測量Apple Search Ads中的“Discovery Campaigns”

此前我們對“Discovery Campaigns”進(jìn)行了概述，本文中，我們會重點(diǎn)介紹幾種確?！癉iscovery Campaigns”的方法。

“Discovery Campaigns”有兩方面的助益，一方面是獲量相關(guān)，包括下載安裝和應(yīng)用內(nèi)事件；另一方面是拓詞，也就是關(guān)鍵詞的擴(kuò)展，下面我們來具體談?wù)劇?/span>

Volume

我們使用“Volume”這個寬泛的描述來指代越來越多的安裝或者應(yīng)用內(nèi)活動（比如注冊或者購買），Apple Search Ads（ASA）相關(guān)的應(yīng)用內(nèi)事件跟蹤需要MMP平臺或者歸因工具，使用這些平臺和工具，那么對Volume進(jìn)行衡量非常方便。

如果專注于獲量，那么安裝、花費(fèi)以及CPI是比較重要的；如果關(guān)注用戶的應(yīng)用內(nèi)行為，那么需要衡量收入和自定義事件、花費(fèi)、ROAS以及CPA等。

理論上只有大家自己知道安裝和應(yīng)用內(nèi)活動的可持續(xù)表型是怎么樣的，這里我們也沒有強(qiáng)調(diào)“Discovery Campaigns”的效果，建議還是將“Exact Match”（精準(zhǔn)匹配）的廣告Campaigns作為提高效果的工具，并把50%-80%的預(yù)算用于其中。鑒于“Discovery Campaigns”中“Broad Match”（模糊匹配）和“Search Match”（搜索匹配）是比較寬泛的匹配方式，因此效果是比較難控制的。

關(guān)鍵詞擴(kuò)展

這是“Discovery Campaigns”的常見用法，可以執(zhí)行以下兩種操作：

1.標(biāo)記通過“Discovery Campaigns”發(fā)現(xiàn)而添加的搜索詞，并定期查看安裝和應(yīng)用內(nèi)事件等數(shù)據(jù)，如果其表現(xiàn)良好，就說明“Discovery Campaigns”增加了價值。

2.另一個選擇是將“Discovery Campaigns”中的關(guān)鍵詞添加到其自有Campaign，并對其進(jìn)行單獨(dú)評估。

無論采取哪種選擇，我們需要記住一點(diǎn)，“Discovery Campaigns”沒有絕對的好與壞，它只是需要不斷調(diào)整用于輔助我們的工具，關(guān)鍵仍然在于我們挖掘搜索詞的方法以及使用的過濾手段。