眾所周知，激勵視頻廣告是一種全屏視頻廣告，用戶可以自主選擇觀看完整視頻來獲取應(yīng)用內(nèi)獎勵的一種視頻廣告形式。激勵視頻廣告的可貴之處在于：它絲毫不會破壞游戲內(nèi)用戶體驗，而且運(yùn)用得當(dāng)，不僅可以提升用戶留存，還有助于引導(dǎo)用戶進(jìn)行內(nèi)購(IAP)。
事實上，激勵視頻廣告也是當(dāng)今人氣最火、用戶轉(zhuǎn)化率最高、用戶體驗最好的游戲廣告形式之一，所以無論是游戲開發(fā)者還是發(fā)行商，都開始廣泛應(yīng)用激勵視頻來進(jìn)行用戶獲取和廣告變現(xiàn)，UPLTV也一直深耕于此并不斷突破，致力于幫助合作伙伴通過激勵視頻獲得更多收益。今天就來談?wù)勗谟螒蛑性O(shè)計激勵視頻廣告獎勵方案的那些門道。
對于激勵視頻廣告來說，獎勵方案的設(shè)計直接決定了廣告位是否能夠吸引到用戶，因為激勵視頻廣告是玩家的主動點擊行為，豐厚的獎勵內(nèi)容有利于吸引玩家點擊；反之，如果觀看激勵視頻廣告獲取獎勵數(shù)量太少，玩家就不會有足夠動力去點擊，那么廣告位的覆蓋率就不會理想，比如我們拿某款游戲舉例：
這款游戲在過關(guān)后，設(shè)置了一個獎勵數(shù)量雙倍的激勵視頻廣告位（見左圖）,但是我們發(fā)現(xiàn)人均展示次數(shù)比較低；于是建議開發(fā)者修改為觀看廣告給三倍獎勵（見右圖）。
修改后發(fā)現(xiàn)，廣告位人均展示次數(shù)較修改前提升了50%（見下表）。究其原因，修改后的廣告位獎勵金幣數(shù)量增加，吸引到了更多的用戶去點擊觀看廣告。
那么，怎樣設(shè)置合理的激勵視頻廣告獎勵機(jī)制呢?我們總結(jié)了以下兩點:
一 充分運(yùn)用A/B testing, 合理設(shè)置獎勵數(shù)量
如上文所述，無論是游戲貨幣其他游戲內(nèi)道具，獎勵數(shù)量既不是越多越好，也不是越少越好，需要找到一個平衡點，這就要依賴于我們熟悉的AB testing了。使用UPLTV A/B testing功能測算出來的最佳結(jié)果總結(jié)如下：
1.當(dāng)獎勵內(nèi)容是貨幣時，盡量不要去獎勵“內(nèi)購貨幣”，可優(yōu)先考慮“間接貨幣（第二貨幣）”；
2.如果游戲中只有內(nèi)購貨幣這一種貨幣，獎勵的數(shù)量要根據(jù)內(nèi)購最低檔做一個數(shù)據(jù)運(yùn)算，一般是內(nèi)購最低檔的10%左右可以使30日LTV最大化。
見下表：
二 激勵視頻廣告與內(nèi)購相輔相成，可提升用戶留存
從另一個角度看，合理的激勵視頻廣告機(jī)制也是內(nèi)購的理想補(bǔ)充，而非完全對立的關(guān)系。
因為激勵視頻廣告是從非付費(fèi)用戶獲取收入的重要方式，而用戶在碰到卡點的時候也因為觀看激勵視頻廣告可以繼續(xù)游戲，提升了用戶體驗和粘性，不至于讓這些用戶在游戲前期流失。通過這種方式，可促使用戶繼續(xù)深度體驗游戲，增加了轉(zhuǎn)化為內(nèi)購付費(fèi)用戶的概率。用戶與廣告從而形成了良性互動，廣告收入和內(nèi)購付費(fèi)率也相應(yīng)提升。
因此，對于擔(dān)心激勵視頻廣告會影響內(nèi)購甚至留存的開發(fā)者來說，是完全不必要的。
作者介紹
Florence Li，目前擔(dān)任UPLTV東南亞區(qū)域客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)為合作伙伴提供產(chǎn)品變現(xiàn)和優(yōu)化解決方案。Florence畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)，在移動廣告行業(yè)從業(yè)多年，在渠道推廣和廣告變現(xiàn)等方面積累了豐富經(jīng)驗。
眾所周知，激勵視頻廣告是一種全屏視頻廣告，用戶可以自主選擇觀看完整視頻來獲取應(yīng)用內(nèi)獎勵的一種視頻廣告形式。激勵視頻廣告的可貴之處在于：它絲毫不會破壞游戲內(nèi)用戶體驗，而且運(yùn)用得當(dāng)，不僅可以提升用戶留存，還有助于引導(dǎo)用戶進(jìn)行內(nèi)購(IAP)。
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