3C電子商家如何開(kāi)展TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)？

隨著海外抖音TikTok的極速發(fā)展，其中巨大的流量紅利抓住了所有跨境商家的眼球，迎來(lái)了新的海外潮流，一大批短視頻的新潮文化由TikTok在全世界揭開(kāi)帷幕。在國(guó)內(nèi)抖音上，短視頻的帶貨能力大家有目共睹，那么既面向全球又充滿無(wú)限可能的海外抖音TikTok，對(duì)大部分跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常難得的機(jī)遇。

今天，K妹針對(duì)3C電子跨境行業(yè)，聊一聊如何結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷，在TikTok獲取海外新流量，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和轉(zhuǎn)化。

一、3C電子品類在海外電商市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

3C電子產(chǎn)品主要是指計(jì)算機(jī)類( computer)、通信類(communication)、消費(fèi)類(consumer)電子產(chǎn)品，在這一行業(yè)中，科技的發(fā)展日新月異，升級(jí)換代頻繁，幾乎每個(gè)月都要推出大量新產(chǎn)品，這也就成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的熱點(diǎn)領(lǐng)域，各個(gè)設(shè)計(jì)公司紛紛設(shè)立3C部門，專門進(jìn)行此類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。

在跨境電商市場(chǎng)中，消費(fèi)電子類、時(shí)尚服飾類、居家健身類產(chǎn)品銷量遙遙領(lǐng)先?；趪?guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，3C品類一直是跨境電商經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。Newegg發(fā)布的報(bào)告顯示：全球消費(fèi)電子線上銷售額在2018年超過(guò)2800億美元，到2023年有望達(dá)到4060億美元，市場(chǎng)容量龐大。

作為全球第二大的消費(fèi)電子線上銷售市場(chǎng)的美國(guó)，電子和娛樂(lè)類產(chǎn)品在線上銷售中最受歡迎。此外，由于疫情的推動(dòng)，線上購(gòu)物已成美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一大新趨勢(shì)。2023年，美國(guó)線上電子消費(fèi)預(yù)計(jì)可到1080億美元的規(guī)模。

但是3C電子產(chǎn)品在海外電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，尤其是亞馬遜，3C品類占據(jù)一席，是亞馬遜最受歡迎的品類之一。如果是還沒(méi)有出海的3C賣家，可以先考慮做shopify，通過(guò)TikTok打造自己的品牌。若是已經(jīng)在電商平臺(tái)有自己店鋪的賣家，也要選擇TikTok這種擁有巨大流量的渠道來(lái)引流轉(zhuǎn)化。

“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，這是電商圈經(jīng)常說(shuō)的一句話。K妹認(rèn)為3C電子產(chǎn)品雖然競(jìng)爭(zhēng)大但也是最容易出海的品類。

那么TikTok擁有來(lái)自全球的網(wǎng)紅玩家，具備著強(qiáng)大的營(yíng)銷鋪貨能力，相對(duì)于其它社媒平臺(tái)，TikTok的流量成本相對(duì)較低，信息傳播非?？臁Ｈ绻?C品類想要在TikTok開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，有哪些網(wǎng)紅是可以合作的呢？

二、3C電子產(chǎn)品可以合作哪些TikTok網(wǎng)紅？

對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，擁有網(wǎng)紅營(yíng)銷陣地的TikTok是一個(gè)非常適合引流轉(zhuǎn)化的海外流量平臺(tái)。針對(duì)C賣家，K妹通過(guò)精準(zhǔn)匹配篩選了適合與3C電子產(chǎn)品合作的三位TikTok網(wǎng)紅，幫助賣家接下來(lái)想要在TikTok玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅營(yíng)銷，提供一些網(wǎng)紅合適人選參考。

1、耳機(jī)產(chǎn)品

播放量：140萬(wàn)

點(diǎn)贊數(shù)：25.2萬(wàn)

評(píng)論數(shù)：2495

賬號(hào)介紹

賬號(hào)定位：喜劇、游戲、視頻播客

目標(biāo)國(guó)家：美國(guó)68%

受眾人群：男65%，18-24歲54%；

粉絲數(shù)：51.34萬(wàn)

視頻平均播放量：37.29萬(wàn)

2、bose智能眼鏡

播放量：61.24萬(wàn)

點(diǎn)贊數(shù)：18.23萬(wàn)

評(píng)論數(shù)：578

賬號(hào)介紹

賬號(hào)定位：喜劇、戲劇、視頻播客

目標(biāo)國(guó)家：美國(guó)72%

受眾人群：女55%，男45%，18-24歲44%；

粉絲數(shù)：220萬(wàn)

視頻平均播放量：100萬(wàn)

3、ipad

播放量：1870萬(wàn)

點(diǎn)贊數(shù)：390萬(wàn)

評(píng)論數(shù)：2.86萬(wàn)

賬號(hào)介紹

賬號(hào)定位：美發(fā)、化妝、開(kāi)箱

目標(biāo)國(guó)家：美國(guó)57%

受眾人群：女85%，男15%，18-24歲58%；

粉絲數(shù)：510萬(wàn)

視頻平均播放量：76.6萬(wàn)

找網(wǎng)紅到完成帶貨的流程包括：篩選匹配網(wǎng)紅-網(wǎng)紅簽約合同-腳本確認(rèn)-產(chǎn)品郵寄-拍攝制作-平臺(tái)發(fā)布-數(shù)據(jù)反饋。這并不是一個(gè)容易完成的過(guò)程，K妹建議與吃鯨MCN合作，讓專業(yè)的團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)匹配最合適的網(wǎng)紅給賣家做品牌曝光或轉(zhuǎn)化。

接下來(lái)針對(duì)賣家/品牌如何通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上引流轉(zhuǎn)化，還是K妹之前總結(jié)的三個(gè)營(yíng)銷策略：

三、如何玩轉(zhuǎn)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷獲取黃金流量？

1、與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作視頻內(nèi)容

TikTok目前已經(jīng)形成了一個(gè)大型的網(wǎng)紅社區(qū)，推動(dòng)著整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并且擁有自己的私域流量池。他們可以通過(guò)打造1分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶執(zhí)行購(gòu)買力。與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作內(nèi)容的好處就在于能幫助你更接近受眾和產(chǎn)生效果。

同時(shí)，只要網(wǎng)紅的賬號(hào)足夠大，發(fā)布的視頻優(yōu)質(zhì)，TikTok算法就會(huì)將其視頻推薦到更大的流量池，進(jìn)而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾?？梢詤⒖家幌翶妹此前講的的案例，Shopify賣家不自己發(fā)視頻、不廣告投放，僅用網(wǎng)紅營(yíng)銷玩法，在TikTok上短時(shí)間內(nèi)凈賺超1.3萬(wàn)美元！

2、與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok廣告投放

在TikTok上可以借助網(wǎng)紅來(lái)引流免費(fèi)流量，同樣也可以與付費(fèi)流量一起推廣。例如In-feed廣告+網(wǎng)紅，信息流廣告的展現(xiàn)形式會(huì)顯示在用戶滑動(dòng)TikTok首頁(yè)視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

還有挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅當(dāng)TikTok挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅結(jié)合，首先作為挑戰(zhàn)賽首位參與者，通過(guò)其影響力吸引更多的用戶來(lái)參與挑戰(zhàn)。在這過(guò)程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷效果。

3、與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨

因?yàn)橄鄬?duì)于內(nèi)容營(yíng)銷帶貨，直播帶貨的互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣家的需求性。

TikTok直播通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷帶貨，也會(huì)更有效地激起用戶的購(gòu)買欲望，由于對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛(ài)，大部分用戶都會(huì)聽(tīng)從網(wǎng)紅的指引到相應(yīng)的鏈接去購(gòu)買產(chǎn)品。對(duì)于預(yù)算低且產(chǎn)品較為大眾的中小賣家來(lái)說(shuō)，也可以與TikTok網(wǎng)紅合作進(jìn)行拼盤直播來(lái)帶貨，也就是在一場(chǎng)直播中，有多個(gè)品牌多個(gè)產(chǎn)品。