海外內(nèi)容營(yíng)銷中的5點(diǎn)建議

一些數(shù)字說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題：B2B營(yíng)銷人員中，只有30％的人表示他們的團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容營(yíng)銷方面的應(yīng)對(duì)方法是有效的；44％的營(yíng)銷人員表示，他們的團(tuán)隊(duì)清楚了解如何創(chuàng)造有營(yíng)銷效果的內(nèi)容。

只是追求數(shù)量而不是實(shí)際的質(zhì)量，讓情況越來(lái)越糟，這種無(wú)效率產(chǎn)生的主要原因之一就是不重視內(nèi)容的策劃。如果你的發(fā)布策略無(wú)效，那么你的內(nèi)容很可能不會(huì)被很多人看到。

下面為大家提供一些建議，幫助你避免內(nèi)容發(fā)布過(guò)程中的問(wèn)題。

1花更多的時(shí)間策劃內(nèi)容

我們業(yè)內(nèi)經(jīng)常講一句話，九分策劃一分執(zhí)行，當(dāng)花費(fèi)大量時(shí)間完成了內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容與受眾的期待不匹配，內(nèi)容沒(méi)有很大的影響力，那很多的工作將造成浪費(fèi)。

如何解決此類問(wèn)題：

在開(kāi)始編輯內(nèi)容之前，就確保根據(jù)主題、目標(biāo)受眾和預(yù)期結(jié)果來(lái)制定內(nèi)容策略或內(nèi)容主線，確定目標(biāo)是為了營(yíng)銷。它應(yīng)該包括明確的主題，何時(shí)發(fā)布等等細(xì)節(jié)規(guī)劃。

2設(shè)定正確的KPI（績(jī)效指標(biāo)）

假如你已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)視頻并上傳到Y(jié)outube，KPI（績(jī)效指標(biāo)）還不錯(cuò)，“l(fā)ike”所占比例挺高的，但一周之后，觀看數(shù)量并沒(méi)有如預(yù)期的那樣增加，即使“l(fā)ike”所占比例仍然很高。那這個(gè)時(shí)候你就該意識(shí)到，可能是“share”太少。

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，它清楚地說(shuō)明了為什么我們需要選擇正確的內(nèi)容營(yíng)銷KPI。定義錯(cuò)誤的KPI可能會(huì)破壞會(huì)內(nèi)容發(fā)布結(jié)果，而且你也很難及時(shí)發(fā)現(xiàn)你的錯(cuò)誤。

如何解決這個(gè)問(wèn)題：

應(yīng)該根據(jù)具體情況不斷地調(diào)整修正內(nèi)容數(shù)據(jù)的KPI。

3更了解受眾

你知道你的目標(biāo)受眾在哪里消磨時(shí)間嗎？你知道他們把注意力放在哪些平臺(tái)上嗎？如果你與目標(biāo)受眾不同步，會(huì)遇到以下問(wèn)題：

你的營(yíng)銷渠道不被受眾喜愛(ài)

在錯(cuò)誤時(shí)間分享錯(cuò)誤的內(nèi)容

創(chuàng)作了不接地氣的內(nèi)容給受眾等等

例如，如果你的目標(biāo)受眾主要自由職業(yè)者，那么你可以：

訪問(wèn)他們經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)頁(yè)——Upwork，Reddit，lifehack.com，copyblogger.com或thebalance.com

參與他們的討論

在Twitter或LinkedIn等平臺(tái)上與他們進(jìn)行互動(dòng)

了解更多關(guān)于他們的內(nèi)容消費(fèi)行為: 他們喜歡的自媒體、他們喜歡的內(nèi)容類型、他們正常閱讀的時(shí)間、以及他們?nèi)绾闻c內(nèi)容交動(dòng)

開(kāi)始研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容，并找出他們的優(yōu)勢(shì)

4投放付費(fèi)廣告

很多公司對(duì)投資分銷渠道猶豫不決，因?yàn)樗麄儾⒉涣私馄溆绊懥?。付費(fèi)廣告能為你的產(chǎn)品提供更加優(yōu)秀的推廣平臺(tái)。

有很多優(yōu)秀的付費(fèi)分銷平臺(tái)，比如Outbrain。你也可以把你的文章放在像“CNN”等高權(quán)威網(wǎng)站。另外，每點(diǎn)擊成本比較便宜，而且它也提供了更好的定位。

5利用關(guān)系

如果你還沒(méi)有利用現(xiàn)有的關(guān)系進(jìn)行內(nèi)容推廣，那你就浪費(fèi)了一個(gè)具有巨大潛力的渠道。整理你的朋友資源可能需要一點(diǎn)時(shí)間，但一旦有了基礎(chǔ)，接下來(lái)的工作就會(huì)很簡(jiǎn)單。

如何解決這個(gè)問(wèn)題：

（1）做好友的分類、整理，你可以在其中收集很多信息，信息來(lái)源于你與外界建立的關(guān)系，無(wú)論是同事，同學(xué)還是校友，反正就是一切和你有關(guān)的社會(huì)關(guān)系。但是記得定期整理和更新。

（2）通過(guò)社交媒體平臺(tái)向他們傳達(dá)信息，通知他們你發(fā)布了最新的內(nèi)容。