巧用激勵(lì)視頻廣告，提升游戲變現(xiàn)收益——獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制怎樣設(shè)計(jì)？

眾所周知，激勵(lì)視頻廣告是一種全屏視頻廣告，用戶可以自主選擇觀看完整視頻來(lái)獲取應(yīng)用內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)的一種視頻廣告形式。激勵(lì)視頻廣告的可貴之處在于：它絲毫不會(huì)破壞游戲內(nèi)用戶體驗(yàn)，而且運(yùn)用得當(dāng)，不僅可以提升用戶留存，還有助于引導(dǎo)用戶進(jìn)行內(nèi)購(gòu)(IAP)。

事實(shí)上，激勵(lì)視頻廣告也是當(dāng)今人氣最火、用戶轉(zhuǎn)化率最高、用戶體驗(yàn)最好的游戲廣告形式之一，所以無(wú)論是游戲開(kāi)發(fā)者還是發(fā)行商，都開(kāi)始廣泛應(yīng)用激勵(lì)視頻來(lái)進(jìn)行用戶獲取和廣告變現(xiàn)，UPLTV也一直深耕于此并不斷突破，致力于幫助合作伙伴通過(guò)激勵(lì)視頻獲得更多收益。今天就來(lái)談?wù)勗谟螒蛑性O(shè)計(jì)激勵(lì)視頻廣告獎(jiǎng)勵(lì)方案的那些門(mén)道。

對(duì)于激勵(lì)視頻廣告來(lái)說(shuō)，獎(jiǎng)勵(lì)方案的設(shè)計(jì)直接決定了廣告位是否能夠吸引到用戶，因?yàn)榧?lì)視頻廣告是玩家的主動(dòng)點(diǎn)擊行為，豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容有利于吸引玩家點(diǎn)擊；反之，如果觀看激勵(lì)視頻廣告獲取獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量太少，玩家就不會(huì)有足夠動(dòng)力去點(diǎn)擊，那么廣告位的覆蓋率就不會(huì)理想，比如我們拿某款游戲舉例：

這款游戲在過(guò)關(guān)后，設(shè)置了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量雙倍的激勵(lì)視頻廣告位（見(jiàn)左圖）,但是我們發(fā)現(xiàn)人均展示次數(shù)比較低；于是建議開(kāi)發(fā)者修改為觀看廣告給三倍獎(jiǎng)勵(lì)（見(jiàn)右圖）。

修改后發(fā)現(xiàn)，廣告位人均展示次數(shù)較修改前提升了50%（見(jiàn)下表）。究其原因，修改后的廣告位獎(jiǎng)勵(lì)金幣數(shù)量增加，吸引到了更多的用戶去點(diǎn)擊觀看廣告。

那么，怎樣設(shè)置合理的激勵(lì)視頻廣告獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制呢?我們總結(jié)了以下兩點(diǎn):

一  充分運(yùn)用A/B testing, 合理設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量

如上文所述，無(wú)論是游戲貨幣其他游戲內(nèi)道具，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量既不是越多越好，也不是越少越好，需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)，這就要依賴于我們熟悉的AB testing了。使用UPLTV A/B testing功能測(cè)算出來(lái)的最佳結(jié)果總結(jié)如下：

1.當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容是貨幣時(shí)，盡量不要去獎(jiǎng)勵(lì)“內(nèi)購(gòu)貨幣”，可優(yōu)先考慮“間接貨幣（第二貨幣）”；

2.如果游戲中只有內(nèi)購(gòu)貨幣這一種貨幣，獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)量要根據(jù)內(nèi)購(gòu)最低檔做一個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)算，一般是內(nèi)購(gòu)最低檔的10%左右可以使30日LTV最大化。

見(jiàn)下表：

二  激勵(lì)視頻廣告與內(nèi)購(gòu)相輔相成，可提升用戶留存

從另一個(gè)角度看，合理的激勵(lì)視頻廣告機(jī)制也是內(nèi)購(gòu)的理想補(bǔ)充，而非完全對(duì)立的關(guān)系。

因?yàn)榧?lì)視頻廣告是從非付費(fèi)用戶獲取收入的重要方式，而用戶在碰到卡點(diǎn)的時(shí)候也因?yàn)橛^看激勵(lì)視頻廣告可以繼續(xù)游戲，提升了用戶體驗(yàn)和粘性，不至于讓這些用戶在游戲前期流失。通過(guò)這種方式，可促使用戶繼續(xù)深度體驗(yàn)游戲，增加了轉(zhuǎn)化為內(nèi)購(gòu)付費(fèi)用戶的概率。用戶與廣告從而形成了良性互動(dòng)，廣告收入和內(nèi)購(gòu)付費(fèi)率也相應(yīng)提升。

因此，對(duì)于擔(dān)心激勵(lì)視頻廣告會(huì)影響內(nèi)購(gòu)甚至留存的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，是完全不必要的。

作者介紹

Florence Li，目前擔(dān)任UPLTV東南亞區(qū)域客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)為合作伙伴提供產(chǎn)品變現(xiàn)和優(yōu)化解決方案。Florence畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，在移動(dòng)廣告行業(yè)從業(yè)多年，在渠道推廣和廣告變現(xiàn)等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

眾所周知，激勵(lì)視頻廣告是一種全屏視頻廣告，用戶可以自主選擇觀看完整視頻來(lái)獲取應(yīng)用內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)的一種視頻廣告形式。激勵(lì)視頻廣告的可貴之處在于：它絲毫不會(huì)破壞游戲內(nèi)用戶體驗(yàn)，而且運(yùn)用得當(dāng)，不僅可以提升用戶留存，還有助于引導(dǎo)用戶進(jìn)行內(nèi)購(gòu)(IAP)。