Google Play手游ASO優(yōu)化指南

Gamelook報(bào)道/Gamelook報(bào)道/隨著越來(lái)越多的同行出海，Google Play成為了非常重要的用戶(hù)來(lái)源，而由于該商店在國(guó)內(nèi)并未正式推出，很多人對(duì)于如何做Google Play優(yōu)化并不熟悉

目前，在App Store和Google Play有超過(guò)500萬(wàn)款應(yīng)用和游戲，而且持續(xù)以較快的速度增長(zhǎng)，使得競(jìng)爭(zhēng)加劇，所以，在商店實(shí)現(xiàn)較高的曝光率成為游戲開(kāi)發(fā)者和營(yíng)銷(xiāo)者最大的挑戰(zhàn)。對(duì)于iOS和安卓手游開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，ASO已經(jīng)是必不可少的策略，而且可是解決游戲曝光率、提高搜索排名、增加轉(zhuǎn)化率并帶來(lái)更多自然新增下載最好的方式之一。

前段時(shí)間，Gamelook整理TheTools給出的AppStore優(yōu)化指南，今天我們來(lái)看看2019年的Google Play優(yōu)化指南：

ASO三步走

ASO策略主要包括以下三個(gè)流程：市場(chǎng)調(diào)研與關(guān)鍵詞搜索、Google Play優(yōu)化與A/B測(cè)試，檢測(cè)結(jié)果并優(yōu)化。

1.市場(chǎng)調(diào)研與關(guān)鍵詞優(yōu)化

搜索優(yōu)化是從市場(chǎng)與關(guān)鍵詞調(diào)研開(kāi)始的。

市場(chǎng)調(diào)研，加上關(guān)鍵詞調(diào)研與優(yōu)化，是做ASO策略的第一步。了解你在市場(chǎng)上的獨(dú)特性，誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及他們采取了什么策略，對(duì)于獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和得到更多下載量非常關(guān)鍵的。不過(guò)，對(duì)于新游戲來(lái)說(shuō)，想要用流行的搜索短語(yǔ)進(jìn)入搜索排名頭部是很有挑戰(zhàn)性的，所以關(guān)鍵詞優(yōu)化最佳的策略是，選擇正確的關(guān)鍵詞。

在剛開(kāi)始，推薦營(yíng)銷(xiāo)者們使用中長(zhǎng)度關(guān)鍵詞，它們往往可以帶來(lái)更為精準(zhǔn)的搜索，幾乎70%的搜索請(qǐng)求都是多單詞組成的，而且這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率通常比較高，因?yàn)檫@些用戶(hù)有精確的需求，因此你的產(chǎn)品基本上就是他們的目標(biāo)游戲。

較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量略少，而且面臨的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，所以你應(yīng)該盡可能多嘗試幾種多單詞組合，多覆蓋與你產(chǎn)品相關(guān)的可能搜索請(qǐng)求區(qū)域。這樣，你就可以拓展產(chǎn)品潛力，最大化搜索曝光率。

2.Google Play Store優(yōu)化和A/B測(cè)試

當(dāng)談到為Google Play做ASO優(yōu)化的時(shí)候，我們需要留意兩個(gè)方面，即On-metadata（開(kāi)發(fā)者可以完全直接控制并能夠輕易改變和優(yōu)化的因素）和Off-metadata（開(kāi)發(fā)者無(wú)法控制、但可以影響的因素）。

影響Google Play搜索排名的主要有六個(gè)因素：游戲名、本地化產(chǎn)品頁(yè)面、每個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的安裝量、短描述、安裝量和評(píng)分。

其中有些因素可以影響Google Play的搜索排名，有些影響下載轉(zhuǎn)化率，還有一些則可以同時(shí)影響搜索排名和轉(zhuǎn)化率，比如游戲描述。

本文后半部分了解Google Play商店列表里的的優(yōu)化元素，無(wú)論是新游戲還是已經(jīng)發(fā)布的游戲，你都需要努力做好優(yōu)化策略，然后正確地實(shí)施它。

但是，結(jié)果并不總能按照你希望的方向發(fā)展，有時(shí)候可能是一個(gè)好的icon和推薦圖片，但如果不能夠把訪問(wèn)者變成下載量，那就是行不通的。而同樣的策略又無(wú)法適應(yīng)多個(gè)產(chǎn)品的需求，所以每個(gè)應(yīng)用都要有不同策略，同樣，ASO策略也需要因地制宜，所以最好是盡快開(kāi)始做A/B測(cè)試。

A/B測(cè)試是對(duì)比兩種不同版本的商店列表，然后找出帶來(lái)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率最高的那個(gè)。在實(shí)踐過(guò)程中，你把半數(shù)的流量給A版本，另外一半給B版本，然后看哪個(gè)版本能夠帶來(lái)最佳表現(xiàn)。

在Google Play開(kāi)發(fā)者Console里，谷歌提供了中級(jí)的A/B測(cè)試工具，你可以根據(jù)它的指南去做更好的A/B測(cè)試。

3.追蹤和監(jiān)控

手游市場(chǎng)是持續(xù)變化的，Google Play同樣也是如此，所以你的產(chǎn)品和ASO策略都應(yīng)該隨時(shí)調(diào)整。

最好的辦法就是每周（如果條件允許，可以把頻率改為每天）追蹤最重要的KPI數(shù)據(jù)：下載量（買(mǎi)量和自然新增量）、關(guān)鍵詞排名、榜單位置（總榜、分類(lèi)榜等等）、評(píng)分和評(píng)價(jià)。改變你的關(guān)鍵詞，并且移除那些表現(xiàn)不好的。嘗試圖形方面的元素并且保持A/B測(cè)試，直到你找到Google Play列表元素的最佳轉(zhuǎn)化率組合。

關(guān)注你的用戶(hù)，努力提供最優(yōu)秀的用戶(hù)體驗(yàn)，時(shí)刻注意用戶(hù)評(píng)價(jià)。Google Play提供了可以與用戶(hù)互動(dòng)的方式，你可以回復(fù)他們的評(píng)價(jià)，并且有可能把差評(píng)轉(zhuǎn)化為好評(píng)。較多的好評(píng)是一個(gè)重要因素，可以對(duì)搜索ASO（谷歌會(huì)把好評(píng)游戲排名調(diào)高）和列表轉(zhuǎn)化率（讓用戶(hù)相信你的產(chǎn)品質(zhì)量）帶來(lái)幫助。

為你的商店列表做ASO優(yōu)化

為Google Play商店列表優(yōu)化可以提高搜索排名、下載轉(zhuǎn)化率，帶來(lái)更多自然新增量，所以，如果你還沒(méi)有這么做，那么最好是早些開(kāi)始。

優(yōu)化過(guò)的Google Play商店列表不僅可以提高曝光率，還能夠在谷歌網(wǎng)頁(yè)搜索和App Packs提高排名。我們不妨來(lái)看看都有哪些要素：

游戲名

游戲名是對(duì)排名影響最大的因素之一，它既能影響搜索結(jié)果，也可以影響（頁(yè)面）下載轉(zhuǎn)化率。

自2017年6月起，谷歌就允許開(kāi)發(fā)商使用最長(zhǎng)為50個(gè)字符的名字，為了最大化利用這個(gè)空間做優(yōu)化和提高關(guān)鍵詞排名，可以把表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞放到游戲名和品牌名里。

把品牌名盡量保持簡(jiǎn)短、清晰和易于潛在用戶(hù)拼寫(xiě)，嘗試增加表情符號(hào)，當(dāng)用戶(hù)瀏覽Google Play商店時(shí)候，可以快速吸引他們的注意力。

不要忘記對(duì)商店列表做本地化，而且你可以在目標(biāo)市場(chǎng)使用不同的名字。移動(dòng)平臺(tái)是全球化的，擁有一個(gè)本地化的游戲可以幫助你了解哪些地方的目標(biāo)用戶(hù)最多（這個(gè)結(jié)果可能給你帶來(lái)驚喜）。

以下是幾個(gè)不錯(cuò)的ASO應(yīng)用名優(yōu)化案例：

URL/安裝包

比較奇怪的是，如果增加一些關(guān)鍵詞，URL/安裝包可以對(duì)搜索排名帶來(lái)很大的影響，在發(fā)布之前檢查你的包體URL，因?yàn)橐坏┐_定之后，你隨后就無(wú)法更改。

開(kāi)發(fā)商名字

開(kāi)發(fā)商名字是對(duì)搜索排名帶來(lái)較大影響的另一個(gè)重要因素，除此之外，谷歌還會(huì)追蹤開(kāi)發(fā)商歷史記錄，以往記錄優(yōu)良的開(kāi)發(fā)商往往會(huì)在搜索結(jié)果得到更高的排名。

如果在開(kāi)發(fā)商名字里增加一個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)于搜索排名的影響是很明顯的，比如：

短描述

Google Play商店頁(yè)面的簡(jiǎn)短描述可以影響搜索和下載轉(zhuǎn)化率。

你可以在簡(jiǎn)短描述中最多加入80個(gè)字符，非常重要的是保持平衡，提供清晰的描述，增加一些你希望提高排名的關(guān)鍵詞。

一個(gè)出色的短描述需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的亮點(diǎn)或者目的，清晰傳遞價(jià)值并且吸引用戶(hù)注意力，這樣他們才愿意看更長(zhǎng)的描述。就像游戲名一樣，在短描述里增加表情同樣是有幫助的。

你可以通過(guò)這個(gè)Chrome插件，在網(wǎng)頁(yè)上檢查任何一款Google Play應(yīng)用的短描述，也可以了解你的對(duì)手是怎么做的。

應(yīng)用描述

應(yīng)用描述是極其重要的因素，它能夠影響搜索排名和下載轉(zhuǎn)化率。

谷歌的搜索引擎會(huì)通過(guò)描述檢索，并且用到它發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞（通常在前后五行文字），因此，你的長(zhǎng)描述應(yīng)該做到很容易被搜索。

在這里，你最多可以使用4000個(gè)字符，增加盡可能多的關(guān)鍵詞或者組合，可以把重要的關(guān)鍵詞多用幾次，尤其是描述的開(kāi)始和最后一行。但需要記得，不要重復(fù)太多次，這樣不僅會(huì)被谷歌懲罰，也會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)比較差的印象，讓他們不愿意下載你的產(chǎn)品。

其次，應(yīng)用描述應(yīng)該是結(jié)構(gòu)合理的，為用戶(hù)提供所有有價(jià)值的信息，說(shuō)服他們進(jìn)行下載，所以你的描述應(yīng)該是具有號(hào)召力的。

比如某個(gè)安卓應(yīng)用的描述：

優(yōu)化Google Play描述的一些建議：

盡量多使用描述空間，至少包含3000至3500個(gè)字符；

在目標(biāo)市場(chǎng)做描述的本地化，如果可以用專(zhuān)業(yè)翻譯團(tuán)隊(duì)，最好不要用機(jī)翻；

描述應(yīng)用的特點(diǎn)和最佳功能，甚至吹牛也沒(méi)關(guān)系；

在描述里增加中長(zhǎng)度關(guān)鍵詞；

使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)或者Unicode符號(hào)（比如?→）讓描述清晰而且有條理；

不要用大量的文字，用簡(jiǎn)短的段落；

增加表情或者使用HTML以及豐富的格式；

在描述里提到得過(guò)的獎(jiǎng)項(xiàng)或者競(jìng)賽成績(jī)，讓玩家愿意嘗試；

增加具有號(hào)召力的話(huà)語(yǔ)，增加緊迫感，比如“今天就下載并開(kāi)始省錢(qián)”；

提到你的社交媒體帳號(hào)或者用戶(hù)社區(qū)；

查閱谷歌要求，了解哪些事情是不能做的。

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Icon是玩家瀏覽搜索結(jié)果或者榜單時(shí)看到的第一個(gè)視覺(jué)要素，因此，它直接影響到點(diǎn)擊率（即用戶(hù)看到你的游戲icon是否愿意點(diǎn)進(jìn)去了解詳情），當(dāng)然，也會(huì)影響下載轉(zhuǎn)化率。

毫無(wú)疑問(wèn)，icon是影響用戶(hù)是否決定下載游戲的重要原因之一，你可以從下圖看到用戶(hù)在Google Play排行榜和搜索結(jié)果的界面，具有識(shí)別度、亮眼的Icon可以吸引用戶(hù)嘗試你的產(chǎn)品，所以對(duì)下載轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

在Google Play商店，你需要一個(gè)高分辨率的icon，谷歌的要求如下：32 bit png（with alpha）；尺寸為512pxX512px；文件最大不超過(guò)1024KB。

以下是icon優(yōu)化的幾個(gè)提示：

確保你的icon清晰反映產(chǎn)品的目的，除非有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，否則不要讓用戶(hù)混淆；

找到你的Style，顏色、拍板風(fēng)格，并且讓其他視覺(jué)元素保持一致；

了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且做出差異化；

使用鮮艷協(xié)調(diào)的顏色和清晰的形狀，不要在icon增加太多的元素；

避免在icon里增加文本；

嘗試給icon增加邊框，讓它更吸引眼球；

創(chuàng)新并且緊跟設(shè)計(jì)趨勢(shì)，還記得所有人都做扁平化設(shè)計(jì)的那段時(shí)間嗎？

不要嘗試去猜你的用戶(hù)會(huì)選擇什么icon，用A/B測(cè)試工具了解哪一個(gè)icon表現(xiàn)最好。

你還可以為游戲創(chuàng)作一個(gè)Youtube視頻，在這種情況下，視頻預(yù)覽會(huì)成為一個(gè)推薦圖片，以下是實(shí)際效果圖：

視頻用起來(lái)很簡(jiǎn)單，但卻是非常強(qiáng)大的工具，在增加視頻的時(shí)候，你只需要黏貼推廣視頻的YouTube網(wǎng)址，記住以下兩個(gè)要求：確保視頻是YouTube網(wǎng)址，而不是YouTube播放列表或者頻道URL；不要使用限制年齡段觀看的視頻作為宣傳視頻。

你可以對(duì)視頻在所有目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行本地化，可以給每一個(gè)語(yǔ)言版本上傳一個(gè)視頻，或者在不同語(yǔ)言使用不同的文字也可以，谷歌會(huì)根據(jù)用戶(hù)位置或者手機(jī)設(shè)置自動(dòng)展示目標(biāo)語(yǔ)言。

增加視頻一個(gè)比較好的地方在于，Google Play商店頁(yè)面會(huì)通過(guò)YouTube觀看的方式呈現(xiàn)，這可以讓你的視頻在YouTube排名更高，因此也會(huì)在谷歌的網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果中得到更高的位置。

確保檢查Apptamin的視頻營(yíng)銷(xiāo)指南。而且要記得，視頻也可以做A/B測(cè)試。

和列表中的其他圖形元素一樣，截屏也是影響ASO轉(zhuǎn)化率的因素，它們?cè)贕oogle Play并沒(méi)有那么大的曝光率，因?yàn)橛脩?hù)必須通過(guò)在列表界面滑動(dòng)才能看到，但是，由于可以展現(xiàn)游戲的實(shí)際外觀，所以截屏的重要性依然很高。

只要通過(guò)截屏，用戶(hù)就已經(jīng)可以決定他們是否嘗試這個(gè)游戲，所以能夠給玩家形成第一印象。

在Google Play，你最多可以增加8張截屏圖片，最低為2張，要求如下：JEPG或者24-bit PNG（no alpha）格式；最小尺寸320px；最大尺寸3840px；你的截屏最大尺寸不能比最小尺寸2倍還長(zhǎng)。

以下是做截屏的建議：

把最佳功能或者最重要的信息圖放在前兩個(gè)截屏位置上；

使用所有的截屏位置，不要只用兩個(gè)；

在圖片上用文字作出解釋?zhuān)?/span>

與你的游戲整體風(fēng)格和主題一致，嘗試用故事的方式串起來(lái)；

提供具有挑戰(zhàn)的玩法展示，鼓勵(lì)玩家下載；

展示特殊活動(dòng)或者促銷(xiāo)，讓它們更具視覺(jué)化效果；

不要忘記A/B測(cè)試。

寫(xiě)在最后

Google Play頁(yè)面是做優(yōu)化和不同元素嘗試的好場(chǎng)景，你可以通過(guò)它來(lái)弄清楚如何增加搜索和榜單排名，同樣可以說(shuō)服用戶(hù)下載你的游戲，提高下載轉(zhuǎn)化率，如果做了ASO，這還意味著你同時(shí)為自己的商店頁(yè)面做了SEO。

而且，優(yōu)化不是一個(gè)最終狀態(tài)，而是永遠(yuǎn)都有提高的空間，所以ASO永無(wú)止境。