黑人歷史月”期間慶祝黑人女性企業(yè)家的原因。在整個2月份,馬爹利和Karen每周都會與人們進行Clubhouse對話,他們請到的influencer就包括:美容品牌創(chuàng)始人Supa Cent,Lush Yummies Pie的首席執(zhí)行官Jennifer Lyle,Girl的創(chuàng)始人CEO Ronne Brown以及企業(yè)家Premadonna。

“作為一個品牌,我們需要確保我們的內容,和本月進行的重要推廣盡可能多地吸引到人們” 馬爹利的高級品牌經理說,“通過與網紅合作,與Clubhouse上的消費者建立聯(lián)系,我們可以利用Clubhouse社區(qū),并通過網紅合作伙伴的影響范圍,邀請新用戶參與進來?!?/span>

越來越多的營銷人正在尋求達成更多的類似于馬爹利這樣的合作。

“我從來沒有做過網紅,但到目前為止,我對Clubhouse的關注度很高。”某匿名天使投資人說,現(xiàn)在他擁有將近6萬名粉絲。

他是11月加入Clubhouse的,之后有和美容、科技和時尚公司以及Kimpton La Peer Hotel很多公司合作。他說:“因為Clubhouse還很新穎,品牌似乎還不知道如何更好的利用Clubhouse,他們只是知道這應該是個機會?!?/span>

雖然與有影響者合作是不錯的營銷手段,但是“硬廣”在這個平臺上似乎還有些難度。

智威湯遜(Wunderman Thompson)在亞特蘭大的內容策略主管Sydney Busby說:“Clubhouse似乎正在采取措施阻止硬廣等營銷行為?!?/span>“營銷人可能需要認識到目前Clubhouse并不是最友好的能為其品牌營銷的平臺?!?/span>

這并不是說營銷人不應該探索這個app。事實上,有好幾個品牌正在該平臺上建立品牌形象,包括像Milk Bar,Kool-Aid和諸如Politico之類的新聞出版商。

就在情人節(jié)前,Burger King、Popeyes和Tim Hortons的母公司—— Restaurant Brands International(RBI)在Clubhouse上開啟開放式論壇,吸引眾多聽眾,并且請公司高管們在Clubhouse上公開討論公司的財報。

智威湯遜的內容策略主管Busby說, Clubhouse的用戶非常重視透明度,營銷人一定要避免過度策劃的營銷內容。根據Busby的說法,一直有用戶在Clubhouse上舉報那些在推廣業(yè)務的品牌。一些人還在Twitter上投訴,《紐約時報》等媒體也報道了Clubhouse上有用戶以財務建議為名,進行營銷等行為。

據Busby的說法,該社交平臺會不斷發(fā)布更新,使社區(qū)能夠自我省察,并且目前正在考慮為主持人添加徽章系統(tǒng)。

盡管Clubhouse最初被influencer捧紅,但Clubhouse可能仍會保持一段時間不摻雜品牌宣傳。像許多新的社交平臺一樣,廣告以及營銷人員如何利用廣告都是后面才會考慮的事。

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