【PPC廣告投放策略】第一部分:10個做廣告前問自己的問題+5個做PPC時常見錯誤

來源:AMZ123
作者:許哥跨境電商筆記分享
時間:2021-02-23
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亞馬遜廣告現(xiàn)在被認(rèn)為是除了Facebook和谷歌以外的三大數(shù)字廣告平臺之一。不過特別有意思的是,現(xiàn)在賣家朋友碰面說到廣告時,問候語已經(jīng)變成了這樣:“在使用亞馬遜PPC時,你比競爭對手出色多少?“

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亞馬遜廣告現(xiàn)在被認(rèn)為是除了Facebook和谷歌以外的三大數(shù)字廣告平臺之一。

不過特別有意思的是,現(xiàn)在賣家朋友碰面說到廣告時,問候語已經(jīng)變成了這樣:“在使用亞馬遜PPC時,你比競爭對手出色多少?“

老實(shí)說這個問題涉及到的方面倒是挺多,越說越感覺博大精深,我就按照自己的理解進(jìn)行一些講解,當(dāng)然這篇文章也針對新手朋友哈。

有意思的幾個問題

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這是之前我在收集資料時看到的,這是每個亞馬遜賣家在做廣告前都應(yīng)該問自己的幾個問題,這里放出來大家看一下:

1亞馬遜廣告,分幾個階段?

2每個階段的目標(biāo)是什么?

3不同階段的開廣告的條件是什么?

4準(zhǔn)備開廣告的時候,是開自動還是手動?

5如果開自動,要開多久,設(shè)置多少出價?

6如果開手動,要開多久,有什么策略,出價多少,設(shè)置多少個組?

7廣告數(shù)據(jù)報告,多久查看一次,都看什么內(nèi)容?

8各廣告組多久優(yōu)化合適,一個療程是多久?

9決定acos的核心因素是什么?

10 acos是不是越低越好,還是越高越好?

明確了這些,賣家才能開始設(shè)定屬于自己的PPC策略。

復(fù)盤常見的PPC錯誤

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不使用PPC

到這里,先科普一下名詞解釋:

ppc和cpc是有差別的

ppc:Pay Per Clicks按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,是最常用的一種,可以讓你的產(chǎn)品有機(jī)會排到首頁,帶有sponsored或者ad字樣

而賣家25%的銷售額來自PPC活動。

依靠自動廣告

PPC廣告本身分為自動廣告和手動廣告的,而自動廣告是亞馬遜A9算法根據(jù)抓取的產(chǎn)品相關(guān)信息來判斷產(chǎn)品的屬性,并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行投放。一般會投放到同類產(chǎn)品的詳情頁面或與產(chǎn)品有相似性甚至是功能互補(bǔ)產(chǎn)品詳情頁面。

但我們并不能大多使用自動廣告,這些只是為研究設(shè)計的,不應(yīng)該長期使用。如果你長期使用它們,那么就使用消極的關(guān)鍵詞和短語。

自動組廣告基于亞馬遜算法對產(chǎn)品的判斷,所以想讓自動組廣告表現(xiàn)的好,大家首先需要琢磨如何讓亞馬遜算法更好的理解你的產(chǎn)品(Listing);而手動組廣告是根據(jù)人為設(shè)置的關(guān)鍵詞來投放的,所以手動組廣告的關(guān)鍵詞選擇十分重要(這些以后都會講到)

不理解PPC術(shù)語

impr-impresssions曝光量廣告組的廣告獲得曝光的次數(shù)

Clicks-點(diǎn)擊

CTR點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量除于曝光量

Acos廣銷比廣告成本銷售比,廣告支出占銷售額的比例

CR轉(zhuǎn)化率

Campaign-廣告活動

AD Group廣告組

Performance賬號表現(xiàn)

QS quality scores listing質(zhì)量得分

AD rank廣告排名值

Budget每日預(yù)算

Bid缺省競價關(guān)鍵字出價手動自動廣告組時體現(xiàn)

這些名詞需要記住。

此外,

PPM(pay-per-impression)

若你想要增加人們對你的品牌印象、或是激起人們對你的品牌興趣、建立品牌知名度,你則會希望當(dāng)使用者輸入相關(guān)關(guān)鍵字搜索的時候,可以看到你的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,或是根據(jù)他過去的搜索習(xí)慣,在平臺上被動出現(xiàn)使用者可能感興趣的廣告信息。

有別于上述的每次點(diǎn)擊收費(fèi),PPM是當(dāng)你的廣告只要出現(xiàn)潛在消費(fèi)者的面前,平臺就會和你收取費(fèi)用,通常是以千次為單位計算。我們會說,這個廣告的收費(fèi)方式是以曝光量計費(fèi),而每當(dāng)有一千個人看到你的廣告,你所需要支付的廣告費(fèi)用,則被稱作CPM(Cost Per 1000 impression)每千次曝光成本。

PPA(pay-per-acquisition)

通常這是在消費(fèi)者完成某一個指定動作,如“下載電子書”、“注冊成為會員”、“購買票卷”等情況下,廣告主才需支付平臺費(fèi)用,而費(fèi)用計算的方式則被稱作CPA(cost-per action)每次行動成本。

不同廣告計費(fèi)方式之風(fēng)險評估

如果以光譜的兩端來看,如果廣告的收費(fèi)方式采用CPM,則廣告主所需承擔(dān)的風(fēng)險相對較大,因為只要當(dāng)廣告曝光,平臺就會向業(yè)主收取費(fèi)用;反之,若廣告的收費(fèi)方式采用CPA,平臺所需承擔(dān)的風(fēng)險則較大,因為必須要廣告內(nèi)容達(dá)成特定行動時,平臺才能向廣告主收取費(fèi)用。

沒有使用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化你的listing和PPC

無論是你想通過ppc打造爆款,還是測試新品的市場反應(yīng),推動舊listing的銷量,關(guān)鍵詞上首頁,亦或是僅僅為了品牌的曝光。

如果你已經(jīng)開始思考如何優(yōu)化ppc廣告,我相信你最終的目標(biāo)肯定是:用盡可能少的廣告費(fèi)獲得更多的銷量,賺取更多的利潤。

此時,我們優(yōu)化廣告的目的就變得非常的明朗:

減少不必要的廣告費(fèi)用支出

高效管理轉(zhuǎn)化率高的詞(把更多的資源向好詞轉(zhuǎn)化)

尋找新的關(guān)鍵詞

而下面這些數(shù)據(jù)需要具體分析,才能用來優(yōu)化你的Liting和PPC廣告:

Acos

競價

關(guān)鍵詞匹配類型

否定關(guān)鍵

使用無用的PPC關(guān)鍵詞

并不是所有的PPC關(guān)鍵詞都是有益的。僅僅因為它是你的主要產(chǎn)品關(guān)鍵詞,這并不意味著你應(yīng)該使用它在PPC!擺脫那些會耗盡你預(yù)算的關(guān)鍵詞是我們急需要做的,對于花費(fèi)很高的關(guān)鍵詞,把它們放到否定關(guān)鍵詞中,減少這部分不必要的費(fèi)用。

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