快速崛起的“紫龍游戲”！

在今天（7月22日）的韓國(guó) Google Play 暢銷榜上，有兩款中國(guó)游戲擠進(jìn)了 Top 10，而出人意料的是，一款是排第 3 的《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》，一款是排第 8 的《風(fēng)之大陸》，兩款游戲均出自紫龍之手。

可以說(shuō)，在眾多涌向韓國(guó)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)游戲中，紫龍?jiān)陬^部位置占領(lǐng)了重要一席。

實(shí)際上，自《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》在今年 6 月 5 日上線韓國(guó) Google Play 以來(lái)，紫龍作為發(fā)行商在韓國(guó)榜單上的表現(xiàn)就比較亮眼，而直到 7 月 16 日，它的另一款產(chǎn)品《風(fēng)之大陸》同樣登陸韓國(guó)，并且吃得很開(kāi)。

可以說(shuō)，憑著獨(dú)特的 pick 產(chǎn)品邏輯，紫龍正在有條不絮修煉自身的海外發(fā)行內(nèi)功，從無(wú)到有，逐漸成為國(guó)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)勁的全球游戲發(fā)行商。

一、《風(fēng)之大陸》——上線1年，國(guó)內(nèi)暢銷最高第3，韓國(guó)第10，打開(kāi)“泛二次元”領(lǐng)域

《風(fēng)之大陸》是紫龍近 1 年來(lái)的首個(gè)爆款，它在去年 7 月 3 日上線國(guó)內(nèi) iOS，但直到 12 天后，才首次進(jìn)入游戲暢銷榜 Top 10。截至目前，以上線一年的表現(xiàn)來(lái)看，游戲的營(yíng)收較為穩(wěn)定，長(zhǎng)居榜單 Top 50，版本更新時(shí)能夠擠進(jìn) Top 15。

回顧《風(fēng)之大陸》的爆款之道，是由于彼時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏風(fēng)格強(qiáng)烈的“JRPG”，同時(shí)泛二次元用戶的需求也在激增，因此具有細(xì)膩的美術(shù)設(shè)計(jì)，以及注重世界觀刻畫的《風(fēng)之大陸》正好站在了風(fēng)口上。另外，當(dāng)然也離不開(kāi)紫龍?jiān)诎l(fā)行環(huán)節(jié)的加持，使得游戲迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

目前來(lái)看，《風(fēng)之大陸》已然是一款在全球市場(chǎng)取得成功的產(chǎn)品。但與許多國(guó)內(nèi)游戲的出海之路不同，紫龍?jiān)诔龊０l(fā)行環(huán)節(jié)上顯得謹(jǐn)慎且有耐心。與此同時(shí)，憑著這款產(chǎn)品的出海經(jīng)驗(yàn)，能夠看出紫龍?jiān)诔龊０l(fā)行上已經(jīng)愈發(fā)得心應(yīng)手。

為了更好地闡述這個(gè)觀點(diǎn)，手游那點(diǎn)事對(duì)《風(fēng)之大陸》登陸海外各地區(qū)的市場(chǎng)資料進(jìn)行了整理。需要注意的是，其中發(fā)布時(shí)間和上線時(shí)間略有區(qū)別，紫龍的習(xí)慣是先于 Google Play 發(fā)布并封測(cè)調(diào)優(yōu)，隨后再發(fā)布 iOS 并正式上線。

在把《風(fēng)之大陸》推出海外的環(huán)節(jié)上，紫龍聯(lián)手了 X-Legend（臺(tái)灣傳奇網(wǎng)絡(luò)）和 NeoCraft（國(guó)內(nèi)新銳發(fā)行商），分別在港澳臺(tái)、日本和歐美地區(qū)合作發(fā)行，而自身則親自操刀了東南亞和韓國(guó)的發(fā)行業(yè)務(wù)。

從成績(jī)來(lái)看，《風(fēng)之大陸》在首先出海的港澳臺(tái)及東南亞地區(qū)的表現(xiàn)都比較亮眼，能夠拿下重點(diǎn)市場(chǎng)的暢銷榜 Top 1。該成績(jī)使紫龍成為今年 4 月 App Annie 出海發(fā)行商收入榜第 9 位，排名環(huán)比提升了 23 個(gè)名次。

隨后，再加上日本市場(chǎng)的表現(xiàn)，《風(fēng)之大陸》再次入選今年5月份的 SensorTower 中國(guó)出海手游收入榜第 10 位。值得一提的是，它近日登陸韓國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣亮眼，分別拿下 iOS 和 Google Play 游戲暢銷榜第 12 位和第 10 位。

總體來(lái)說(shuō)，在全球發(fā)行環(huán)節(jié)上，紫龍表現(xiàn)出了足夠的耐心。特別是在港澳臺(tái)版本上線后，《風(fēng)之大陸》的各地區(qū)版本有著充足的準(zhǔn)備時(shí)間，以歐美版本為例，從發(fā)布到上線的調(diào)優(yōu)長(zhǎng)達(dá) 3 個(gè)月，可見(jiàn)紫龍對(duì)于發(fā)行環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)把控。

二、《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》——上線近1年，國(guó)內(nèi)暢銷最高第2，韓國(guó)第1

在《風(fēng)之大陸》之后，紫龍的出海路徑也愈發(fā)地“獨(dú)立”了起來(lái)，這從《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》的全球發(fā)行環(huán)節(jié)中不難看出。

《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》是紫龍近 1 年來(lái)的第二個(gè)爆款，它在去年 8 月 2 日上線國(guó)內(nèi) iOS，首日便擠進(jìn)游戲暢銷榜 Top 10。截至目前，與《風(fēng)之大陸》相比，游戲的營(yíng)收表現(xiàn)同樣穩(wěn)定，長(zhǎng)居榜單 Top 50，版本更新時(shí)甚至能夠擠進(jìn) Top 5。

回顧《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》的爆款之道，和《風(fēng)之大陸》頗為相似。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“夢(mèng)戰(zhàn)”通過(guò)戰(zhàn)棋玩法站在了細(xì)分品類的風(fēng)口，同時(shí)也由此與其它 IP 改編游戲產(chǎn)生了明顯的區(qū)隔度，結(jié)合紫龍?jiān)诎l(fā)行環(huán)節(jié)的加持，使它能夠迅速拿下全球市場(chǎng)。

在把《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》推出海外的環(huán)節(jié)上，紫龍更加“獨(dú)立”。在有了前者的經(jīng)驗(yàn)積累后，紫龍嘗試了獨(dú)攬歐美、日本、韓國(guó)和東南亞市場(chǎng)的發(fā)行業(yè)務(wù)，僅在港澳臺(tái)地區(qū)和GameBeans合作發(fā)行。

從成績(jī)來(lái)看，《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》的海外表現(xiàn)并沒(méi)有因?yàn)樽淆堈{(diào)整發(fā)行方式而下滑，在港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)的表現(xiàn)仍然極為亮眼。同時(shí)，“夢(mèng)戰(zhàn)”同樣憑著海外成績(jī)擠進(jìn)了今年 2 月份的 SensorTower 出海手游收入榜 Top 30。

另外，《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》還進(jìn)一步驗(yàn)證了紫龍?jiān)跉W美市場(chǎng)的發(fā)行能力。據(jù)SensorTower美國(guó)Facebook買量報(bào)告指出，“夢(mèng)戰(zhàn)”于 1 月底打入歐美市場(chǎng)并積極買量，2 月期間美國(guó)市場(chǎng)為其貢獻(xiàn) 36% 的營(yíng)收，其次為香港和臺(tái)灣，分別占比 24% 和 20%。

值得一提的是，《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》于 6 月登陸韓國(guó)市場(chǎng)，連續(xù) 21 天位列 Google Play 游戲暢銷榜 Top 3，月收入環(huán)比大漲 92%。6 月韓國(guó)貢獻(xiàn) 59% 的收入，是“夢(mèng)戰(zhàn)”在 6 月份最大的市場(chǎng)。

三、邁入2019年，兩大拳頭產(chǎn)品接連在出海市場(chǎng)獲勝

綜合《風(fēng)之大陸》和《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》的表現(xiàn)，可見(jiàn)紫龍對(duì)發(fā)行業(yè)務(wù)愈發(fā)純熟，無(wú)論是《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》上線頭 3 個(gè)月穩(wěn)居 DataEye 的 ADXray 國(guó)內(nèi)買量榜單 Top 1，還是其后進(jìn)入 Facebook 美國(guó)買量榜，都能表現(xiàn)出紫龍的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

以今年 6 月份的 App Annie 出海發(fā)行商收入榜為例，紫龍自 4 月份進(jìn)入榜單 Top 10 以來(lái)一路攀升，目前已拿下第 6 位。可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著《風(fēng)之大陸》近日在韓國(guó)市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)，接下來(lái)紫龍的勢(shì)頭仍會(huì)持續(xù)攀升。

但在筆者看來(lái)，與紫龍?jiān)谌虬l(fā)行環(huán)節(jié)上的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)相比，其出海節(jié)奏又相對(duì)謹(jǐn)慎且步步為營(yíng)。前文提到，紫龍從產(chǎn)品發(fā)布到正式上線，往往需要經(jīng)過(guò) 2 個(gè)月以上的調(diào)優(yōu)期，而且不同地區(qū)之間也有著各自的發(fā)行進(jìn)度，不會(huì)相互影響。

這對(duì)于發(fā)行一款有著穩(wěn)定版本更新計(jì)劃及內(nèi)容儲(chǔ)備的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是比較難以想象的。以《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》為例，盡管紫龍?jiān)凇讹L(fēng)之大陸》的東南亞發(fā)行上已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)成績(jī)也頗為亮眼，但至今“夢(mèng)戰(zhàn)”的東南亞版本仍未上線，由此可見(jiàn)紫龍對(duì)于發(fā)行環(huán)節(jié)的謹(jǐn)慎。

但也就是這種態(tài)度，使得紫龍?jiān)诔龊?zhàn)場(chǎng)上連連獲勝。而結(jié)合兩款產(chǎn)品的發(fā)行路徑來(lái)看，也不難看出紫龍目前正在使用的一套地區(qū)發(fā)行邏輯，港澳臺(tái)是出海首選，其次則是東南亞及歐美市場(chǎng)，再者是日本，韓國(guó)往往會(huì)是壓軸。

四、“不按套路出牌”，但卻比想象中更穩(wěn)健的紫龍游戲

或許你很難想象，僅靠?jī)煽罱荒昵吧暇€的游戲，紫龍?jiān)谶^(guò)去一年牢牢屹立在中國(guó)游戲廠商的頭部位置，并且現(xiàn)在仍然有強(qiáng)勁的上升趨勢(shì)。那么紫龍到底有多厲害？它的崛起路徑又是怎樣的呢？

2018 年 7 月，《風(fēng)之大陸》上線助力紫龍?jiān)谥袊?guó)iOS月度收入游戲廠商排名上暴漲 40 位，此后連續(xù)七個(gè)月穩(wěn)坐 Top 3，僅次于騰訊網(wǎng)易，目前也依然穩(wěn)居前十之內(nèi)。要知道，曾經(jīng)游族、完美世界、米哈游、bilibili 等廠商也曾拿下 Top 3，但都未能如紫龍游戲一般能夠保持這么久的記錄。

2018 年年底，在 AppAnnie 發(fā)布的“2018 年全球 52 強(qiáng) APP 發(fā)行商”榜單中，中國(guó)一共有 11 家公司入圍，紫龍游戲首度殺入該榜單，排名第 49，與騰訊、網(wǎng)易、巨人、IGG、FunPlus、智明星通等游戲公司共同入圍。

2019 年 6 月，紫龍游戲在中國(guó)游戲出海發(fā)行商月度收入榜中再度擠下 4 家廠商，排名躍升至第六。

2019 年 Q2，在除了國(guó)內(nèi)安卓渠道收入之外，紫龍游戲的營(yíng)收量級(jí)排名中國(guó)手游廠商中的第七位，同時(shí)躋身全球榜單的第 31 位。SensorTower 數(shù)據(jù)顯示，紫龍游戲 Q2 收入環(huán)比增長(zhǎng)了 42%。

如果說(shuō)與一般的大廠相比，紫龍近一年的發(fā)行有著怎樣的明顯特征，那就是“慢”。不管是國(guó)內(nèi)發(fā)行還是沖擊海外，紫龍都保持著自己的節(jié)奏，在每一個(gè)點(diǎn)上都做到極致，一步步闖出了如今的成績(jī)。

從紫龍旗下的游戲產(chǎn)品情況不難看出，從 2016 年開(kāi)始，紫龍就基本保持著每年發(fā)布兩款游戲的節(jié)奏。2016 年 3 月的《青丘狐傳說(shuō)》、7 月的《御劍情緣》、2017 年 6 月的《封神召喚師》、12 月的《全民英杰傳》、2018 年 4 月的《幻想神域》、7 月的《風(fēng)之大陸》、8 月的《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》、2019 年 7 月的《封印戰(zhàn)記》等，均是紫龍一步步征戰(zhàn)手游市場(chǎng)的見(jiàn)證。

而除了發(fā)行節(jié)奏上的慢工出細(xì)活之外，紫龍游戲在產(chǎn)品類型上也幾乎是“不按套路出牌”，從早期的 3D 國(guó)風(fēng)飛仙類型、到動(dòng)漫格調(diào)的“三國(guó)”、再到日式 JRPG、戰(zhàn)棋、太空科幻沙盒等等，在不同垂直領(lǐng)域中給市場(chǎng)帶來(lái)不一樣的驚喜。

當(dāng)然發(fā)行策略的大膽突破，也是紫龍的一大實(shí)力表現(xiàn)，從用營(yíng)銷手段做《御劍情緣》、到用買量推高《風(fēng)之大陸》、甚至是深化買量打法輔助《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》，紫龍的發(fā)行方向選擇、資源調(diào)配、市場(chǎng)應(yīng)變等有目共睹，這也是其近幾年成功崛起的核心，讓團(tuán)隊(duì)穩(wěn)占行業(yè)頭部位置。

日前，紫龍又發(fā)布了新游《封印戰(zhàn)記》和《第二銀河》，未來(lái)這些游戲能不能再續(xù)《風(fēng)之大陸》和《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》的輝煌戰(zhàn)績(jī)，我們將持續(xù)關(guān)注。