Gamelook報道/Gamelook報道/隨著越來越多的同行出海,Google Play成為了非常重要的用戶來源,而由于該商店在國內并未正式推出,很多人對于如何做Google Play優(yōu)化并不熟悉
目前,在App Store和Google Play有超過500萬款應用和游戲,而且持續(xù)以較快的速度增長,使得競爭加劇,所以,在商店實現(xiàn)較高的曝光率成為游戲開發(fā)者和營銷者最大的挑戰(zhàn)。對于iOS和安卓手游開發(fā)商來說,ASO已經是必不可少的策略,而且可是解決游戲曝光率、提高搜索排名、增加轉化率并帶來更多自然新增下載最好的方式之一。
前段時間,Gamelook整理TheTools給出的AppStore優(yōu)化指南,今天我們來看看2019年的Google Play優(yōu)化指南:
ASO三步走
ASO策略主要包括以下三個流程:市場調研與關鍵詞搜索、Google Play優(yōu)化與A/B測試,檢測結果并優(yōu)化。
1.市場調研與關鍵詞優(yōu)化
搜索優(yōu)化是從市場與關鍵詞調研開始的。
市場調研,加上關鍵詞調研與優(yōu)化,是做ASO策略的第一步。了解你在市場上的獨特性,誰是你的競爭對手,以及他們采取了什么策略,對于獲得競爭優(yōu)勢和得到更多下載量非常關鍵的。不過,對于新游戲來說,想要用流行的搜索短語進入搜索排名頭部是很有挑戰(zhàn)性的,所以關鍵詞優(yōu)化最佳的策略是,選擇正確的關鍵詞。
在剛開始,推薦營銷者們使用中長度關鍵詞,它們往往可以帶來更為精準的搜索,幾乎70%的搜索請求都是多單詞組成的,而且這些關鍵詞的轉化率通常比較高,因為這些用戶有精確的需求,因此你的產品基本上就是他們的目標游戲。
較長的關鍵詞帶來的流量略少,而且面臨的競爭沒有那么激烈,所以你應該盡可能多嘗試幾種多單詞組合,多覆蓋與你產品相關的可能搜索請求區(qū)域。這樣,你就可以拓展產品潛力,最大化搜索曝光率。
2.Google Play Store優(yōu)化和A/B測試
當談到為Google Play做ASO優(yōu)化的時候,我們需要留意兩個方面,即On-metadata(開發(fā)者可以完全直接控制并能夠輕易改變和優(yōu)化的因素)和Off-metadata(開發(fā)者無法控制、但可以影響的因素)。
影響Google Play搜索排名的主要有六個因素:游戲名、本地化產品頁面、每個關鍵詞帶來的安裝量、短描述、安裝量和評分。
其中有些因素可以影響Google Play的搜索排名,有些影響下載轉化率,還有一些則可以同時影響搜索排名和轉化率,比如游戲描述。
本文后半部分了解Google Play商店列表里的的優(yōu)化元素,無論是新游戲還是已經發(fā)布的游戲,你都需要努力做好優(yōu)化策略,然后正確地實施它。
但是,結果并不總能按照你希望的方向發(fā)展,有時候可能是一個好的icon和推薦圖片,但如果不能夠把訪問者變成下載量,那就是行不通的。而同樣的策略又無法適應多個產品的需求,所以每個應用都要有不同策略,同樣,ASO策略也需要因地制宜,所以最好是盡快開始做A/B測試。
A/B測試是對比兩種不同版本的商店列表,然后找出帶來點擊轉化率最高的那個。在實踐過程中,你把半數(shù)的流量給A版本,另外一半給B版本,然后看哪個版本能夠帶來最佳表現(xiàn)。
在Google Play開發(fā)者Console里,谷歌提供了中級的A/B測試工具,你可以根據它的指南去做更好的A/B測試。
3.追蹤和監(jiān)控
手游市場是持續(xù)變化的,Google Play同樣也是如此,所以你的產品和ASO策略都應該隨時調整。
最好的辦法就是每周(如果條件允許,可以把頻率改為每天)追蹤最重要的KPI數(shù)據:下載量(買量和自然新增量)、關鍵詞排名、榜單位置(總榜、分類榜等等)、評分和評價。改變你的關鍵詞,并且移除那些表現(xiàn)不好的。嘗試圖形方面的元素并且保持A/B測試,直到你找到Google Play列表元素的最佳轉化率組合。
關注你的用戶,努力提供最優(yōu)秀的用戶體驗,時刻注意用戶評價。Google Play提供了可以與用戶互動的方式,你可以回復他們的評價,并且有可能把差評轉化為好評。較多的好評是一個重要因素,可以對搜索ASO(谷歌會把好評游戲排名調高)和列表轉化率(讓用戶相信你的產品質量)帶來幫助。
為你的商店列表做ASO優(yōu)化
為Google Play商店列表優(yōu)化可以提高搜索排名、下載轉化率,帶來更多自然新增量,所以,如果你還沒有這么做,那么最好是早些開始。
優(yōu)化過的Google Play商店列表不僅可以提高曝光率,還能夠在谷歌網頁搜索和App Packs提高排名。我們不妨來看看都有哪些要素:
游戲名
游戲名是對排名影響最大的因素之一,它既能影響搜索結果,也可以影響(頁面)下載轉化率。
自2017年6月起,谷歌就允許開發(fā)商使用最長為50個字符的名字,為了最大化利用這個空間做優(yōu)化和提高關鍵詞排名,可以把表現(xiàn)最好的關鍵詞放到游戲名和品牌名里。
把品牌名盡量保持簡短、清晰和易于潛在用戶拼寫,嘗試增加表情符號,當用戶瀏覽Google Play商店時候,可以快速吸引他們的注意力。
不要忘記對商店列表做本地化,而且你可以在目標市場使用不同的名字。移動平臺是全球化的,擁有一個本地化的游戲可以幫助你了解哪些地方的目標用戶最多(這個結果可能給你帶來驚喜)。
以下是幾個不錯的ASO應用名優(yōu)化案例:
URL/安裝包
比較奇怪的是,如果增加一些關鍵詞,URL/安裝包可以對搜索排名帶來很大的影響,在發(fā)布之前檢查你的包體URL,因為一旦確定之后,你隨后就無法更改。
開發(fā)商名字
開發(fā)商名字是對搜索排名帶來較大影響的另一個重要因素,除此之外,谷歌還會追蹤開發(fā)商歷史記錄,以往記錄優(yōu)良的開發(fā)商往往會在搜索結果得到更高的排名。
如果在開發(fā)商名字里增加一個關鍵詞,對于搜索排名的影響是很明顯的,比如:
短描述
Google Play商店頁面的簡短描述可以影響搜索和下載轉化率。
你可以在簡短描述中最多加入80個字符,非常重要的是保持平衡,提供清晰的描述,增加一些你希望提高排名的關鍵詞。
一個出色的短描述需要強調產品的亮點或者目的,清晰傳遞價值并且吸引用戶注意力,這樣他們才愿意看更長的描述。就像游戲名一樣,在短描述里增加表情同樣是有幫助的。
你可以通過這個Chrome插件,在網頁上檢查任何一款Google Play應用的短描述,也可以了解你的對手是怎么做的。
應用描述
應用描述是極其重要的因素,它能夠影響搜索排名和下載轉化率。
谷歌的搜索引擎會通過描述檢索,并且用到它發(fā)現(xiàn)的關鍵詞(通常在前后五行文字),因此,你的長描述應該做到很容易被搜索。
在這里,你最多可以使用4000個字符,增加盡可能多的關鍵詞或者組合,可以把重要的關鍵詞多用幾次,尤其是描述的開始和最后一行。但需要記得,不要重復太多次,這樣不僅會被谷歌懲罰,也會給用戶帶來比較差的印象,讓他們不愿意下載你的產品。
其次,應用描述應該是結構合理的,為用戶提供所有有價值的信息,說服他們進行下載,所以你的描述應該是具有號召力的。
比如某個安卓應用的描述:
優(yōu)化Google Play描述的一些建議:
盡量多使用描述空間,至少包含3000至3500個字符;
在目標市場做描述的本地化,如果可以用專業(yè)翻譯團隊,最好不要用機翻;
描述應用的特點和最佳功能,甚至吹牛也沒關系;
在描述里增加中長度關鍵詞;
使用標點符號或者Unicode符號(比如?→)讓描述清晰而且有條理;
不要用大量的文字,用簡短的段落;
增加表情或者使用HTML以及豐富的格式;
在描述里提到得過的獎項或者競賽成績,讓玩家愿意嘗試;
增加具有號召力的話語,增加緊迫感,比如“今天就下載并開始省錢”;
提到你的社交媒體帳號或者用戶社區(qū);
查閱谷歌要求,了解哪些事情是不能做的。
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Icon是玩家瀏覽搜索結果或者榜單時看到的第一個視覺要素,因此,它直接影響到點擊率(即用戶看到你的游戲icon是否愿意點進去了解詳情),當然,也會影響下載轉化率。
毫無疑問,icon是影響用戶是否決定下載游戲的重要原因之一,你可以從下圖看到用戶在Google Play排行榜和搜索結果的界面,具有識別度、亮眼的Icon可以吸引用戶嘗試你的產品,所以對下載轉化率至關重要。
在Google Play商店,你需要一個高分辨率的icon,谷歌的要求如下:32 bit png(with alpha);尺寸為512pxX512px;文件最大不超過1024KB。
以下是icon優(yōu)化的幾個提示:
確保你的icon清晰反映產品的目的,除非有很強的品牌效應,否則不要讓用戶混淆;
找到你的Style,顏色、拍板風格,并且讓其他視覺元素保持一致;
了解你的競爭對手,并且做出差異化;
使用鮮艷協(xié)調的顏色和清晰的形狀,不要在icon增加太多的元素;
避免在icon里增加文本;
嘗試給icon增加邊框,讓它更吸引眼球;
創(chuàng)新并且緊跟設計趨勢,還記得所有人都做扁平化設計的那段時間嗎?
不要嘗試去猜你的用戶會選擇什么icon,用A/B測試工具了解哪一個icon表現(xiàn)最好。
你還可以為游戲創(chuàng)作一個Youtube視頻,在這種情況下,視頻預覽會成為一個推薦圖片,以下是實際效果圖:
視頻用起來很簡單,但卻是非常強大的工具,在增加視頻的時候,你只需要黏貼推廣視頻的YouTube網址,記住以下兩個要求:確保視頻是YouTube網址,而不是YouTube播放列表或者頻道URL;不要使用限制年齡段觀看的視頻作為宣傳視頻。
你可以對視頻在所有目標市場進行本地化,可以給每一個語言版本上傳一個視頻,或者在不同語言使用不同的文字也可以,谷歌會根據用戶位置或者手機設置自動展示目標語言。
增加視頻一個比較好的地方在于,Google Play商店頁面會通過YouTube觀看的方式呈現(xiàn),這可以讓你的視頻在YouTube排名更高,因此也會在谷歌的網頁搜索結果中得到更高的位置。
確保檢查Apptamin的視頻營銷指南。而且要記得,視頻也可以做A/B測試。
和列表中的其他圖形元素一樣,截屏也是影響ASO轉化率的因素,它們在Google Play并沒有那么大的曝光率,因為用戶必須通過在列表界面滑動才能看到,但是,由于可以展現(xiàn)游戲的實際外觀,所以截屏的重要性依然很高。
只要通過截屏,用戶就已經可以決定他們是否嘗試這個游戲,所以能夠給玩家形成第一印象。
在Google Play,你最多可以增加8張截屏圖片,最低為2張,要求如下:JEPG或者24-bit PNG(no alpha)格式;最小尺寸320px;最大尺寸3840px;你的截屏最大尺寸不能比最小尺寸2倍還長。
以下是做截屏的建議:
把最佳功能或者最重要的信息圖放在前兩個截屏位置上;
使用所有的截屏位置,不要只用兩個;
在圖片上用文字作出解釋;
與你的游戲整體風格和主題一致,嘗試用故事的方式串起來;
提供具有挑戰(zhàn)的玩法展示,鼓勵玩家下載;
展示特殊活動或者促銷,讓它們更具視覺化效果;
不要忘記A/B測試。
寫在最后
Google Play頁面是做優(yōu)化和不同元素嘗試的好場景,你可以通過它來弄清楚如何增加搜索和榜單排名,同樣可以說服用戶下載你的游戲,提高下載轉化率,如果做了ASO,這還意味著你同時為自己的商店頁面做了SEO。
而且,優(yōu)化不是一個最終狀態(tài),而是永遠都有提高的空間,所以ASO永無止境。