影響游戲ROI的多種因素你都了解嗎？

通過(guò)與許多開發(fā)者進(jìn)行交流，我們發(fā)現(xiàn)雖然大家對(duì)于廣告變現(xiàn)的了解程度越來(lái)越高，廣告機(jī)制設(shè)計(jì)更加合理，但依然會(huì)有一些疑惑：一些側(cè)重廣告變現(xiàn)的產(chǎn)品在上線后即使CPI壓的再低，買量成本依然高過(guò)廣告收益，導(dǎo)致ROI為負(fù)，苦惱不已。遇到這種情況，開發(fā)者應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？下面我會(huì)簡(jiǎn)單分析一下影響游戲ROI的多種因素。

通常情況下，我們認(rèn)為產(chǎn)品內(nèi)的實(shí)際用戶越趨近于產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，產(chǎn)品的回收情況會(huì)越好。對(duì)于僅包含內(nèi)購(gòu)的產(chǎn)品而言，很好理解，因?yàn)樵绞呛诵挠脩?，他們的留存和付費(fèi)情況越好；對(duì)于側(cè)重廣告變現(xiàn)的產(chǎn)品，核心用戶的留存和游戲時(shí)長(zhǎng)會(huì)比非核心用戶的更久，從而會(huì)觸發(fā)更多的廣告展示。并且我們知道，廣告平臺(tái)在給開發(fā)者進(jìn)行結(jié)算時(shí)，最終影響收益的是廣告轉(zhuǎn)化情況，正因?yàn)閺V告平臺(tái)通常會(huì)根據(jù)流量所屬的產(chǎn)品類型分配適合的廣告內(nèi)容，所以如果用戶越是跟產(chǎn)品匹配，廣告變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化情況就會(huì)越好，變現(xiàn)收益也會(huì)相應(yīng)提升。因此，制定合理的買量計(jì)劃，選用合適的買量渠道，以及后期的買量?jī)?yōu)化是獲取核心用戶的最行之有效的方法。

以某虛擬產(chǎn)品為例，此產(chǎn)品是在美國(guó)Google Play發(fā)行的一款以廣告變現(xiàn)為主的中度游戲，在使用“泛投策略”獲取的用戶（即以低價(jià)獲取最大量級(jí)的用戶為導(dǎo)向，不對(duì)用戶屬性進(jìn)行約束）與“精準(zhǔn)投放策略”獲取用戶后的數(shù)據(jù)如下：

注：“回本日”即ROI=100%時(shí)的當(dāng)天

從以上數(shù)據(jù)中我們不難看出，雖然調(diào)整投放策略后的買量單價(jià)上漲了35%，但產(chǎn)品整體的回本速度卻是在加快的。所以開發(fā)者們不要只是一味壓低買量?jī)r(jià)格，而是應(yīng)該更多考慮ROI情況，建立適合的推廣和運(yùn)營(yíng)模型，加強(qiáng)產(chǎn)品的盈利能力。

另外，在創(chuàng)建ROI模型時(shí)，需結(jié)合產(chǎn)品的屬性進(jìn)行設(shè)計(jì)，并不是所有產(chǎn)品都能夠快速回本，因?yàn)楫a(chǎn)品的內(nèi)容和用戶的屬性決定了整個(gè)回收的進(jìn)度。例如：超休閑游戲建議45天之內(nèi)回本屬于一個(gè)比較健康的狀態(tài)，而中度游戲建議建立80到90天回本的模型。

在選擇買量渠道時(shí)，如果是只包含內(nèi)購(gòu)的產(chǎn)品，可以直接通過(guò)三方數(shù)據(jù)追蹤平臺(tái)或者自己搭建的數(shù)據(jù)平臺(tái)計(jì)算渠道的ROI及后續(xù)的付費(fèi)情況進(jìn)行優(yōu)化；如果是側(cè)重廣告變現(xiàn)的產(chǎn)品，除了分渠道計(jì)算內(nèi)購(gòu)的ROI情況，還需要充分考慮變現(xiàn)的ROI情況，但是在目前絕大部分三方數(shù)據(jù)追蹤平臺(tái)還沒(méi)有打通變現(xiàn)端數(shù)據(jù)的情況下，可以簡(jiǎn)易地根據(jù)渠道和地區(qū)拆分變現(xiàn)收入，從而計(jì)算各買量渠道的變現(xiàn)ROI情況。

除了優(yōu)化買量渠道和策略，我們也可以調(diào)整廣告方案，提高廣告收入：

1. 分析當(dāng)前廣告方案各個(gè)廣告位的覆蓋率和人均展示情況，優(yōu)化廣告方案：如果覆蓋率較低，檢查一下當(dāng)前廣告方案是否存在廣告位入口過(guò)深、或廣告位入口不夠明顯、或獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容較少等問(wèn)題；如果人均展示較少且廣告覆蓋率較高，則可以考慮打開每日可看廣告的次數(shù)、或新增其他廣告位；

2. 避免廣告違規(guī)行為，如廣告位入口遮擋游戲內(nèi)容及廣告突然出現(xiàn)造成的誤點(diǎn)擊；

3. 避免過(guò)度頻繁且連續(xù)的廣告展示，優(yōu)化用戶用戶看廣告時(shí)的體驗(yàn)，間接提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，對(duì)于廣告變現(xiàn)產(chǎn)品，我們也可以增加內(nèi)購(gòu)引導(dǎo)提高產(chǎn)品的ROI：

1. 對(duì)于插屏廣告較多的產(chǎn)品，增加“任意內(nèi)購(gòu)去廣告”或直接新增“去廣告”的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)；

2. 對(duì)于像“破產(chǎn)”、“復(fù)活”等激勵(lì)視頻廣告位，可以優(yōu)先彈內(nèi)購(gòu)彈窗，用戶在不付費(fèi)的情況下再?gòu)椉?lì)視頻入口。