外貿(mào)社媒營(yíng)銷，一定要避免這三種錯(cuò)誤

隨著數(shù)字化消費(fèi)者越來(lái)越多的出現(xiàn)在社交媒體上，企業(yè)和品牌也開(kāi)始利用社交媒體平臺(tái)，來(lái)與潛在的目標(biāo)用戶進(jìn)行聯(lián)系。根據(jù)最新預(yù)測(cè)，到2020年社交廣告支出將增長(zhǎng)20%（最高43億美元）。為了幫助大家更好的制定正確的營(yíng)銷策略，今天這是一篇掃雷帖，希望大家在盡享社媒廣告投放是時(shí)候，能避開(kāi)這幾個(gè)錯(cuò)誤。

一、在未進(jìn)行受眾測(cè)試的情況下，預(yù)先投入大部分廣告費(fèi)用

一旦公司決定投放社交媒體廣告，通常會(huì)根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的了解來(lái)創(chuàng)建受眾群體定位。這些目標(biāo)受眾群體可能擁有相關(guān)的年齡范圍、地理位置、性別、興趣特征等。即使我們已經(jīng)進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)研究，對(duì)于社交廣告來(lái)說(shuō)，受眾測(cè)試仍然是必不可少的。許多廣告主認(rèn)為，他們已經(jīng)知道如何針對(duì)目標(biāo)受眾獲得最高的投資回報(bào)率，就直接把大量的預(yù)算投進(jìn)去，能這樣做的只能說(shuō)你土豪了。

我們做外貿(mào)方面的社媒營(yíng)銷的話，F(xiàn)acebook通過(guò)拆分測(cè)試功能，可以幫助我們找到理想的目標(biāo)用戶，該功能可以使我們一次能踐行五個(gè)廣告系列的拆分測(cè)試。如果要在Twitter，TikTok等平臺(tái)上做廣告，可以先根據(jù)有根據(jù)的猜測(cè)開(kāi)始少量測(cè)試預(yù)算，然后進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

二、負(fù)面廣告評(píng)論造成的潛在客戶和準(zhǔn)客戶的流失

社交廣告，特別是有大量廣告支出作為后盾的廣告，可能會(huì)吸引成千上萬(wàn)（甚至數(shù)百萬(wàn)）的人，這么大的一個(gè)展現(xiàn)或是點(diǎn)擊量，負(fù)面評(píng)論也會(huì)隨之而來(lái)。所以我們一定要重視對(duì)于負(fù)面評(píng)論的一個(gè)處理，因?yàn)樗鼤?huì)導(dǎo)致我們準(zhǔn)客戶和潛在客戶的一個(gè)流失，也不利于品牌形象的塑造。

三、行動(dòng)不明確

社交廣告的最終目標(biāo)是刺激行動(dòng)，如果觀眾不清楚如何采取措施，將很難做到這一點(diǎn)。13%的社交媒體用戶表示“購(gòu)買”按鈕，增加了他們購(gòu)買在社交廣告中看到的東西的可能性。我們可以使用一些號(hào)召性的用語(yǔ)，使目標(biāo)消費(fèi)者盡可能容易地采取行動(dòng)。一個(gè)簡(jiǎn)單的按鈕可以為他們節(jié)省在線搜索網(wǎng)站的麻煩，可以引導(dǎo)他們?cè)趶V告觸發(fā)的整個(gè)銷售周期中進(jìn)行搜索。

強(qiáng)烈的視覺(jué)效果和號(hào)召性的語(yǔ)言，是非常重要的。